发布时间：2022-04-13 22:22:59
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的微商活动总结样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
浩泽是一家集科研、生产和销售为一体的高科技、多元化、国际化的大型环保综合企业。
浩泽始终倾力自主研发，设立了环境技术研究实验室。并自主研发了具有国际领先标准的APO+安全净水技术，具有水质安全全周期监测，耗材滤芯的消耗值动态更新显示功能的“云净水技术”。浩泽严格控制产品品质和服务水平。直营售后服务机构遍布全国数百个城市，成为国内率先建立24x365的客服热线净水服务品牌，保证365天的高品质安全好水。同时，浩泽肩负责任、践行公益，积极履行社区捐赠、保护长江源等公益善举。浩泽在陕西乾县有占地万亩的制造产业园，浩泽已拥有深入地市乃至县镇的强大经销渠道，已建成覆盖全国各省市的服务网络。
活动背景
夏季是安装净水器的高峰季节，推出活动促进销量。
活动目标：1，冲击销量；2，增加新粉丝装机转化量。
活动实施
1、时间：2016.7.11～7.31；
2、区域：浩泽净水家微信平台所有用户；
3、形式：买赠和红包；
4、传播工具：H5，微信公众号文章
5、具体实施
A、老会员：网上支付成功，随机赠送红包。并自动推送水探头/智能杯的0元券。
B、新会员：进行即时回访；网上支付成功，随机赠送红包。自动推送水探头/智能杯的0元券。
活动效果：活动期间，新注册量近三万，成交量2000多台
最成功的亮点：线上线下活动闭环。
寻求突破，不按常理出牌，是浩泽的基因。浩泽在商用净水领域从一开始就独辟蹊径，通过每年收取一定的服务费，将提供持续的服务变为盈利的一种模式。而且，这个服务是一个立体的网络。首先，空中软件支持；其次，沟通连接平台，第一时间传导客户需求，调度售后资源；地面由浩泽公司全程提供营销、售后、物流、仓储等多方支持。之所以在短短几年间，浩泽能够吸引到上千家净水行业精英经销商加盟，也主要是源于浩泽模式的独特性，加盟浩泽只需负责找到目标客户资源，其他所有环节浩泽都帮他们搞定了，非常轻松。
为扎实推进反腐倡廉宣传教育和廉洁文化建设，促进党风廉政建设和反腐败工作的深入开展，我园大力倡导和践行廉洁从政的良好风气，取得了实效，现将教育月活动情况总结如下：
一、加强组织领导，扎实开展宣传动员
（一）成立党风廉政建设宣传教育领导小组
加大党风廉政建设问责工作力度，健全责任分解、检查监督、倒查追究的完整链条。严格执行党风廉政建设责任制，确保宣教月活动顺利进行。
（二）认真研究部署教育月活动
根据上级领导的安排部署，结合本园工作实际，制定了2017党风廉政教育月活动方案，明确了教育月活动主要内容，并提出了活动要求，保证人员、内容、时间、效果四落实。
(三)深入开展动员发动
我园召开了2017党风廉政宣传教育月活动动员会议，明确任务、统一思想、提高认识、确保活动组织领导到位，宣传发动到位，保证活动内容落实到位。
二、宣传教育内容丰富，积极开展系列活动
（一）召开宣传教育月活动动员会
制订党风廉政宣传教育月活动方案，认真部署各项活动，确保活动有序开展。
（二）开展廉洁文化进校园活动
我园认真开展警示教育活动，组织全体教职员工观看反腐倡廉警示教育片《人民的名义》，并结合实际对典型案例进行剖析，进一步增强宣教月活动的影响力和渗透力,教育引导老师筑牢拒腐防变的思想道德防线。
（三）召开园级行政例会
鼓励园级行政老师坚持原则、以身作则、率先垂范，主动维护党的纪律，敢抓敢管。
（四）召开谈心活动
园长与教师开展廉政谈心谈话活动，让教师树立纪律意识、廉洁自律意识，不断增强遵规守矩的自觉性。
（五）召开专项整治活动
开展教师从事“微商”等营利性活动专项自查自纠及财务自查自纠活动，做到依法理财、清廉理财。
（六）召开园级干部履职情况阶段检测自查
让园级干部对半学期的学习、工作存在的不足进行回顾，浅谈今后的努力方向，并向全体教师作全面的汇报。
（七）召开“校园开放日”活动
撰写人：___________
日
期：___________
2020年商场促销活动总结
__月__日，我店开展了促销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。
本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。
下面对本次活动做以下几个方面总结：
一、从各项数据指标分析
全店计划销售为__万元，实际销售__万元，完成销售计划的___%.其中百货部分计划销售__万元，实际销售__万元，完成计划的___%，同比上升___%.占全店销售的___%；超市计划销售__万元，实际销售__万元.完成计划的___%，同比上升___%.占全店销售的___%；租金返算实现__万元，占全店销售的___%。___至__号参加活动专柜销售__万，礼金券销售__万，占比___%.活动期间百货会员销售占比达___%，超市会员消费占比达___%.
百货日均交易笔数为__笔，较同期增长___%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加___倍。
二、活动费用分析
本次活动总费用支出__元，占总销售的___%.其中奖品费用__元，装饰制作费用__元，宣传费用__元，印刷品费用__元；一线员工奖励费用__元，其他费用__元。
三、活动成功点
1、活动前期准备充分
本次促销活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。
本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的___%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。
在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。
活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前___天全部确认完毕，提前___天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。
活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了___次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。
2、服务理念更新升级
开业至今我们分别提出了“时尚，品位，生活”，“让生活动起来”，“无微不至无___展”等服务理念的宣传口号。在我店周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。
3、超市特价活动一军突起
本次店庆超市___大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的___度。
4、店内装饰引人入胜
本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在顾客中引起了不小的轰动。
5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高
遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。
6、宣传延伸性广泛
本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在DM的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。
7、店庆文化活动丰富多彩
本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆__周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，___了《迎__大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。
四、值得借鉴方面
1、营业员对于活动内容掌握不够准确
我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满___元，在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满__元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。
2、对于销售预期不足
今年外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。
3、抽奖活动如能出新会更上一层楼
每天的抽奖活动热闹非凡，但开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的___，并加以大力度的宣传，其大活动后的延续宣传会更好。
至此__活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经验，落实到以后的促销活动中。
__商场促销活动总结范文（二）
今年的假期天气较好，大_大地增进了商场的人流活动及购买欲，我们商场短短三天的销售额比往年猛增了___%，这其中一方面有天气的帮助，另外一方面我们促销预备工作做得好，做得早，从而激起了人们的购买欲。
活动时间安排牢牢扣住假期情况，一样出现了连续三日均匀营业额大幅度上涨，并将这类情势延续了好几天。
本次活动前期宣传用度，宣传单打印及分发费用__元，展板和展架__元，宣传费销售占比___%。
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数目比实际估计数目减少___%.
在促销活动内销售联通手机体验卡___张。与联通公司合作活动看，这类新型营销模式给消费者带来一些新意，特别是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的宣传单页，“缤纷节日，红楼百货，中国联通强强联合，购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠。
从以上情况来看
一、媒体选择
本次活动在媒体平台选择上存在不足，最开始广告宣传打出，这周六销售比上个周六却降落___%，在节假前夕营业额应呈增长趋势，特别是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体共性。
二、缺少计划性
促销活动是在时间的迫使下___实施的，固然具有了一定市场基础，在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
三、营利部分与非营利部分工作调和性差
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部往的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，愈甚使活动被孤立，营业部与商或厂家洽商活动协调性也比较差。
四、活动执行力差
一项活动，不管大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人往实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动增进上缺少技能和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售进程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
五、前瞻性和时尚性表现不够
企划部成员应常走出往，了解最新市场信息，做好信息回整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
__商场促销活动总结范文（三）
今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。
适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。
服装商场全年计划任务__万，实际完成__万元；毛利计划万，实际完成__万元。
回顾今年的工作，可以概括为以下几大方面：
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利__万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：
一、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
二、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌
品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌___余个，年销售超百万的专柜有___余家。确保了我商厦经营定位的提升。升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。
男装由原有品牌___多家发展至___家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、___、哈雷纳、金狐狸等知名男装品牌___余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场；并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌___余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。
升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2﹪~3﹪。租金、管理费人员工资等增加纯利润__万余元，为提高销售业绩打下了良好的基矗
为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌___余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等___余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基矗改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了___万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。
三、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案
我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上以后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的提前一小时。要求早班员工提前一小时去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。
要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算___组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。
四、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力
我服装商场现有自营职工__人，厂方员工__余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。
⑴、增强员工素质，向管理要效益
本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了___余天，就完成了三层楼的升级改造任务。
从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。
柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。
⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部门
发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队，培养出了多名优秀报道员。
商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。
⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活
通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工；员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙；员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。
五、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支
我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近__万元。
因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己___电话，降低商场管理费用。
今年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最理想的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。
我认为，除了产品力以外，奇帅推广团队对于进入新市场销售的推动功不可没。回顾奇帅2014年8月初入陕西市场的时候，当时在陕西渠道市场上销售的全自动洗衣机只有小天鹅、海尔等国内一线大牌，很难看到二三线品牌。奇帅当时在陕西渠道市场虽然也有几个合作过的客户，但是每年全自动洗衣机的总销量不到100万。与东洋电器的成功合作，使得奇帅成功突破陕西渠道市场，销售规模超过了500万元，是以往的五倍以上。这期间，奇帅联合其他品牌一起组织活动，厂商双方从活动主题、产品结构、宣传模式等几个方面做了工作：
一、活动主题：家电品牌厂家直销，抢购6小时！
二、产品结构：1个电视机品牌、2个冰箱品牌、1个空调品牌、1个小家电品牌、1个烟灶品牌、1个热水器品牌和奇帅幸福久久洗衣机。
这样的产品和品牌结构，有利于促销费用的分摊。例如，总体的促销费用是1万元，10个品牌每个品牌只需分摊1000元的费用。其次，增加了对于消费者的吸引力。如果产品单一，对于消费者的吸引力是非常有限的。第三，扩大宣传的范围。每个品牌都有各自的人脉关系，大家发挥众人之长，众人之力，将人脉整合到一起做活动，既聚拢了人气，实现了资源共享，又提升了现场的产品体验满意度，有利于活动的整体效果。
三、场地选择：一般侧重在门店现场的宣传，既利于门店的形象，也有利于产品的出样和人气。如果卖场的面积小于400平米的，活动就选择当地知名酒店的宴会厅（面积不小于400平方米）作为销售场地。面积越大，越有利于产品的出样，现场氛围好，对消费者吸引力大，有利于现场成交和现场的体验。
四、宣传模式：主要采用的是微信扫码送礼品的方式。主要是通过微信扫码送礼品聚集人气。市场人员穿着统一服装，2个人一组，拿着扫码牌，凡是扫码的就现场赠送礼品。
扫码活动要注意两点，一是扫码的人数越多越好；参与的人越多越好。一定要到小区门口，商业街，超市门口，商场外、休闲广场，学校门口等客流量大的地方，扫码数量越多，后期的活动效果就越好。二是赠送的礼品要足够吸引消费者。例如，扫码送玻璃杯每个玻璃杯的采购价是1.5～1.7元之间。有的活动为了节省促销费用，用一小包面巾纸作为礼品，效果就非常不好。赠品价值过低，消费者根本不会买账。
活动效果：从2015年第四季度开始的半年多以来，奇帅陕西的推广人员协助西安东洋电器的团队在陕西的不同地区以微信扫码的方式组织了多场活动。
2015年10月中旬，奇帅联合各品牌与神木县某卖场组织的促销活动，三天扫码，6小时销售额超过200万元。
在咸阳市区的彩虹宾馆销售全自动洗衣机65台，半自动洗衣机23台，滚筒52台销售额超过110万元。
2015年11月中旬，在陕西眉县的东生电器组织活动，实现销售额65万元。一个乡镇活动中，销售额超过26万元。
2015年12月，用同样的方法，奇帅电器陕西的推广团队与东洋电器在没有零售终端卖场合作的情况下，在宝鸡的酒店组织了4场活动，总销售额达350万元。其中，销售全自动洗衣机248台，半自动洗衣机110台，滚筒洗衣机53台。
2016年1月，东洋电器在西安市区组织了4场活动，销售全自动洗衣机270台，半自动46台，单场活动销售额超过160万元。
通过组织酒店内购会的活动，使得奇帅在没有分销客户和合作终端的情况下，实现了区域市场零的突破。改变了没有终端网点布局无法销售产品的局限性。这些微信扫码的活动都因为前期的准备充分，现场活动氛围非常好。
以陕西的神木为例，这里以煤炭资源丰富著称，是全国有名的经济百强县之一，当地的百姓收入很高。尤其是在2014年之前，这里销售的都是高端产品。东洋电器的张总与当地的一个家电卖场谈奇帅洗衣机入场的时候，这家卖场的老板直接说，神木的消费者只买价格高的滚筒洗衣机，日常每个月滚筒洗衣机的销售量在30～50台之间。其中，海尔、三星和松下等大品牌销售量是最大的。波轮洗衣机根本卖不动。张总根据这个卖场的特点，将促销的产品定为全自动和滚筒两大系列，一场活动竟然销售全自动洗衣机130多台。这也使得老板认识到，很多产品并不是没有消费者购买，而是卖场的销售方法不正确。此后，该卖场的老板将奇帅的产品摆在了卖场入口第一的位置，出样数量不低于20台。因此，这家卖场在之后几个月的时间内又实现了超过50万元的销售额。
印象最深的是陕西眉县横渠镇的活动。横渠镇是位于高速公路边的一个没有集市的小乡镇。推广团队用了1天半的时间微信扫码1000多个，卖场出样14款全自动产品，热烘干、免清洗、智能WIFI功能的全部都有。当天6个小时的销售洗衣机98台。其中18台全自动产品，2台高端机的利润就与投入的费用持平。卖场的老板说，以前卖场内的全自动出样少，都是特价机，消费者很少购买全自动洗衣机。这次活动销售的全自动数量超过了以往一年全自动的销售量。这说明，消费的引导作用太重要了。
微信扫码活动使得奇帅洗衣机初入陕西各地市场旗开得胜，其对后期的销售和市场的带动作用非常大。有效地增加了终端客户的网点数量；加大了商在家电圈的影响力；提升了奇帅品牌及产品的影响力；增加了终端客户的信心。从卖不了、不会卖，到能卖，再到卖高端机，都是通过活动的拉动实现的；教会了终端客户的老板和店员怎么销售高端机；有利于后续客户在店内各种产品的销售。
五、微信扫码的优点：费用低，一般占销售额2到3个点，这个费用主要是赠品的投入和人员工作。信息传播快，覆盖面广。活动最多的一次扫码4600多个；活动现场人气旺，高端利润机好销售。现在玩微信的年轻人居多，他们更加认可新的销售模式，也喜欢购买高端产品，不太会买几百元的特价机。单场活动电视机、冰箱、洗衣机、空调不低于100件，卖场和商的利润都非常可观。
做好微信扫码活动要掌握几个要点。首先，提前要对微信扫码的推广人员进行培训，告诉其正确的方法。微信活动必须是群发到每个微信联系人，让所有的朋友都可接到信息。现场扫码送礼品的时间，地级市要用4天的时间，县城要用2天的时间，乡镇的活动，要保证扫码的数量在800～1000个左右。例如，宝鸡的活动中，参与扫码的各品牌的推广人员有20多人，3天扫码4000多个，奇帅实现销售130多万元。同行看到效果之后，也模仿了微信扫码，但2天扫码数量都不到500个，数量过少，卖场主动放弃了。这也说明团队的战斗力是通过实战活动的组织来提升的。
其次，卖场的出样数量要有声势。根据以往活动总结发现，成功的活动，出样数量都是非常多的，制造现场气氛。全自动最少14款，滚筒6～12款，半自动6～12款。
第三，价格要有力度。一定要推出几款非常有诱惑力的特价机，例如，699元的7公斤全自动洗衣机；999元的12公斤全自动洗衣机；399元的半自动产品。先用有诱惑力的特价产品吸引消费者来到卖场，这个非常重要。现场买什么产品就要靠导购员的技巧，才能带动常规产品的销售。
(一)活动流程介绍
(二)晚会特色
1.晚会幕布：
2.晚会入场劵：
3.舞台设计：
4.晚会开始前半个小时，观众持入场券陆续入场。晚会进行时，可以使用各种活跃气氛的道具例如口哨，手拍等。 晚会各篇章间以抽奖形式吸引注意力，第一个篇章后抽三等奖，第二个篇章后二等奖，第三篇章后一等奖。
5.多样节目形式，晚会有街舞、古典舞和民族舞等舞蹈，独唱、和声伴唱、合唱等歌曲类节目，相声、小品等节目语言表演类节目，在传统节目的基础上特别加入武术、跆拳道表演、、魔术等特色节目，丰富节目形式和内容，反映大学生的青春朝气。有些节目也不会以单独的形式出现，会将多种表演形式融入一个节目中，增加趣味性与观赏性。
【晚会节目】
节目单
1.主持人上台 2.商家负责人致词 学生街网负责人致词 3.主持人宣布晚会开始 4.开场舞蹈(5人舞) 5.女独唱《魔鬼中的天使》 6.男独唱，嘻哈曲《mr.sandman》
7.第一环节互动
8.男独唱《新贵妃醉酒》
9.魔术表演
10.女独唱《我爱他》
11.第二环节互动
12.男独唱《热血奔流》
13.古筝表演
14.女独唱《身骑白马》
15.第三环节互动
16.双节棍压轴表演
17.主持人致词宣布晚会结束
18.集体上台拍照留念
总之，辉煌正元将尽其所能，网罗最具特色、最受学生喜爱的一系列节目，打造出一台最完美、出众的迎新晚会，跨年晚会。
(三)晚会目的
通过举办这次跨年晚会，展现周边各院校的特色与风采，加强各院校间的学习与交流，增进各院校间的友谊，促进各院校的团结发展，以促进和谐校园的构建，同时也丰富充实了同学们的校园文化生活，加强学术的理论联系实践思想的实现，锻炼同学们的能力，提高同学们的综合素质。
(四)活动时间
二、市场分析
投资高校活动的优势
大学生是个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：
1.针对性强。高校学生不管在校学习，还是毕业后参加工作都是社会上重要的消费群体。
2.宣传效果明显。高校学生由于年龄等因素比较好强，好为人师，喜欢把自己认为好的品牌在第一时间段告诉身边的同学、亲人、朋友，以赢得别人的赞赏。像这样一传十十传百的宣传果可想而知。
3.容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
4.投资少，见效快。
5.短期宣传，长期有效。在新生到校的第一时间段向其输入企业品牌意识，将深远影响其在校园以及毕业工作后的消费观。
6.热心教育事业活动，提高企业品牌知名度。
与电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传;学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心;如条件允许的话,商家还可以同我们学院建立一个长期友好合作关系 ，如每年共同策划一次晚会,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至到各个高校，极具有长远意义;高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动;本次活动将有近10万人了解范围扩展至本区域。
宣传转化率
本次活动是本学年的重头戏，因此得到各院团委、社团联合会等组织的高度重视，并给予大力的支持和配合，部门在参考以往几届的数据及多次晚会的人员关注度以后得出：
1.横幅.展板.网站.传单宣传转化
本区域共有10万左右师生，通过能从展板或者横幅上得到商家信息的能占到五分之四，因此这几项宣传可是商家品牌更加深入人心，而且涉及面积比较大
2.驻点宣传转化
驻点免费办理会员卡，可以吸引现场人数60%办理，可以起到很好的宣传并且会有大量人去店里购物。
3.问卷调查转化
通过大家游览问卷，回答问卷，使大家更能从中体会到商家特色及优势，在将品牌深入人心的同时，更会有部分被商家特点所吸引，填写 写问卷的人100%会对此品牌有深刻的印象。
三、赞助及回报方式
(一)前期宣传
1.横幅 悬挂在学校的主干道上，通过悬挂宣传横幅可以让更多的学生了解赞助商的信息，也可以让往来与学校的其他各高校学生多了解，进而扩大赞助商的影响力，起到更好地宣传效果。不可太商业化。
2.海报 宣传海报将贴于校内醒目公告栏和活动现场宣传板上，海报上标明活动的主题、主办、协办、承办单位名称及相关单位。海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可.(备注：也可由商家提供海报,贴于活动现场)。
3.宣传单 宣传单主要介绍活动内容和商家信息，传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。 该项目可独立.发放各社团，各院系，各班级,再各自安排人员散发.如公司有自己的宣传册子可协助派发 ，商家自己提供。(单面传单1/3部分可提供公司信息，但不可包含促销成分;双面传单正面为活动内容宣传，反面为公司信息。)
4.展板 活动展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响。
5.宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我部包办在校内和公寓宣传栏内张贴。
6.网站宣传 本次活动学校有关网站(如：学生街网)在本校QQ群，微博上可以为合作方公司提供更多的信息宣传，报道中均可融入公司文化，最好商家有电子资料。
7.现场show 可以在活动现场介绍赞助商，需商家提供一些实物和资料。
8.刊物宣传 在学校有关刊物内跟踪报道，具有历史价值。
9.奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面。
10.工作人员用品 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等。
11.咨询点宣传 活动当天可设点接受学生的活动咨询，从而也可以介绍贵公司。
12.现场宣传 活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置，也可做些带公司特色的小游戏。
13.现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、参赛者宣传商家信息等。 效果十分明显。
14.问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查并且抽奖。
15.礼品派发 合作方可以提供和自己公司文化或业务性质相关的小礼品(小贴画，胸徽，小台历等)，我方可以安排人员进行派发，也可以起到很好的宣传效果。
16.宣传牌 在学校各大食堂和学生公寓的入口处，悬挂和摆放活动宣传牌，同时为商家冠名。
(二)后期宣传
1.问卷调查表 根据不同的需要，我们将学校学生进行问卷调查，也相当于一次为商家做一次市场调查，以便赞助商更清楚的了解到潜在地消费群体，知道贵公司信息在学生中地定位。
2.在学校网站，年级报刊上活动总结和商家合作等信息。
3.贵公司如需要在校园中长期销售或招聘促销人员，我方可全权，作为贵公司在学校并负责招聘促销人员。
备注：若公司还需其他宣传活动，我方在能力允许范围内定会鼎力协助。
(三)特色宣传
1.网站
****是福州大学生互相交流的一个现代化平台，它凝聚着我们多年来的智慧与心血,它记录着我们的点点滴滴。我们用我们的技术力量与热情，使它逐渐的完备与成熟。学校网站包括了新闻、摄影、学习、原创、文体等版块，它向同学提供及时的信息。我们愿意用我们的技术为贵公司提供一个宣传与交流的平台。
2.活动启动仪式宣传
在活动场地周围或学校人流量最大的地点设置专门的展台，在醒目处设置横幅及彩喷，礼炮迎宾，乐队吹奏，进行活动的启动仪式，吸引参赛者前来现场报名。
3.现场礼品互动活动宣传
制作与活动相关的礼品，如价格较为低廉的文化衫，文化衫主体部分印制活动的主要内容、LOGO，同时可以附上商家的LOGO。设计现场互动游戏，吸引观众。
4.多季宣传
某些活动需要长期时间的积累达到品牌效应和文化，将活动分割为第一季，第二季可以很好的在不同的活动阶段采取不同的宣传方式，每季印制不同的宣传单，及时根据上期活动的不足之处改进，商家也可以根据一季下来的活动最终所取成果进行下一步投资计划。这种宣传较易促进精品活动的形成和促进校园文化的沉淀。
(四)可行性分析
1 .活动历时时间长，活动内容丰富，将吸引众多的关注。本次晚会由共青团福建农林大学委员会、共青团人文社会科学学院委员会联合承办,属于本学期的重点大型活动,宣传规模波及全校。
2.集中性： 大学生的影响面很大，且非常集中，极易开展宣传。
3.费用低廉 在高校内部推广活动与其他之间在花费方面不具可比性，几则电视广告的费用可能可以在高校做几年的推广。这种活动大多是通过非官方组织，这是校园文化的重要组成部分，受到校方的支持，且形式活泼，效果明显。
4.潜力巨大 作为最大消费群体城市人口地最大组成部分，大学生地消费能力是巨大的。当一种商品和服务一旦被他们接受或有好感,收益必将是长期的。
5.自主性大学生具备初步的消费能力，他们可以自主选择，谁先获得他们的青睐，谁就抢占了先机。
6.经验丰富，我们有着成功举办过多次迎新晚会、元旦晚会等大型活动的经历。从初期的策划到最终的实施，各个部门分工合作、同学积极参与，使活动圆满结束。
7.我们有专业的活动宣传策划组，会以站在商家的立场上来做宣传策方案，使宣传更加专业，更加有针对性，更加有影响力。
(五)商家回报
我们对赞助商家的回报主要体现在为商家宣传，树立良好形象上，具体为以下几方面：
1.在宣传单，海报，横幅等宣传资源上体现贵公司，让高校学子很自然的在脑海中留下公司品牌信息，而当今商业社会竞争中，品牌效应是很起作用的。
2.商家的部分产品以奖品形式融入活动的前后，成为现场活动地一部分，有利于商家推广产品。和商家信息有关的产品和奖品由商家提供。
3.问卷调查，相当于一次为商家做一次市场调查，以便赞助商更清楚的了解到潜在的消费群体，知道贵公司的产品在学生中地定位，做到知己知彼。
4.活动结束后我们仍可以与贵公司合作，提供可靠的宣传。
(六)补充赞助方案：
1. 独家赞助 独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
2.多家联合赞助 赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
3.商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。
商家也可以提供自己的方案给我们，我们会认真参考，然后做出另双方都满意的宣传策划，尽量做到十化：新颖化，全面化，简明化，规范化，大众化，创意化，现代化，文明化，艺术化，专业化。
四、资金预算
五、其他事项
关键词:市场营销学;案例教学;网上教学活动
国家开放大学是一所以现代信息技术为支撑，主要面向成人开展远程开放教育的新型高等学校［1］。其培养应用型人才的办学定位，要求教师在授课中不仅要注重提高学生对理论知识的掌握水平，更要注重锻炼学生把理论运用于实践的能力。具体到营销类课程，就是运用案例进行教学能起到事半功倍的效果。与传统的教学模式相比，网上教学模式打破了传统教学方式的时空界限，使得教学双方可以不受地理环境和时间的限制，从而使得以教师为中心的传统教学模式转变成以学生为中心的全新教学模式［2］。本文通过“市场营销学”课程的教学实例，提出了一种基于案例分析教学的远程教育网上学习活动设计方案［3］，并对应用情况进行了分析。
一、基于案例教学的网上教学活动设计理论
(一)AIDA公式
教育从某种意义上讲，就是教育者按照一定目的要求，选择合适的信息内容，通过有效的媒体通道，把知识、技能、思想、观念等传送给特定对象的一种活动［4］，这恰好和“市场营销学”中推销的过程有着异曲同工之妙。在进行教学活动设计时，我们应采用世界著名的推销专家海因兹·姆·戈德曼总结出的关于推销的AIDA公式，教师和学生分别扮演“销售人员”和“消费者”的角色，目的就是要充分调动学生的积极性，提高网上教学活动的趣味性与参与度，提高学生把知识转化为应用的能力，保证教学效果。1．引起学生注意(Attention)。教师在面授课过程中，提前布置案例教学任务，要求学生收集整理自己在工作和生活中的真实案例，并将活动的开展与课程形成性考核相挂钩，将学生的注意力吸引到教学活动中来。2．唤起学生兴趣(Interest)。教师从学生提供的案例中筛选出符合教学活动需求的，并将其整理成文，这种由学生提供发生在自己身边案例的做法，极大程度调动了学生的主观能动性，促使学生对教学活动抱有积极肯定的态度。3．激起学生学习欲望(Desire)。组织现场案例教学活动，由案例的提供者作为我们案例教学的主讲人，以真实的经历使得案例教学过程更加生动，并由教师引导学生进行分析和提问，做好讨论材料的准备工作，进一步明确教学活动中学生的主体地位，促使学生对教学活动产生积极参与的愿望。4．促成学生产生学习行为(Action)。组织网上案例讨论，事先确定的几个主题帖，教师运用一定的技巧和手段来引导和规范学生的发帖行为，并及时总结。案例主讲人作为网上讨论的评论员，对学生发帖进行回复和点评，通力合作保证良好的教学效果。
(二)头脑风暴
头脑风暴由美国BBDO广告公司创始人奥斯本首创，运用到我们的网上教学活动中，即学生围绕几个主题，在正常融洽和不受任何限制的气氛中进行讨论，打破常规，积极思考，畅所欲言，充分发表看法。网上案例讨论在时间和空间上给学生提供了极大的便利，让学生有充分的时间准备发言材料，也可以随时在讨论过程中查找资料。论坛的存储功能也让学生可以随时浏览各个主题帖和他人发帖，并且这种方式避免了当面的冲突，有利于不同观点之间的碰撞。通过头脑风暴，有助于激发创新思维。具体表现在以下几个方面:1．联想反应。联想是产生新观念的基本过程，在集中讨论案例的过程中，每当有学生提出一个新的观点，都能引发其他学生的联想，相继产生一连串的新观念，产生连锁反应，为创造性地分析和解决问题提供了更多的可能性。2．热情感染。在不受限制的情况下，集中讨论案例能激发学生的热情。学生通过自由发言、相互影响、相互感染，能突破固有观念的束缚，最大程度发挥创造性的思维能力。3．竞争意识。网上案例讨论给学生营造了一种竞争的氛围，在竞争意识驱使下，学生会争先恐后，竞相发言，不断地开动脑筋，力求有独到见解、新奇观念。4．舆论自由。在集中讨论案例的过程中，学生个人舆论自由，可以畅所欲言，也可以对他人观点提出反对意见，针锋相对。教师在整个过程中不予干涉，保证讨论过程能得出大量新观念。
二、基于案例教学的网上教学活动方案设计
案例教学是教师引导学生对案例进行剖析，通过典型案例，帮助学生理解普遍性规律、构建课程知识体系的一种教学模式。该模式突出了学生的主体地位，能够提高学生的自主学习能力和理论联系实际的水平，有助于提升提高教学效果。但在传统案例教学活动中，往往受时间空间限制，以教师课堂讲授为主，学生分析讨论为辅，交互性不强。随着互联网技术的不断发展，“互联网+”正以前所未有的方式影响着整个社会经济的发展，也深刻影响着教育模式的变革。教师在固定时间、固定地点单向授课的传统格局被打破，各类移动客户端的广泛使用，不仅使学生可以随时随地获取学习资源，而且使师生、生生之间的互动交流变得更加便利高效。因此，基于案例教学的网上教学活动，以案例教学为方法，以网上教学平台为依托，是对传统教学模式的必要补充。在这个过程中，学生是主体，教师是领航员，多媒体教学资源及交互手段是支撑。
(一)学生学情背景分析
远程教育的学生在学习动机和学习特点上都有别于全日制在校生，一方面，他们深知学历和知识对于个人发展的重要性，所以选择重返校园进行深造;另一方面，工作和生活的压力又使得他们在学习的自觉性和连贯性上有所欠缺。具体到工商管理专业，学生多数为在企业工作的一线销售人员或管理人员，部分是自己经营公司的私营业主，有着丰富的销售和管理的经验，但是他们大多工作很忙，除了课堂上，没有太多时间系统地对专业知识进行梳理，学习基础相对薄弱。
(二)根据课程特点设置教学目标
围绕开放教育人才培养的目标以及课程的教学特点，教学活动的目标可分为三个层面:知识层面:要求学生深入学习课程重点难点，结合案例内容对涉及到的知识点进行梳理和归纳，并且能够熟练运用课程知识点对案例进行分析，帮助其课程知识体系的构建。实践层面:通过对案例的直观感受，要求学生运用相关知识点对案例加以分析，提高学生的分析能力、总结能力、理论联系实际能力和文字表达水平，并且在案例讨论的过程中互相启发，培养创造性思维。认识层面:通过网上教学活动的组织，经过教师的引导和鼓励，激发学生的学习兴趣，增强学生的自信心和归属感，养成良好的网上学习习惯，发挥远程教育的渠道优势。
(三)精心设计教学案例
在基于案例教学的开放教育网上教学活动中，教学内容要围绕案例展开。作为学生获取和掌握理论知识的载体，案例的设计是决定教学效果的重要因素。选择恰当的案例，可以保证讨论过程中学生的积极性、主动性和创造性;反之，案例选择不当非但达不到预期的教学效果，更有甚者会导致教学失败。因此，我们在进行案例设计时，既可以直接选取经典案例，也可以以客观事实为基础进行案例编写，但必须做到遵循以下几个原则:一是要紧扣课程教学目标，即通过案例教学能提高学生分析问题和解决问题的能力;二是要联系学生工作实际，选择学生感兴趣的案例，做到大小适中、难易适度;三是要启发学生自主学习，设置供学生思考和讨论的问题，让学生自己去搜集资料、寻找答案;四是要培养学生发散思维，让教学效果不仅限于一个案例，而是让学生学会举一反三、触类旁通，从而增强总结和归纳知识点的能力。
(四)组织案例教学加深学生直观认识
由于学生知识储备相对薄弱，为了帮助学生克服畏难情绪，同时也为了避免在案例讨论过程中出现对问题的分析不深入、讨论不热烈的情况，教师要在网上讨论之前，组织学生开展现场案例教学，把案例的背景、内容、意义、知识点和分析依据向学生交代清楚，及时为学生答疑解惑，注意引导和鼓励，并要求学生根据案例教学的内容，准备网上讨论的发帖材料，为后期网上教学活动的顺利进行打好基础。为了保证这一环节的教学效果，教师需要提前在面授课上对教学任务进行布置，根据学生的实际情况安排好案例教学的时间，争取各班级班主任的支持，通过班级QQ群、微信群、短信平台等方式发送通知，确保学生的参与率。
(五)充分利用网络工具开展网上教学活动
在网上教学活动开展前期，教师制定“网上教学活动实施方案”和“网上活动参与方法及要求”，整理教学案例文本，通过班级QQ群或微信群发放给学生，明确活动的时间、地点、人员、要求以及平台登录的路径和发帖方法，让学生做好准备工作。网上教学活动的开展利用网上学习平台进行，在这个环节，既要求体现学生的主体地位，也要求教师组织好参加教学活动的学生。在教学活动的不同阶段，要对学生的网上发言进行引导、规范和点拨，还要适时主题帖和小结帖，把握好节奏，保证各阶段教学任务的顺利完成。
三、基于案例教学的网上教学活动在“市场营销学”课程中的应用
“市场营销学”课程是国家开放大学工商管理专科专业的一门核心课程，在理论体系上难度不大，实践性和应用性较强，更多的是要培养学生对知识点的掌握和应用能力，但在以往的教学过程中，仍倾向于师生一对多的课堂教学模式，即便加入了案例教学，也往往是以教师讲解为主，学生参与度不高。因此，采用网上案例讨论的教学方式，一是在时间和地点上大大方便了学生;二是可以把课堂知识和实际案例相结合，有助于知识点的升华;三是可以加强学生之间的沟通交流，迸发出新的思想;四是案例讨论相对于传统的网上答疑，更有针对性和启发性。
(一)案例准备
案例是我们分析研究的具体对象，是贯穿课堂的主线。教学内容的导入、讲解、讨论和总结等各个环节都围绕案例展开，是学生获取和掌握理论知识的载体［5］。案例的选取是本次网上教学活动的创新点，在课程面授教学过程中教师向学生说明此次教学活动的任务，动员学生寻找自己身边关于营销学的案例，并对学生提供的案例进行筛选和文字组织。案例提供者作为案例主讲人和评论员接受教师的授课培训，使其教学过程符合我们的教学重点和要求。最终确定以《黄山市华葳信息技术有限公司市场营销策略》为本次教学活动案例，涉及“市场营销学”中的“市场营销环境”“市场定位”“专业化经营”“品牌效应”“渠道营销”等知识点，并拟定三个主题帖:(1)理论知识点回顾、结合该案例谈一谈影响企业制定营销策略的因素有哪些?(2)该公司的营销策略有哪些可取之处，你认为该公司在营销方面有哪些优势?(3)该公司的营销策略有哪些不足之处，你有何建议?
(二)组织现场案例教学
为了使网上教学活动取得更好的效果，现场案例教学的开展十分必要。在进行网上讨论的前两天，我们开展了一次现场案例教学活动。首先，组织部分学生参观案例中的企业，让学生对其业务、规模和发展现状有一个直观的认识;其次，由案例主讲人为参加活动的学生讲解案例，分享企业发展的历程，解答学生提出的问题;最后，到场学生按预设的学习小组进行讨论，加深对案例的理解，形成初步观点。在现场案例教学结束后，教师将案例和讨论主题整理好，发送给有关班级，让学生做好材料的收集和发帖内容的准备工作。
(三)开展网上讨论
本次网上教学活动依托国家开放大学学习网课程论坛开展，前后持续了近150分钟，来自黄山电大和省电大开放教育学院的59名学生参与了本次活动。教师团队由一名安徽电大课程责任教师、一名黄山电大授课教师和一名安徽电大开放教育学院授课教师组成，同时现场案例教学环节的案例主讲人作为网上讨论环节的评论员参与讨论。活动共分为一个案例主题帖、三个问题主题帖、三个小结帖、一个评论员总结贴和一个活动总结贴，总计发帖数287个，人均发帖4.56个。其中，学生发帖数265个，教师发帖数16个，评论员发帖数6个。在网上教学活动中，学生对预设的三个问题进行了热烈的讨论和提问，评论员全程对学生的提问和发帖及时回复，在教学活动的尾声，还对本次活动做了一个小结。教师团队合理分工，引导学生规范发帖，适时主题帖和小结帖，归纳知识点，并在活动过程中穿插对学生的一些发帖做了回复，对学生进行鼓励和启发，并在最后的总结帖中对本次活动中学生的参与度、资料收集的广度和深度、提出观点的参考价值和分析问题的思路等方面进行了点评，把握住了活动的节奏，保证了活动的有条不紊和持续热烈，教学效果良好。
(四)教学效果评价
1．学生参与度较高，网上讨论热烈。黄山电大及安徽电大开放教育学院共有59名学生参与本次网上讨论，占两所分校当期选修“市场营销学”课程人数的80%以上。来自两所分校的学生共同进行网上讨论，增强了教学活动的竞争性和多样性，让学生在发帖过程中有更强的荣誉感和表现力。学生、教师、观察员三种角色之间有较多的互动交流，讨论氛围热烈，不断将网上教学活动推向。2．创新模式，激发学生学习热情。用于教学的案例从学生的实际工作中提炼产生，提供案例的学生同时担任本次活动的案例主讲人和网上评论员，这种新颖的教学模式，激发了学生的学习热情。从发帖内容看，学生对案例内容涉及的知识点做了大量的准备，体现了从海量资源中学会甄别吸收，提炼个人观点的能力;发帖内容有理有据，逻辑清晰，说明学生不仅理解了相关知识点，并且能够活学活用，结合实际针对案例企业提出了有一定参考价值的意见和建议，对实际工作也有一定的指导意义。网上讨论的实时性和交互性，使得学生在的基础上进一步锻炼了分析能力和思辨能力。
市场营销方案汇总2022
一、 目标
1、助力各区域完成销售任务
2、提升终端覆盖率，力争达到50%。
3、提升品牌知名度、美誉度。
二、 年度规划
1、SP活动：
活动主题：换个角度看自己
活动时间：20xx年3月-5月
活动类型：
1) 小型促销- 品牌展示+售卖（两节柜台+导购员2名）
2) 中型促销-品牌展示+售卖+互动（1个背柜+4节低柜+导购员4名）
3) 大型促销路演-舞台+游戏互动+销售+品展示
4) 店中店推广-店面专区包装+特卖
2、品牌路演（事件营销）
活动主题：时尚秀场 尽在SILU太阳镜
活动时间：20xx年3月-4月
场次规模：12场（华东 3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北 3场） 活动方式：一个全国性事件+品牌展示+售卖+互动+T台秀
3、节事点促销
活动主题：根据各节日拟定
营销策略
活动时间：节日期间
活动规划：创意策划+设计+部分物料制作 输出
4、渠道促销（TP活动）
1) 商订货会
时间：20xx年11月-12月
规模：10场/全国
支持：礼品/物料/折扣
2) 销奖
时间：20xx年2月-9月
参与方式：积分/吊牌兑换
参与对象：商区域门店
兑换金额：15元/副
3) 签量返利活动
时间：20xx年3月-4月
规模：50家/商
支持：返利+VMD（店中店推广）
5、终端培训
时间：3月-4月
规模：100人/场/大区
对象：店员、店长、店经理
内容：产品卖点、产品推销、店铺管理
营销策略
三、 实施步骤
1、 关于SP活动
10月-11月：完成执行方案（活动方式、活动内容、效果图等）
11月-12月：准备供应商、礼品采购、公司内部宣导
01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。
03月-06月：活动推广、活动执行、活动总结
2、关于品牌路演（事件营销）
10月-12月：完成执行方案（活动方式、活动内容、效果图等），执行公司提案，达成合作。 01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。
03月-05月：活动推广、活动执行、活动总结
3、关于节事点促销
11月-12月：准备相关相关海报、方案、设计效果图等
2月-9月：单独执行活动配合SP活动、品牌路演、店中店推广
4、 关于渠道促销活动（TP活动）
1）积分、吊牌兑换
11月-12月：20xx年度积分操作方案完成、内部宣导、通知下达
12月-01月：系统调试，各项准备工作落实。
02月-09月：活动执行
2）商订货会
10月-11月：方案拟定
12月-01月：跟进执行
3）签量返利活动
01月02月：各区域提报活动方案
营销策略
02月-03月：市场部拟定签量返利方案
5、 关于终端培训
10月-11月：准备业务员及专员的培训准备 11月-12月：营销大会召开
12月-02月：准备终端培训的相关事宜
03月-04月：组织举行终端培训会，并进行总结。
市场营销方案汇总2022
在新的形势下，为进一步提高我市农业的综合生产能力，加快发展现代高效农业，促进农民持续增收，全面建设社会主义新农村，持续打造蔬菜品牌，强化市场营销，根据省、市政府有关要求，结合我市蔬菜产业发展的实际，结合“十二五”我市蔬菜产业发展规划，特制定本营销方案如下：
一、指导思想
深入贯彻落实科学发展观，以调整产业结构、增加农民收入和保障市场有效供给为目标，统筹推进新一轮“菜篮子”工程建设，依靠科技进步，优化品种结构，努力提高蔬菜生产区域化、规模化、标准化和产业化水平，构建现代蔬菜产业体系，积极与市场对接，促进经济社会协调健康发展。
二、工作目标
全市蔬菜种植面积达到万亩，蔬菜总产量万吨，产值元以上；创建个全市现代农业蔬菜示范区，良种覆盖率达%以上，培训蔬菜种植和营销人员人次。
经过3年努力，使我市蔬菜品牌成为知名品牌，走向市场，走向全省、全国。疏通渠道，搭建平台，形成纵横交织、四通八达的蔬菜营销网络。
三、工作措施
（一）强化基地建设，扩大蔬菜生产能力
1、科学规划布局
各县（区）蔬菜基地要按照集中连片，规模种植的原则，优先安排有一定种植基础、交通方便、基础条件较好的乡镇作为基地乡镇，每个基地面积不少于亩。要通过引进业主开发，推进土地流转，实现蔬菜集约化、规模化、标准化、无公害化生产。特别是长江大地蔬菜，江阳区有机蔬菜基地建设，要在标准，规模，面积技术
2、加强基础设施建设
各县（区）政府要统筹以工代赈、扶贫开发、农村公路建设、新农村建设等项目和资金，向常年蔬菜生产基地倾斜，优先安排用于基地沟、渠、路等基础设施建设。加强菜地基础设施的建设和完善，加强土地平整，调整地型，培肥地力和以坡面水系综合治理、防止水土流失为重点的蔬菜基地改造提升建设。加强以排灌、蓄水、提灌设施等为重点的蔬菜基地水利基础设施建设。加强以运输道路、菜园耕作道路、人行便道为重点的路网建设。降低生产成本，提高抗御自然灾害能力，降低自然灾害的成灾率，提高农民的经营收入。
3、推进标准园建设，强化质量安全
以现代农业产业示范区巩固建设工作为契机，抓好全市万亩蔬菜示范区和标准化示范基地建设。今年将新建个全市亩蔬菜示范区，全面带动蔬菜基地建设向规模化、标准化、专业化方向发展。围绕“三节一增”(节水、节肥、节药、增效)，重点推广膜下微滴灌、防虫网、粘虫板、绿色防控、低毒低残留农药、高效安全肥料、测土配方施肥等关键技术，全市蔬菜基地无公害生产技术普及率达到100％，蔬菜基地产品质量检测合格率达95%。
（二）加大营销力度，努力拓展市场空间
1、批发交易市场建设
创造条件，为蔬菜产品提供更多的销售平台。以市场交易为主，在全市余家批发交易市场的基础上，再扩建家真正上规模、上档次的常年性蔬菜批发市场，加强蔬菜市场的改造和建设。支持生产基地、专业合作社等发展产地批发市场和一体化冷链物流体系。加大政策扶持力度，重点支持蔬菜批发市场进行标准化改造，进一步扩大规模，完善市场基础设施，增强服务功能。同时，提高和完善服务功能，规范交易行为，扩大市场覆盖面和知名度。抓好蔬菜优势产区重点镇产地批发交易市场、各县城农贸市场、配送中心、连锁超市建设，加快改扩建步伐，力争全市主要蔬菜生产镇及主要批发交易市场全部实现信息联网。在市场建设上，市、县、镇三级按各自的管辖范围，结合蔬菜发展，分别抓好典型批发交易市场建设。
2、快蔬菜销售体系建设。
推进“农超对接”、“农校对接”、“农社对接”等，完善信息服务平台，探索发展农产品电子商务。创新流通方式，完善流通体系，合理规划布局城乡社区菜市场。增加蔬菜直销网点建设，开设蔬菜种植大户直销专区，减少流通环节，降低交易成本，方便居民购买，提高菜农收入。开通蔬菜运输“绿色通道”，对于出入我市的蔬菜运输车辆全部免征道路通行费，减少运输成本，保证蔬菜运输畅通。
（三）以培育市场竞争主体为重点，大力推进产业化经营
培育蔬菜合作经济组织和相关行业协会，提高农民的组织化程度。各类合作经济组织要充分发挥其联系农民和企业的“二传手”作用，形成“公司+合作组织+农户”等多种形式的产业化经营机制，逐步推行订单生产，使企业与农户结成“利益共享、风险同担”的利益共同体。加快培育蔬菜专业合作社。按照组织运行规范化、生产技术标准化、经营销售品牌化、社员技能职业化、产品质量安全化的要求，建设规范化蔬菜专业合作社个。
同时，培育和扶持蔬菜营销大户和经纪人。专业营销大户和经纪人仍将是“十一五”期间我市蔬菜产品销售的中坚力量，各地应继续加以培育和扶持，引导他们加强联合，引入现代企业经营方式，逐步做大做强。
第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生态、安全和“一早一晚”优势，整合、培育、创立以菜为主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜产品无公害、绿色、有机认证，打造个省级知名农产品品牌。
（四）建立三大保障体系，加快蔬菜产业发展，
1、建立蔬菜产业科技体系。积极探索科技发展新机制，促进以企业为主体的技术创新和技术进步，不断提高花卉产业的科技水平。引进人才、借助“外脑”，加快关键技术攻关和自有知识产权的花卉新品种的开发力度，发挥各级农业技术推广部门的职能作用，加强技术培训和技术咨询服务，形成“研发中心+推广机构+龙头企业+农户”的花卉科技推广体系。
2、建立灵活有效的市场营销体系。一是巩固和完善现有营销网络，培育专业销售龙头公司，建立多渠道、灵活有效的流通机制，形成适应市场特点的流通体系。二是加快培养蔬菜市场推广经纪人。广泛吸纳跨行业、跨地区的社会力量来加强纵横联系与沟通，形成产供销一条龙体系，加快产业化进程。全方位捕捉信息，形成完善的市场信息服务体系，以实现经济效益最大化和提高规避市场风险能力。
3、建立政策和资金扶持体系。认真落实国家和省扶持蔬菜产业发展的有关政策，制定吸引调动外资、社会闲散资金投入蔬菜产业的优惠政策,扩大信贷资金投入力度。财政应每年安排一定专项资金，用于扶持蔬菜科技开发、基础设施建设及对产业发展做出贡献的'奖励等。
（五）加强蔬菜技术和营销知识培训
加强蔬菜技术培训，提升种植者从业技术水平。聘请蔬菜创新团队专家、教授，组织市、区县蔬菜主管部门人员、重点乡镇农技人员、加工企业、种植大户等进行集中培训，各区县举办期以上的技术培训班，更新专业知识，提高专业技能，全年培训蔬菜种植人员不少于人次。同时，外地聘请营销专家，来我我是传经送宝，给我市的营销管理人员、基本营销员授课，为全市蔬菜产业发展和人才培养提供有效支撑服务。
四、强化组织保障，促进产业健康发展
切实加强组织领导。落实“菜篮子”行政首长负责制，把蔬菜产业发展列入市政府目标考核体系，实行奖惩制度。各相关部门要结合职能实际，全力为蔬菜产业发展提供支持，创造条件，形成合力。市政府将常年蔬菜生产基地建设纳入政府目标考核范畴。常年蔬菜生产基地县（区）政府与常年蔬菜生产基地乡（镇）签订目标责任书，进行硬考核奖惩。
市场营销方案汇总2022
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的一个过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性,其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。
我国农产品市场营销方案
一、我国农产品市场营销的现状
1.1农产品市场建设发展迅速
我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。
1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛
超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。
二、市场分析
1、顾客来源
作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。
2、面临的竞争对手
目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。
此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。
3、营销优势与劣势以及解决措施
优势：天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。
劣势以及解决措施：
1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。
2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。
3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。
4)、与企业联手。达到双赢局面。
三、经营策略
1、农产品市场经营观念创新经营
农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。
2、农产品营销战略与策略创新经营(即营销组合的创新
在传统的农产品运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。
第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。
第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。
第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。
具体营销策略如下(从企业销售农产品出发)：
㈠农产品营销的新产品开发策略
农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。
新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。
㈡农产品营销价格策略
农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。
㈢农产品营销品牌化策略
品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。
⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。
⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。
⒊包装创牌。美化农产品外表。
⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象
⒌做好名牌保护工作
㈣农产品加工化策略
农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。
㈤农产品促销策略
农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。
㈥农产品营销渠道策略
⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。
2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。