发布时间：2022-08-09 20:35:02
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的团总支汇报材料样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
一、背景与工作要求
社会实践是中职院校教学、德育教育和学生素质拓展的重要组成部分，是培养学生综合素质、锻炼学生实际工作能力的重要途径。中职院校旨在指导学生积极参与社会实践，在认识和服务社会的同时，增强对国情的了解，找到自身的不足，达到自我教育、自我提高的目的。
社会实践的总体要求是以了解社会、服务社会为主要内容，以形式多样的活动为载体，以稳定的实践基地为依托，以建立长效机制为保障，让学生在实践中受教育、长才干、作贡献，树立正确的世界观、人生观和价值观，把学生培养成为中国特色社会主义事业的建设者和可靠接班人。
二、具体工作流程
第一，中职院校团委应依据自身学校工作制定学校社会实践活动总体方案并；第二，院校各系部团总支依据各系部实际情况制定符合自身发展的社会实践活动方案；第三，各系部进行前期宣传动员，各团支部组建团队并积极申报立项；第四，各系部团总支预审核立项，汇总上报学校团委；第五，各系部召开社会实践启动仪式，建立健全安全机制预案；第六，学校团委批复实施；第七，学校、各系部做好媒体宣传工作；第八，各系部总结工作，上交实践成果及相关材料；第九，团委组织评奖推优，召开社会实践表彰大会；第十，根据流程经费报销。
三、工作任务细化
1.成立学院学生社会实践工作领导与管理机构
成立中职院校学生社会实践工作领导小组，统一指导和规划学生社会实践工作。领导小组办公室设在学校团委，具体负责社会实践的组织工作。
W校各级团组织是学生社会实践活动实施的主体，要认真组织实施各类社会实践活动，突出重点，形成特色，促进学生在社会实践中了解社会、认识国情、开阔视野、增长才干。
2.制定社会实践活动方案
学校社会实践活动总体方案由学校团委根据学校工作实际制定并公布。各系部团总支依据学校社会实践活动总体方案，以学生受教育、长才干、做贡献为目的，坚持全员性、全程性，创新实施各类实践活动，确保每一位学生参加社会实践。
3.宣传动员各团支部组建团队，申报立项
根据社会实践方案的要求，结合社会热点问题和主要纪念活动，确定当年学生社会实践的立项主题。要求每个参加社会实践的团队至少由6人组成，鼓励以班级或团支部为单位组团，可跨年级、跨专业、跨系组队，以队长所在系为指导单位，团队指导教师至少一名。
各实践团队根据各系团总支社会实践活动方案，认真讨论各自团队实践内容，制定详细的实践计划书、应急预案等，认真填写立项登记表等各类材料。
4.各系团总支审核立项，汇总上报团委
各系团总支根据立项申报情况，完成团委分配各系提交的立项指标（一般为1：1.5，即若指标为1，则需提交不少于1.5项），审核无误后汇总上报团委。
5.各系召开社会实践启动仪式，建立安全机制
各系部在学期末组织召开社会实践启动仪式，成立由相关系领导、指导教师及团队负责人组成的社会实践安全领导小组，预警防范突发事件，已立项团队参会并宣誓，社会实践正式启动。
6.团委批复实施
团委学工部审核各系社会实践立项情况，经综合评定后公布入选团队名单。
7.做好媒体宣传工作
利用好各级各类媒体进行宣传报道，注重微信、微博等新媒体的报道。省市级媒体报道的实践团队，将优先参与学院评奖评优。
8.各部系总结工作，上交实践成果及相关材料
各实践团队在新学期开学第一周将社会实践报告、团队社会实践日记、相关宣传报道、实践活动论文、社会实践鉴定表等材料上交至各系部团总支，各系部团总支汇总后交至学校团委。
各系部团总支在新学期开学第二周组织实施展评总结工作。各实践团队制作反映社会实践过程及成果的演示文稿，各系制作反映本系社会实践活动的成果展板，进行成果展示。
9.团委组织评奖推优，召开社会实践表彰大会
学校团委将根据各系部各团队的实践情况，召开社会实践成果总结表彰会，评选若干优秀社会实践团队、若干优秀社会实践报告、若干社会实践先进个人、若干优秀指导教师及优秀社会实践组织单位。
同时，推选优秀团队事迹上报团中央、团省委、团市委进行申报评奖。
10.经费报销
社会实践活动经费采取各系资助、学校资助及联系赞助三种形式。实践团队根据各自实践内容、地点等提报经费预算，报各系部团总支审批。入选团队及优秀社会实践团队在总结表彰会后，可按总体方案中规定的数额获得学校经费资助。
四、考核事项
1.组织工作
一是社会实践活动筹备、计划情况。有活动计划的，考核结果为一般，对应分值为0.5分；有活动计划，并制定以日为单位的活动方案的，考核结果为良好，对应分值为1分；有翔实的活动筹备情况汇报，制订了活动计划，并有以日为单位的设计活动案的，考核结果为优秀，对应分值为1.5分。
二是社会实践日信息报送情况。较多次迟报、漏报，报送材料不符合要求或没有条理的，考核结果为一般，对应分值为0.5分；基本上每日报送，报送材料基本符合要求的，考核结果为良好，对应分值为1.5分；每日报送，报送材料符合要求且有条理的，考核结果为优秀，对应分值为3分。
三是社会实践带队老师、课题指导老师聘用情况、参与活动情况（需提供照片）。两者皆无的，对应分值为0分；两者有一的，对应分值为1分；两者皆有的，对应分值为2分。
2.宣传工作
校内宣传媒体报道，并提供文字音像材料（校报、网站、微博、微信等）。学院级别每篇可获得0.2分。
有校外宣传媒体报道，并提供文字音像材料（包括报刊、电台、电视台、网站报道）。县镇一级每篇可获得0.5分，市级每篇可获得1分，省级以上每篇可获得3分，国家级每篇可获得6分（网络媒体统一按0.1分计算，封顶2分，超过20篇的按20%折算）。
3.实施情况
一是活动经费使用情况。有简单的经费使用情况报告或开支清单的，考核结果为一般，对应分值为0.5分；有较详细经费使用情况报告或开支清单，学院有配套经费支持的，考核结果为良好，对应分值为1分；有详细经费使用情况报告或开支清单或者有社会赞助物资和资金的，考核结果为优秀，对应分值为1.5分。
二是学生社会实践课题情况。没有与相关学术竞赛相结合的，对应分值为0分；与创新学分、希望杯结合的，对应分值为2分；与学院教育教学相结合的，对应分值为2分。
三是有活动组织方案（以申报时填写的社会实践活动团队申报表为评分对象），对应分值为2分。
四是建立社会实践基地（合作不少于3年），并提供协议文本或挂牌照片。每建立一个基地加3分，封顶为10分。
4.活动总结
一是实践交流会评审团就各团队的PPT展示进行打分，最高分为10分。
二是团队及团队成员情况。发表在三级期刊，分值为6分/篇；发表在二级期刊，分值为10分/篇；发表在一级期刊，分值为15分/篇；发表在核心期刊，分值为20分/篇。
2. 班级精品活动内容要求：主题不限，活动形式不限。可以只有一个大型活动，也可有主题活动附加系列小型活动。应具有参与度高，内容丰富，态度积极，效果良好，形式创新等突出特点。
3. 申报材料要求：A． 填写《班级精品活动申报表》。
B． 上交活动详细策划（至少包含活动名称，主题，目的及意义，前期准备及宣传，活动流程，后期宣传及展示，经费预算等。）
C． 以上材料的电子档（打包后名称设为“精品活动申报+年级专业+活动时间”）请至少在活动开展前一周发送到组织部的公共邮箱内，纸质档请同一时间递交到 通博楼A309 学生值班处。
4. 后期成果汇报要求：上交活动的相关宣传稿，新闻稿，心得体会等文字材料，和活动的相关照片，视频资料。将材料打包后，以“精品活动成果+年级专业+活动时间”命名发送到组织部公共邮箱。我们将对你们的精品活动进行网上成果展示。（成果汇报详细要求我们将在以后进行通知。）
10月13日，学院全体团员在4201教室召开了团员先进性教育活动动员大会，党总支副书记胡桂香、团总支书记张卫东向全体同学做了动员报告，使同学们对这次活动有了更进一步的认识，为活动的顺利开展奠定了良好的思想基础。晚7：00各团支部书记在电教室召开会议，商讨并制定了此次活动的开展计划。
在领到学习材料和读书笔记后，各团支部便积极有序地开展丰富多彩的活动，把“团员先进性教育活动”落到实处，取得实效。
由于XX级学生正在实习阶段，活动开展受到一定的限制，但各团支部书记还是尽最大努力，利用晚上和周四例会时间组织同学集体学习《团员先进性教育学习材料》，使同学们在思想上得到了一次洗礼，通过学习材料，反市自身不足，及时弥补。
XX级四个团支部联合开展活动，严格点名制度，确保每次活动顺利进行，每次由一个团支部负责联系教室、租借影碟，分别于10月15日、18日、22日、27日在4602电教室观看了影片《五月、八月》、《红河谷》、《冲出亚马逊》、《地道战》等爱国影片，这几部影片从不同角度反映了我国人民的爱国情结，很多场面感人泪下。通过这种生动直观的学习教育，使人印象深刻，铭记于心。同学们纷纷表示出极大的爱国热情，更加主动积极地配合团员先进性活动的开展。
10月28日，XX级共同组织各支部团员到英雄山革命烈士纪念塔，进行了一次入团宣誓仪式。仪式结束后，同学们还到革命烈士陵园为长眠在此的烈士们敬献白花。在这种严肃静穆的环境中，同学们的心灵得到了一次升华。大家表示将把烈士们的这种革命精神体现到以后学习、生活中，使自己各方面得到提高，让这次团员先进性教育活动真正落到实处。
XX级各团支部在开展集体活动的同时，也在各支部内部开展了丰富多彩的活动，体现班级特色。XX级油画班还与山东大学联系，准备配合山大管理学院学生会组织开展一次由山大主办、我们大学协办的“泉城广场汽车容载量大赛”。XX级国画班还发挥专业特长，举办了硬笔、软笔书法和篆刻评比，并将选取优秀作品制作成一幅宣传海报。此外，XX级国画班还制作了在10月28日英雄山革命烈士纪念塔的宣誓仪式上所用的白花。XX级综合绘画班组织了班级同学开展了一次小型的讨论会，让同学们自由交流在此次团员先进性教育活动中的体会、感想。XX级艺术设计班组织班级同学学唱了爱国歌曲《红旗飘飘》，调动起大家的爱国热情。
XX级新生在此次团员先进性教育活动中，结合尽快适应大学生活，开展了各种多彩多样的集体活动，增强了同学们之间的感情，增加了班级的凝聚力。他们利用周末组织班级同学游览了千佛山、植物园、泉城广场等济南各大景点，活动中同学们相互交流入学以来的各种体会感想，为以后的共同学习生活增进了感情。XX级摄影班还为班级起了一个“22度奇迹空间”的名字，激励同学们共同努力，创造班级奇迹。另外，英语是学院学生的弱项，XX级新生在一入学便加强了对英语的学习，他们组织同学一起交流英语学习经验，以学唱英语歌曲、举办英语角等各种形式使枯燥的英语学习生动有趣起来。
此外，完成了前期维修费用清理、账务核对；完成了hse工程管理程序更新工作；完成了各类工程项目政府部门审批工作；完成了国资委工程部分审计；编制完成了维修费用预算编制等等。当然，这些成绩全归功于各级领导的支持帮助及安全工程部领导及同事的辛勤劳动。
同时，为迎接各级领导检查，完整体现公司的努力与发展，我多次参与本部门及配合其他部门制作各类汇报材料。这些汇报材料的制作通常都是时间紧、要求高，在制作过程中我常常自愿延长工作时间，放弃休息时间，加班加点，努力创新材料风格与内容，这些工作虽然辛苦，但都得到了公司领导及同事的一致好评，我倍感荣幸。
公司各类活动丰富多彩，作为足球队队长的我，积极组织公司球队，参加了成品油流通协会组织的“云油杯”及与航油公司的足球比赛，组织了“迎新杯”足球比赛等活动。这些活动得到了公司党委、团总支和各基层党支部的大力支持。在各位同事的努力拼搏中，倡导了“和谐发展”的企业文化，加强了同事间的交流与沟通，丰富了业余文化生活，增进了团队合作精神，锻炼了我们的队伍。我更加为这一光荣的职位感到骄傲、感到自豪。
，我对个人前期工作的不足之处加强了学习与改进。改正了前几年工作中性子急、毛糙的缺点，基本上能踏踏实实，一步一个脚印的去面对自己手头的工作；切实认真地学习改版之后的程序文件、建筑规范、施工技术等专业知识，主动与同事进行探讨，较灵活的解决工程问题；能将自己在工作中遇到的诸多问题进行总结分析，归纳为经验，开始尝到利用经验解决问题之喜乐。当然，在过去的一年中，我个人工作中存在不少问题。第一是工程管理不够精细；第二，在一些事情上不能很好的坚持原则，没有很好的执行公司的规章制度，第三，有些工程费用为能严格控制好费用；第四，有些工程未能及时督促施工单位提交资料，也有部分资料修改次数较多，不能算做很好的竣工资料；第五，未能很合理的安排工作，导致加班较多等等。这些问题的解决需要工程管理制度的进一步明细、执行和个人能力的进一步加强。，我更应该加强学习，重点改进，尽心尽力为公司服务。
我校党政领导一向重视学校共青团工作，无论在财力、物力还是在人员配备方面，都给予了最大的支持。2008年5，根据xx[2008]29号文件《转发团市委、市教育局关于开展创建xxx中学共青团规范化建设示范团委的通知》精神，比对我校团委工作实际，经党总支同意，校团委决定向团市委提出申报申请，并在规定时间内及时上交了申报材料。学校对此项工作非常重视，随即成立了创建工作领导小组，校党总支书记任组长，副校级领导、党总支组织委员和校团委委员任组员，并由团委具体负责此次创建工作。在台帐、汇报材料等整理、准备的过程中，学校党政主要领导经常指导工作，询问进度，帮助解决一些实际困难，在学校各部门的配合和协助下，确保了工作有条不紊的开展。2008年9月底，顺利通过了团市委的考核，成为xxx唯一一家xxx中学共青团规范化示范团委。
二、加强团员思想教育，注重学生的全面提高
我校团委充分利用和挖掘各种资源和途径，开展丰富多彩的团员思想教育活动。
结合团的组织生活，积极开展爱国主义、集体主义和民族精神教育活动。团委通过团课、知识讲座、论坛、社会实践、志愿者等途径，强化团员教育工作。同时，充分利用好广播、电视台、黑板报、宣传栏、国旗下讲话、校报、手抄报等宣传阵地，营造氛围，明确导向。围绕学校德育工作要点，我们在每个学期初就制定本学期的黑板报、宣传栏出刊安排，电视台的播放主题，全校统一思路，做好各项宣传工作。更结合各年级学生的特点，开展不同形式和内容的青年团员思想教育活动，形成了传统，更创出了盐高的特色。学校每年都会组织高一年级学生进行远足拉练活动，以xxxx基地或xxx为目的地，用双脚走出坚强的自我，用毅力战胜困难，使学生在活动中既观赏了春光美景，更锻炼了坚强的意志。在每年下半年组织举办高一年级演讲赛和高二年级的辩论赛。高二年级辩论赛已顺利地进行了五届，通过对辩题的唇枪舌剑地对阵，使青年学生对热点问题有更清晰的认识。对于高三年级，我们则凸显了温馨励志的主题，开展了温馨励志“四个一”活动，还有跑操、宣誓、高一高二祝福高三等形式不一的激励活动，让高三学生有一个良好的、积极进取的心态，面对高考，面对挑战。2008年高考，盐高取得了大丰收，一本率、本科率和上线率均创历年新高，更为xxx的一本作出了杰出的贡献。
三、依托星级团支部考核，规范、强化团支部建设，凸显团支部工作主体
作为一所大规模的高中学校，学生团员数庞大。基于现实情况，我们清醒的认识到，做好团员教育、团员管理等一系列工作最基本的依托还是班级团支部。因此，2002年，我校团委创新工作方式，尚先推行星级团支部考核机制，制定具体的考核细则，对班级团工作从计划总结、理论学习、社会实践、志愿者活动、文体活动、黑板报宣传、爱心助学等方面作出了详细的考核规定，规范工作的同时也对班级团支部工作明确了要求，具有较强的指导作用，使团支部工作有章可依，有制度可循，同时对班级考核也更科学更合理更明晰。在多年的实施过程中，我校团支部建设实效显著。实行星级考核以来，各班团支部充分发挥了他们的主体作用，不断创新工作方式，丰富团支部活动，使团支部真正成为团员教育、服务和团工作的主体，更充分展现了班级特色，使全校团支部工作呈现百花齐放的势头。初步统计，自2003年来，我校各班团支部自行开展的各类活动达800多项，其中形成良好社会反响的如2006届2班长期为离休教师xxx老师上门服务，2007届7班为xxx民工子弟学校捐资捐物，2006届14班为xxx中学一重病学生捐款3000多元等。2010届学生服务社区残疾老人等。由于工作的落实到位，规范细致，我校在市“五有团支部”“五好团支部”争创工作中，年年攀高，五有团支部达标率100%。
四、创设平台，打造一支工作积极、能力强的学生干部队伍
目前，我校所有班级团支部委员全由学生民主直选产生，有很好的群众基础。这些学生团干部品学兼优，社会工作能力较强，尤其是班级团支书。同时，我校文理分班较早，也给团干部队伍的稳定性提供了前提。另一方面，学生团干部的成长也得益于我校团委注重团干部队伍建设，注重团干部工作能力的培养。每学期初，团委及时召开团干部开学工作会议，对团支书进行期初培训，特别是高一的团支书以及中途换任的团支书。另外，我校团委推行团支书月工作例会制度和汇报制度。每月定期召开团支书工作例会，布置工作，加强指导，同时安排有经验的团支书作交流发言，促进团干部的共同提高。此外，还要求团支书每月向年级团总支书记汇报一次工作，与团总支书记谈心交流思想或寻求工作指导，不断提高团支书工作的积极性、主动性和创新性。经过精心的培养，给团干部既压担子又树梯子，我校的团干部队伍日渐成熟，能力逐渐提高，已成为班级管理、活动开展、团员教育等的核心组织者，成为老师的得力助手。学校的许多活动均通过团支书进行落实开展，如学校图书馆志愿者招募、诗歌朗诵比赛、辩论赛、迎春活动、汶川地震捐款等。
同时，我们也注重学生会和级委会干部的培养，逐渐发挥学生会和级委会的自我管理功能。随着学校的发展，学生会各部门的设置日益规范和合理，职责也更加明确，学生会成员间团结协作，各项工作开展卓有成效。学校团委以及学生处也有意地给他们提供平台，创设表现他们能力的机会。目前，我校学生会承担了班级卫生、纪律、眼保健操等的全面检查工作、年级部门活动的组织策划安排工作，自治能力得到了进一步的发挥。近两年，学生会组织开展了三个年级的棋类比赛、三对三篮球比赛、为高三祝福等活动，各项活动深受学生欢迎，受到领导和老师的肯定与赞扬。
五、缤纷校园，文化建设展现青春风采
学校是传递知识的园地，更是传播文化的园地。我校历来重视校园文化建设，提炼校园精神，激励每一个盐高人不断追求卓越，实现理想。在校园文化的建设中，学校团委起到了非常重要的作用，承担许多文化活动的组织开展工作。在盐高精神??让优秀成一种习惯的指引下，我校的校园文化建设活动丰富，形式多样，体现出了“一位四化”的特色。
“一位”即盐高努力建设全方位的校园文化体系。学校倡导“处处体现文化，人人建设文化”的理念，依托校园各项设施，使每一幢房子、每一面墙均成为文化传播的阵地。走入盐高校园，校门口的校训墙，弧形的文化长廊，教学楼道里的名人语录、教室里的励志标语，寝室里的文化布置、宣传栏、绿地警示语等无不构建着盐高独特的校园文化。同时，学校每一位老师和学生均参与到校园文化建设中去，在教学中，在活动中，不断形成盐高校园文化建设体系。
“四化”即在我校的校园文化建设中，呈现出的主题化、社团化、德育化和实践化四大特色。
主题化：我校在文化建设方面以“主题”形成系列活动，打造了内容丰富、形式多样的体育节、艺术节、英语节和心理节等活动。同时，每学期或学年均有主题教育系列活动，几年中开展了如“阳光校园”“诚信”“我是学生”“我是盐高学生”“绿色环保”“责任”“校庆”“十七大教育”“高考励志”等主题教育活动，2008年围绕盐高精神，组织开展了“行优秀习惯，树文明形象，创和谐校园”主题系列活动、纪念建团85周年“闪光五月”系列活动、“喜迎盐高80华诞”系列活动，2008年上半年开展了“认认真真迎大考，欢欢喜喜过春节”主题活动、“携手五月，期盼奥运”系列活动、“2008感动盐高学生”评选活动等。
社团化：我校目前拥有社团6个，分别为星帆文学社、xxx合唱队、xxx舞蹈队、伴海湖书画社、健言论辩社和绿色卫士社团。这些社团涵盖了校园文化的主要方面，因此在许多校园文化主题活动的运作中，学校采用了社团化的运作方式，使学生在社团活动中提高自身的修养和能力，不断营造浓厚的校园文化氛围。例如，学校的作文比赛和阅读大赛则主要由语文组指导下的文学社开展；元旦文艺汇演，许多节目均由艺术组指导下的舞蹈队和合唱队完成；学校的书画活动等由伴海书书画社承担；每年下半年的诗歌朗诵比赛、演讲比赛和辩论赛则由健言辩论社组织开展；学校有关环保的活动则由绿色卫士社团组织开展。在各类社团活动的开展中，社团工作蓬勃发展，硕果累累。星帆文学社被评为中学生文学社团活动示范单位，全国中学生文学社优秀文学社百家，有许多学生作品发表获奖；xxx蹈队、xxxx合唱队参加市县各类文艺表演或比赛，荣获市金奖、银奖，县一等奖等。
德育化：校园文化建设所担负的重要作用就是让学生在活动的参与中和文化的熏陶中，感受德育的力量，不断加强对学生的思想道德教育。因此，盐高校园文化建设从不脱离德育搞“形式主义”的活动，而是在各项活动和工作的开展中务求德育实效。例如，在2008年的“xxx精神”主题活动中，通过各种形式的活动，学生真切感受到“让优秀成为一种习惯”的盐高精神的实质，并将之内化为日常学习和生活的准则，促进自身不断的提高，不断追求卓越。下半年，切合学校80周年校庆，组织诗歌朗诵等一系列迎校庆活动，不断加强学生热爱集体、热爱学校的情感，提高学生集体荣誉感。今年上半年，组织开展的“2008感动盐高学生”评选活动，通过评选这个载体和平台，树立模范和优秀典型，使学生感受优秀学生成长经历，从而鞭策自己不断向优秀看齐。5月12日汶川大地震发生后，学校积极行动起来，加强对学生的宣传引导，及时开展募捐活动，同时召开抗震救灾形势宣讲会，宣传抗震中的英勇事迹，使xx学生感受英雄的力量，使他们的内心得到大爱的感染。
实践化：在xxx精神内涵的指引下，我校校园文化建设重点突出学生的实践性，在志愿者服务和社会实践活动中锤炼学生。
在几年的发展中，我校逐渐形成了以校内服务为主、校外服务为辅的青年志愿者服务和社会实践活动主体模式，充分挖掘资源，搭建平台，创设志愿者服务有效途径。实践性活动已成为我校校园文化建设中不可或缺的组成部分。
如在体育节、艺术节等活动中，学生帮助做好组织协调工作；在各类环保教育、宣传活动中，学生积极参与活动，实践奉献；在学校图书馆管理中，图书管理志愿者发挥了重要的作用。值得一提的是，2008年11月11日，是我校80周年校庆日。学校在当天举行了隆重而盛大的庆典活动。我们充分把握这个有利的时机，面向全体学生招募了120名“校庆志愿者”。在校庆当天，他们分别承担了展览维护、卫生检查、礼仪迎宾、就餐管理、会务服务、安全保卫、文体活动后勤工作、宣传采访等工作。这些学生放弃了观看文艺演出、个人休息的时间，为校庆各项活动的开展作出了贡献，更展现了xxx学生良好的礼仪和精神风貌，成为了当天一道亮丽的风景。
xxxx在校园文化建设中拓宽教育渠道和实践的机会，不断向校外寻求学生活动的机会和平台，参与和谐社会创建，为构建社会主义和谐社会贡献自己的力量。校团委积极开展系列志愿者和社会实践活动，使学生在实践性的活动中得到发展。例如，参与xxxx社区“清理乱张贴”的卫生大扫除活动，参与了团县委组织的“慈善捐款”志愿者活动，参与了2008年“全国助残日”服务社区残疾人、帮助社区出刊黑板报、参与社区文化演出以及到老年公寓服务、到幼儿园、民工子弟学校服务、到xxx公园清扫等活动。此外，学校每年暑期均根据上级部门以及学校学生实际部署开展暑期社会实践活动，学生参与面广，社会反响好。2008年度，荣获xxxx中学生暑期社会实践四个一先进集体。融合于xxxx学校文化建设之中的志愿者服务和社会实践活动，创设了一条适合学生的实践渠道，为学生搭建起了多层次的实践平台。
一、指导思想
本学期德育工作的基点定位在学生“四学会”（学会做人、学会学习、学会生活、学会创新），达到四项指标上。学会做人是核心，学会学习是前提，学会生活是基础，学会创新是根本。以《学会做人》为德育校本教材，对学生进行系列化的的四学会教育。全面推行星级管理，加强教室文化、寝室文化建设，完善德育工作评价体系。通过正面教育、严格训练、积极引导、心理疏导，不断提高德育工作的实效性，尽快使我校的德育工作形成自身特色。
二、基本思路
用好德育校本教材，引领学生学会做人；
全面推行星级评价，构筑学生人格长城；
夯实常规体现特色，注重过程全员育人。
三、工作目标
1、安全事故保证零纪录；
2、常规管理井然有序；
3、活动竞赛榜上有名；
4、评价体系基本理顺。
四、工作措施
（一）构建“一体三化”的德育管理体系，促使全员育人，努力提高德育工作的实效性。
1.“一体”即点、线、面三位一体。
点：在德育的内容上，突出做人教育、安全教育、集体观念教育，以构建平安校园、文明校园、和谐校园为重点；
线：在德育队伍上，形成德育处、学生会、年级组、班主任为主线的全员育人的管理体系；
面：在德育内容的实施上，严格落实德育校本教材，按年级德育目标逐课学习训练；
2.“三化”：即德育管理规范化，德育目标阶段化，德育内容层次化。
（二）抓好四项建设
1.德育队伍建设
（1）德育工作队伍主要由德育处人员、年级主任、班主任、学生干部组成。
（2）抓好年级主任、班主任、学生会干部的培训与考评，提高管理能力。每月对班级、寝室、班主任工作进行考核评估、表彰。每月召开一次德育工作会，所有的班主任、见习班主任和年级主任都必须参会。班主任要加强理论学习，充分利用现代教育技术，提高自身管理素质和水平。从这学期开始，班级要建立班级博客，班主任老师一周更新一次，把班级学生的学习、生活情况反映出来，让家长可以直接获得相关信息，把班级博客建成家校联系的另一平台。.实施年轻老师跟班学习培训制度。教龄在5年以下的年轻老师或在我校未担任过班主任工作的老师，都必须学习班级管理经验，力争3年能够胜任班主任工作。具体以德育处《见习班主任培养计划》为准。
（3）充分发挥学生会干部的管理作用，提高学生自我管理能力。抓好学生干部队伍建设，发挥学生自我管理、自我教育的作用。德育处、团总支抓学生干部组织的健全，选拔热情高的优秀学生充实学生会，加强工作指导，让学生会干部参与到学校管理中。坚持和落实“优秀学生干部、各项积极分子和校园之星”的申报达标考核制度，即学年初学生自我申报－－学期中自我努力、自我校正、自我提高－－学期末总结考评，学校表彰。把“优秀学生干部、积极分子和校园之星”的申报达标考核制度作为引导学生自我成长、自我发展的有效载体，提高学生自我教育、自我纠错、自我反思的能力。
2、德育制度建设
（1）严格落实岗位职责（德育处正、副主任、政教员、团委书记、年级主任、班主任）；
（2）完善德育工作制度（包括德育常规工作、活动、班主任培训交流、学生会干部培训交流，寝室长培训等制度）；
（3）学生管理制度（学生学期评比奖惩制度、学生干部竞争选拔制度）.初中学生实行五星评价即综合素质评价，取代原三好学生评比，保留其它单项评比。高中学生评价按原方案执行。
（4）优秀班主任、优秀年级主任评比制度。实施班主任考核与班级考核挂钩的捆绑式评价体系其中寝室评价纳入班级考核之中。
（5）实行“四包”制，即班主任包全班、年级主任包全年级、科任教师包课堂、值周领导包全周的四包责任制。
(6) 实行新的值班工作制度。实行值班领导全周制，教师半周制。值周领导必须提前收齐下一个星期的部门工作安排，由值周领导进行协调，统一安排，力求安排科学、合理，注意相关部门的协调配合。教师值周的质量必须得到提高，主要是必须按照学校的要求去做，不能把几个人的事情分成一个人去做，从而减少到班的次数，寝室每天必须要有值班教师在值班室值班，不能流于形式。零食等违规物品的检查必须坚持和落实，所有学生进校都要接受学校的检查，在学生进校高峰期，我们的值周觉老师要到岗进行检查。另外，还有很多常规性的检查工作都还需加强，如卫生、纪律、学风、仪容仪表、夕会等，为学校进行规范的班级考核提供依据。
3、校园文化建设。12块学科文化牌由各个教研组负责，本学期共办两期，开学一期、期中考试后一期。教学楼的名人名言、班级的班训和名人名言重新更换，班级内组织，上报学校的不受名额限制，班级内的由班主任组织进行，力争开学后第二周完成。
（五） 德育活动大致安排：：
九月：
1、 学生报到，学生军训、礼训，组织学习和考试《学会做人》与《学子规》读本上的内容。
2、 学校成立学生会、团总支机构，组织培训，班级成立班委会和团支部（七年级除外）。
3、 学校广播室工作启动。
4、 中秋节、新生才艺展示、教师节、重阳节活动。
5、 校园文化建设（教学楼名人名言、班级名人名言、班训）
6、 七年级班会观摩评比.
7、班主任工作、寝室生活老师会，寝室长会。
8、爱国主义教育征文评比。
9、国庆节专刊，班级办一期黑板报。
10、安全教育。国庆节放假前有关活动。
11、全校卫生大扫除。
十月：
1、 组织学生会、团总支干部培训。
2、 高三年级家长会。
3、 七年级班会观摩和高一年级班会评比。
4、金东方之星评选. 。
5、星级班和星级寝室结果公布。
6、卫生大扫除和学生仪容仪表检查。
7、八年级参观戒毒所。
8、班主任工作会。
9、生活老师会。
10、安全教育，放月假。
十一月：
1、 期中考试、星级学生初评。
2、 初中学生家长开放日活动（分周开）。
3、 感恩节活动。
4、 高一年级班会观摩活动。
5、 卫生大扫除和学生仪容仪表检查。
6、 十月文明班级和寝室结果公布。
7、 八年级主题班会评比和观摩。
8、 筹备和下发元旦文艺晚会活动方案。
9、 班主任工作会。生活老师会。
10、 安全教育，放月假。
十二月：
1、 开展冬季学校安全检查，重点是学生寝室安全。
2、 高一、高二年级家长开放日活动。
3、 寝室室长会。
4、 期末考试动员。
5、 十一月星级班和星级寝室结果公布。
6、 生活老师会。
7、 班主任工作会。
8、 圣诞节晚会。
9、 元旦文艺晚会（团员纳新）。
10.安全教育，放月假。
元月：
1、 星级学生评价。
2、 东方论坛.
3、 期末考试。
4、 学生、班级、寝室期末总结表彰。
5、 撰写德育工作总结。
6、 班主任工作总结，班主任评比表彰。
7、 安全教育，学生放寒假；学生离校，下发学生寒假生活安排。
金东方学校德育处
二00七年八月二十八日
4、德育评价体系建设
（1）以升学考试综合素质评价五大块内容为依据，实行五星级学生评价，逐步建立学生成长记录、活动记录，从道德品质、公民素养、学习能力、交流与合作能力、活动与健康、审美与表现等多方面对学生进行评价。
（2）建立五星级班级考核评价制度，认真落实五星级评价方案，拟定评价细则明细表、评价结果统计表，做到每项评价公开透明。
（3）完善五星级寝室评价办法，严格规范管理。寝室文化力争在一定时间内成为校园文化的一个亮点。班主任要选好室长，并建立寝室情况每日汇报制，即由室长每天早上向班主任汇报昨晚寝室卫生、出勤、纪律等情况；班主任要经常性深入寝室，了解、关心、督促学生生活，寝室主管定期召开室长会议、加强指导。年级主任要有机配合德育处开展寝室文化建设，美化、净化寝室。高一新生军训时，要强化寝室内务、卫生的训练，评比训练中的优秀学生，使高一新生能迅速地养成良好的生活习惯。
（4）、坚持和落实“星级班级”申报达标考核制度，即每月初各班申报上一月的星级班。评比“星级班级”，班主任要高度重视，积极动员全班学生，唤醒学生的主人翁意识和集体荣誉感，营造积极向上的班级舆论，实现班级常规管理的自觉化和规范化，为良好班风、学风的形成奠基。
（5）、加强学校德育常规管理，抓好学生行为规范的学习与训练，突出德育教育的根本性。
1、抓好开学前的军训和礼训工作，高一新生25号到校，主要进行军训和学习《学子规》和《学会做人》读本中的礼仪部分，其间穿插班务工作、学生才艺展示、科任教师介绍、队列训练、广播操学习、内务整理和学生活动等。初中七年级新生29号到校，主要进行礼训，学习《学会做人》读本中的礼仪部分，德育处组织礼训考试，9月1号下午三、四节课全校学生进行考试。扎实认真做好这项工作，可以说是开了一个好头，具体的组织学习由班主任老师组织学生进行学习。
2、抓好学生行为习惯的养成教育。结合学生每日常规，以及星级学生考核评价的要求，每个班级都要制定符合班级管理的《班级星级学生量化考核细则》，充分发挥科任老师、班委会干部的作用，把学生每一天的表现都详实的记载。学期结束，把星级学生考核工作与学生的综合素质评价工作结合起来，促使学生按照学校的要求来学习和生活。高中年级学生按照高中学生考核管理办法执行，但是要在学生开学礼训期间认真组织学生学习，在适当时机还要让家长学习，充分调动所有管理者、班主任和科任老师熟悉考核办法，具体明确管理的内容和职责，用好考核办法，程序规范，执行公平、公正、公开、不打折扣。班主任老师要勤跟班，跟紧班，随时了解班级的情况，不仅要严格要求学生，更要关爱学生，讲究工作方式和方法，切忌死干蛮干，不准侮辱学生，体罚和变相体罚学生，不准未经德育处许可擅自对学生作出停课处理，要多思考，多用脑、多用心、多用智，做一个学生既喜欢又害怕的班主任。
（三）认真抓好做人教育
七年级和高一年级，《学会做人》读本全学年共十二讲，作为起始年级，必须利用班会课认真扎实完成学习内容，平时注重训练、指导行为，引导学生迈好中学第一步。
八年级和高二年级，《学会做人》读本全学年也是十二讲，在前一学年的基础上，要利用班会课强化学习，平时注重训练，进一步抓好习惯养成，引导学生迈好青春第一步。
九年级和高三年级，《学会做人》读本全学年共六讲，在前二学年的基础上，要利用班会课强化理想信念教育，引导学生迈好人生第一步。
（四）抓好系列活动，实现育人目的。
1、坚持每周一的升旗活动，对学生进行爱国主义教育。学校团总支负责组建6个国旗班，由体育组负责培训。学校团总支要做好学期安排，包括国旗下讲话的主题，讲话人，遇到因天气原因没有能够升旗的顺延，国旗下讲话稿要提前一个星期上交学校德育处审阅，确保高质量。
2、抓好每天的“师生同享5分钟活动”。这学期要在提高质量上下功夫，参与对象仍然是老师、学生、家长，具体安排由德育处负责。德育处对每一个月统一确定主题，所有的学生、学生家长都可以参加，老师必须参加（老师不能安排学生替讲），学生不统一安排，学生参与的材料必须提前一个星期交稿，审阅后通知具体时间，老师由德育处安排，家长的材料由班级上交学校德育处审阅后具体通知时间，所有学生和家长参与一次，直接给班级当月星级班级考核爱校星加5分。
3、认真上好主题班会课。本学期的主题班会课，班主任老师要以《学会做人》读本作为教材，认真备课（纸介或者电子都可），在七、八年级继续实行班会观摩制度，德育处将安排老师对七、八、高一、高二年级的班会进行评比，每个月安排一个年级，纳入星级班考核，七、高一年级通过评比，确定班级在年级内观摩，考评和班级确定由德育处负责，具体组织以年级组为单位，由年级组主任负责组织。九年级和高三年级由班主任自己组织，德育处不做统一安排和要求。
4、继续实行每月星级文明班级、寝室评比制度。根据学校每天的考核和生活老师对每个寝室的检查情况，每月进行汇总，按照学校考核评比的办法进行评比和表彰。每一个月将评比结果在学校公布栏公布，期中和期末集中进行表彰。
5、继续实行每月一次卫生大扫除和评比制度。学生在月假离校前一天下午，全校进行一次彻底的卫生大扫除，九年级和高三年级没有公共卫生区域，只负责自己的教室和走廊，及学生寝室卫生，其余年级另外还有公共卫生区域。德育处将进行检查，检查结果按照3、2、1、给班级星级考核加分（爱校星）。另外，学生月假到校后的当天晚自习，德育处还将对学生的仪容仪表、个人卫生进行检查，检查结果按照学校扣分细则扣分，问题比较严重的按照学校规定程序处理。
当代大学生作为一个特殊的群体，很多同学在其成长过程中缺乏“自我营销”意识的培养。面对当今社会强大的的就业压力，作为劳动力商品的当代大学生，需要树立自我营销意识，在审视自我、认知专业的前提下进行初步的职业定向，塑造良好的“个人品牌”形象。同时，营销人员作为市场中的精英式人才，对其自身素质能力的要求也日益提高，这种形式也为营销方面人才带来了美好的前景展望。
营销研习协会为丰富社团文化和同学的业余生活，也为让当代大学生对“营销”具有更深一层的了解与认识，提高营销实践能力，为大学生以后在个人奋斗道路上能更好的发展，为同学们提供一个锻炼自己交际能力的平台，通过营销精英大赛这样一个渠道提升个人能力；同时引导在营销方面有极大兴趣的兴趣的各个专业的大学生对市场营销理论做一个初步的探讨。为此，特面向全校学生开展为期一个月的“营销精英大赛”。
二、活动背景：
当今社会的竞争愈演愈烈，激烈的市场竞争给很多营销员提供了机遇，同时给很多的营销员带来了挑战，因而过硬的专业知识和丰富的实践经验便自然而然地受到了更多企业的重视。我社团突出社团特色，丰富校园文化，特举办此次“营销精英大赛”，为广大同学提供更好的锻炼平台。
三、活动宗旨：
1、丰富社团文化和同学的业余生活；
2、提高同学们的语言表达能力和交际能力，实践能力，让同学们学习到更多营销知识与营销技巧；
3、为同学们提供一个展现自我、锻炼自我、联系理论与实际的平台；
4、让同学们对市场营销有一个更加充分的了解和认识，为以后的就业及相关方面的发展打下基础。
四、大赛口号：“为社会输送营销精英，我们一直在努力！”“营销精英就是我！”
五、报名对象：信阳师范学院全体学生
六、参加形式：小组形式（3-5人不限，自由组合，不限专业，也可个人报名，特别优秀者，可以到决赛环节的，理事会根据具体情况适当分组）
七、报名地点：八餐广场
八、活动组织
主办方：信阳师范学院经管学院团总支
策划承办方：信阳师范学院营销研习协会
协办方：经管学院会计协会、经管学院旅游协会、企业管理协会
十、活动准备：
1、理论部写好相关策划，做好理论准备工作。
2、在报名前一周，由宣传部做好宣传工作；宣传方式要有：海报宣传、条幅宣传、展板宣传、广播电台、网页等新闻媒体宣传，发动会员在同学中的宣传以及邀请各系学生社团负责人鼓励同学参赛等宣传。
3、在报名时，由组织部成员做好值班分配工作，包括向前来报名学生讲解此次比赛的目的意义及比赛流程等。
4、外联部和公关礼仪部主要负责与OPPO公司一方的意见交流，外出拉赞助及准备相关后勤物品，包括邀请函（60张左右）、入场券（800张左右）、营销员的服装（可以借用），条幅数条（看双方意见）以及一些物质上和经费上的资助.此工作必须在11月7日前完成。
5、由理事会带领公关礼仪部和理论策划部负责选手的培训，与OPPO公司指导老师的交流工作及赛前的彩排工作；
6、理论部负责制作比赛中所需相关比赛流程简表、评分细则及主持人主持卡片等。
7、由组织部和宣传部负责决赛前会场的布置工作和赛后会场的卫生工作。
8、由会长副会长和组织部负责邀请嘉宾评委的工作
9、由公关礼仪部负责确定决赛主持人、选择礼仪小姐四名和检票人员数名，并进行后期一段时间的培训；
10、由外联实践部选择两名同学负责决赛时舞台的布置工作；
11、由办公室完成各项比赛后的活动档案以及此次活动的经费预算工作；
12、分别由副会长协调和负责各分管部门的工作，做到提前准备及时汇报；
13、由宣传部人员联系学生会宣传部、广播电台等各种传媒方式，做好各项比赛后的宣传工作。做好前期与评委老师的交流工作，并与外联部合作做好院系老师与OPPO公司指导老师的交流工。
注：1、如有个别部门需要其他部门的帮助，可以同部长联系，希望大家做好各自工作的同时也要相互帮助，做好各个部门间的交流和合作。
2、此次宣传活动尤为重要，要突破去年大赛的局限性，尽可能的邀请其他院的学生参加，实现此次活动的影响力。
十一、经费预算：
培训费（培训课件、教材及培训过程中所需其他费用）500元 布置会场 300元 参赛人员道具（服装及其他决赛所需物品） 240元宣传费用（海报、展板、横幅 、入场券） 500元 奖品及证书 300元
十二、大赛流程：大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段（要求：初赛、复赛产品为自选产品，OPPO电子产品的可适当加分；参加形式小组或个人不限；决赛产品统一规定为OPPO产品，形式必须为小组形式）
(一)初赛： 时间：11月4日、5日晚7：00
地点：经管楼103教室
评委：营销研习协会现任会长副会长、各部部长副部长
流程:
1、营销个人展示：考察选手的语言表达能力以及给人的第一印象的现场反应能力，时间为2—3分钟（小组形式的同样组多一共三分钟）；
2、模拟营销：根据自己（小组的每位成员这个环节必须参加）的偏好和特长，从电脑、手机等自选产品中选出自己比较熟悉或比较想推销的产品，向大家进行全面的介绍（特别要注意此产品的优点和与众不同的地方）时间为5—6分钟；
3、营销知识考查：本环节由营销研习协会各部门部长提问与营销相关的基础知识，根据选手表现打分。
4、评委提问：评委根据选手整场比赛中的表现对选手进行提问，考察选手对产品的了解程度以及应变能力。
(二)复赛：
地点：经管楼103教室
评委：社团指导老师、上届会长、会长和副会长、各部部长副部长及上届大赛营销精英
流程:
1、营销个人展示：考察选手的语言表达能力以及给人的第一印象的现场反应能力，时间为2—3分钟；
2、模拟营销：（与初赛相同）但本次的要附有本小组的关于对本系列产品简单的营销策划及广告策划，更加注重选手对产品的熟悉程度，营销创造力；
3、营销知识考查：本环节由经管院市场营销专业老师向参赛选手就营销相关的基础知识进行提问，根据选手表现打分；
4、评委提问：评委根据选手整场比赛中的表现对选手进行提问，考察选手对产品的了解程度以及应变能力。
(三)决赛：
地点：理科楼科楼报告厅
邀请嘉宾：团总支老师、社团指导老师、信阳OPPO指导老师、大院社联主席团成员及各兄弟社团负责人、经管院学生会、社联主席团成员
评委：团总支老师、社团指导老师、OPPO指导老师、营销研习协会会长、社联主席、经管院学生会主席及社联主席、以及兄弟社团会长。
点评老师：团总支老师、社团指导老师、OPPO指导老师
主要流程：
1、营销小组展示：
小组展示及本小组对信阳OPPO企业文化、产品特点分析（小组展示由本小组所有成员完成，后面的部分由小组自由出人）
要求：本环节需要各个团队编制具有本团队特色的出场秀、比赛口号、比赛宣言，并且这个环节选手的服装由各个小组选手自由搭配，算在小组形象评分一项。本环节考察选手的语言表达能力、公关礼仪应用能力，以及给人的第一印象及现场反应能力，时间为2—3分钟；
2、策划展示：
营销策划、广告策划展示及讲解
要求：本环节每个小组将自己的OPPO产品的营销策划和广告策划书以幻灯片的形式展示，并当场讲解本小组策划主要思路及它的的优势。（特别要注意参赛前各小组策划的保密工作）
3、针峰对决:
小组前两轮后的名次位于前两名的小组抽签选择后两个小组为对手，在舞台上毫不客气地指出对方小组策划中的不足，评委酌情给分。
4、实战营销，我做推销员：
由信阳公司提供的四名营销精英带领，进行场外拍摄。
5、评委提问：
评委根据选手整场比赛中的表现对选手进行提问，考察选手对产品的了解程度以及应变能力。
6、老师点评
十三、参赛者要求：
1、参赛选手在进行初赛前，需准备好所要介绍产品的各方面知识，打印或手写均可，在初赛时需将产品介绍书递交给评委；复赛的产品营销策划必须有纸质的最少两份提前交给理事会成员；
2、声音洪亮，吐字清楚大方，表达诚恳自然；
3、要求对所要推销的产品具有比较全面的了解和认识（包括产品名称的由来和背景、发展史、生产地、质量、性能、象征意义、以及自身独特的优点、使用方法、对顾客的承诺和售后服务等），介绍时要求脱稿；
4、专业营销策划、广告策划可咨询指导老师，从复赛环节开始每组选手上交策划书，按照协会公布的从策划写作要求书写，否则视为无效；
5、在做推销的过程中，要做到以礼待人，以诚感人，语言表达一定要得体、礼貌，始终保持微笑；
6、有自己独特的推销技巧，寻找客户的技巧、商谈的技巧、公关技巧、语言表达技巧；
7、具有较强的应变能力，面对不同的顾客和不同的问题能提出行之有效的解决方法；
8、具有敏锐的观察能力，能够从与顾客的简短交谈中发现顾客消费的空白点，善于发现问题，寻找机会；
9、整个推销过程应在相应时间内完成：初赛5-6分钟，复赛决赛8-10分钟。
注：在选拨赛时我们根据以上各项要求、选手的表现以及评委的综合判断，分数位于前12—16位的小组赢得进入复赛的资格，然后在这些选手中选出四组进入决赛，进入决赛的选手有两周左右的时间再次对其所要推销的产品进行了解，选手可以到其产品所在地找较专业人士学习请教，另外我们还要编排适当的文艺节目，其中的演员主要来自进入复赛的选手，而且我们还会对选手进行一定的培训和指导，理论方面由市场营销方面的专业指导老师指导，实践方面由oppo公司营销精英进行集训。
十四、评分标准：（满分500分）
第一环节：
小组展示中，衣着整齐，搭配合理，大方得体，出场秀新颖，能够带动全场气氛，富有感染力，小组口号清晰，整体形象积极向上，充满活力；企业文化展示时，声音洪亮，表达诚恳自然，条理清晰，逻辑性强，肢体语言运用得体，能够准确地向评委和观众传达oppo企业文化、产品特点等方面的信息。本环节评委印象分20分，总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第一环节得分。
第二环节：
幻灯片制作，画面视觉效果良好；策划层次感强，条理清晰，整个体系竟然有序，逻辑性强，用词准确，概括准确，材料丰富，版面具有吸引力，创意新颖，具有很强的说服力，目的明确，可操作性强（格式没有统一的格式要求，但是必须有封面、目录、前言、策划摘要、策划详细说明、策划费用预算等必备项目）；策划小组讲解人员，声音洪亮，吐字清楚大方，肢体语言运用得体，形象良好。本环节总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第二环节得分。屏幕上显示每个小组到第二环节的总分。
第三环节：
小组辩论时，吐字清晰，肢体语言语准确大方，阐述简单明了，态度谦虚，尺度适当，不得过激，目的明确，眼光犀利，见解独到，分工明确。本环节总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第三环节得分。屏幕上显示每个小组到第三环节的总分。
第四环节：
与企业指导老师合作紧密，场外表现落落大方，与人沟通语言适当，交际能力强，基本公关礼仪运用自如，营销手段灵活，应变能力强，能够灵活运用场外设置，小组分工明确协作能力强，销售业绩良好。本环节场外指导老师印象20分，总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第四环节得分。屏幕上显示每个小组到第四环节的总分。
第五环节：
小组成员分工明确，语言清晰，应变自如，逻辑性强，对产品了解透彻，肢体语言得体大方，回答准确。本环节总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第三环节得分。屏幕上显示每个小组到第五环节的总分。
一、行政工作方面
积极发挥参谋助手作用，开创性地开展工作，高效优质地为领导科学决策服务。
1、文件处理
文件处理是办公室行政工作中最大量、最基础的日常工作，也是我厂内部及我厂与上级机关、兄弟单位政策信息相互沟通交流的重要渠道。为了更好地做好这项工作，我们制作了《福州市厂文件阅办单》，力求对收发文的每一个环节进行严格的要求和把关，实现了公文流转规范化、制度化和科学化，做到了“事事有回音，件件有落实”。同时，我们严把公文起草关，对于由办公室起草的文件，认真拟稿，精益求精；对由其他职能科室草拟的文件，进行严格审核，仔细修改，力求准确到位。2006年度累计收文229件，发文123件，撰写各种汇报材料、领导讲话等20余篇，没有出现歧义和差错，确保了我厂各项工作及时、准确地安排部署。
2、会务工作
会议的会务工作往往要涉及多个部门，是一项比较烦琐的工作。全年召开各种会议28场，对于每一场会议，我们都做好议程通知、会议记录并在会后形成纪要分发至相关科室加以督促落实。
3、制度建设方面
没有规矩无以成方圆，加强制度建设是建立现代化企业制度的关键环节。在03年建立的一整套管理制度的基础上，结合我厂运行管理近二年来的工作实际，进一步建立健全各项规章制度，对《考勤考核制度》中关于职工调班的有关规定进行了完善和补充。加强用印管理制度，出台了《公章使用管理办法》，规范用印审批程序。2006年，我们还制订了纪检监察制度5项，安全生产事故应急预案1项。
4、档案管理工作
①档案工作是企业管理基础工作的重要组成部分，是维护企业经济利益和历史真实面貌的一项重要工作。为了使档案管理能够达到国家二级标准，有效地保护和利用档案，更好地为我厂的生产、工作服务，目前正在进行档案室改造，拟增添密集架、除湿机等必要设施。
②认真做好档案的借阅登记管理工作。
③配合财务科等部门完成各级管理部门对我厂的检查审计工作。
5、做好节日期间及突发事件的干部值班安排及值班检查工作。
6、积极配合参与贯标认证的前期工作。
二、劳动人事工作
劳动人事工作关系到员工切身利益，政策性强，涉及面广，容不得半点含糊。
1、为进一步提高相关人员的知识水平和业务能力，我们加大了对从业者的培训力度。2006年，厂劳动人事科员参加了省科技厅举办的劳工干部培训，并取得了上岗证书。
2、进行全厂职工考勤统计管理及工资发放工作，全年共发放工资元，加班补贴元，防暑降温费元，效益工资元，过节费元，劳保用品元，行车补贴元。累计全年发放工资福利元，人均万元。
3、进行劳动纪律检查3次，查处违规行为5人次。
4、做好2006年度的劳动统计年审、劳动用工年审等各类统计汇总与上报工作。
5、做好员工的转正、定级以及劳动合同的签订、鉴证工作，及时办理新员工的社保、医保以及住房公积金的申报与汇缴工作。
6、做好职称评聘工作。
7、完善干部选拔任用管理制度，实行中层以上干部任前公示。
三、安全生产卫生工作方面
安全生产责任重于泰山，安全生产无小事，我们建立了自上而下的安全生产责任网络，层层签订安全生产责任状，形成安全生产齐抓共管的局面。一年来，由于领导到位，责任落实，措施得力，没有发生重大安全生产事故。
1、做好安全生产工作，抓安全教育是前提，因此我把学习、宣传、贯彻安全知识作为抓好安全生产工作的一项重要任务来抓。开展了多种多样，切实有效的
共3页,当前第1页1安全生产宣传教育活动，集中进行安全生产及消防知识教育各1次，进行安全生产知识考试2次，召开安全生产专题会议4次，出安全生产宣传专刊二期，使安全生产观念不断深入人心。
2、2006年度被局评为安全生产先进单位，2006年全年接受局安全生产检查4次，评分均为优秀。厂部组织安全生产检查9次，发整改通知书10份，及时消除了安全生产隐患。
3、组织义务消防队进行消防演练2次。
4、保卫工作
严格人员及货物进出厂管理，加强重点部位的保卫，全年无重大治安事件发生。但是，厂区井盖失窃三次，给我厂造成了数千元的经济损失。为了加强我厂的安全保卫工作，现改进为社会化服务方式进行厂区的保卫工作。
5、卫生防疫工作
①进行灭四害、禽流感及非典的预防工作，
②每月组织卫生检查一次，全年检查结果：办公室与生产科并列第一，月份评比第一名各获8次，工段中控室第一，月份评比第一名获9次。
③做好厂前区及综合楼公共场所、领导办公室卫生。
④组织全厂职工进行健康体检一次。
6、安全事故
尽管我们在安全生产工作中做了大量工作，但是事实告诉我们，安全工作决不能有半点松懈，当前我们的安全生产工作仍存在一些不足之处：如6月10因电业局停电后，产生电源相序紊乱，在送电时造成进水等多个闸门损坏，造成生产停顿，后经抢修于6月13日恢复生产。为此，我们制订了安全生产事故应急预案，以避免此类事件的再次发生。
四、总务后勤工作方面
把提供优秀的服务作为我们工作的核心，2006年除了日常工作以外，在厂区绿化补植、基础设施维修、改善办公条件等方面做了大量工作，为我厂员工提供了良好的工作环境。
1、进行办公用品、汽车油料、劳保用品、消防器材设施的采购、登记、发放工作。04年累计采购办公用品共计元，办公家具元，劳动生活用品元，接待费元，电脑与电器设备元，行政用车汽油、柴油购入元，装载车汽油元，固定电话使用费元，食堂用品元。
2、规范物品购买及领用程序，建立健全相关管理制度。大件物品均采用政府采购，小件物品也坚持货比三家，力争做到质优价廉；对领用的物品，按门类不同逐一进行登记，领用人签名，并建立必要的台帐，做到账物相符，收、发平衡。对于此项工作，在总结去年工作经验的基础上，针对我厂的实际情况，尤其是厂外泵站较为分散的特点，将部分办公与劳保用品实行按季度发放，并由办公室派车将物品送到生产一线，在提高工作效率的同时也极大地方便了职工。
3、进行房屋、道路修缮及绿化管理工作。择优选拔有限公司作为厂区的绿化养管队伍。
4、改善办公条件，营造人性化的工作环境，激发员工的工作积极性。我们新配备了办公桌、电脑桌等办公设施，在厂前区增设了花卉并给每一间办公室都配备了盆景。
5、食堂工作
力争为全厂职工提供一个卫生整洁的就餐环境，提供新鲜、可口、卫生的饭菜，使职工以更饱满的精神状态投入到生产工作中。
①加强食堂食品卫生工作，严防“病从口入”，食堂工作人员持“证”上岗；
②严把原料采购关，做到渠道正，货源真，价格低，对病死的家禽及水产品不得采购；含有农药残留的瓜果、蔬菜不得采购；
③为满足培训中心学员就餐需要，对食堂进行布局改造；
④利用剩饭剩菜养猪，为职工谋福利。全年，共养猪7只，毛利3000多元，仲秋节已经发放了一部分猪肉，春节前夕拟再发放一部分猪肉；
⑤进一步提高服务质量，不断翻新菜肴品种，做到服务规范化，品种多样化，职责制度化，使员工对食堂的满意度稳步上升；
⑥坚持食堂月终盘点制度，做到帐帐相符，帐实相符；
⑦全年累计就餐收入108151元，支出113054.6元，亏损4903元，计入养猪收入近3000元毛利，食堂收支基本平衡，在物价上涨的背景下，本年度还增加了餐后水果。
⑧全年安排职工聚餐3次。
6、计划生育管理工作
计划生育工作是我们国家的一项基本国策，我们积极抓好计划生育工作。
1建立婚育档案，2按时做好计划生育药具的发放工作；
②做好相关人员的计划生育政策与计划生育知识
共3页,当前第2页2的宣传工作，出计划生育宣传专刊一期；
③六一节为少年儿童发放礼物；
④进行独生子女证、准生证发放的审核工作。
7、职工集体户户口的办理工作，现已办理3人。
8、水、电、电话管理工作
①进行日常水电维修，协调解决因建设期擅自改装自来水进户水表而受到处罚的遗留工作，减免了部分罚款。为规范生产生活用水，现正在向自来水总公司申请安装正式用水总表；
②进行电话更名，话费管理工作。
9、做好办公用车使用管理工作，加强驾驶员安全行车教育，全年实现安全行车无事故。
10、为活跃职工的业余文体生活，做好职工活动中心及报刊阅览室的管理工作，添置部分活动器材，并做好活动器材维护工作，发现问题及时处理。根据员工要求征订了2007年度报刊与杂志。此外，还定时督促做好活动室的卫生与管理工作。
五、宣传工作及培训工作方面
（一）对外宣传与交流工作
1、加强对外宣传与交流，进一步完善创模教育基地建设，04年接待社会各界人士参观实习28批次。
2、联系大学环境资源系，合作开发科研项目及毕业生实习等事宜。
（二）培训工作
1、经过多方努力，省城建协会批准我厂作为协会技术工人培训点，并下拨10万元作为技术工人培训基地经费。
2、协助省城建协会办理“专升本”、“环境工程硕士班”等函授班的办学审批手续。
3、进行办学配套设施的准备工作。
六、纪检监察、工会及团支部工作方面
（一）来信来访及纪检监察工作方面
①接待来信来访数次，并对提出的问题给予及时的办理。
②按季度统计纪检监察工作情况，汇报市建设局纪检室。
（二）工会工作方面
1、做好厂务公开工作，对每个月的话费、油料及食堂资金使用进行了公开。
2、全年召开职代会二次，对职工提出的合理化意见及时采纳。
3、关心温暖职工，为全厂职工发放了生日蛋糕礼券，探望生病员工5人次。
4、做好工会委员替补、增补的调整充实工作，做好工会集体合同的起草、审定、签订等工作。
5、做好女工用品的发放工作。
（三）团支部工作方面
1、成立团总支及其组成人员，完善机构，健全规章制度。
2、进行创建“青年文明号”工作。
3、组织团员到旗山活动，增强团支部的凝聚力。
4、组织团员学习，提高团员理论思想水平。
5、配合建设局做好市全运会运动员选拔工作。
七、其他工作
1、领导交办的其他工作，
2、协助厂竣工、通水典礼工作，
