发布时间：2022-03-02 21:49:35
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的服装品牌策划样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
牌子 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 李宁 左丹奴 班尼路 NIKE 曼奴 依米奴 美特斯邦威 E-base 自由空间 不看品牌 认知度 30 26 50 28 14 24 12 20 6 10
上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。（2）性别对服装消费需求的调查分析
地点 性别 服装特色小店 服装百货大厦 品牌专买店 超市 路边店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14
分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。
途径 性别 自己逛商场 名人明星影响 电视广告影响 亲戚朋友介绍 报刊杂志 网络 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16
分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。建议：寻求更好的媒体传播方式（如路灯，车站等）吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素
因素 周围人的 影响 销售商 信誉 品牌 价格 面料 做工 服务 态度 款式 购物 环境 人数 18 8 38 102 104 70 72 92 8
评价 好的口碑 店面设计好 面料较好 价格适宜 质量上乘 作工精细 服务态度好 销售商信誉佳 款式独特 人数 18 8 104 102 99 70 72 8 92
分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。4、对休闲服装市场的分析（1）对休闲服饰的选择最重要的是——是否适合自己建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。（2）对自由空间的评价与建议 评价：面料上乘，但款式方面仍需改进 建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。（3）影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉5、对消费者网上购买服装的市场分析网上购买服装人数比例 22％，年龄集中在18岁～30岁。（1）、网上购买服装的不足之处
不方便 耗时间 不安全 宣传不足 26 8 40 24
（2）、网上购物优势
款式新 价格低廉 方便 讨厌商店拥挤 可随时购物 24 24 40 18 22
今年的评审环节仍旧延续了往届的初评、社会检验和终评的程序。但是在部分环节的设置上与往年不同，本届组委会建立了“大评审团”概念，即由各地方服装行业组织代表、全国知名服装专家、全国服装及商业等行业机构代表、全国商业销售机构代表、服装经销零售商代表、服装品牌咨询业界专家、服装服饰行业媒体专家、消费者代表、服装质检机构专家、时尚机构代表等相关人士构成的100人以上的入围评审团，以信函方式对参评品牌不分奖项进行投票，按得票多少先后排序，排序前50名进入入围品牌名单。在初评环节结束后，除保持并深入开展各项社会检验环节外，本届中国服装品牌年度大奖组委会连同普华永道公司，于2007年12月至2008年1月，分别选择部分入围品牌进行实地调研。为了让“大奖”更加严谨、科学、专业，组委会将专家评审小组方式充分运用到终评环节之中。而对于大奖的最终呈现，“装典中国――中国服装品牌年度大奖”颁奖晚会已经排列成严谨而且有精神传承的审美阵列。本届“大奖”颁奖晚会一如既往地由策划前三届“大奖”晚会的中国著名策划人甲丁执导，晚会将流光溢彩的后现代前卫与传承千年的中国传统文化以及中国服装原创品牌特有的内涵和底蕴通过解构与再造，融符号学表达于长城这一特有中国精神场所之中，尽展中国服装行业的当代风潮。
链 接
2006～2007中国服装品牌年度大奖完全获奖名单
2006～2007中国服装品牌风格大奖大奖品牌：歌力思提名奖品牌：卡宾、纳帕佳
2006～2007中国服装品牌品质大奖大奖品牌：创世提名奖品牌 报喜鸟、雪中飞
2006～2007中国服装品牌策划大奖大奖品牌：应大提名奖品牌 巴拉巴拉、依文
2006～2007中国服装品牌创新大奖大奖品牌：白领提名奖品牌：例外、依文
2006～2007中国服装品牌潜力大奖大奖品牌 巴拉巴拉 提名奖品牌，歌力思、应大
2006～2007中国服装品牌营销大奖大奖品牌：雅戈尔提名奖品牌：例外、太平鸟
2006～2007中国服装品牌年度大奖特别奖商业创新大奖 奖机构：ITAT集团
2006～2007中国服装品牌年度大奖特别奖国际品牌中国表现大奖大奖品牌：宝姿
2006～2007中国服装品牌推动大奖大奖机构：沙溪镇休闲装产业领导小组
2006～2007中国服装品牌公众大奖大奖品牌：美特斯，邦威提名奖品牌 恒源祥、雅戈尔
关键词：广告；服装品牌；营销
近年来，服装广告的形式多样化，电视服装广告进入了人们的视线，如西装类的报喜鸟、休闲类的森马，以纯、羽绒类的波司登等，都取得了很好的效果。为了进一步明确服装广告的作用和应用，下了具体分析。
1.服装广告的特点
服装广告的最终目的是为了激起消费者的购买欲望。因此具有很强的针对性和感染力，且大部分的服装广告的拍摄和设计地点会选在户外。另外，服装与艺术设计息息相关，在广告的设计过程中，设计师往往起着决定性的作用，他们能够正确把握服装的设计理念和市场需求，并将其利用平面广告设计的形式表现出来。随着摄影技术的快速发展， 服装广告的媒介开始转向户外以及专业性的刊物，增强了服装广告的色彩效果，渲染了画面气氛，使服装的特点更直观的表现出来，有利于提高消费者的购买欲望。
2.广告在服装品牌营销中的作用
广告是服装品牌进行市场定位的基础，广告设计的过程就是挖掘品牌中满足消费者需求的价值并将其表现出来，服装广告有利于提高品牌形象。品牌形象的树立离不开广告宣传，
成功的服装广告推销的不是服装本身，而是整个企业，其目的是使消费者接受企业的设计理念和品牌文化。同时，广告有利于延长服装品牌的生命周期，“第一品牌”策略是服装广告追求的宗旨，也是企业长久发展的必然战略。在广告策划执行中，需建立企业和企业物业CIS品牌形象之间的识别系统，利用电视、户外广告、报刊等多种手段 ，并在声音、形象以及主题上保持一致。总之，广告是服装树立品牌形象和促进服装营销的重要手段。
3.服装品牌营销中的广告策略
3.1 国内外服装广告的媒介选择
在国内服装品牌广告中，杂志占据了主要地位，如知名杂志《昕薇》、《时尚芭莎》等。实际上，这种隐性的传播手段具有一定的局限性，且雷同、抄袭跟风的现象明显。国内服装杂志广告在模特选择上多以“日系甜美”可爱风为主，服装搭配风格也略显单一，这样不利于品牌形象的树立。近年来，受国际市场的冲击和影响，国内一些服装品牌也将广告宣传转向电视等主流媒体，并有效利用了明星效应。如李连杰代言的柒牌中华立领以及近期兴起的鸿星尔克等品牌广告的投放，都取得了一定的效果。但是，从整体上看，我国服装广告在电视等主流媒体上的投放针对性不强，单一品牌投放模式很少，并且多集中在地方台。另外，不同品牌的电视广告的效果差异较大，较成功的服装品牌通常还是我们已经熟知的李宁、以纯等品牌，也就是广告效应并没有体现出来。
与国内市场相比，欧美发达国家的服装广告投放则呈现出多元化的特征。ELLE《世界时装之苑》、《Vogue》等主流杂志的宣传力度大，知名度较高。同时，服装广告的投放还大量出现在电视、互联网等主流媒体上。如阿迪达斯和耐克等品牌广告设计，色彩鲜明，针对性强。再比如CK在新广告媒介的选择上，永远坚持做行业第一，因此CK的广告出现在了爆米花口袋上、流行的纹身上甚至包括儿童杂志上。另外，在内衣广告设计上，CK将性感做到了极致，成功的树立了品牌形象。国外服装广告还将媒介推及到E- mail上，Dior的野性、Benetton的实用性就是最好的见证。可见国外服装广告的品牌效应明显要优于国内，出现大量的知名品牌，不断的冲击着国内服装市场。因此在我国的服装广告中运用正确的理念，树立服装的品牌形象至关重要。
3.2 服装品牌营销中的整合传播理念
为了进一步提高我国服装的品牌效应，增强广告投放在服装营销中的作用，文章提出了整合营销传播理念。其核心在于如何建立服装消费者与产品之间的关系，具体手段为坚持以一种声音为支持，以多种媒介整合运用为手段。整合理念的提出源于美国，实践证明，整合理念在服装品牌营销中作用明显。
服装广告的首要任务是确定消费群体和设计方案，然后就是选择广告媒介。在具体应用中，服装广告应从时间和空间两个维度进行诠释。而从时间上，广播、电视以及电子互联网等是最好的选择。在这类广告的设计上，要严格控制雷同、空泛等设计要素，以增强其宣传效应；而从空间上，报纸杂志、路牌等是最好的媒介选择。杂志广告的优势在于具有较大的视觉冲击力，而车站、路牌等服装广告的特点在于简洁明了。总之，服装广告的应用应从感性、理性多个方面进行考虑，广告创意是提高其效果的重要手段。
4.总结
随着电子经济时代的到来，服装广告的投放媒介也应多元化，在原有的报纸、电视等媒介的基础上，推广E-mail广告投放。当然，广告设计的核心在于吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，如何通过广告树立国产服装的品牌效应，抗衡国外服装品牌的冲击是广告设计者和服装营销者共同的目标，也是我国未来服装发展的方向。（作者单位：1.江西旅游商贸职业学院国际商务分院；2.江西省产品质量监督检测院）
参考文献：
[关键词]服装品牌 服装设计 服装营销
一、服装品牌的内涵
品牌是一个名称、名词、符号,或者是它们的组合。其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。品牌的英文单词Brand,源出古挪威文Brandr,意思是“烧灼、烙印”,中世纪的欧洲,手工艺匠人用这种打烙印的方法在自己的手工艺品上烙下标记,以便顾客识别产品的产地和生产者,这是最早的商标或者品牌的出现。随着时间的推移,商业竞争格局,以及零售业形态不断变迁,品牌承载的含义也越来越丰富,甚至形成了专门的研究领域――品牌学。服装品牌的历史不过百年,品牌给予服装的不仅是符号、名称、名词的意义,传递给消费者的是消费者对于服装文化的认同感和归属感。而服装品牌经营的目的和关键就是如何在消费者心目中留下“烙印”,使品牌符号成为服装价值的一部分。
现代信息社会高速发展,各种信息、咨询得以快速传播到世界各个角落,因此,当最新的服装流行信息在世界各地同时传播的时候,服装之间的竞争就变成了品牌之间的竞争。消费者购买服装,不仅要满足基本的着装舒适需要,而且要综合考虑服装产地、服务、价格等要素,这一系列要素的集合就是服装品牌的内涵。
二、服装品牌发展分析
人类服装经历了千年的变迁,然而现代服装品牌化的经营不过出现百年,服装品牌在现代商业环境中出现、发展和变化,以设计为中心的品牌发展经营思维,以及以市场营销为中心的品牌经营战略发展成为服装品牌发展的主要轨迹。
1.以设计为中心的品牌发展
以设计为中心的品牌发展以服装设计为核心。然而,服装设计的意义不拘泥于服装的外观设计、舒适设计、风格设计等,还包括服装品牌展现给消费者的整体视觉形象,即展示设计、营销设计等诉诸于消费者的品牌整体形象设计。设计师品牌是最具代表性的以设计为中心的品牌。以设计师的名字命名,产品的设计是品牌价值体现。如世界知名的DIOR、CHANEL等。随着全球一体化的趋势,人们对于不同的地域文化关注不断增强,地域文化,以及个性化的消费需求成为服装品牌设计的重点。各国的设计师都立足于本国文化设计打造具有传统文化特色的服装品牌。以中国本土设计师品牌“例外”为例,其设计中蕴含东方传统人文精神,服装材质以天然的棉、麻为主,色彩上没有炫目和艳丽,多以平实和朴素的自然色。“例外”品牌形象整体设计结合中国传统美学思想和现代艺术手法,创造出独一无二的例外印象。在营销方式的设计中,别出心裁创立只展出不售卖的艺术品牌“无用”, 2007年登上巴黎冬季时装周,并多次在国外的画廊、美术馆或博物馆展出。通过不同的艺术视角解读服装的意义,强化客户对品牌风格的理解和感悟,提升消费者对例外品牌的认知。以设计塑造品牌形象,以设计延续品牌生命力,这是以设计为中心的服装品牌发展的关键。
2.以营销为中心的品牌发展
以营销为中心发展服装品牌,为消费者创造需求。这其中也包含物质性需求和精神性需求两个方面。物质性的需求突出表现在服装新材料和新功能的开发和研制中,如20世纪90年代末国内服装市场上充斥的保暖概念营销。精神需求的服装品牌营销,是在服装商品同质化竞争不断加剧的前提下,以突出服装以外文化附加值的消费营销策略。这类服装品牌商品本身的外观设计并不突出,品牌的发展延续主要借助于品牌战略的调整,使品牌从开始的依附在产品身上慢慢地发展到与具体产品相对独立开来,并可使消费者长期积累对它的认同和偏好,从而使品牌价值作为一种无形资产成为可能。服装品牌竞争中最初多采用形象战略,企业用各种广告宣传和促销手段,不断提高企业声誉,创立名牌产品,使消费者根据品牌的“名声”和“印象”选购产品,随着电子商务的迅速发展,以网络营销取得较好品牌战略业绩的凡客诚品,抓住了观念创新和组织创新,在互联网上打低价牌,树立“商务精英简单得体的生活方式”的品牌形象。从品牌理念的塑造和营销策略的创新都成为服装品牌营销战略的重点。服装商品的同质化程度越高,对于服装营销策略对于品牌发展的重要性越突出。
三、中国服装品牌发展思考
改革开放30年,中国的服装产业得到了突飞猛进的发展,服装生产量和出口创汇都大幅增长。金融危机的影响,以及国际竞争加剧,使中国服装产业的发展受到严重影响,目前中国服装产业正处于产业升级的重要战略机遇期,品牌化经营将成为服装企业未来主要的发展方向。
1.树立品牌意识价值
在我国实施的品牌战略主要有最具影响力的中国驰名商标认定和具有一定影响力的中国名牌产品评价。这也许可以被称为具有中国特色的服装品牌发展模式。我国于1996年依据国际性条约有关规定和《商标法》基本精神,结合中国国情制定并、实施了《驰名商标认定和管理暂行规定》,这是我国明确保护驰名商标的第一部法律性文件。中国名牌产品是指实物质量达到国际同类产品先进水平,在国内同类产品中处于领先地位、市场占有率和知名度居行业前列、用户满意度高、具有较强市场竞争力的产品。随着市场竞争的不断加剧,我们的企业虽然手里握着中国驰名商标和几十个中国名牌面对的却是国外品牌不断市场。在市场竞争中,政府和法律或许可以保护一个名称或一个符号,但是消费者对于品牌的认可和信赖是在消费过程中逐渐感知和建立起来的,而连接消费者和品牌的纽带就是品牌所赋予消费者的品牌定位、品牌印象、品牌文化、品牌历史等一系列品牌要集合的品牌意识价值。
2.提炼品牌核心价值
一个名牌或许可以依靠一次广告诞生,而一个强势品牌的树立,却要经过漫长岁月的考验。世界知名品牌可口可乐经历了100多年的风雨洗礼,柯达、万宝路、强生、雀巢等品牌的造就也非一朝一夕之功。品牌策划不只是一个别致的名称,品牌的核心价值提炼是品牌策划的重点。品牌核心价值的提炼需要进行全面科学的品牌调研与诊断,在充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况的基础上,逐渐形成高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值。在品牌价值传播过程中,把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。如国内的“爱慕内衣”的核心价值“爱上专属的美”。早在1999年,爱慕公司就与北京服装学院成立了北服•爱慕人体科学研究所,建立了拥有几百万条信息的女性体型数据库,爱慕的设计师凭此成功研发出符合中国女性的内衣版型结构,同时,通过一系列的文化展示活动将时尚内衣与文化的结合落实到了实处,如2002年,“爱慕•敦煌”主题内衣会, 2003年,在全国推出“在禁锢与释放之间”的内衣文化展览;2006年持续一年的“爱慕•美丽中国行”,将文化与内衣的理念传遍中国等。品牌营销的市场成功与消费文化和消费心理有着直接的关系,而使消费者在品牌消费中感受到清晰的品牌核心价值是品牌经历市场考验的法宝。
3.设计与营销的平衡组合
无论是偏向于设计还是偏向于营销,其实都难以把握住服装品牌发展的关键。片面以设计为中心,容易忽视消费者的需求,甚至会陷入对服装产品的迷恋,很容易使服装产品偏离市场,服装品牌失去生存的空间。而完全由营销控制设计,则只能被动的接受顾客的需求,永远只能跟在市场的后面走,服装品牌也很难形成市场的优势。服装设计与营销实际上是一个孪生姐妹,相互依存的,设计与营销的配合才能造就服装品牌。服装设计不应拘泥于服装款式等物质要素设计,还应更加重视营销传达设计、品牌整体形象设计。设计师的创造能力越强,服装品牌的个性就越强,其商品的差异化特征也越强。现代的营销也不满足于市场信息的收集、分析和整理,更重要的是需要随着市场的变化,制定出符合品牌发展的延续性的营销战略,与品牌产品相配合发展,把设计师创造出的服装形象合理、有效的传播给消费者,让消费者认知和接受,真正实现营销的价值。国内现有服装企业大多挣扎与设计与营销之间,企业的设计人员和营销人员不能形成良性合作,企业的决策者面对瞬息万变的市场,如果不能有效合理的配置设计与营销资源,其结果必然导致品牌发展的终结。
四、结论
品牌不是符号,品牌不是从无到有的创造,品牌的发展不仅需要时间,更需要持续的设计风格、品牌理念和营销战略去应对市场的考验。作为世界的服装加工厂,“中国制造”的地位已经确立,设计与营销作为中国服装品牌发展的源泉和动力,必须打破陈规桎梏,清晰品牌意识价值,依托品牌发展的核心价值,把设计与营销有效结合,有效促进品牌健康成长。
参考文献:
[1](美)菲利普•科特勒 等, 俞利军译:《市场营销》.华夏出版社,2003
[2]例外:原创的力量[J].经营者,2006年 第 8期,23-24
八年来，中国服装品牌年度大奖已成为众多服装品牌自检与相互交流的至高平台，成为服装品牌认可与追逐的最高荣誉。八年问，共有50个品牌成为大奖得主、72个品牌获得提名奖，上千个品牌被提及，其阵容和影响力日益强大，对中国服装品牌的发展起到了重要的推动作用。尤其让原创品牌在消费者之间、社会层面、商业领域的知名度大大提高，对树立和提升其品牌形象起到了积极推动的作用。
由中国服装协会主办，新杰克缝纫机股份有限公司独家冠名的“杰克·第九届中国服装品牌年度大奖”（以下简称“大奖”）继续倾力打造备受瞩目的中国服装行业“年度品牌”，在3月26日晚以一场名为“美丽中国”的主题颁奖典礼完美收官。
一直以来，中国服装品牌年度大奖的评审方式都被业界以及相关行业称道，其“公平、公正、公开”的评审原则更成为“大奖”在评审过程中标志性的旗帜。本届“大奖”的评测过程继续延续并稳固了上一届的形式，即初评根据“商业覆盖率统计”、“消费者调查”、及“行业专家调查”三组数据，提出本届“大奖”提名评审名单，再经由权威专家组成的提名评审团审议后，产生各奖项的提名奖品牌。终评根据奖项设置的不同，评审团分别通过资料审阅、店面考察、数据与模块分析、特邀调研嘉宾讲解及综合评估等环节，为各奖项提名奖品牌进行最终审核，并最终产生九项“年度品牌”大奖。
精准寻找先锋品牌
在2012年服装行业形势不乐观的情况下，今年大奖组委会注重挖掘在市场上具有先锋作用的品牌，解读他们的先进性，带给行业新的借鉴，在评审格局不调整的情况下，力争将本届的各个评审环节做细做精，将先进品牌的先进性一一寻找出来。比如在商业覆盖率调查时，重新梳理商业选样分布，做到精益求精广泛均匀地开展调查工作，选择了包括北京新光天地、天津海信广场、上海新天地、广州王府井百货等百余家全国重点亿元大型百货商场，调查品牌在商场中的覆盖情况。基本覆盖了全国各重要城市、文化名城、时尚都市、发展中城市等，使得商场调查具有较高的代表性。另外，本届大奖继续采取消费者问卷调查的方式，收集到了来自北京、哈尔滨、大连、青岛、济南、上海、西安、武汉、深圳、杭州等10个城市繁华商业街区的街头随机调查资料，共收回上千份有效问卷，为提名评审提供了准确、客观的论据。同时，主办方还专门邀请调查专员，从各个客观角度提供品牌一年中发展的标志性事件，佐证品牌发展的历程。这一切工作的开展历时近3个月，主办方力求通过调查的精确细致，发现市场上的先锋品牌，以他们的先进性为借鉴，为身处市场不利形势下的中国服装品牌开启一扇通往彼岸的窗口。
另外，中国服装品牌年度大奖特别奖序列今年又增添新成员，除推动大奖、支持大奖、制造大奖、商业大奖、服饰大奖外，新增国际拓展大奖，旨在表彰中国服装企业在国际资源整合拓展等方面所表现出的综合能力和实际效果。
绽放美丽中国“梦”
多方努力共铸希望
近日，中国纺织工业联合会流通分会与中国服装协会再度联合《2012年度中国服装成长型品牌榜单》。今年共有103个“中国服装成长型品牌”和49个“中国服装优秀渠道品牌”脱颖而出，另有3个专业市场进入“中国服装品牌孵化基地”序列。
据了解，被推荐的“中国服装成长型品牌”中，大多数优先选择了在纺织服装专业市场中创业蓄势，一般已经具有相对完整的品牌雏形，品牌定位清晰，注重产品设计研发，营销网络和品牌运营管理能力相对健全，年营业额在2000万元以上、3亿元以下。而这些品牌是未来服装市场上的“希望之星”，也是行业发展的强大后备力量。
在中国服装品牌生态中，并不乏具有成长为名牌潜质的品牌，但是缺少支撑这些品牌持久发力的成长环境和高效流通的平台。分布在祖国大江南北的纺织服装专业市场，因为其具有广泛性、消费的多样性等特点，拥有最完整的分销渠道体系。专业市场已成为服装品牌的孵化器，为品牌创造了最好的成长环境。凯撒、哥弟、松鹰、以纯、龙达飞、江南布衣等一大批知名品牌的成长经历，正可说明专业市场不仅是一个能够给予新生品牌周到服务、贴身关怀的“温暖平台”，更是一方适合服装品牌幼苗成长的肥沃土壤。
随着越来越多的品牌集聚，专业市场公共服务平台的能力不断获得提升，品牌服务体系也日渐完善，为品牌创造了更优越的成长环境。会上，中国纺织工业联合会流通分会与广州白马服装市场、北京天雅服装大厦、浙江中国小商品城签订中国服装成长型品牌战略合作协议，流通分会首度与这三家有着较强品牌培育推广实力的市场进行合作，帮助中国服装成长型品牌从内销和外销双向渠道进行品牌的推广和渠道的拓展，为其创造优先的发展机会，如市场的优先进驻权、市场旺铺的优先获得权、优先参与各类对接推广及培训活动，并提供跟踪服务。据介绍，流通分会接下来还将大力拓展与“中国服装成长型品牌孵化基地”的战略合作空间，真正将服务于品牌发展落到实处。
“中国服装成长型品牌，是产业发展中的一支生力军，是后备力量，是中纺联流通分会最重要的服务对象。评选推荐是一项极具创意的工作，要注重评审流程设计，注重公平公开公正的评选和推荐原则，为选拔更多的优秀品牌、潜力企业规划好路线。”中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏强调，特别做好入选品牌的后续服务工作，切实推进品牌成长速度。
多年来，中国服装成长型品牌的评审推荐工作在为具有成长潜力和实力的中小型自主品牌提供展示平台的同时，大大加强了专业市场的品牌孵化和渠道拓展能力，进一步强化了专业市场的品牌服务导向和品牌创新意识，促进了中小型新兴自主品牌运营体系的完善，推动着中国服装品牌中这些“后备之军”的成长壮大。它的成功，不仅让全行业对成长型品牌有了全新的审视，而且让成长型品牌从中寻找到成长的动力和方向。
寻找前进的方向
自品牌战略提出之后，培育自主品牌一直是中国服装产业探索和前进的方向，探寻自主品牌发展之路更成为了“十二五”规划的重要内容。
据介绍，今年流通分会对《中国服装品牌孵化基地与中国服装成长型品牌认定办法》进行了重要修订，主要体现在评审对象、申报条件、评审与考核细则三个方面。在评审对象上，中国成长型品牌的推荐单位在原有的专业市场基础上，增加了产业集群、地方行业协会；在申报条件方面，所有申报企业必须为在工商管理部门注册的企业法人，并增加了对申报企业产品质量、信息化建设、诚信建设的要求；在评审与考核细则上，加大了对品牌企业的量化考核，如增加企业销售额、在全国的分销商数量、产品辐射范围与覆盖省份数量、在市场中的经营面积等主要量化指标。
对此，中国纺织工业联合会传媒中心主任、中国服装协会副会长魏林表示：“服装专业市场的品牌建设意义重大，市场和商户之间要形成良性互动发展，成长型品牌的发展必须紧紧抓住品牌发展潜力、品牌创新能力、商业模式可复制性等因素，规划品牌未来发展方向，避免同质化经营。”而北京中纺通力投资管理有限公司常务副总经理刘玉琦也表示，专业市场作为服装内销的重要渠道，对品牌企业的终端客户销售情况了解越来越深入，协会也可以在未来帮助专业市场平台，协助品牌建立诸如有形市场、电子商务等终端服务平台，更好地推动品牌企业发展。
会上企业家们一致认为，在中国服装产业中，成长型品牌作为品牌金字塔上的基础力量，它们的成长将关系到整个中国服装产业的明天。经过短短两年的探索发展，我们看到了“成长型品牌”坚实的成长步伐，它们在这里收获的不再只是掌声和荣誉，而是中国服装品牌生态中那座引向示路的灯塔。
品牌建设任重道远
经过30多年的奋斗与发展，中国纺织服装产业的竞争力已经开始由低成本优势向功能优势、效率优势、品牌优势和渠道优势转变。全国各地的纺织服装产业集群和专业市场的品牌孵化功能越来越得到全行业的认可，逐渐成为了中国纺织服装品牌最重要的孵化基地之一，特别是以广东、福建、浙江、江苏等地为代表的东部区域，这一特征更是突出。前沿顾问首席管理专家、著名服装品牌策划专家徐斌指出：“中国服装成长型品牌具备了品牌化发展的硬性条件，具有很强的成长力量，是中国服装品牌发展的未来，在品牌的发展过程要继续加大对企业的软性指导，特别是做好培训服务工作，包括人才培养、品牌形象提升、加盟商的辅导等，促进企业实现商业模式创新，进一步提升企业核心竞争力。”可以说，当前的行业领军品牌都是30年前在这些产业集群、专业市场艰苦创业的品牌，经过不懈努力，这样一群有理想、有追求的品牌创造者，开创了中国纺织服装行业今天的发展局面。
无论是《纺织工业调整和振兴规划》还是纺织行业的“十二五”规划，都明确地提出要扶持中小自主品牌成长，加强加快自主品牌建设。对于中国纺织工业联合会流通分会来说，弘扬中国服装自主品牌强国梦，扶持中小服装品牌企业成长，强化专业市场品牌孵化和渠道拓展功能，培养行业可持续发展动力，不仅是中国服装成长型品牌的目标，也是分会的重点工作方向之一。正是秉持着这样的理念，流通分会于2010年首次推出了中国服装成长型品牌评选活动。
【关键词】 服装网络营销；原创服装品牌；品牌推广；营销策略；品牌服装
当下网络营销已经成为企业进行销售产品的一种不可避免的趋势，而服装作为一类主要的消费类产品，利用网络营销更是不可避免的。我国是一个拥有13亿人口的大国，服装网络营销本应是目前中国电子商务领域发展最为迅速、交易额排名靠前的。但是由于我国原创服装品牌自身的弊端、企业对网络营销的利用不充分，导致我国原创服装品牌的发展停滞不前，所以充分利用网络营销对原创服装品牌进行推广的需要就更加迫切。
一、服装网络营销现状
1、服装网络营销概念
Internet技术和功能有助于服装网络营销，服装方面的信息主要是通过电子商务平台、网络实名、网络广告、论坛、通用网址等技术手段，提供顾客服务和销售平台，从而达到盈利提升，开拓市场的目的。传统的广告策划、渠道销售等手段被市场营销的最新形式所代替。网络营销在信息、销售渠道、成本价格等方面与传统营销相比有很多的优势。
2、服装网络营销现状
品牌服装在网络上进行销售在一些发达国家已经成为了一个趋势。国外的Gap公司于1996年底就建立了网站，1997年底就正式推出了网上的购买服装服务。在一些发达国家，其中，服装销售是网络营销中最重要的一部分。服装企业已经广泛认可了网络营销的重要性。很多零售的服装店主都纷纷通过网络这一个全新的渠道对客户资源，进行维持和巩固。互联网除了可以获取市场份额，服装品牌也可以更好地巩固、客户关系也可以加强。
二、网络营销与原创服装品牌的推广
1、原创服装品牌
网络服装原创品牌，指的是那些依靠电子商务的方式而成功的原创服装品牌，例如淘宝网的后构想、裂帛、水尚和腾讯网的太阳谷、心灵百合、Q Q 秀等。原创是可经过、可停留、可发展的新的存在，是新的经典的原型，具有集体共识的社会价值。而原创服装品牌必须有自己的设计理念、品牌文化内涵和准确的市场定位。
2、原创服装品牌网络营销成功案例
下面三家店铺是淘宝网上信誉度在四钻以上的店家，说明目前网络原创服装设计品牌的主要风格，简单介绍目前店铺的运营发展状况。主要是通过对相关工作人员进行采访作为资料来源。
（1）水·尚。“水·尚”服饰主要的设计风格是清新自然，青春质朴，主要是以优雅自信的女性作为消费群体。设计师栾海英是科班出身，美术功底相当厚实，他所设计出来的作品就像国画一样，圆润古典。2005年11月，水尚品牌第一家虚拟店铺在淘宝开设，稳定发展，目前已经有7家实体店在全国各地开设，另外正在筹备的还有两家。
（2）裂帛。裂帛品牌自我描述的风格是民族、狂喜、富有神秘色彩，裂帛人对于自身品牌风格的认识则是撕裂平庸。大风、小风这两个设计师是姐妹，在淘宝上开设网店是在2006年，最初销售服装是兜售，逐渐装变为原创，最终产生了裂帛这一品牌。这些设计师的原创作品中，体现了其率性，随和的个性。源于世界各地的设计灵感，在中国，除了部分少数民族外，其作品中也体现了尼泊尔服饰风格波希米亚风。当前，裂帛每月有3000单在淘宝成交，有着比较好的运营状况。这两个姐妹目前有一个类似风格的男装品牌正在筹备。而且计划要开设品牌旗舰店。
（3）后构想。总体设计风格一帅气，低调为主，有解构主义风格和后现代风格，该品牌主要是以崇尚自由、关注时尚文化的女性为消费群体。后构想的设计师是曾赴法国高级时装学院进修的徐巧芸。有着扎实的设计功底。“后构想”的虚拟店在2007年4月在淘宝上注册，快速发展，实体店品牌“INK”目前已注册，多家实体店也在北京、成都等城市陆续设立。
3、更多普通人通过网络原创设计品牌走进原创服装
国内的设计师如果要冲向世界，就要在设计路线上既能体现中国特色，又能结合西方的文化。以上提到的那些，也许在当前来说，对那些还不出名的网络设计师来说是一股潜在力量，推动他们走向世界。对他们来说，是网络为他们搭建另一个平台。
现在，很多国际客户都已经成了“裂帛”的众多客户之一，“后构想”的设计师赶到巴黎进行深入，实体店铺——“水尚”也遍布全国，这一切都使我们对中国原创服装设计力量的未来充满了信心。
除此之外，如果中国想要跻身于世界服装行列，除了设计师，国人整体对服装的品味还需要提升，更多普通人也因此获得了一个接近和体验设计师品牌的机会，这也使国人在服装品味方面得到一个很大的提升。
三、优势互补，合理选择，发挥优势
利用网络销售，互动性是很强的，可以企业全程营销的目标可以更快的实现，如果一个企业开展网络营销，可以帮助企业减少运营、经销的成本。随着互联网技术越来越普遍，企业可以通过开展网络营销，来满足顾客不同的需要，越来越多的销售。目前来说，企业推广原创服装品牌的最好选择是网络营销与其他营销的互补整合。
【参考文献】
[1] 严建云.浅议网络时代的服装营销推广.西工学院学报，2006（17）.
[2] 范重梅.中国内衣市场现状和发展趋势[J].国外纺织技术，2003.
[3] 刘书庆，杨水利.质量管理学[M].北京：机械工业出版社，2003.3.
[4] 服装业网络营销利弊如何权衡成瓶颈.2010.1.
由于民族、人种、文化、穿着观念、审美以及经济发展阶段等的差异，中外服装品牌差异明显。让我们逐项做个对比，有一些和我们有本质不同，不能人云亦云：有一些有同理之处，让我们启迪很多，可以使我们少走弯路。
区别01
外国服装品牌大多是产品设计师缔造的品牌；中国一般都是非产品设计师而是经商者的服装品牌。
设计师品牌是服装品牌中最主流的品牌，国际上最著名的品牌也大多是设计师品牌，西方的设计师品牌，如夏奈尔、华伦天奴、范思哲、皮尔・卡丹、恩加罗、费雷、迪奥、路易威登、C&K、DKNY、D&G等等多如牛毛，熠熠生辉，有着经久不衰的魅力。相比之下，中国服装的“设计师品牌”寥寥无几。杨紫明的“卡宾”、姚峰的“洁”、马可的“例外”、谢峰的“吉芬”，被誉为国内服装设计师品牌中屈指可数的、最有说服力和最具代表性的“设计师品牌”。
西方著名服装品牌的命名，一般是以其品牌创始人的名字作为标志的。中国服装设计师品牌也有直接以自己名字命名且有一定知名度的国内服装品牌，如叶青的“叶青”、章晓慧的“章晓慧”等，但这些命名只是停留在名字上面，离真正的设计师品牌还有一定的差距。在内衣行业，诸如爱慕、安莉芳、曼妮芬等著名的企业，即使有优秀的设计师，也没有出现以某个设计师命名的内衣品牌。
中国为什么鲜有服装设计师品牌，西方优秀的设计师品牌又是如何诞生的?这与服装业在各国的诞生和发展阶段是息息相关的。西方服装产业最初是从手工工坊的规模发展起来的，类似于今日的设计师个人工作室。时至今日，西方的设计师对于引导服装行业的发展发挥着举足轻重的作用，这也决定了设计师们的成果，并不是人人都适合的，有一些是为贵族和富有阶层“量身定做”的服装品牌，有一些是迎合或引领特殊的潮流和个性的品牌。这也意味着欧美很少有一个大规模、平民化的服装企业和品牌，单一品牌和风格的服装市场非常有限。中国的服装产业的发展，本身就建立在大规模产业化的基础上，满足庞大的社会大众的日常穿着需求出现的，是商人或者称为创业者出于商业利益所缔造的服装品牌，他们本身就不是服装设计师。这与西方的设计师品牌是有根本区别的。
区别02
外国服装品牌风格一脉相承，几个经典词汇就能表达；中国服装品牌多数没有鲜明的个性，甚至同品牌的产品之间风格也相互抵触。
世界上顶尖的，最具影响力的国际服装品牌，从不让产品的风格随波逐流，不盲从时尚圈内的各式潮流和时尚，它们有着一脉相承的风格，经久不衰。法国爱马仕历经150多年的风雨沧桑，其风格被定位为“皮革制品、运动和优雅之极的传统”，将优雅的贵族气质发挥到极致，在中国各大城市都有售的法国鳄鱼品牌，善于从街头时装中汲取灵感，融合年轻一代的穿衣哲学和搭配理念，青春而富有活力，在中国开设了专卖店的意大利品牌范思哲，设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的表征，舒适而华丽：美国的爱使普利风格独特，宽松的人造棉背心、上装配以宽裤脚长裤或是柔软的及小腿肚长的棉质裙，其典型的品牌形象深入人心：金利来作为“男人的世界”，定位清晰，德国著名的黛安芬内衣品牌舒适、优质，备受中国大众女性推崇和喜爱，美国的维多利亚的秘密用性感奢华这个最为极致的赞誉之词足以表达……外国的服装产品大概几十年如一日，或性感奢华，或个性狂野，或精致、老练，或华丽、壮美，或内敛、雍丽，不一而足，只需几个经典词汇就将产品风格的内涵表达得淋漓尽致。
对于这些具有悠久传统的品牌来说，所有名师在设计上都要遵循品牌本身的总体套路，与品牌风格相抵触的设计个性是不被提倡的。有些品牌即使多次更换设计师，但是设计风格一样得以弘扬和坚持。在中国，很多品牌缺乏灵魂，核心价值定位不明朗，一个服装品牌所能体现的风格往往是多元化，没有鲜明的个性和一脉相承的风格。品牌的随波逐流，风格各异，在内衣行业同样体现得尤为明显。同一个品牌中夹杂着不同的风格在市场大行其道，古典的，性感的，传统的，应有尽有，甚至产品风格之间相互抵触，品牌没有统一的风格可循，现在也有一些大的品牌意识到这个问题并加以调整。或许说，这种多元化的设计思想，也正符合了中国人随大流、求共性，害怕出头出位的思想。
区别03
外国重视资本运作，让品牌扩大化，全球化：中国一般是老板直接控制品牌。
国际大品牌通过成熟操作资本运作，可以令品牌在短期内迅速崛起，让品牌扩大化、全球化。中国很多服装企业都不上市，出于时机不成熟或者是上市的门槛太高等原因。在内衣品牌中，上市的企业也是屈指可数，已经上市的安莉芳，没有好的项目也没有得到好的推广，发展十分缓慢。浪莎品牌的资本运作也很不乐观。中国的内衣品牌，一般都是由老板直接控制，股份制改革没有实施。
区别04
日本服装自由和清新、时尚；法国服装轻松浪漫，高傲优雅，华丽高贵，创意十足；意大利时装非常讲求服装设计的艺术感，讲究细节；英国服装传统经典、复古怀旧；
德国服装产品质量高，设计合理，实用；
美国服装轻松随意，现代化，
中国东西南北差异大，人的形体气质与习性有所区别，服装风格多样化。
不同的国家，由于民族个性、传统文化等的不同，表现在服装上的风格也有明显的差异。中国的服装风格与日本、韩国、台湾、香港的比较接近，与欧洲的差异相对比较大。
日本作为亚洲时尚领先地的形象一直深入人心，在亚洲市场拥有强大的实力，并且部分品牌已经进入西方主要销售市场。山本耀司、川久保玲等国际知名品牌，都善于从传统的日本服饰中汲取美的灵感，与西方服饰体系巧妙融合，日本的少女内衣设计也一直是备受推崇和称赞的典型，甜美可爱与成熟华丽感并存，使内衣颇具艺术感。畅销世界150国，亚洲首屈一指的黛安芬的舒适、优质赢得了世界女性的赞誉，并且适时引入创意和时尚元素，迎合各种女性的需要，品牌地位傲视同侪。
德国品牌依然秉承了严谨之风，以品质优良著称。
法国是世界时尚的中心，拥有极为崇高的时尚地位，爱马仕、巴黎世家、夏奈尔、蒙塔那、纪・拉罗什……信手拈来都是赫赫有名的国际知名品牌。法国服装有着传统的高傲和优雅，迷恋华丽和高贵，细腻雅致，崇尚时装的艺术性和文化性。
意大利的服装名牌做工通常是十分精致的，精选豪华面料，在色彩上也很
鲜艳，亲切和富有人情味，表现出意大利人固有的热情、浪漫，温情。
英国是一个重视传统也是充满创意的国家，传统和前卫并存，服装的艺术性和世故的商品属性融为一体，也构成了独树一帜，充满特色的英国服装品牌。英国的知名时装品牌很少有太大的风格变化，颜色也并不鲜艳，但这对喜爱它们的人却是一个好消息，因为经典的时装是永远不会过时的，省却了许多麻烦。
美国服装名牌在整体风格上保留有西部拓荒者的服饰习俗，经过都市生活的改造而现代感十足，简洁而实用，穿着舒适以及运动风格，轻松随意的造型吸引各国青年，就连美国军装都是肥大而随意的。
大量的服装品牌充斥中国市场，北方男人和南方男人在体型和气质上的差异决定了对衣物的选择也不同。日本、韩国的服装潮流每年都如旋风般刮过来，不少中国女性消费者追赶“哈韩”、“哈日”的时尚潮流。
区别05
外国重视公关的设计师，模特的宣传；中国重视硬性的产品广告宣传。
设计师品牌是原创、个性的代名词，现阶段人们的消费需求，已经不满足于对产品简单的需要，而是上升到对品牌的需要阶段。随着人们手中的钱越来越多，人们对于个性、自我的表达会越来越强烈，设计风格强烈的服装，能够更好地表达出个人与众不同和高雅的品味，更好地阐释一种生活态度和价值观。设计师可以发挥引导性的作用，充当人们的“个人服装顾问”的角色。虽然设计是一个团队的行为，是集体智慧的力量，但还是以个人品牌为指导，西方把个人看得非常重要，服装新品的推出往往也伴随着设计师的高调登场，优秀的服装设计师总是以个人魅力带动一大批消费者的追随。他们本身就具有不逊于明星影星的耀眼光芒。
不仅如此，大多数品牌不仅善于利用知名模特制造话题，吸引观众眼球。美国著名的维多利亚的秘密内衣品牌的走秀模特都是在世界范围内精挑细选的顶尖人物，如Hei di Klum、GiselleBundchen、Tyra Banks等，具有艳光四射的耀眼光芒，是媒体和观众的焦点所在。T台走秀，同时也使一些模特名声大噪，多米尼克的17岁模特本尼希尔就因走秀被人津津乐道，一举成名。
在中国，消费者即使能识别品牌本身，也大多不知道品牌背后的设计师。大多数品牌重视的是对产品本身的广告宣传。中国的服装设计师很难达到跟外国顶级服装设计师明星化偶像化的程度，这里面有十分客观的经济原因。西方国家经济水平高，法制健全，中产阶级所占的比例是最高的，这些也构成了高档消费者和奢侈品的主要消费群体，而中国能够消费得起这些顶级品牌的，毕竟还占少数，还局限于小众中高收入高品位人群。
区别06
外国注重新产品概念，对产品新趋势和时尚潮流的把握十分到位；中国不注重走秀，部分二线品牌甚至不开招商会。
服装行业新产品要在最短时间内获得广泛的国际影响，是离不开一场大型的走秀活动的。一般顶级品牌会十分注重新产品概念的，对潮流的趋势进行分析，对服装设计风格进行阐述，对所使用的服装面料进行解说，规模庞大，号召力和影响力也很强。还是以顶级内衣品牌维多利亚的秘密为例，每年一度的时尚秀在世界范围内引起了轰动性的广泛关注。该品牌10年前开创了美国时尚秀的先锋。名模是世界顶级的，时尚秀的造型、灯光、策划、舞台、摄影、播控等，也是全球时尚产业最高水准，对产品的解说和潮流的分析也是前卫和到位的。
