发布时间：2022-06-09 10:42:46
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的访学邀请函样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
您好！
碧桂花城学校真诚感谢您一直以来对我们各项工作的关心、支持、理解与信任。我们深知：学校一切成绩的取得都离不开您的关注与付出；学校的发展离不开您的关心和支持；孩子的成长更加离不开家长、学校的共同教育。
伴着您始终如一的信任与支持，花城学校凭借着鲜明的办学特色、突显的教育教学质量在佛山地区已步入名校之列，各项荣誉接踵而来，获奖喜讯频频不断，这是社会以及各级教育主管部门对我们工作的认可，更是鼓励和鞭策！
为进一步做好孩子的教育工作，加强学校和家长之间的沟通和交流，我们拟定于 XX年5月17日（星期五）下午举行家长会暨教学开放日活动。
本次活动，我们秉承一贯的做法，课堂将全面对外开放，届时将有54位老师的54节公开课对外展示。展示课结束之后，全校将举行体育大课间活动，充分展示孩子们良好的精神面貌，全面体现孩子们在学校的每一天都是开心的，每一天都是进步的！
我们期盼您的到来！真诚希望您对我们的工作提出宝贵意见！让我们家校联手，共育英才！
最后，祝您和您的家人身体健康，阖家欢乐！
此致
益气消积方（Yiqi Xiaoji Recipe， YQXJR）是根据上海交通大学医学院瑞金医院中医科主任沈小珩教授十多年致力于肿瘤研究的临床经验，并结合临床实践总结而出的新一代抗癌复方，临床观察对胃癌有较好的治疗作用。本次实验采用益气消积方含药血清，温育体外培养的人胃癌NKN28细胞，通过甲基噻唑基四唑（methyl thiazolyl tetrazolium， MTT）法检测细胞增殖抑制作用，研究该方对体外培养的人胃癌NKN28细胞生长的影响。
1 材料与方法
1.1 实验材料 SD大鼠50只，雄性，清洁级动物，体质量（250±30）g，由上海交通大学医学院瑞金医院动物房提供；人胃癌高分化腺癌细胞系NKN28细胞，由上海瑞金医院消化内科实验室负责孵育提供；益气消积方主要由黄芪、全蝎和白花蛇舌草等组成，生药购自上海瑞金医院中药房，由中药房代煎，上海中药研究所实验室浓缩而成，含生药量为2.8 g/ml；RPMI1640培养液、胰蛋白酶为Gibco公司分装，批号31800022；新生牛血清，杭州四季青生物工程材料研究所产品；MTT，上海实生细胞生物技术有限公司；二甲基亚砜（dimethyl sulphoxide， DMSO），美国Fisher科学世界公司香港分公司产品；TE2000U多功能倒置相差显微镜，日本Nikon公司产品；MK3酶标仪，芬兰雷勃公司产品。
1.2 益气消积方含药血清的制备
1.2.1 含药血清的制备 选用正常SD大鼠36只，禁食12 h后，予益气消积方煎液灌胃给药。大鼠分为3个剂量组（每组12只）分别给药，给药剂量分别为，低剂量组1.17 g/kg，中剂量组5.85 g/kg，高剂量组11.7 g/kg，分别相当于60 kg成日用量的同倍、5倍、10倍。给药方式为每天分2次给药，即采用一次及二次重复（2 h后相同剂量重复给药一次）给药方法。连续灌胃3 d，第3天第1次给药2 h后再给药1次，1 h后，乙醚麻醉，无菌条件下腹主动脉取血，静置2 h以上，1 500 r/min，离心15 min，10 min后取血清，按灌胃浓度分别混合，56 ℃，30 min灭活，分装，－20 ℃冰箱保存备用［1］。
1.2.2 大鼠正常血清制备 对照组SD大鼠14只用生理盐水灌胃，每只2 ml/次，2次/d，连续3 d。于第3天第1次灌胃2 h后再灌胃1次，1 h后，乙醚麻醉，无菌条件下腹主动脉取血，静置2 h以上，1 500 r/min，离心15 min，10 min后取血清，56 ℃，30 min灭活，分装，－20 ℃冰箱保存备用。
1.3 细胞培养 NKN28细胞株常规培养于含10％新生牛血清的RPMI1640培养基（含硫酸庆大霉素0.025 U/ml）中，于37 ℃、5％ CO2孵育箱中进行连续培养［2］。
1.4 倒置显微镜下细胞生长状态观察 上述培养细胞，去掉培养液，分别加入以上各组血清，在CO2培养箱中继续培养24 h和48 h，将培养瓶在倒置显微镜下作生长状态观察。
1.5 细胞抑制率的检测 取浓度为1×105个/ml处于对数生长期贴壁生长的人胃癌NKN28细胞，按1×104个细胞/孔的浓度接种于96孔培养板（200 μl/孔），放入37 ℃，5% CO2培养箱中培养24 h后取出，吸弃培养板上清后加入高、中、低浓度含药血清及空白血清，每种浓度设1/2、1/4、1/8、1/16四种不同比例，200 μl/孔，每种比例设6个复孔。放回培养箱中，使药物与细胞共同孵育48 h和72 h。取出培养板，向每孔加入MTT 20 μl，继续培养2 h后终止培养，小心吸去孔内上清，每孔加入DMSO 150 μl，再放回培养箱中培养30 min，使结晶物充分溶解之后，在酶联免疫检测仪570 nm处读取各孔光密度值（即OD值）。抑瘤率（％）=（1－OD实验组/OD对照组）×100［3］。
1.6 统计学方法 采用SPSS 11.5统计软件包进行数据分析，计量资料以x±s表示，组间比较用单因素方差分析和LSD检验。
2 结果
2.1 人胃癌NKN28细胞生长状况 倒置显微镜下，对照组的人胃癌NKN28细胞可见贴壁生长，细胞形态呈梭形，胞浆均匀，细胞透明，相邻细胞生长融合成片；而经含药血清处理的各组细胞，24 h可见细胞由贴壁而脱落，至48 h脱落更明显，脱落细胞悬浮于培养液中，细胞形态变圆或不规则，细胞变暗。比较含药血清各组细胞生长状况，以高剂量组含药血清组作用48 h脱落最明显。说明益气消积方有抑制人胃癌NKN28细胞生长的作用，呈现一定的时间浓度依赖性。
2.2 MTT检测结果
2.2.1 48 h不同浓度不同比例含药血清的抑瘤作用 经单因素方差分析，四组48 h不同浓度不同比例含药血清对人胃癌NKN28细胞的抑瘤率差异有统计学意义（P＜0.01）。经LSD组间检验，在1/2、1/4血清比例时，高、中剂量组的抑瘤率均明显高于空白血清组，差异有统计学意义（P＜0.01），低剂量组的抑瘤率略高于空白血清组，差异无统计学意义（P＞0.05）；在1/8血清比例时，高剂量组的抑瘤率高于空白血清组，差异有统计学意义（P＜0.01），中、低剂量组的抑瘤率略高于空白血清组，差异无统计学意义（P＞0.05）；在1/16血清比例时，高、中、低三个剂量组的抑瘤率略高于空白血清组，差异无统计学意义（P＞0.05）。同时1/2、1/4、1/8血清比例时，高剂量的抑瘤率明显高于各低剂量组，差异有统计学意义（P＜0.05）；1/16血清比例时，高剂量的抑瘤率略高于各低剂量组，差异无统计学意义（P＞0.05）。说明益气消积方有抑制人胃癌NKN28细胞增殖的作用，其抑制作用以高剂量组最佳。见表1。
2.2.2 72 h不同浓度不同比例含药血清的抑瘤率 经单因素方差分析，四组72 h不同浓度不同比例含药血清对人胃癌NKN28细胞的抑制率差异有统计学意义（P＜0.01）。经LSD组间检验，在各血清比例时，高剂量组的抑制率均高于空白血清组，差异有统计学意义（P＜0.01）。在1/2、1/4血清比例时，中剂量组的抑制率高于空白血清组，差异有统计学意义（P＜0.01）；在1/2血清比例时，低剂量组抑瘤率高于空白血清组，差异有统计学意义（P＜0.01）。在各血清比例时，高剂量组的抑瘤率均高于各低剂量组，差异有统计学意义（P＜0.01）。说明益气消积方有抑制人胃癌NKN28细胞增殖的作用，且这种抑制作用随着中药浓度及时间的增加而有所提高。见表2。
表1 48 h不同浓度不同比例含药血清的抑瘤率（略）
Table 1 Inhibition rates of NKN28 cells after 48hour treatment of four groups of rat serum
*P＜0.05， vs normal control serum group; P＜0.05， vs highdose group.
表2 72 h不同浓度不同比例含药血清的抑瘤率（略）
Table 2 Inhibition rates of NKN28 cells after 72hour treatment of four groups of rat serum
*P＜0.05， vs normal control serum group; P＜0.05， vs highdose group.
3 讨论
本实验采用血清药理学方法观察了益气消积方含药血清抑制人胃癌NKN28细胞增殖的作用。益气消积方以黄芪益气扶正为君药，白花蛇舌草和全蝎清热、解毒、消积为臣药。药理研究证实白花蛇舌草提取物能激活T细胞，使其释放干扰素γ，杀死肿瘤细胞，具有抗突变、抗烟焦油对淋巴细胞DNA的杀伤和增强人体非特异性免疫功能的作用；白花蛇舌草中含有微量元素如有机锗，对氧自由基有较强的清除作用［4］。马氏钳蝎蝎毒可抑制和阻断人食管癌细胞从G0/G1向S期增殖，从而抑制癌细胞增殖。其抗肿瘤作用，一是通过增强免疫功能取效，二是通过抑制癌细胞内DNA合成，直接影响肿瘤的生存和增殖［5］。本实验表明，益气消积方有较好的抑制人胃癌NKN28细胞生长的作用，且这种抑瘤作用呈现出时间、浓度依赖性。
参考文献
1 Li YK， Wu JY. The disscusion of "ordinary method" of obtaining serum in serum pharmacology method. Zhongguo Yao Li Xue Tong Bao. 1999; 15(6): 569570. Chinese with abstract in English.
李仪奎， 吴健宇. 血清药理学实验中采血时间的通法方案. 中国药理学通报. 1999; 15(6): 569570.
2 Min CY， Li QM， Liu HQ. The effect of "Jian Pi Dao Zhi Fang" on human gastric carcinoma cells. Zhong Yao Cai. 2004; 27(12): 935937. Chinese with abstract in English.
闵存云， 李庆明， 刘和强. 健脾导滞方对人胃癌细胞的作用. 中药材. 2004; 27(12): 935937.
3 Chen NN， Huang SL， Xiang Y， et al. Effects of inactivated rabbit serum containing compound realgar and natural indigo tablet on cell line NB4. Zhong Xi Yi Jie He Xue Bao. 2007; 5(1): 6569. Chinese with abstract in English.
陈楠楠， 黄世林， 向阳， 等. 复方黄黛片含药灭活兔血清对NB4细胞株的作用. 中西医结合学报. 2007; 5(1): 6569.
4 Qian YX， Zhao HR， Gao Z. The antitumor activity in vitro of ethanol extract from oldenlandia diffuse. Jiangsu Yao Xue Yu Lin Chuang Yan Jiu. 2004; 12(4): 3638. Chinese with abstract in English.
交流会的邀请函范文一尊敬的同行们、朋友们：
您好!
时光飞逝，岁月如梭。转眼间我们即将走过20xx年。在这一年，我们肩负重任，压力重重;在这一年，我们时刻忙碌，迷失自我;在这一年，我们面临挑战，步履维艰;在这一年，我们倍感艰辛，祈盼收获。跨过一年，你还在不知所措吗?你还在艰难前行吗?你还在独自困惑吗?不要再这样!因为，我们和你在一起!
在此，我们诚挚的邀请您参加我们20xx年度潍坊人力资源管理交流年会，加强自身专业技能，提高个人业务能力。倾听他人的声音，分享自己的心得，看看老朋友，结识新朋友。让大家在一个轻松愉快的氛围中，收获知识，收获乐趣、收获明天，让我们共同前行在HR的道路上，迎接美好的未来。
【主办单位】 山东xxHR交流论坛
【协办单位】 潍坊日月企业管理咨询有限公司
【年会时间】 20xx年xx月xx日08:3015:00
【年会地点】 帝豪大酒店(于08:3009:00签到)
【年会安排】 1、年度计划的制订
2、人力资源作业重点
3、20xx年HR发展探讨
4、管理困惑解答
5、年会聚餐
【邀请对象】 企事业单位HR工作者(人数限制为100人)
【年会费用】 100元/人 (因会议场地、会场服务、聚餐等均需费用，请参会同行在签到时缴纳，谢谢!)
【注意事项】 请带足名片，方便交流。
邀请人：XXX
XXXX年XX月XX日
交流会的邀请函范文二XX :
20xx年是个难忘的一年，承载了中华儿女太多的希望和泪水西南五省旱灾、江南暴雨洪涝灾害、4.14玉树地震、大连泄油污染、8.8舟曲特大泥石流,对志愿者朋友及各NGO组织来说20xx年却充满了考验和磨难，灾难是不幸的，生命是无辜的，爱心却是有情的!哪里有灾难哪里就有你们的身影，哪里有困难哪里就有爱心和希望，你们是最可爱的人，是最值得尊敬的人!今天，20xx年1月21日，我们汇聚一堂，相约20xx，共忆20xx!
【开启记忆的封印，20xx公益在行动】电子版年鉴合辑影像作品资料征集
过去的一年，我们伟大的志愿者及其NGO组织们在中华大地留下了太多的身影和故事，如果你有话要说，有故事要讲，请您留下您的文字、照片，我们将统一编辑制作成电子年鉴合辑，为您也为所有有爱心的人们留下一份纪念
一、会议时间：
20xx年1月21日 13:3017:00
二、会议地点：
工人体育馆北区地下一层报告厅
三、会议费用：
免费;现场免费提供饮料、茶点;
现场设置募捐箱，所得善款将用于资助北京红十字会希望大地助学项目
四、会议安排(详细安排见当日彩页)：
1、13:30入场签到、自由交流
2、14:0014:30 组织方致辞、参会组织致辞、志愿者代表致辞
3、14:3016:00 讲述你的故事，20xx公益年鉴展
4、16:0017:00 20xx年度公益项目交流、黑暗中的太阳现场体验
5、17:00 抽奖
五、参与对象：
公益慈善组织及其工作人员、志愿者以及有志于从事公益慈善事业有爱心的个人
六、参会报名及年鉴资料投送方式：
1、仅接受报名表报名，报名表下载地址(内有联系方式)：
2、提供公益年鉴资料的组织机构或个人请随报名表一并发送至报名表内邮箱。
3、报名截止日期：20xx年1月20日
4、公益年鉴资料征集截止日期：20xx年1月16日
注1：需要在会议现场放置易拉宝、发放宣传材料的组织机构请在报名时注释并由我们统一规划;
注2：需在现场单独播放PPT的组织机构请在报名时注释;
七、参与组织：
北京市红十字基金会会希望大地项目、希望大地助学工作室、NPI(恩派)公益组织发展中心、创意之窗黑暗中的太阳项目组、绿色和平组织、北京市社会福利管理处、心平公益基金会、北京桂馨慈善基金会、腾讯公益、百度小桔灯、天涯公益(报名中)
媒体支持：央视国际、网易、搜狐、新浪网、京华时报、腾讯网、百度
技术支持：阿飞觅友团影像资料组
八、年会现场志愿者招募
本次年会现场共需志愿者8名，分别为签到处接待员2位;自助餐饮区1位;现场服务1位;主持人1位;PPT播放人员1位;平面设计人员1位;FLASH制作人员1位;欢迎各位志愿者朋友踊跃报名参加。
九、交通路线：
地 铁：地铁2号线到东四十条站，出东南C口，向东步行约10分钟;地铁10号线到团结湖站，出东南C口，向西步行12分钟
公交线路：______________
邀请人：XXX
XXXX年XX月XX日
交流会的邀请函范文三**同学：
您好!我是20xxxx世界园艺博览会**(世园)，让我们走在一起两岸学生使者交流活动组委会的工作人员，周为老师推荐说贵校学生才华横溢，积极优秀，因此组委会衷心邀请您和贵校学生参与此次两岸学生使者交流活动，让贵校的学生们能够代表贵校及贵地区同来自全国和世界各地的青年学子们进行交流，传播两岸情谊。
本活动是20xx年西安世界园艺博览会(简称世园会)为传递世园会天人长安，创意自然、城市与自然和谐共生等核心理念，将绿色引领时尚精神推广至青年学子，将绿色、低碳、环保理念进一步推广给学生们而组织开展的。
参与形式非常简单，同学们只要登录活动官网 xxxx上传作品，即有机会成为两岸交流使者，世园会将提供交流的全额经费支持，让大学生能利用此平台去台湾、访西安，与全国及国际留学生们交流。活动不限制参与学生背景，并鼓励所有学生能通过网站参与活动。
网站针对学生，分为时尚好玩个性化的三个板块：花语祝福，花与生活，花于潮流，任选一种参与即可。参与方式活动快速简单，三分钟内便能完成。这是一个发挥创意，展示当代大学生才华的平台。参加活动不仅有机会获得两岸交流，其作品还有机会收录入科学松鼠会与头脑风暴主持人袁岳先生明年将出版的《身边的植物》一书，优秀T-shirt作品更将成为两岸交流使者的统一服装。
非常希望您能参与到我们的活动中来，同时也希望能帮忙在贵社团及学校对本次活动给予支持，在学生中对是缘(世园)让我们走到一起两岸学生使者交流活动进行宣传，鼓励更多学生参与。本次活动介绍请见附件，如需要宣传海报或纪念品，欢迎随时联系活动组委会。
曾是一群无忧无虑的孩子，曾是一群天真活泼的学生，曾是一群热血沸腾的青年。面对人生的
答卷我们不疲惫不犹豫不徘徊，为了理想，为了收获我们没有迟疑勇敢的启航十几年来同学们都
在各自的岗位上奋斗
怀着激动的心情。约定的那天我早早就出发了。当晚我们在镇里的一个宾馆就餐，所有的同学和我们的班主任以及科任老师到齐了，一张张稚嫩青春的脸庞不见了。一个个老是没有主见，拿不定主义的身影不见了。
呈现在眼前的是一张张成熟而又充满活力的脸庞。一个个健壮而又自信的身影。这些已为人父为人母的女士
三年以上工作经验 |男| 27岁（1987年7月27日）
居住地：广东
电 话：137********（手机）
E-mail：
最近工作[ 2年 ]
公 司： XX石油化工有限公司
行 业： 石油/化工/矿产/地质
职 位： 外事、行政管理
最高学历
学 历：本科
专 业：行政管理
学 校：汕头大学
自我评价
本人具有多年工作经验，有金融投资、零售贸易、电子商务、会展会务多行业工作经验的复合型人才。熟悉最新劳动人事法规及操作流程，能合理处理劳动纠纷、工伤理赔相关事宜。因出色的完成各项工作而受到公司领导的肯定；同时行政人事各大块均操作过，了解其流程及模式。
求职意向
到岗时间： 一周之内
工作性质： 全职
希望行业：石油/化工/矿产/地质
目标地点： 广东
期望月薪： 面议/月
目标职能：外事、行政管理
工作经验
2012/9—至今：XX石油化工有限公司[ 2年]
所属行业： 石油/化工/矿产/地质
行政/人事管理 外事、行政管理
1. 获取海外行政管理、人事管理和外事管理的实际经验；
2. 协调、应急能力得到一定的锻炼和提升；
3. 对外籍人员的考勤、团队建设等管理获得新的认识；
4. 公司人员往返签证、离境签证办理、当地暂住证（IQAMA办理）、跟踪和归档管理；
5. 访签延期、邀请函的办理，跟踪和归档管理；
6. 人力资源管理系统相关业务数据登录、统计和维护；
7. 外事费用、办公用品采购，费用登记、整理和报销；
8. 英语兼职翻译（英语工作环境）；协助分公司外籍人员招聘，面试，录用；
9. 办公室人员考勤，考核、人员梳理、外事业务和人员信息日，周统计报表。
2011/8—2012 /8：XX交通物流有限公司[ 1年]
所属行业：交通/运输/物流
人事行政 行政管理员
1、设计、制订符合企业建康发展的各项规章制度并跟踪实施到位；规范企业各项工作流程；
2、负责部门内行政、成本绩效管理；
3、负责部门内公司级来客接待、招待及公司经理级外出会务等的全面安排；
4、负责公司级大型会议的召开、部署及会议相关内容的落实，如公司级员工会议的组织、召开及会后相关内容的落实跟踪；
5、负责公司福利的具体实施及中层以上干部的宿舍、通讯补贴等福利政策的跟踪落实；
6、负责公司的行政及福利的采购；
7、负责公司行政项目资产的管理；
8、负责公司行政大型项目的实施；
9、负责公司相关事务的对外联系；
10、负责公司大型活动的组织及参与；
11、加强企业文化建设和团队建设；
12、其他本部门或公司无人或无法承担的工作。
教育经历
2007/9 --2011 /7 汕头大学 行政管理 本科
证书
2009/6 大学英语六级
2008/12 大学英语四级
医药企业资助形式,一般分为资金、设备、实物三种。例如：学术会议资助、新技术培训、各类公益活动、设备、仪器、试剂捐赠资助等。
1.1药品生产企业一般采用学术会议、新药推广会、讲座培训、以及临床观察、科研合作等方式。
1.2设备厂商一般采用捐赠设备、试用设备(厂家主要考虑通过通用及专用试剂以及医用耗材牵制医院对设备的选择),资助组织及参加学术交流会,临床试用、培训参观,医疗科研合作等方式。此外,还包括大中型设备的培训、延长维保期、赠送配件等(厂家主要考虑大型医院品牌广告效应)。
1.3医用耗材(高值、低值)厂商一般在维持采购中标价格基础上赠送产品,资助组织及参加相关专业学术会议。包括参加国际国内学术会议,新技术推广会议。公司在与医院交往过程的财务列支账目方面,主要将账目列入促销费、研发费、会议费、教育费、培训费、公关费用或绩效奖金等,各类公司由于内部政策及利润空间的不同,而采取不同的资助方式,进而列入不同账目。
2规范捐赠资助管理对策
2.1正确认识医院接受医药企业捐赠资助问题一方面,按照国际惯例要肯定医药企业对医疗机构的资助,能够促进国际交流和医学事业的发展,同时也是医药企业对社会公益事业的责任；另一方面要明确政策界限,规范管理,杜绝违法行为,对于广泛发生在医药领域的现象应从体制上找准原因,对于反复发生的商业贿赂要从规律上找准原因要针对商业贿赂的利益链条,分析产生的原因,从根本上解决药价虚高而造成的商业贿赂。
2.2规范公立医院接受医药企业不同形式的捐赠资助,强化廉洁风险防范意识
2.2.1严格按照卫生部关于《医疗卫生机构接受社会捐赠资助管理暂行办法》(以下简称《办法》)、国家卫生计生委《加强医疗卫生行风建设“九不准”》的规定。建议协调政府各部门,管理办法法制化,补充细则具体化,便于基层依法操作。
2.2.2规范捐赠资助财务及资产管理,获赠资产均以医院名义接受,明示入账、预算列支,由医院财务处、器材处统一管理和监督使用〔2〕。医院科室、个人私自暗中接受厂家利益,以违法违纪严肃处理,严厉打击商业贿赂。对媒体曝光和涉案公司,落实黑名单制度,不得接受其捐赠资助。
2.3结合不同企业的资助特点和不同形式的捐赠行为,有针对性地加强医院接受捐赠资助的管理
2.3.1规范接受学术会议资助,按规定归口审批。出国参加国际学术会议,必须有会议组委会的正式邀请信；除参会人员是相关国际性学会、协会等学术团体的理事、会员或会议的领导成员外,参会者应有论文或发言。分别报科室主任、医务、科研、教育等相关部门审核参会学术价值。参会人员不得借会议之机,从事与其会议内容不符的一切活动。接受公司资助参会,要按国际惯例、学术会议规律,规定每人每年参会次数。企业组织的会议原则上不予参加,尤其是涉及药厂、器械推销及媒体曝光企业的会议资助不予接受。企业(药厂)的邀请信不能作为参加国际学术会议的出访依据。企业(药厂)与学术团体共同主办的研讨会或学习班,必须有会议举办方的邀请函。公司资助医务人员参加国际国内学术会,需提交“捐赠资助项目意向书”,说明项目名称、资助目的、资金来源、列支科目、费用说明、金额明细及廉洁承诺,且需法人签字加盖公司章。
2.3.2规范接受设备资助。接受捐赠资助设备,需向医院医疗、器材、设备、物价、财务等主管部门备案申请,主管部门按职责分工及业务规范履行备案审批职责,纪委履行监督职责。科室及个人未经审批,不得私自接受医疗设备违规在院使用。招标采购过程中,不得接受投标厂商的捐赠资助。防止以捐赠资助形式规避招投标,防范利益冲突和不良竞争投诉。要防止厂家通过设备的捐赠对专用试剂以及专用耗材牵制。涉及需要使用试剂、后续耗材的检验设备,要对试剂及耗材进行技术评估和价格评议。同时厂家对于捐赠的设备的维保做出说明,给予最大限度的维保支持。
关键词：葡萄；生产现状；发展对策；修文县大河村
中图分类号：F321.1 文献标识码：A DOI：10.11974/nyyjs.20150501018
1 大河村葡萄生产现状
1.1 大河村葡萄生产现状
30多年前，大河村只有几户人家栽植葡萄，20世纪90年代，大河村是典型的挖煤村，主要收入来源于采煤，近年来，大河村在政府部门领导下调整了产业结构。2000年试种了2.2011hm2水晶葡萄，2005年成立了经果林种植协会。2010年成为全县有名的以葡萄、艳红桃为代表的优质水果生产地，经果林种植面积已达376.855hm2，葡萄达100.05hm2，产量达40多万斤，总收入1000多万元。2012年果园面积发展到200.1多hm2，其中水晶葡萄达113.39多hm2，平均产量2200kg/667m2，总收入应达300多万。经调查，2013年大河村已种植了166.75hm2水晶葡萄，产量250多t。2014年葡萄栽植面积达到176.755hm2，预计今年葡萄产量300多t。目前，大河村种植的葡萄品种主要是水晶葡萄，用于鲜食和土法自酿葡萄酒。在7～9月集中上市。
1.2 大河村葡萄生产发展的优势条件
扎佐镇位于贵阳北郊38km处，在修文县域东部11km处，其森木覆盖率42.3%，植被覆盖率达70%以上，平均海拔1400m，年均气温13.8℃，是贵阳市的避暑之都和“森林氧吧”。大河村位于扎佐镇东面，距镇政府3.5km，距贵阳野生动物园7km，距高尔夫度假中心8km，距桃源河魔幻漂流景区仅2km，是桃源河魔幻漂流景区的必经之路。其水资源丰富，空气清新，气候宜人，具有极大的旅游开发价值。经过县农业部门的调查，将大河村发展定位为农业生态旅游观光度假村，2009年，大河村挂牌成立了农村社区，依托桃源河旅游景点发展起了集休闲、观光、旅游、娱乐、餐饮为一体的特色产业，现已发展成15户农家乐，年接待游客21万余人，创收200万余元。并完善了各种基础设施，美化了周边环境，还修建了代表地方特色的进村大门。目前，大河村成为远近闻名的农业旅游示范村。据走访调查，近年来，大河村每年从6月份开始接待客人，一直要到10月国庆节结束，每户农家乐有6～7万元的收入。贵阳市周边有小规模的葡萄采摘园，是种植户的自地自营自发行为，没有统一的标准。从贵阳周边和大河村的种植户自地自营项目中，已经看到显著的收益，并积累了一些经验。
2 大河村葡萄生产存在的问题
2.1 品种单一， 生产管理技术落后
大河村葡萄栽植品种单一，95%以上是水晶葡萄，缺乏优质的早、中、晚熟葡萄品种的合理搭配，产期集中，易出现滞销情况。同时造成采摘期内游客人数剧增，服务期短，服务质量下降，观光、游乐性减弱。欧亚种提子种植面积2%，大粒、无核型品种基本没有，满足不了市场的需求。大河村的葡萄生产多为农户自主经营，技术操作不一致。虽然引进了多种葡萄栽培模式，但在生产过程中，种植户的植株管理、果穗套袋等技术掌握不到位，导致葡萄果品质量和外观受到较大的影响。设施栽培技术应用还在实验期，没有得到全面推广和普及，影响果品的质量安全。
2.2 组织化程度低，管理制度不健全
大河村葡萄生产在面积和产量上已具备一定的规模，但其组织化程度低下，管理制度不健全，在生产和销售上没有具体的分工。大河村还没成立葡萄行业协会， 现有的艳阳桃行业协会组织不健全，服务功能比较弱。在调查中发现，由于缺乏行业协会组织的协助，葡萄种植户均采用自我封闭的生产模式进行生产，在生产中各自为战，不愿意互传经验。在栽培品种上跟风，管理方法自己摸索，栽培技术自己搜索，重产量、轻品质。对优良品种抱怀疑、观望态度。缺少必要的品牌策划，没有显著的果品特征和地域特色，暂时还没有品牌效应。
2.3 营销方式单一落后，采后处理技术落后
目前大河村葡萄生产的市场营销方式比较落后，销售渠道各自寻找，销售方法比较单一。大河村的大部分葡萄销往周边地区，少部分质量较高的果品以自营形式进入本地超市。早期供不应求，中期市场过度饱和，又没有保鲜贮藏设备，导致过剩，造成损失，后期又供不应求。没有建立销售服务平台，供求信息不对称，生产与销售脱节。同时，强调丰产使大河村葡萄多为低档果品，优质果品较少，无法进入超市占领中高收入阶层的消费市场。此外，采后没有对葡萄进行严格的产品分级和包装，供批发的葡萄在田间地头统一装箱，外观较粗糙，未注明产地和指标等关键信息。零售的葡萄采收后未进行任何处理包装，直接在景区、路边和附近市场上销售， 降低了经济效益。目前，贵阳境内还没有一家鲜食葡萄深加工企业，本地基本没有葡萄深加工能力。少数种植户采用当地土法酿制葡萄酒，自产自销或供农家乐客人饮用，还没有形成大规模的土法酿酒作坊。
2.4 资源利用不足，旅游功能欠缺
工业革命为人类带来了方便，城市化为人类带来舒适，但是，城市中的污染使人们的身心受到损害。随着收入的增加，节假日的增多，生活在城市的人们更青睐外出观光、度假。当前的农村，农民种植粮食作物和经济作物很难实现增收，粮食作物和经济作物都离不开优质土肥，葡萄则不然，山地、坡地均可种植，葡萄园内还可套种鱼腥草、辣椒等经济作物进一步提高农民收入，减少葡萄价格波动对农民积极性的影响，观光葡萄生产则可以进一步弥补这一不足。据调查，大河村自栽植葡萄以来，收入增长不少，有些收入是来自农家乐对游客的餐饮服务。但葡萄观光、采摘是吸引游客下榻农家乐的主要因素。
3 大河村葡萄生产发展的对策及建议
3.1 调节品种结构，积极引进良种
大河村的鲜食葡萄主要是水晶葡萄，其成熟期过于集中，价格低廉。要改变这种状态，必须要调整品种的结构，适时引进新品种，可适当考虑引种产期分布为早、中、晚型，果型、果色各异的品种，使各葡萄品种在鲜食葡萄中都占有一定的比例，延长葡萄在市场上的销售时间和丰富游客的品尝体验。无核品种是最热门鲜食葡萄品种，适合在南方地区栽植，可以适当的引进并试种成熟后推广。此外，贵阳市加工葡萄品种才起步，市场潜力和前景不可估量，可以适当、少量地引进加工葡萄品种。同时，根据大河村的气候、土壤条件，尽可能地培育出具有地区优势的品牌葡萄，并结合当前市场需要，村内和周边栽植果实外形美观但不耐贮藏的品种，方便游人观看、采摘、品尝。交通不便的山地则宜栽植耐贮运、品质好的葡萄品种。
3.2 发展绿色葡萄，打造优质品牌
加强标准化、组织化建设。大河村必须要加强葡萄生产和质量的标准化、组织化建设，在葡萄的生产管理上必须要推行标准化操作，从而创建绿色无公害葡萄生产标准及其检测标准，并建立修文县大河村葡萄产地标识。
绿色有机栽培、统一经营管理。首先，在栽培上要统一操作技术，不片面追求产量。根据国外葡萄生产经验，在葡萄丰产期产量必须控制在1500kg/667m2左右。施用有机肥，生物农药防治病虫害，推广避雨、覆膜和套袋等葡萄栽植措施，进一步提高葡萄的品质。此外，改良葡萄栽培的架式，适时对葡萄株形进行整形修剪，选用适宜的灌溉方式。
提高葡萄质量、建立销售服务体系 。根据大河村的实际情况，试着引进先进、实用的各种技术：对葡萄果品进行精细的整穗、严格的分级和包装；对采收后的葡萄进行保鲜、贮存，延长葡萄的销售时间，做到真正意义上的季产年销。对采后葡萄进行深加工：加工成葡萄汁、葡萄干、葡萄果醋、葡萄罐头等； 榨汁、酿酒后的葡萄籽可进入当地榨油作坊加工成葡萄籽油；还可以生产葡萄藤保健茶等系列产品，提高大河村葡萄的附加值。同时，建立小型交易市场，完善销售服务网络，依托现代化传媒手段扩大市场份额，拓宽葡萄的销售区域。把大河村的葡萄打入贵阳市场，逐步推向国内的一些大、中型城市，最后打造成大河村特有葡萄品牌。
3.3 利用葡萄资源，开展观光旅游
建立观光葡萄园、增强综合效益。大河村旅游资源丰富，交通便利、通讯设施齐全，餐饮设施干净卫生。以田园风光和葡萄生产文化体验为品牌发展观光葡萄园，打造高品质的乡村农家乐，不仅可以吸引周边市民和周边各景区的游客到大河村来采摘、品尝、娱乐、休闲、度假，还可以满足农民增收和就业。建立大河村葡萄观光园应在政府的参与、引导和科研机构或行业协会的协助下做好近期、中期和远期的规划，重点发展中、小规模的葡萄观光采摘园。此外，要不断推出各种葡萄种植体验活动，推出土法酿酒工艺，让游客可以尽情体验栽植、采摘、土法酿酒的田园生活，最后创建成独特的大河村葡萄庄园品牌文化。葡萄庄园的种植p酿酒p旅游p养生等功能全面开放。还可结合水景设置景观葡萄长廊直通桃源河上游，在藤下设置石桌椅纳凉休息品尝，把土法酿酒作坊和各农家乐设置为葡萄博物馆、酒庄、展销区等。
举办特色葡萄节、提高知名度。国内葡萄生产区举办的葡萄节内容大多停留在参观葡萄园、采摘葡萄、参观酒庄、品酒等活动上，大河村的葡萄节必须要有所突破，拥有自己的特色。大河村葡萄节内容可以分为葡萄科普知识和葡萄节体验活动2大项，科普知识可包括世界葡萄生产现状、我国葡萄生产的现状、奇异的葡萄新品种、葡萄酒的相关知识和故事、葡萄的营养医疗作用和相关诗词等。利用贴画、镜框、小挂件、纪念品来展示或利用石刻、木刻来介绍。在葡萄节体验活动中，游客除了参观葡萄园、酿酒作坊、采摘葡萄外、学土法酿制葡萄酒外，还可以租种葡萄来体验种植葡萄的田园乐趣，不方便打理时可交由葡萄协会统一打理。葡萄节前发放邀请函，邀请知名人士参加葡萄节，邀请各报社、电视媒体对大河村的特色葡萄节进行报道，在贵阳及周边各景区设立服务点，向游客发放大河村葡萄节邀请卡。随邀请函（卡）附上大河村葡萄节的活动内容、时间、路线等。尝试与大河村周围各景区接洽，在葡萄节上举行各种赛事，共同提高大河村和周边景区的知名度，联合打造扎佐镇的旅游景区，让游客更尽兴，进一步提高当地资源的利用，做到效益最大化，最终形成大河村品牌葡萄。
参考文献
关键词：商务英语专业；复合型人才；校园交易会；第二课堂
中图分类号：H319 文献标识码：A 文章编号：1672-8882（2015）05-127-03
随着商品贸易全球化的迅猛发展，商务实践能力在商务英语专业学生中的重要性日益凸显。然而就目前的现状来看，大部分院校的商务英语专业都是重英语教学轻商务实践的教学，这使得很多商务英语专业毕业生因为商务实践能力的缺乏而被用人单位拒之门外。针对这一现状，本项目组以第二课堂为平台，策划组织了一次校园实战型商品交易会，并通过科学系统的研究方法，证明了该活动对提高商务英语专业学生的商务实践能力有着积极的作用和影响。
一、商务英语专业学生需要具备的商务实践能力
商务英语专业的人才培养目标是培养既有扎实的英语语言基础，又有广博的商务知识和熟练地商务实践能力的复合型、应用型人才。但是，通过对高校老师及学生的问卷走访调查，笔者发现在当今的高校教学中商务英语专业在教学方法方面存在着许多问题，重英语轻商务的教学现状使很多商务英语专业的毕业生在找工作的过程中屡屡碰壁，原因就是很多学生在面试过程中很顺利，但是商务实践操作能力差，达不到企业的要求。这些基本的商务实践能力需要在当前的高校教学中得到重视才能使商务英语专业毕业生更加顺利地走上工作岗位。
（一）娴熟的商务操作技能
娴熟的商务操作技能包括计算机、传真机、复印机、扫描仪等办公设备的基本操作，商务电话、商务信函、商务文件的处理能力，能熟练掌握商务管理业务流程。以英文商务信函为例，作为国际上最常用的商业联系媒介，逐渐受到人们的关注。信函写得好有助于促进和发展客户关系，也能够消除彼此间的误会；反之，也可能因不当信函招致新的矛盾，失去原有客户。拥有娴熟的商务操作技能才能适应企业岗位的需求，而通过实践获得这些商务操作技能能力才是与企业接轨的关键。
（二）开阔的商务视野和敏锐的商务思维
商务英语专业学生主要从事商务活动，因此，必须对一些商务实事热点以及行业发展趋势有一定的了解，比如上海建立的自由贸易区、APEC会议以及广交会等。现在的商务英语专业学生对这方面的了解普遍的存在着不足，商务视野较窄，这些不足在今后的商务工作中会很大程度上限制学生自身的发展。当商务视野变得开阔之后，学生的商务思维就会慢慢变得敏锐，对市场商机的嗅觉就会更加的灵敏，有利于学生商务工作的开展。培养商务视野和思维可以借助各种媒体，像报纸、电视新闻以及各种财经类节目等等。
（三）良好的商务沟通能力
沟通对于商务贸易来说至关重要，良好的商务沟通包括诸多方面，比如与同事的沟通，与老板的沟通，与客户的沟通等等，其中最重要的一点便是与客户的沟通。商务英语专业的学生与客户沟通需要具备良好的英语听说能力。笔者通过对在外贸行业工作的实习生走访调查发现，很多实习生在初期遇到的问题是与外商沟通问题。他们可以通过商务信函与外商合作，但是如果涉及到面对面与外商谈判时，有一部分人便听不懂对方在说什么，也不知道该怎样回答。这就要求当今高校培养既懂商贸基本知识，又具备良好的听说沟通能力的通用型商务人才。
（四）熟悉各国商务文化
语言与文化是密切相关的，语言反映文化需要，文化能更准确的使用语言。在日常的商务交际活动中，常常出现因不了解对方的文化而引发误解和冲突，最后导致谈判或交流的失败。因此，在日常的商务英语学习中应学习在不同语言环境中恰当的使用正确的语言表达方式，并用英语的思维习惯和要求来进行商务交往。同时积极了解各国的商业价值观、经营理念、文化习惯、思维方式的不同，并通过跨文化商务交际课程、阅读英语报刊和文章、网络等方式了解更多各国的商务文化、商务信息及商务习惯礼仪等。只有在熟悉各国的商务文化的前提下，才能够顺利的完成商务交际活动。
二、校园实战型商品交易会活动设计与实施
以上几方面简要地叙述了商务英语专业应具备的商务实践技能，但是，这些商务实践技能在课堂教学中很难得到全面发展，所以如何通过第二课堂活动提升商务英语专业学生的商务实践能力一直都是热点问题。笔者所在的河北金融学院商务外语系经过多年的教学发展已经形成了诸多特色鲜明、有较大影响力的英语类第二课堂活动，例如Flame Youth、Cool Fun、英语话剧表演等，而商务类活动却少之又少。为了提高商务英语专业学生们的商务实践能力，同时也为了丰富商务类的第二课堂活动，我们举办了一次校园实战型商品交易会活动，希望通过这样的活动来提高学生的商务实践能力。以下是该活动的实施方案：
活动目的：通过举办校园实战型商品交易会将商务英语专业的学生置于真实的商务环境中以锻炼和提高其商务实践能力。
活动对象：全体在校人员
活动地点：河北金融学院音乐广场
活动形式：本次校园实战型商品交易会共设10个展位，面向商务外语系全体学生公开招标。有意竞标者组成竞标小组（不超过6人），首先进行市场调查，了解并分析市场信息，然后做成本预算，决定采购商品，之后递交竞标策划书。竞标成功者获得展位使用权及300元活动经费，可用于商品采购、活动宣传等，展会结束后每个展位需交回200元，其余部分作为利润及奖励归小组留存。此外，为了锻炼学生的商务英语沟通能力，活动组织方特邀请河北金融学院12名外教参加此次交易会，并赠予每位外教五十元的代金券以提高参与的积极性，创造更加真实的交易会环境。在交易会进行期间，活动方还会对外教、学生、竞标小组成员等进行调查问卷和随机采访，之后分析数据，进行研究。
收银形式：交易会设置统一的收银台，并且给每个竞标小组配置一份两联的收据，作为活动结束后评选最佳销售团队的依据，以此保障公平性。
评优标准：交易会结束后评出三组优秀团队，评选标准包括销售利润、团队合作、与外教沟通三项内容，权重各占40%、30%、30%。
宣传方式 ：组织者采用了校内广播、QQ、微博、微信、校园贴吧、展板、邀请函等方式进行全面宣传，取得了良好的效果。
三、校园实战型商品交易会效果分析
（一）竞标小组商务技能的提升
在此次商品交易会结束后，组织者对各竞标人员发放调查问卷进行数据统计。通过对调查问卷的分析，发现87%的同学一致认为此次活动对商务技能提升有很大帮助，11%的同学认为有一些帮助，仅有2%的同学认为基本没有帮助。
在商务技能提升方面则主要集中于市场调研、成本预算、商务谈判、团队协作这四个方面。大约91%的竞标小组成员认为提升了市场调研能力，85%的成员认为提升了成本预算能力，79%的成员认为提升了商务谈判能力，72%的成员认为团队协作能力得到了提升。
1.市场调研能力的提升
由此次调查问卷结果来分析，91%的竞标小组一致认为市场调研能力得到较大提升。充足的市场调研活动是竞标小组取得成功的基石。竞标小组需要了解当前市场情况，分析顾客类型，确定选购商品等等，这些都极大地增强了市场调研能力。
2.成本预算能力的提升
由于本校首次举办实战型商品交易会，所有竞标小组都是初次参加此类活动，他们需要自己制定成本计划、利润比例、定价原则等等。既提高了竞标小组成本核算、定价议价的能力，又增强了他们遵守收银流程、利用票据规范核算的意识。
3.商务谈判能力的提升
商务谈判能力的锻炼不仅体现在在购买商品过程中的讨价还价的能力，也体现在当天交易会与外教的交流和与学生的沟通。其中，与外教的交流更是重中之重，竞标小组需要对商品进行英文介绍，对价格进行沟通。这些都需要商务谈判能力，是商务英语专业结合自身课堂所学知识进行的一次实战应用。
4.团队协作能力的提升
由于整个商品交易会都是以小组为单位进行活动的，小组内部成员之间必须及时进行交流沟通，协商合作。整个活动从头至尾都要求竞标小组进行合理的团队分工，及时处理应急情况，只有这样交易才能顺利进行。
（二）组织者商务技能的提升
同竞标小组不同，活动组织者的能力提升主要在于调研分析能力、组织沟通能力和应急处理能力等方面。
1.调研分析能力的提升
组织者从商务英语专业就业问题的角度进行分析，发现商务实践能力是商务英语专业在校生所缺乏的，因此，对提升商务英语专业学生商务实践能力的方式进行了探讨。为了充分贴合商务外语系的实际情况，组织者特意对商务外语系学生进行了意愿调查，发现实战型商品交易会活动更符合实际情况，更能提升学生参与积极性。
2.组织沟通能力的提升
在实战型商品交易会的准备阶段，组织者需要同多方组织与交流，极大地提升了组织实施的能力。首先，活动的计划安排确定之后，需要进行项目申请、场地申请等确保活动的实施日期不会发生意外变动。其次，需要项目小组依靠系学生会、各班班委、任课老师等多方力量下发通知，加大宣传力度。同时，还需要制作英文活动介绍、邀请函等，邀请外教参加活动，并对竞标小组进行培训。活动当天还涉及条幅的悬挂、展板的摆放、场地的布置、音响设备的调试，收银台的设置等等。
3.应急处理能力的提升
在商品交易会活动的整个阶段，都有意外情况发生。尽管我们在活动开始前已经做出了详细的策划，然而在活动的具体实施中还是出现了许多问题。比如，在交易会当天气氛火爆，全校学生的参与度极高，同时也出现了一些非竞标人员趁机买卖商品的行为。考虑到展位的混乱很可能影响到外教的判断力，在非竞标展位使用代金券出现阻碍。因此，组织者经协商决定将竞标小组和非竞标人员进行分隔，并且组织专门人员对外教进行及时的引导和解释。这些突况都极大地提升了组织者的应急处理能力。
四、开展第二课堂活动提升商务英语专业学生商务实践能力的建议
（一）第二课堂活动应遵循科学的设计原则
本次实战型商品交易会的调查问卷统计了竞标小组成员认为商务英语专业需要掌握的技能。49%的同学认为商务技能比较重要，19%的同学认为英语能力比较重要，而23%的同学认为二者同样重要。而在49%的认为商务技能重要的同学中，其中11%的同学认为良好的商务沟通交际能力比较重要，9%的同学认为熟悉各国商务文化比较重要，12%的同学需要娴熟的商务操作技能，17%认为全面的综合素质是必须的。因此，商务英语专业的第二课堂活动的设计必须遵循科学的原则。首先，要充分考虑商务英语专业的特点，活动内容应该既包含英语实训又包含商务能力的实践；其次，第二课堂活动设计应该高度仿真，贴近实际，使学生能够运用课堂所学的理论知识进行实际操作，具有更强的针对性。
（二）第二课堂活动应贴合学生就业方向
在调查问卷的“您认为开展什么样的第二课堂活动有助于提升学生的商务实践能力？”这个问题上，有一部分同学提到现阶段课程种类多，内容宽泛，缺乏针对性，希望第二课堂活动能够充分结合商务英语专业学生的就业意愿开展，培养自身的竞争优势。
因此，在第二课堂活动设计之前，应该对商务外语系学生就业方向和工作意愿进行一次调查。进而有针对性的分析就业岗位所需要的知识与技能，并据此组织设计第二课堂活动。如，对于有意向从事外贸行业的学生，应该加强其外贸知识的积累和外贸流程的熟悉，可以通过实景模拟外贸业务流程来增强其商务实践能力。
（三）第二课堂活动的形式应更加灵活
第二课堂活动应该把校内课程与校外实践充分结合起来。在此次商品交易会的调查反馈中，69%的学生是通过学习课本知识来提升商务技能的，11%的同学通过网上看视频学习，17%的同学与校外贸易人员交流。通过学习课本知识来提升商务技能是比较常见的方式，但这种方式缺乏真实场景，实践性不强，效果不佳。因此，大部分同学希望能有形式更加多样、灵活的第二课堂活动。此次实战型商品交易会极大地提升了商务外语系学生参与的积极性，在经验交流大会中饱受赞誉，是河北金融学院商务外语系对第二课堂活动形式创新的一次典范。
（四）第二课堂活动应有完善的评价体系
第二课堂的评价体系是否完善既影响到学生参与活动的积极性，也会影响活动效果。完善的评价体系要以学生为中心，考虑活动涉及的多种因素，如：商务技能、团队精神、沟通交流、组织管理等方面，激发学生参与活动积极性与主动性。公平公正的第二课堂活动有利于学生重视此次活动，形成公平合理的竞争机制。
五、结语
总体来看，此次实战型商品交易会产品多样、规模适中，以真实的交易会形式切实锻炼和提高了学生们的商务实践能力，取得了较好的效果，为以后类似的第二课堂活动的举办提供了经验借鉴。希望这种形式新颖、效果显著的第二课堂活动能够越来越多，为培养学生的商务技能、提升学生的综合素质提供更好的实践平台，使复合型、应用型人才培养目标得以实现。
参考文献：
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