发布时间：2022-04-29 10:33:12
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的市政施工员工作样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
然而这是一个注定会遭遇的“杯具”吗?
关于实习员工王小华的通报
对象:实习员工 王小华
角度:工作不会干,不想干
案由:
南京华美商贸有限公司旗舰店本月15号重装开业,我公司给予200套特价机和1000件礼品用于开业促销,拼抢市场份额。此批机器和礼品走公司促销机流程发货,主要有客户打款、特价机和礼品开提单、安排物流运输三个节点,业务流程如下:
1.联系华美商贸打款,落实客户收货地址和接收人;
2.在客户打款后,开出特价机和礼品的提单;
3.安排公司车队凭礼品提单将礼品转送至物流部;
4.礼品配送到位后,由物流部将特价机和礼品合并发往南京。
以上工作最迟两个工作日内完成,10号前物资须送至南京。
2号,市场部刘总将此项工作安排给实习员工王小华。因时间紧张,刘总通过市场部办公室协调各部门,要求务必以最快速度办理此项工作。向王小华培训工作流程时,刘总特别强调此工作涉及部门较多,应统一协调及时跟进;2号当日应落实华美打款并获取收货地址和接收人,沟通财务开具提单,以便3号配送货。
3号,刘总过问客户是否已发货。王小华回答说:昨日已沟通客户打款,客户打款后给财务打电话要求开票,但电话没人接。刘总批评王小华没有负责到底的精神,应及时到财务沟通,而不仅仅是电话联系应付工作,要求其3号必须将货全部开出配送,跟进过程有问题随时反馈以便解决。
4号上午,刘总询问王小华:昨天你没有反馈问题,是不是已经将货发出?王小华回答:昨天财务系统没查到此客户特价机编码,无法开具提单及时配送。刘总问:编码问题是否沟通解决?王小华回答:我不知道财务说的是哪个编码?不知道该找谁处理?所以没法配送。刘总得知此情况,安排办公室维护客户编码信息,然后由王小华中午前将提单开出交物流。
下午一点,刘总开会后询问事情进展,王小华答复:特价机提单开出,礼品还没有配送。刘总问其原因,王小华说:我一直等系统维护特价机编码,开完特价机提单后再开礼品单去找车队,没有空闲车辆。刘总批评王小华:礼品开提单一直正常,怎么两天时间还没搞定?王小华回答:我认为事情应该一项一项做,否则容易混乱出现问题。
为了不影响华美新店开业促销,刘总将此工作转办公室督办,以3倍运费加急配送。
王小华反馈造成此工作拖延原因如下:
1.很多部门不重视实习新员工负责的工作,很多新员工做的工作都是打杂的;
2.公司业务流程太复杂,前期培训没有涉及这方面问题,不知道应对之策。
意见:一个公司基本的定单配送工作,王小华不能积极跟进,遇到困难不想办法及时解决,出现问题不能及时反馈,反而以各种理由推脱责任,简单的工作不会干、干不好。
处理:延长实习期3个月,据后期表现决定是否定岗转正。
通报反映出的新人工作问题
从上面这个通报来看,可以看出王小华作为新人有几个问题没有处理好:
心态不正,位置不定
刚入职新人所面临的首要问题是找不清自己位置,摆不正心态。每个职场新人从学生到社会人转变都有一定的心理障碍,特别是营销行业,涉及较多的部门和人员,需要更多的沟通和协调。很多营销新人在实习期间找不清自己位置,存在新人依赖情结,往往觉得有些问题没有领导关照寸步难行,过于高估工作困难,矮化自己的能力。
对于营销新人,只要完成入职培训,进入临岗实习期,就应该以实习岗位正式员工的角色和标准衡量自己,只有这样才能看到差距,有针对性地学习各种业务流程,观察前辈处理问题的方式,尽快掌握业务技能。
逃避问题,缺乏主动
王小华在得知财务系统缺少编码无法开具提单时,第一时间应该主动搞清楚财务所指的编码是什么?由谁录入?需要什么资料?一步步将问题搞清楚,而不应无视问题存在。营销方面大部分业务流程是一触即通的,走一遍即可学会,不像与客户沟通需要慢慢实践和领会。
营销新人遇到问题时不能退缩躲避,而应以新人的身份多问多学,在实习期内发扬打破沙锅问到底的精神,主动找到问题的根结所在,最好在自己能力范围内解决,超出自己能力应及时上报。营销新人要牢记:岗前实习期三个月内,问问题不是幼稚行为,其目的是将对工作不懂的所有疑问解决掉,一旦过了这个黄金时期,还处于似懂非懂或不懂装懂的状态,后果会很惨。
眼高手低,不知轻重
很多新员工正如通报里的王小华,眼高手低,大事做不了,小事做不好。许多新人一进公司就想做点惊天动地的事,将上级安排的例行工作理解为跑腿的、打杂的,认为领导看轻了自己能力,然而最终,却将自认打杂的工作做得纰漏百出。
新员工入行要牢记“没有小角色只有小演员”这个原则,踏踏实实地从每项工作干起。海尔有句话很值得新人思考:什么叫做不简单?能够把简单的事情天天做好,就是不简单;什么叫做不容易?大家公认的容易的事情,非常认真地做好,就是不容易。
敷衍了事,缓急不清
营销人员每日会面对不同的问题,轻重缓急各有不同,很多新人往往不加区分,由着自己节奏推进工作,王小华正是犯了这个错误。他没有看到限时发货的重要性和紧急性,慢半拍推进工作,一再脱期给公司造成损失。
新人在实习期间,应学习“时间管理”,将每天工作按重要性、紧急性区分,给出不同的时间安排,并按时完成工作。最好每天将各项工作向上级发个邮件进行简单总结,这样一方面可以自我加压,以便按时完成工作;另一方面可以让领导了解你的工作进程,及时给予指导,并有针对性地安排后续工作。最后,应注意出现问题时,及时汇报,讲清楚自己做了哪些,还有哪些没有做,哪些需要领导给予支持。
虎头蛇尾,有始无终
对待工作只有三分钟热度是很多新人的一大特点,上级布置的工作,新人往往干两下就没了结果。高层做战略定方向如有问题,需要一定的时间才能看出,而新人所接受的工作是实打实的眼前工作,不做或做不出结果就会给公司带来直接损失,而且别人会很清楚地看到这个后果。
实际工作中,新人应牢记“工作要闭环、最后出结果”这一原则。新人最好有一个日记本,每天一早将所有事情按时间管理排序后记录,并及时补充新工作,随时检查完成情况,下班前对本日所有工作进行汇总分析,做到今日事今日毕。
推卸责任,缺少自省
原本正常配送的货物却不得不花3倍运费,王小华却认为不关自己的事,与公司流程有关。这种缺少自省、推卸责任的态度,是公司从重处理的原因所在。
新人因为没经验犯错误,一般还可以取得谅解,但如果是自己造成的问题,却推卸自己的责任,势必引起同事反感和公司追责。在职场中,出现问题或错误及时承认,拿出有效的应急措施进行弥补,找出根源杜绝同类问题的再次发生,才是上上之策。
1.1为施工人员展开全方位的思想政治教育工作
施工阶段属于工程项目建设重要环节，在建设过程中应对施工人员强化思想政治教育，确保项目施工顺利开展。具体可从以下几方面展开：①培养施工人员的思想政治意识。政治思想教育应以工程建设为中心，结合工程实际、难易程度、任务要求等展开思想意识教育。在此阶段，施工人员思想政治教育工作应服务于生产，因此政工人员应对本单位思想政治教育工作方面的经验进行总结，及时发现存在的问题，针对问题探索有效解决措施，同时向施工人员明确实施思想政治教育的意义。②施工单位作为项目建设主体，需重视强化施工人员思政工作，保证施工质量。建设单位可制定科学的政治思想教育管理制度，对施工人员进行有效管理与监控。另外，施工单位还应在工程项目建设全过程中贯彻思想教育工作，在确保自身合法权益同时保证工程项目施工进度，不断提高工程质量，为自身与他人的生命安全、财产安全提供有力保证。在为施工人员实施政治思想教育过程中，政工人员应在确保工程项目建设工作正常、顺利开展的基础上，把握重点，将施工中发现的问题重点解决，贯彻“以人为本”思想，通过正面宣传方式给予施工人员正面思想引导，督促施工人员转变作风，创建和谐、有序的施工环境。同时还应建立公正、公平的激励机制，激发施工人员的工作积极性与主动性。另外，施工单位还应提供良好的学习平台，引导施工人员定期接受新知识、新技术的培养。
1.2强化政工管理人员素质建设
政工管理人员是企业开展思想政治工作的主体，要确保工程建设中施工人员思想政治工作的有效开展，就必须提高政工干部责任意识与思想认识，不断提高其业务素质及工作水平。施工企业应不断吸引年轻、高素质工作人员，重视培养年轻干部，不断提高其知识储备量与工作能力，鼓励其借助现代化思维方式及工作模式实现思想政治工作创新，促使工程建设中的施工人员思想政治工作既可充分发挥自身作用，又可与新时期发展需求相适应，从而提高工程建设生产水平。
1.3对思想政治工作内容不断丰富
在新形势、新环境下，工程建设中的思想政治工作形式需进一步创新。施工单位应树立精品意识，结合建设施工特点促使施工人员整体素质不断提高。在具体工作中，政工人员可将思想政治工作与项目深化发展、施工人员薪酬制度有机结合起来，促使施工人员正视目前面临的处境，鼓励其不断提高自身业务能力与综合水平，从而实现施工人员自我发展。另外，管理人员还应通过思想政治工作强化建设施工的安全管理与质量管理，如通过精品工程打造提高施工人员的工作热情等。
1.4对管理层强化思想政治教育工作
施工单位管理层的思想认知与工作态度可直接影响施工人员的生产态度，因此在工程建设中，还应重视对管理层加强思想政治工作，促使管理层政治思想观念与工程项目施工质量、进度等密切结合起来。首先，管理层应具备较高政治思想觉悟，不断提高自我约束能力，以党的群众路线为依据向施工人员实施政治思想教育。其次，在建设工程质量监管工作中，管理阶层应重视培养施工人员稳中求进、坚持不懈、扎实工作的作风，结合制度管理与政治思想教育对施工人员错误思想及行为予以纠正，从而实现政治思想教育工作的目的。
2结束语
2013年2月29日 星期三 晴
中午，妈妈开车带着她的朋友还有我和哥哥去市政公园玩。公园在很远的南部开发区，还没完全建好，公园很大很空旷，中间是个很大的人工湖，磷光闪闪里面还有小鱼呢，我和哥哥一起下岸玩，湖边全部都是大小不一的石头，真好看。这里的绿化和大城市一样漂亮，公园周围都是高楼大厦但是有的刚盖好，有的还在盖，都还没有住人，显得更空旷了，风呼呼的，太阳晒在身上真舒服，如果到了春天植物都发芽了一定会更美的。
二年级:高薇
为了更好地巩固已有知识，学习技能，我到桂中纸业有限公司进行实习，在办公室担任行政文员的工作，在此我对我的实习工作做一个自我鉴定。
在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。
开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。
作为行政文员，任务比较琐碎繁杂，指导我的老师教我，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。正好最近公司在扩建，传真很多。要“分主次，有条理”是做好事情的关键，这次实习让我更加深了对这句话的理解。
实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的3个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。
这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。
通过实习，我有信心，未来的路我能更好地走下去！
时光匆匆，为期3个多月的实习已经圆满的落下帷幕。回顾其中的点点滴滴，有成功后的欣喜和激动，也有挫败后的失落和无奈。在师傅们的谆谆教导下，我在收获业务技能的同时，内心也经历着微妙的成长。
面对新的环境，新的顾客，内心有点紧张。在看似忙碌而又紧然有绪的工作中，我开始记住了"客户"这个词，因为我深知客户是我们的服务对象，我开始体味"微笑服务"诠释的真谛。
这一次实习主要是行政。同时，学习联行往来业务。前几周主要是以看为主。开始安排我在财务部学习。我从整理发票开始。虽然看似一句话就能讲清的流程，但实际操作起来却并不是行云流水般流畅的，这其中所抱露的细节问题也决不是可以草草了之的。我从编码开始，慢慢熟悉整个操作过程。但渐渐的随着熟练程度的增加，错误减少了，从中也得出了自己的心得。正如我们主管说的:"财务部工作需要的不是超凡的智力，而是一份细心和耐心。"确实如此，财务工作是一项看似简单但精密度很高的工作，它需要的是更多的耐心和细心。所以我一直都在培养自己这方面的能力。刚开始时，几乎每一天每做一件事都要犯错，但是渐渐的在各位同事的帮助和指导下，我已经慢慢从常犯错，减轻到少犯错，犯小错，并争取不犯错。我把每次犯错都做为对自己的一次警示，更是做为自己迈向成功的一道道关卡，人生不拒绝犯错，重要的是看待错误的正确态度和之后的自省。
关键词：医院思想工作 政工师 作用
引言
随着我国改革开放的不断深入，医疗改革得到了不断的发展。当今社会，如何加强思想工作的建设成为目前医院工作中的重要问题。作为医院的政工师，他处于医院思想工作中的第一线，在医院思想工作中占有十分重要的作用。所以说，不断提升自身修养，提高自身素质，才能更好地服务于医院思想工作。
1.政工师在思想工作中应注重理论修养，加强自身道德素质的提高
1.1在工作中加强思想理论修养
个人修养是在工作生活中进行自我认识和自我教育中存的一种无形力量，它时刻约束着我们在工作中的行为规范，古人云：“修身养性”，是现在我国对人民在思想政治教育中的必修课。所以说，身为医院的政工师只有不断的学习理论知识和提高自己的理论修养，才能够将先进的、科学的思想政治教育知识传达给医院的工作人员[1]。但是，政工师在工作中如何加强思想理论修养，也是思想工作中的一大问题。所以，在工作中，一是要制定好自己在工作中的学习目标，坚定自己在工作中的立场，积极向医院提出对加强思想工作有用的建议。在工作中无论发什么情况，都要坚定自己的信念，坚定自己的政治立场；二是要学习相关思想政治理论知识，不断提高自身素质，思想政治的教育工作内容主要是对理论知识的宣导，这就要求政工师在工作中，多读一些对思想政治教育工作有关的书籍、报刊、杂志等，学习借鉴国内外先进思想教育方法，认真贯彻学习党和国家的方针政策。在工作生活中树立正确的人生观、世界观、价值观，将先进、科学的思想教育知识，正确传达给医院的工作者，确保医院思想工作顺利开展。
1.2强化道德素质和提升智力水平
思想工作作为一项专门靠理论知识传达教育的工作，在工作，能够让工作人员接受和消化这些理论知识，并在工作实践中得到认可是项非常重要的事情，这就需要，政工师在工作中，一定要有较强的逻辑思维能力，发挥较高的智力水平，使之在工作中能够灵活的进行思想教育工作。更重要的是，在思想工作中，政工师必需具备较高的道德品质，在工作中，发挥和提倡社会中具备的各种美德，强调医德医风在医院工作中的重要性，对待病人要细心，在处理相关问题的时候，要有足够耐心，在工作中始终做到以病人为中心来开展各项工作。
1.3政工师在工作中，应具备良好的自身形象
一般思想工作者教育别人的前提条件之一就是首先要具备自身的形象，只有这样，才能进一步在思想工作中，开展教育工作，也能得到别人的赞同。但是随着国家的不断发展，人们对知识的认识也有了更多的不同，在思想工作中，仅仅学习理论知识，一般情况下是很难达到预期的效果。所以说，在工作中，政工师要时刻保持学习状态，认真学习和借鉴国内外新的思想教育知识，加强自身素质的学习，在改革开放不断进步的今天，需要解放思想、把思想教育工作和自身实际紧密联系起来。只有树立了良好形象，在思想工作中，才能得到工作人员的认可。
2.政工师在思想工作中应创新工作思路和改进工作方法，发挥其在工作中的重要作用
2.1在思想工作中创新工作思路
在思想工作中，首先要坚持以人为本。在医院进行思想政治教育的进程中，始终围绕以促进医院发展为前提，将其建设成为一个全面、科学、和谐的医院为重要目标。医院是一个非常特殊的工作场所，它直接关系到人民的生命健康问题[2]。所以，在医院思想工作教育中，不能仅考虑到医院效益，而是要始终做到以病人为中心，贯彻科学发展观中的“以人为本”，以病人身体健康为主要目标，在思想工作中，让医院每个部门人员都能认识到这一点，进而体现医院以人为本的重要理念。其次，在思想工作中，把思想建设和医院文化建设结合在一起，把思想工作带进文化建设中。比如，我院在2011年举行为期三个月的“全院服务礼仪培训”活动，在2012年又举行了为期三个月的“服务礼仪再优化”活动，提高了员工服务意识和服务水平，重塑医院的形象，加强职工内部的团结。
2.2在思想工作中不断改进工作方法
随着时代的发展，思想不再是以往的“独尊儒家”，而是“百花齐放、百家争鸣”。在医院思想工作中，也应该解放思想，而不是继续应用传统的教育方式和手段。比如，可以在医疗实践活动中总结新的思想形式和内容，对一些新的医疗技术出现引发的思想冲突，开展专门的研讨会进行研究，这样可以活跃员工的思想，并逐步引导他们的医疗行为走向科学化、人性化。另一个改进工作方法的措施便是相互借鉴、学习，可以派遣相关人员到邻近知名医院学习、交流，或者将两个医院的有关人员组织起来，开展一个研讨会，总结一些医疗技术和思想道德经验。
3.总结
医院作为治病防治、保障人民健康的社会主义卫生事业单位，着重于救死扶伤、实行人道主义，而实现这些内在性质需要医院及其全体员工的思想高度一致，这时就需要政工师来进行相应的指导。医院政工师承担着医院的思想工作，他们的作用可想而知，因此，为了医院更好的向前发展，需要政工师自身进行提高，以引导医院思想工作朝向更加健康、科学的方向前进。
参考文献：
2、对于通过面试的新员工，根据hr的要求为其准备相关入司资料，并系统中为新员工上工号。
3、做好销售人员的考勤工作，以及他们佣金、薪金的计算工作。
二、业管方面1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系，跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。
2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。
3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。
4、负责制定银行与brc人员激励方案,并进行实施与跟踪,并在月末做好费用报销工作。
5、与财务和银行方面做好沟通,在每月月初核对做单情况,计算并及时支付银行手续费。
6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报销工作。
7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。
8、做好银保单证的征订,并及时对库存资料做好清点和整理。
9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。
一、要注意把握时代性和针对性，不要应付了事
在当今社会竞争激烈的情况下，大量妇女同志既要承担社会就业的压力，又要承担家务。因此，做好女同志的思想政治工作一定要掌握特性，有的放矢地去开展工作，这样就会事半功倍。
二、要以真话真情打动人，不要讲大话套话
思想政治工作如果只图形式，讲大话、套话、空话会令人生厌。只有用真话、真情打动人，才会使人既看到理论之“杆”，又看到行动之“影”，体会到思想政治工作是教育人的，是为人着想的。
三、要从正面做工作，不要从反面找毛病
思想政治工作面对的是具体的人，针对不同对象要学会采取不同的方法，发扬其积极的方面，克服其消极的方面，进而引导其进行自我教育。在实际工作中，特别是在处理一些有关女职工的热点难点问题时，女工工作者应该多从正面讲道理，少从反面找毛病，更要反对那种对优点视而不见，对缺点常“挂”嘴边的做法。
四、要关心群众的疾苦和呼声，不要让问题成堆
思想政治工作要增强针对性、及时性和实效性，要多做得人心、暖人心、稳人心的工作。对群众反映的问题可解而不可结、可顺而不可激，特别是涉及职工群众切身利益的问题，要及时关心、热心帮助解决，千万不能听而不闻、视而不见。
五、要积极做好送上门的思想工作，不要闭门不见怕麻烦
女职工思想上结了疙瘩，或者工作生活中遇到了麻烦，主动找到女工工作者时，应伸出热情之手，给予帮助，即使所提的问题一时解决不了，人家也会理解。如果因为工作忙，怕麻烦，认为找上门来的都是一些“难缠”的事，避而不见或借口推脱，就会拉大相互间的距离，今后你再做人家的思想工作，人家就不会接受。大量事实证明，情融于理，思想政治工作才可以收到效果。
六、要换位思考，不要居高临下
有些人做思想政治工作，往往习惯于“我说你听，我灌输你接受”，使思想政治工作的对象完全处于被动地位，这样效果肯定不佳。思想政治工作要经常进行换位思考，要站在对方的角度，设身处地地为他人着想，平等待人，将心比心，这样才能使对立情绪和隔膜状态迅速消失，形成互信，达到交流思想、解决问题的目的。
七、要发现问题早教育，不要总当“灭火员”
女工思想政治工作者对女职工的思想变化要了如指掌，要善于抓“不起眼”的小事，从细微变化中发现问题，在日常接触中付出真情。不能认为思想政治工作就是抓大问题，小事可以忽略，这样会丧失思想政治工作的主动性和预见性。要善抓细节，早做工作，赢得工作主动权，这样才能减少“亡羊补牢”的遗憾。
八、要深入群众多交流，不要没有调查就发言
女工工作者要经常深入群众，与女职工打成一片，心贴心地交朋友，平易近人，平等待人。要从调查所得入手，对容易出现的思想问题找准病根，把道理讲得贴切、讲得中听，这样才能使工作得到认可。
九、要表扬批评相结合，不要走过场
表扬和批评历来是思想政治工作的两把尺子，对认真负责的同志及时表扬，可以催人奋进、鼓舞他人。对工作粗枝大叶、马马虎虎的同志指出问题及时批评教育，帮助其克服缺点错误，能使一个单位形成良好的风气。“你好我好大家好”的“老好人主义”，最终会导致思想政治工作的软弱无力。因此一定要在扶正祛邪、弘扬正气上下工夫，把批评与表扬相结合，增强团场和企业的凝聚力、向心力，使单位成为坚强团结的战斗集体。
十、要虚实相结合，不要只讲道理不办实事
经过此段时间对公司的了解及实践工作，让我们看到了希望，确定了目标，明确了方向;椰岛是一个优秀、发展潜力巨大的企业，选择在椰岛工作，是我的愿望，我相信在椰岛工作能实现我的理想，展现我的才能。
2.建立了良好的心态——良好的心态是走向成功最重要的前提。
我们的工作要求比较细致，而我们做免品活动，并不是要我们为了促销而做促销，这是我们学习的一个过程，是让我们从中了解工作流程，深入思考，了解更深层次的东西;工作看起来很简单，但做起来其实是比较细致的工作，需要花费大量的精力与耐心，所以保持一个良好的心态，才能让我们在工作中不断提升我们的能力。
3.适应了新的环境，建立了再学习的能力。
步入社会，融入社会，是生存的前提;经过此段时间的工作和学习，我们适应了椰岛的工作方式，在工作中我们通过学习和思考，建立了面对新事物学习新事物**试用期工作总结范文**，思考创造，步步提升，强化自己的能力。
4.形成一种新的思维模式。
每当遇上新问题试用期工作总结范文，思维的第一发应是“该怎么解决，解决的方法有哪些，方法有1、2、3……”而不是推脱或是找借口，也不是首先想着请教领导。良好的思维方式是我们走向成功的捷径。
5.做事注重细节，从细致处寻找突破。
一滴水能够折射太阳的光辉，最不起眼的细节中蕴藏着事物的本质。古人云“千里之堤，溃于蚁穴”，强调不要忽视小的失误;而“千里之行，始于足下”则表明，要想取得成功，也必须一步一步做起。椰岛销售网络已经建全，但是网络覆盖密度不一，疏漏在所难免，我们只有从细节处寻找突破，鸡蛋里找骨头才能不断提升完善。我们正在努力培养我们精确的处事方式，细心的态度。
二、能力的提升
1.树立了良好的心态，奋进的决心。
2.吃苦耐劳，勤奋进取，学以致用是发展的基础，也是成功的前提;此段时间的实战，让我们明白了只有吃得苦中苦才能走的远，爬的高试用期工作总结范文。
3.明白了椰岛公司创业的困苦，发展的艰辛，公司壮大完善的漫漫长路，明白了成功背后必须付出千倍的努力 试用期工作总结范文 ，历经了万难的困苦，也明白了生活的不易。
4.建立了随机学习的能力;建立了进取的精神，再学习的能力;建立了做事三思后行，事后的能力。
5.明白了团队合作的重要性;公司是大家，是小家;公司的拓展只有大家齐心协力共同努力，才能把拓展宣传整体搞上去;销售量只有大家共同努力才能提高;再好也不能带动整个公司，只有共同努力才是王道;团结是公司发展的根本，切忌因竞争而影响公司发展。
6.锻炼了胆量，在促销过程中，面对消费者由开始的拘束到现在能非常流利和自然的向每一位消费者和宣传我们的产品。
7.加强了沟通能力，每到一个新的地方都要跟老板和服务员打好交道，建立良好的关系，做好公司的形象，为以后的活动及公司的发展打好基础，这样也大大的锻炼了自己，学到了更多的沟通技巧。
8.学会做人，有始有终;我们与老板建立良好的关系，有利于下次活动的展开;活动后处理好善后工作，给老板留下良好的形象，有始有终，建立公司形象。
试用期工作总结范文
三、促销的流程
促销工作是一个循序渐进，一环扣一环的工作。我们在促销中的工作安排直接影响着我们促销是否能顺利的进行下去。
1.事前的准备是促销的开始，也是基础 试用期工作总结范文 。促销点的选点尤其重要，什么时间段选择什么地方做促销效果最明显;排点，安排时间，离得比较近的点时间上要错开，不宜同时进行。
2.人员安排，人员安排是促销中很重要的一个环节，在安排人员时要合理，人流量较大的地方安排两个或者两个以上的促销员，人流量小的地方安排一个促销员就可以了。
3.让老板压货，跟老板打好交道，让老板觉得我们促销是为了他好，为他盈利。
4.准备赠品;准备好赠品，并计划好赠品的发放，如何赠送才能更大吸引消费者，但礼品的成本又在我们控制的合理范围之内;赠品的安排量根据也应该根据各个点的不同情况安排，人流量比较多的地方适当安排多点，人流量少的地方安排少一点。
5.物料准备，我们做促销肯定会使用很多的必要材料，如：促销桌、kt板、冰贴以及价格牌等，这些东西我们在促销之间就应该安排到位。
6.产品陈列，堆箱一定要有气势，有吸引力，产品的摆放一定要整齐、美观、大方，给消费者一种美的感觉。
7.了解促销点的价格，尽量建议老板使用我们的推广价格，但不能强制性要求。
8.观察整个促销点的形象是否做好，没做好的像办法进行整改，及时解决。
9.促销工作完成，收拾好东西，整理干净，管理好剩下的赠品，和老板打招呼，离开。
四、体会的促销技巧
在促销过程中，促销技巧非常重要，是能决定你的销量和产品推广的基石**试用期工作总结范文**。我们在促销过程中要充分运用各种各样的促销技巧以实现我们的促销目的。
1.主动热情，给人一种亲切的感觉。
7.促销展台要形象生动化，产品的陈列即要有气势又要整齐美观，更要具有吸引力，能吸引更多的消费者来关注我们的产品，了解我们的产品，购买我们的产品。
8.和老板以及同事打好关系，搞好工作气氛，一个良好的工作氛围不仅能使工作顺利的进行下去还能提高工作效率和质量。
10.充分了解自己产品信息，能够流利而又通俗易懂的回答消费者对我们产品提出的疑问和问题。
五、发现的问题及解决方案
4.相邻两个促销点存在价格差别
解决方案：和老板沟通，分析一下利弊，最后建议老板按照我们的推广价格进行销售，如果实在不行，我们就拿赠品来吸引消费者的注意力。
