发布时间：2023-02-15 09:41:44
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的招商工作工作计划样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
以“十大工程建设深化年”活动为抓手，发挥开发区经济主战场的作用，完善规划，加快建设，强力招商，优化环境，借助外力，激活内力，以新思路引领新发展，以大项目带动新突破。年内全县完成招商引资任务16亿元。开发区年内新引进亿元以上落地项目5个，确保5亿元以上项目1个，力争突破10亿元以上项目。新增项目固定资产投资12亿元；销售收入同比增长35%；税收同比增长30%。
二、主要工作措施
（一）完善总体规划，加快配套建设，全面拉开开发区大发展的框架
一是以争创国家级开发区为目标，以大规划，引大项目，促大发展。按照建设“现代化、国际化、生态型”园区和可持续发展的目标，立足长远，统筹开发区与宏远石化工业园的衔接，第一季度完成经济开发区工业区30平方公里大规划。着手规划建设扳倒井工业园、国际低碳技术与投资示范园、现代物流园三个专业园区，实施“区中园”示范带动，把开发区打造成为产业布局定位和行业分区明晰的工业项目集聚区。
二是以工业项目与功能配套同步发展为抓手，多条腿走路，多渠道融资，拓展发展空间。1月份完成东二路供水、供电、排污、天然气管网铺设工程；6月份完成北二路及宏远石化工业园供水、排污、蒸汽、天然气管网铺设工程，力争化工区污水处理厂2011年底建成投产，配套热电厂开工建设；完成西一路北首管网配套工程。建议北一路、北二路东延500米，动工建设北三路至东外环，拉开开发区大发展的路网框架。
（二）转变招商理念，创新招商方式，着力提高招商引资的质量和水平
首先在招商理念上实现四个转变。一是放大集群效应，实现由传统产业招商向高端产业链招商转变；二是坚持“三看四不引”，实现由粗放式招商向大项目招商转变；三是优化投资环境，实现由政策招商向环境招商、以商招商转变；四是加强与市高新区的联系，实现由单独招商向区域一体化合作招商转变。通过招商理念的转变，努力实现开发区传统轻纺产业的升级、精细化工产业的拉长、机械制造产业的壮大、战略性新兴产业的突破。
其次在招商渠道上优化四种方式。一是开展大项目招商。突出5亿元以上大项目的引进，积极探讨“飞地”招商模式，把争取的有限的土地指标向大项目和好项目倾斜，用大项目、好项目争取土地指标，做到项目和土地指标的有机结合。整合现有闲置土地资源，督促企业淘汰落后产能、增资扩产或新上项目，激发企业内在发展动力，推动小企业变成大项目。二是开展驻点招商，依托各类关系资源，在上海、北京、青岛成立3个招商工作站，加强与驻地各类协会、办事处和大企业集团的联系，通过登门拜访和对接洽谈，建立起辐射发达地区的招商网络。三是开展以商招商。对引进的外来企业，通过强化服务，创建适宜他们发展创业的诚信环境和法制环境，在促使他们增资扩产、新上项目的同时，借助他们深厚的人脉资源，发挥他们的广告效应，以吸引更多的大项目落户，真正做到留商、安商、扶商和招商的有机统一。四是开展园区招商。全面实施“区中园”战略，发挥开发区产业、政策和基础配套优势，加强与国内外知名大企业和高新技术企业的战略合作，努力实现投资10亿元以上大项目的新突破。
（三）提高工作水平，优化投资环境，全力推进各类项目进展
一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。
三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。
四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。
五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。
七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。
八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。
九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。
十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。
十一、完成领导交办的其他工作。
第二：招商专员的工作职责
一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。
三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。
四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。
五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。
七、建立电脑商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑商的客户关系维护。
八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。
九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
一、经济指标完成良好：
1、工业经济指标平均超额7.5%完成既定任务。
2、固定资产投资超额9%完成年初任务。
3、招商引资内外资平均超额45%完成既定任务。
二、各项工作进展顺利：
1、定时走访重点企业：解读政策、送服务，营造良好的沟通平台，创造宽松的发展环境，辖区七家规上企业年产值平均涨幅达33%。
2、精心服务重点项目：跟踪配合、促发展，及时掌握项目进展，详细了解项目概况，辖区重点项目顺利完成投资目标。
3、及时掌握楼宇信息：摸清税源，协护税，开展税收摸清底数，依托楼宇增强税源活力，2011年90%招商引资项目来自辖区楼宇。
4、积极做好科技商务：优化资源，强创新，积极做好发展服务业的服务工作，加快发展服务业的投资、创意、研发、中介、商业零售等生产业。
5、尽心完成阶段任务：团队合作，创佳绩，10年一遇的人普工作，考验我们财经科的团队作战能力，“七大创新两项措施”确保我们顺利完成了此项庞大的工程，交出了完美的答卷。
三、个人素养提升档次
1、年初业务知识培训，提高自身服务能力。
2、年底党员争先创优，开阔自我发展空间。
2011继续“给力”
“金虎辞岁，玉兔迎春”，正月初七我们就开始跑楼宇，访企业，收材料，翻开工作记录本，满满当当的记录着招商引资、发放解决企业流动资金通知、重点商业企业调查、劳动力调查、迎接科普示范区检查等等工作安排，2011年真的是很"给力"—努力。2011年是全面开展“十二五”规划的重要年份，新的一年带来新的挑战：
一、继续提升自我素养：认真学习“十二五”相关文件和经济业务知识，提高自身的素质和服务能力，为辖区企业的发展提供一个良好的投资服务环境，
二、积极整合楼宇资源：完善楼宇信息，定时对接、走访楼宇物业、招商部门，实时更新楼宇信息，并在与物业公司保持良好沟通的基础上，与私人业主进行联通，建立多方位的楼宇动态信息，加强房产税的代征工作。
三、加大对辖区企业的走访力度，保持7家规模以上工业稳定增长的同时，积极培育规下的企业，挖掘引进新的工规企业。
截止到2013年10月底，全区投资500万元以上的在建项目187个，其中本年新开工项目102个，续建项目85个，计划投资总额726.04亿元，本年累计完成到位资金188.15亿元（市目标任务110亿元）,同比增长95.04%；其中工业项目119个，计划投资总额509.31亿元，本年累计完成到位资金132.29亿元，同比增长78.86%。
截至目前，全区新签约项目共65个，协议投资总额265.02亿元，其中过10亿元项目8个，过5亿元（不含10亿元及以上项目）项目11个，过亿元（不含5亿元以上项目）项目33个。
二、主要做法及特点
一、多措并举抓项目引进。一是全方位动员。区委、区政府
实行“六个一”工作机制，实行全区联动新思路，并对2013年招商引资任务进行分解，实行“六个一”的招商模式，从多个平台收集招商信息，实现全区动员，全面动员。二是高位推动招商。主要领导亲自上门招商，区委、区政府主要领导带队先后赴、、等地考察10余次，与、、等一大批实力雄厚、综合效益好的企业进行了洽谈，部分项目已签约。三是区域专班招商。区招商局成立了5个区域招商专班，进一步细化招商引资工作措施，取得了良好的效果，专班多次到重点区域上门招商和宣传推介，围绕主导产业，积极拓宽招商信息渠道，先后考察了、明龙建机、、中科美伦、森德环保、力天机械、一达机械、国贸文化旅游、博高建筑、喜旺牛奶等50多个项目，与70多家企业开展了推介洽谈，5个招商专班均完成全年签约目标任务，签约过亿元的项目30多个。四是节会招商。先后在、自办两场大型招商推介会，此外，我区还参加了粤港项目合作推介会、推介会、“三节”投资洽谈会、人大代表行、首届楚商大会等招商推介活动，签约和储备了一批项目，增强了发展后劲。五是窗口招商。联络处积极开展有针对性的项目对接活动，接洽和储备了、光电等一批优势项目信息，以促进项目引进落地为目标，成功促成1个项目落户，一批项目达成投资意向。
二、深入一线抓项目服务。一是做好项目服务。及时与项目所在乡镇（街道）、开发区、发展大道新区紧密联系，专班专人紧盯重点项目，主动深入企业调查研究，及时了解企业发展中的困难和问题，积极配合企业做好证件办理及开工前期协调工作，努力打造“政策最优、体制最活、服务最佳”的招商引资环境。同时加强对项目建设所在地的项目指导服务，协助所在地做好招商引资工作。先后为30多个项目办理证件100多个，协调解决各类事项200多项。加快推动了项目建设进度，年内可投产，入驻小溪塔高新技术产业园一期的大部分项目已开工建设，入驻小溪塔高新技术产业园二期的项目正在做前期准备工作，一批续建项目建成投产。二是做好亲商安商。进一步健全服务客商的长效机制，强化亲商安商工作，加强在医疗、治安、子女入学等方面对客商的帮助，在走访慰问、聚会联谊等活动的基础上，丰富感情联络方式，为客商营造归属感，使客商真正能够安身、爱上。
三、突出优势抓投资推介。为提高区的知名度，我区着力开展以区位、资源、经济、文化四大比较优势为重点的投资环境推介，以吸引更多的投资者前来投资。一是借助媒体。充分利用《现代企业文化》杂志、网站网络等宣传媒体，广开宣传攻势，全面介绍，“推销”，使更多的人了解，认识。今年卫视对我区招商引资工作进行了采访报道。二是借助节会平台。今年以来，利用我区自办的、招商推介会及参与6场省市招商活动的有利契机，广泛宣传推介我区的区位优势、自然条件、优惠政策、投资环境和发展前景，吸引了一批投资者考察、洽谈。今年，我局赴参加清华大学同学会房地产与金融资本论坛，向出席论坛的金融投资、房地产、新能源、新材料、高新技术产业等领域的120多位企业家作了宣传推介，多家企业主动咨询相关政策和投资产业信息，取得了良好效果。三是做实宣传基础工作。更新招商宣传资料《投资》，供来访投资者了解和掌握我区的投资情况；加强了与各商会、协会、在外知名人士的联系联络，通过多种形式开展宣传活动，不断提高在全国各地的知名度，为我区拓展招商引资渠道打下坚实基础。
三、2014年工作思路和措施
通过开展“质量兴区”工作，努力提高招商引资质量及总体服务水平，总体思路为：2014年，我局将全面贯彻十八届三中全会精神，认真落实区委、区政府总体部署与要求，继续坚持“六一个”招商工作模式，继续推进区域专班招商，瞄准重点区域，瞄准重点产业，适当调整工作节奏，在做好项目引进工作的同时，重点抓好项目落户和项目开工，实现招商引资工作科学、可持续的良性发展。2014年力争全区新签约过亿元招商项目20个以上，力争全年招商引资到位资金80亿元以上。
（一）强化质量兴区意识。按照我区质量兴区战略工作领导小组办公室的相关要求，结合全区招商引资工作实际，切实做好质量兴区专项工作，首先从企业引进和项目建设的每个环节抓起，以专题会议、实地调研等形式，认真分析当前引进项目和项目服务管理中存在的薄弱环节，努力提高招商引资工作质量意识，充分认识质量兴区的重要性和紧迫性。
招商专员试用期工作总结范文一 在充满挑战的工作中不知不觉已经工作了近两个月，回顾这两个月的工作历程，虽然在以前的工作中也有接触过招商，但是比起现在的工作内容中，还是发现有更多的内容需要再加强实践和深入学习，根据现阶段的内容，我把自己工作中遇到的需要改善的内容点进行了总结：
一、招商品牌量的积累
之前一直接触的属于全百货业态，工作中市调多是针对货品、活动、人员。招商方面资源也相对不集中，各类都有一点，但是也基本不全，加之都是站在成熟商场的基础上进行招商，业绩和未来发展趋势相对直观，所以对于品牌客户相对有一定吸引力。从品牌资源量的累计方面相对比现在要小很多。
二、招商品牌沟通
由于现在招商的项目属于全新的商圈，全新的城市综合体，商户多数更熟悉昆明市场，投资也比较谨慎，所以就更需要我们的介绍让商户了解市场、项目、发展前景，打破对我们商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我们的项目，资源搭配和定位都比较明确，但是对于我来说，在品牌落位和周边品牌的搭配方面，也是需要我在通过市调中多看、多想中逐渐沉淀的，因为在以前接触的招商中，出现空位，明确品类就可以去按品类找品牌，但是对于现在的项目，更多被限制的并不是品类，而是适合，品类只要和项目定位适合，和周边规划搭配，就属于适合的，所以资源方面相对开放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、施工细节和工作流程的熟悉
工作流程虽然已经接受过培训，但是实际操作中依旧会遇到有不熟悉的情况。同时工地虽然也带品牌顾客去过多次，但是针对后期施工中会遇到的问题，自己却心里没底。通过20XX年的工作，自己所欠缺的问题点也已经明确，接下来20XX年我也将针对问题逐一改善：
一、加强品牌资料的收集
市场品牌数量庞大，但是招商往往是百里挑一，联系100个品牌顾客，或许只有一个能进行签约，由此就需要覆盖大量的品牌资源。所以针对于此，我将加大品牌资源的收集，从美团、大众点评、赢商网中提取需要的资源，进行走访和电话沟通，同时，多走访昆明的商圈，至少保证每个月昆明商圈全部走访一遍，及时发现新品牌和新规划。
二、品牌的沟通
通过资料收集后的品牌，只要是没明确拒绝的，多保持沟通，让对方对我们的项目由不了解、不感兴趣达到了解、接受，考虑等过程。同时，通过沟通中，多思多想，提高自己业务洽谈水平，沟通方面多培养自己的引导技巧，传递项目优势点和对方兴趣点，多关注市场，提高自己专业知识的累计。
三、流程和进场施工细节方面的学习
由于项目为16年开业，其中有许多品牌涉及到施工进场，流程方面也有许多细节需要招商人员进行协调和处理，所以在自己往后接触的过程中，一定做好笔记，牢记所涉及的细节方面问题，保证处理过一次的不会忘记，能顺利处理第二次。
我清楚自己还存在很多的不足与缺点，需要不断的学习，要时刻以更高的标准衡量和要求自己的工作状态，进一步提高自我认识。无论在什么岗位我要始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作任务。重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导信任和支持的结果，正因如此，我将更加珍视自己的岗位，也希望领导和同事们一如既往的给予我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步。
招商专员试用期工作总结范文二 一、20XX年来主要工作回顾
(一)岗位调整前的人力资源部工作
1、根据公司下达的经营指标，编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。
2、招聘工作
随着集团公司的快速发展，业务量不断扩大，各公司各部门空缺岗位较多，人员需求量较大并需求紧迫，因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较多的时间和精力。根据各公司的人员需求，人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，认真完成各公司所需人员招聘工作。
3、培训管理工作
为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度，认清管理职责，增强公司员工的使命感，年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训，主要就公司《企业文化》、《公司基本制度》、《如何成为一个好的管理者》、《打造一流员工团队》、《执行能力提升培训》等内容进行了培训;根据考务中心下发的考试文件，及时下发考试通知，并协助报考人员完成报名工作。上半年集团公司共有19人报考二级建造师、8人报考一级建造师、11人报考注册安全师。
4、离职管理工作
办理员工离职手续，进行离职面谈，避免劳动纠纷的发生。截止到6月，集团公司共有50人离职，离职率高达24%，管理层员工与基层员工各占一半，离职高峰期为冬休结束后的3月份，约占50%的比率。
(二)岗位调整后物流园区招商运营工作
因工作调整，我于9月8日调整至欧安达物流招商运营部，并工作至今，由于欧安达领导班子及招商运营部同事对招商前期的基础工作进行的很扎实、很有效，使得后期的招商较为顺利，并取得较好的招商业绩。
1、完成了《欧亚国际物流中心可行性研究报告》、《欧亚国际物流中心项目计划书》的定稿;《招商手册》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手册》开展招商工作;公司文化墙的制作及上墙。
2、完成了公司物流园区招商目标商户的调研、走访、座谈等工作，将商户提出的问题进行汇总及解答，并完成了客户资料的分类整理、归档。
3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈，确定其投资意向和定金收取签订意向书。
4、完成了乌市南郊货场、亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访，为园区的招商工作奠定了良好的基础。
欧亚国际物流中心在一期陆路物流园区共开工建设16栋单体建筑，分为大型机械区、汽车交易城、汽修汽配区、物流信息服务区及生活区五大块，共计开发可租赁的商铺577间，目前以招商完成438间，剩余待招商的空铺139间，商铺招商完成率为82%;
另外，公司根据市场调研，又开发建设了钢材市场交易区及铁艺加工区。钢材市场交易区及铁艺加工区共建设办公室74间，目前招商完成58间，剩余16间，收取办公室租赁费共计30.15万元。钢材市场经营场地租赁面积为97100平米，共计收取经营场地租赁费183.75万元。
二、其他方面的汇报
因目前在招商运营部任职，心里想的是如何圆满完成园区的招商工作及如何处理在招商过程中所遇到的问题。以下为自己所遇到的一些问题及尚不成熟的想法，望各位领导指正。
1、一期陆路物流区开发建设的16栋单体建筑未能按前期宣传如期交付使用，这对预定商铺的商户有一定的影响。
2、因同行北疆机电交易城的招商开展，在我们原有的商户中产生了一定的影响，个别已定商铺的商户在公司的回访中含蓄的表达了要求退房的想法。因此，公司目前当全力抓工程进度，抢时间，及早让商户顺利入住并经营，以此形成浓厚的商业氛围。
真诚的希望举集团之力，力争园区于20XX年5月前整体开业，以此奠定欧亚国际物流中心在北疆物流行业的龙头地位。
三、存在的不足和今后努力的方向
一年来，虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但和公司上级领导的要求还有很大的差距，主要表现是满足于完成上级布置的任务和常规事务工作，大胆开展工作的力度还不够。
面对明年的挑战，我将按照公司领导的总体部署，结合公司实际，以创新的思路做好职责内的所有工作，并带领好我们的团队，努力使我们的招商工作再上新台阶。
回顾一年来的工作，我感到困难虽比预想的多，但解决困难的办法更多，能取得这些不错的成绩。这主要得益于我们有一个坚强有力的领导集体，得益于集团所属各公司的理解与支持。我深信，我们的规模会越来越大，我们的前景无限美好，我们的效益更会越来越好。
各位领导，我将以本次述职作为一个重要契机，认真做好总结，遵照集团的部署和要求认真规划自己今年的工作思路，力争在来年的述职报告中有更好的成果汇报给大家。
招商专员试用期工作总结范文三 我叫XXX，是安阳师范学院人文管理学院的一名本科生。不知不觉，我加入南京融观天下资产管理公司已经48天;在这48天当中我从未放松过对自己的要求，我有一个信念就是：踏实做事、诚信做人。我会感激每一个给我机会去锻炼自己，提升自己的人，因为我知道在当下这个弱肉强食的社会中只有自己变得足够的强大，才能够在社会中有自己的立足之地。所以，我坚信：努力不一定成功，但放弃一定是失败。
实话说，在加入融观天下之前，我是一个对于毕业后就业前景比较迷茫的学生;因为如此现实的社会，是我们都无法去改变的，而且大多数的大学生都面临一种毕业就意味着失业的残酷现实。然而，就是在这个迷茫的时期，融观天下向我敞开了大门，使我能够有幸的成为一名--融观人。我会好好的珍惜这份来之不易的工作机会，我不会只在口头上这样说，最后我会用实际行动来证明一切。融观天下，使我首次接触到商业地产这个以前没有太多概念的工作类型;我从第一天步入本项目售楼部开始的茫然无知，到48天后的初步了解，其中我已经感觉到获益匪浅，是融观天下的领导们教会了我如何去认识商业地产、如何去了解商业地产、如何去定义和把握招商专员这个职位;我十分感激领导们对我这个没有工作经验和社会阅历学生的耐心的、认真的培养和指导，使我能够消除刚踏入这个领域的顾虑和迷茫;我已经确定了工作的目标和方向，我会一步一个脚印，踏实稳步的走好每一步，在领导们的悉心指导和帮助之下，为我的未来打下坚实的基础。
围绕我市针织服装服饰、造船及造船配件等六大产业集群，组织专门人员与有关单位合作，分门别类地编制一批市场前景好、经济效益可观的高质量的招商项目，并认真进行包装，配套制作多媒体课件和宣传材料，让项目成为招商引资的有效载体，进一步提高项目的吸引力。在此基础上，进一步加强与国内外大企业特别是世界500强、国内500强以及中央直属大企业、中国民营企业100强、中国上市公司竞争力100强企业、中国驰名商标企业和国家火炬计划高新技术企业等内外资大企业及其驻国内办事机构的联系，认真收集、研究和整理其组织机构、业务分工、发展战略等有关资料，对与我市相关产业或企业的合作潜力和可能性进行分析，向符合我市产业发展规划、合作潜力大的国内外大企业进行重点推介，并及时进行跟踪和促进，努力引进3-4个科技含量高、拉动作用强的投资5000万元以上或1000万美元以上的内外资大项目，积极培育产业集群的骨干企业。
二、提高项目质量，努力实现量质双赢
改变以前“挖到篮子里都是菜”的笼统招商做法，逐步促进“招商引资”向“招商选资”转变。一方面，要认真分析和充分利用我市在产业发展方向、生产力空间布局以及经济社会发展等方面的综合优势，找准需要配套的领域和项目，有针对性地组织部分单位和企业赴相关国家和地区开展招商推介活动，积极主动地与有关行业协会、商会和企业进行联系和对接，使招商引资工作进一步转移到与我市鼓励发展的产业相符合、与我市的产业布局相适应、与我市的经济社会发展相配套的领域和项目上来，不断优化我市的产业结构，提升产业整体水平；另一方面，要着力在引进高新技术产业、先进制造业、现代服务业和现代农业方面下功夫，积极引进能源消耗少、效益聚集性强、科技含量高、税赋贡献率大的项目，努力实现量质双赢，从而实现招商方式由粗放式向集约化方向的转变，促进招商引资工作向纵深发展。
三、改进招商方式，进一步增强招商引资效果
针对近年来我市产业发展和招商引资工作的内在条件及外部环境发生的变化，特别是国家宏观调控政策给招商引资工作带来的挑战，我们要进一步改进招商方式，紧紧抓住招商引资工作的主动权。
(一)积极实施品牌招商。依托我市作为“中国百强县(市)”、“中国优秀旅游城市”、“国家环保模范城市”、“国家生态示范区”、“中国针织名城”、“江北最大市场群”等城市名片和“即发”、“红领”、“亨达”、“琴岛”、“英派斯”等企业名牌优势，进一步密切与国家各部委、省、和我市驻国内外各大城市办事处等驻外机构的联络和沟通，扩大我市的对外影响，努力吸引国内外企业来我市投资发展。
(二)突出抓好专题招商。一是造船及造船配件产业：不断密切与韩国釜山市造船配件资材组合、台湾造船同行业商会、日本濑户精密机械制造所等行业协会和大企业的联系，努力引进船舶配套项目。二是针织服装服饰业：定期赴温州、宁波、广州、虎门等地召开专题招商说明会，有针对性地引进上下游配套企业，促进上下游企业的良性互动，进一步拉长产业链条，提高产业整体效益。三是电子及电子配件产业：定期赴深圳、昆山、台湾等地召开专题招商说明会,努力引进电子及电子配件生产企业，不断培育和壮大我市电子及电子配件产业集群。四是现代服务业：①市场商贸业方面，围绕市场商贸区以及物流、超市、酒店、餐饮、休闲娱乐等配套服务设施建设等诸多需求，有针对性引进国内知名商贸流通及相关配套企业，进一步提升我市市场的档次和水平；②旅游业方面，以我市突破东部、建设国内最具特色的海滨温泉度假城市为契机，以香港中旅海泉湾度假城、温泉王朝五星级产权式酒店、天逸海湾国际度假城等25个高端旅游项目为依托，立足东部沿海特别是鳌山湾沿岸的独特资源优势和丰厚文化底蕴，加快促进美国京世顿生态园、浙江商务酒店等在谈项目，积极引进高端旅游项目。五是现代农业：按照我市“大农业养殖化、种植业园艺化、龙头企业产业化、农民合作组织化”的工作思路，以国家级农业高新技术开发区、国家海洋科研中心水产种苗产业化基地、畜牧科技示范基地三大现代农业园区为载体，以我市加快西部移风组团绿色农业开发和东部生态农业观光园建设为契机，努力推进美国奶牛养殖及生态观光园、挪威饲料加工、德国肉制品加工等在谈项目，积极引进农产品加工龙头企业，促进我市农业的优化和升级，进一步提高我市现代农业的整体竞争力。
(三)持续抓好定向招商。积极实行多元化招商战略，灵活采取大中小型推介会并举、大兵团和小分队招商相结合、综合推介和重点促进交叉运用等方式，平均每月至少组织1次招商推介活动，平均每季度至少组织1次规模较大的招商推介活动：
1、境内方面：①抓住京津唐地区作为全国政治、文化、科学中心的特征越来越显著的机遇，充分发挥我市投资环境比较好、加工工业门类比较齐全、工业基础较好这一优势，做好对该地区国家有关部委、中央直属大企业、外地驻京机构、东北地区重工业、天津建材行业、内蒙古地区乳业的招商，促进北京移动房车、天然气压缩等在谈项目；②抓住长江三角洲、珠江三角洲地区正在实施“腾笼换鸟”战略、南资北移步伐不断加快的机遇，充分发挥我市水力、电力资源比较丰富，劳动力资源丰富且价格相对便宜，工业成本较低的优势，进一步加强与浙江宁波商会、福建泉州商会等南方商会和大企业的联系，促进上海联合水务、温州服装加工等在谈项目，并吸引更多的内外资企业来我市投资。③三是以我国西部装备制造业的振兴为契机，抓住装备制造骨干企业跨行业、跨区域、跨所有制重组的机遇，依托地区在钢铁、石化和橡胶轮胎等产业方面的优势，加强与西部行业协会的联系，积极邀请西安、兰州等地的装备制造骨干企业前来考察、投资设厂。④抓住市区正在积极实施“退二进三”战略、市区企业外迁步伐不断加快这一机遇，充分发挥我市发展腹地开阔、与市区产业关联度强、空间距离近的优势，进一步加强与市规划局、经贸委等部门的联系，对市区规划外迁企业登门拜访，努力吸引更多的外迁企业来我市落户。
2、境外方面：①进一步加强对日本、韩国及港澳台等重点国家和地区的招商。通过日本爱媛县产业贸易振兴协会、德岛县日本日中友好协会、韩中友好协会等机构的协助，以造船及造船配件业、针织服装服饰业和机械加工业为重点，组织4次招商推介会，努力促进日本游艇制造、韩国铸钢、香港风力发电、台湾五金弹簧等在谈项目，并争取引进新的项目；②全力以赴突破欧美。通过英国贸易投资总署、德国工商业联合会、意大利亚洲经济协会等机构的协助，以现代农业和旅游业为重点，组织2次专题招商推介会，宣传推介我市的投资环境，促进美国海水淡化设备制造、加拿大食品加工、英国天然气压力容器制造、澳大利亚建材等在谈项目，努力吸引更多的欧美企业来我市投资，进一步优化我市的外资结构。
(四)着力抓好委托招商。目前我局已在日本、韩国、德国、英国以及国内的北京、上海、深圳、宁波、义乌、温州等地组建了10多处招商处，今年我们将在进一步丰富和完善传统招商方式的基础上，突出抓好委托招商、招商和以商招商，年内再组建6处招商处，依托招商处对所在国家和地区情况熟悉、关系多、门路广的优势，通过他们积极组织国内外企业来我市进行投资考察，最大限度地增强招商引资效果。
四、拓宽引资领域，加大间接利用内外资的招商力度
当前，我们的引资领域仍过于狭窄，形式比较单一，主要表现在重视直接利用内外资招商，而忽视了对间接利用内外资的招商，虽然我们在引进城市燃气供应项目和污水处理项目等方面进行了一些探索，但与经济社会发展的要求相比，仍有较大的差距。因此，在下一步的工作中，我们将进一步拓宽引资领域，在做好直接利用内外资工作的同时，加大间接利用内外资工作的力度：一方面，要积极探索利用BOT、TOT、国际风险投资、国外政府贷款等日渐活跃的新型投资方式，解决我市在基础设施建设、特别是东部旅游开发设施配套等方面存在的资金短缺问题，为项目的尽快顺利落户打造良好的环境条件；另一方面，积极为我市大型民营企业进行海外借壳上市牵线搭桥，努力开辟吸引外资的新渠道，最大限度地增强招商引资效果。
五、盘活资源招商，进一步增强引资效果
一是盘活人力资源。充分发挥我市民营企业多、发展活力强的优势，把民营企业家作为招商引资的强力“后备军”，积极组织民营企业家走出去招商(全市民营企业7200余家，实现合资合作的仅2000余家)，通过嫁接、改造等手段，实现资金、技术的强强联合，帮助企业“强筋健骨”、做大做强。二是盘活土地资源。针对工业用地紧张的实际，组织人员对全市的存量土地、闲置厂房情况重新进行调查摸底、分类整理，并提供给上级涉外部门和招商中介机构，积极盘活存量土地和闲置厂房，缓解招商引资工作在用地方面的压力。三是盘活自然资源。将我市东部沿海地区的海域情况、港湾条件和山海岛泉资源情况，以及西部平原地区的水源、土壤等条件资料进行整理和包装，并通过上网等形式对外推介，吸引国内外客户来我市投资合作，促进我市旅游业和现代农业的发展。
六、努力创建高绩效机关，不断提高工作水平和服务质量
刚才，刘县长对去年全县的招商引资和项目建设工作进行了回顾总结，明确了今年的工作任务和重点。会议还对去年招商引资和项目建设工作先进单位进行了表彰奖励，几个单位做了典型发言。会议开得很好，达到了统一思想，提高认识，营造氛围的目的。下面，我就招商引资和项目建设工作再强调三点：
一、充分认识招商引资和项目建设工作在县域经济发展中的地位和作用去年以来，我县紧紧抓住国家实施积极财政政策、扩大内需的机遇，积极争取项目资金，扩大招商引资，加快项目建设，为经济社会发展注入了新的活力。可以说去年是我县招商引资和项目建设工作力度较大、效果较好的一年。县委、政府是满意的，是给予充分肯定的，但与县域经济快速发展的客观需求相比，与周边地区竞相发展的态势相比还有较大差距。原因是多方面的，但主要原因是由于部分单位和乡镇的领导对招商引资和项目建设工作认识不到位，一定程度上影响了这些单位招商引资和争取项目的积极性。因此，我们很有必要对招商引资和项目建设工作来一次再认识、再发动。
项目建设是经济社会发展的载体和动力，是推动经济持续健康发展的根本保证。抓项目就是抓发展，抓好项目建设就等于抓住了经济发展的关键。就发展县域经济而言，项目建设的积极意义主要表现在以下三个方面：一是实施对外开放的需要。加快县域经济发展，投入是基础，项目是载体，招商引资是关键，因此，我县把开放带动作为今后加快发展的重要战略之一。作为全省城镇化建设重点县，进一步加快发展，仅靠自身的力量是极其有限的，必须靠外力支持来借力发展，必须以开放的思路广纳资金，广招贤才，为新野发展注入新的活力。二是促进县域经济快速发展的需要。去年全县共向上争取到位各类项目资金145亿元，全县骨干企业建成投产技改项目12个，完成投资14亿元，据测算，这些新增投资，可直接拉动全县GDP增长近3个百分点。这就充分说明了加大投资力度、扩大投资需求、加快项目建设对于促进经济快速发展的积极意义。目前我县蔬菜、畜牧、棉纺织三个支柱产业发展态势很好，但产业链条不长，对财政贡献份额还较低，这就需要对外开展全方位、广泛的联合合作。三是加快基础设施及社会事业发展的需要。实践证明，凡城市基础设施发展快的地方，都主要采取招商引资、经营城市的办法，
吸引了大量外地资金注入。当前，随着城镇化进程的日益加快，县工业园区初具雏形，投资软硬环境有了较大改善，将有力促进招商引资。我县只有拓宽筹资渠道，建立互惠互利机制，才能进一步加快基础设施建设和教育、卫生等社会事业发展。为此，我们要高度重视和加强项目建设工作，切实增强紧迫感和危机感，要用发展的眼光、发展的思路、发展的办法来研究项目工作，广泛开展招商引资，扩充经济总量，为我县经济和社会发展备足后劲。
二、今年招商引资和项目建设工作重点
根据国家和省、市计划会议精神及有关的投资信息，今年国家拟发行1400亿元国债长期建设资金，省里也将继续安排结构调整资金和社会事业发展扶持资金，引导和支持工业、农业、基础设施、生态环境建设和社会事业发展等领域的有关建设项目。根据国家和省确定的资金投向和重
点，我县招商引资和项目建设的重点是：(一)以提高农业的市场化水平为目标，以发展蔬菜
、畜牧等优质高效绿色农产品生产基地为重点，大力发展优质高效农业，加快改善农业基础
条件，组织实施农业产业化建设项目；(二)以市场需求为导向，走新型工业化道路，以大力
推进农副产品加工转化为重点，积极采用高新技术改造传统产业，发展壮大纺织、食品、建
材、化工等支柱产业，提高优势企业、优势产品的市场竞争力，强力推进工业化进程；(三)
以壮大城镇经济和扩大城镇就业为目标，加快城镇基础设施建设和生态环境建设，逐步推进
城市污水处理实现产业化，壮大城镇规模，改善人居环境，加速城镇化进程；(四)进一步扩
大对外开放，积
极引进资金、技术和人才，努力发展新兴产业和高新技术产业，着力培育新的经济增长点；
(五)加强服务业基础设施建设，扩大劳动就业，提高第三产业在国民经济中的比重；(六)继
续推进县域公路网络建设，提高公路等级，扩大公路密度，实现“村村通油路”的建设目标
。上
述项目所涉及的单位要高度重视，周密安排，积极行动，力争取得工作实效。其他可拉动县
域经济发展的项目，有关单位也要积极捕捉投资信息，千方百计争取各类资金，努力创造投
资机遇。
三、加强领导，强化责任，务求招商引资和项目建设工作取得新成效
一是认真落实项目建设领导责任制。县“四大家”领导继续实行分包重点项目责
任制，协调解决项目建设中遇到的各种困难和问题。各项目单位的主要领导是项目建设的第
一责任人，对项目的立项、建设、工程质量、资金安全及投资效益等要全面负责。
二是完善考评办法，调动乡镇、县直部门的积极性。在目标的制定和考评中，要坚
持项目质量重于项目数量、项目实效重于项目形式的原则，把重点项目建设、实际争取(引
进)资金及项目效益作为考核的重点。今后，要严格奖惩措施，调动各方面的积极性。县委
、政府将把招商引资和项目建设的成效与单位政绩考核、表优评先、奖惩任免等直接挂钩，
对成绩显著的单位和先进个人予以表彰和重奖。对工作被动的单位，取消综合目标考评评先
资格。要让引进项目、引进资金的人，在经济上得实惠，政治上有进步，社会上有地位，在
全社会形成大上项目、上大项目的良好氛围。
三是分工协作，形成合力。计划、财政、经贸、乡企等部门，要加强对乡镇
和单位的指导协调，提供全方位的服务。每一个项目都要明确承办单位、协办单位，任务到
人，做到既统筹安排，又分工协作，切实做好项目的前期和后续工作，提高项目成功率。县
直各职能部门要切实转变观念，强化服务意识，更好地支持和服务招商引资和项目建设工作
。
四是强化对项目的督查和跟踪问效。要推广城郊乡申报、！建设和管理“三位
一体”的经验。县委、政府“两办”督查室要定期对各乡镇和县直有关单位的招商引资和项
目建
设工作进行跟踪督查，建立督查台帐制度。县计划部门要指导项目的筛选和争取，并为项目
争取和建设提供全方位服务。
五是为项目建设创造良好的环境。良好的投资环境是吸引客商的先决条件，
是对外开放取得成效的重要保证。要优化环境，规范秩序，为外商投资提供优质高效的服务
，真正做到以诚待商、以情留商。要认真清理、规范收费项目，坚决杜绝乱收费、乱罚款和
各种摊派现象，逐步实行“一个窗口对外，一站式办公、一条龙服务”的管理体制，切实为
外来投资者营造宽松和谐的投资环境。要认真查处工程质量、资金使用、施工环境等环节的
违规行为，维护项目建设秩序。要实行投资环境评价和责任追究制，每年年底开展一次投资
环境评比活动，对各职能部门进行综合评价，并通过新闻媒体向社会公布。对成效显著、服
务优良的单位予以表彰，对后进单位通报批评，对因工作不负责任造成损失或恶劣影响的，
要追究部门和单位及其主要领导的责任。
同志们，招商引资和项目建设事关我县经济社会发展的大局，事关加快全面建设小康社会
此次项目及招商引资工作会议是我县就项目和招商引资首次召开的专题性会议，是县委、县人民政府全面贯彻落实十六届三中全会、自治区经济会议、自治州和我县加快经济发展工作会议，县委六届四次全委（扩大）会议和县八届人大二次会议精神的一次重要会议。会上××书记就我县项目及招商引资工作做了重要讲话；通报了我县11个产业工作进展情况和2008年项目落实情况，签定了2008年项目和招商引资计划责任书，并对2008年度项目先进单位和先进个人进行了表彰；自治州计委和招商局领导还就如何包装项目和招商引资给我们大家上了生动的一课。
这次会议，达到了总结经验，解放思想，相互学习，鼓舞干劲，增强责任感和紧迫感的目的，使我们对进一步做好今年的项目和招商引资工作充满了信心。大家回去以后，要结合本部门的实际，贯彻落实好此次会议精神，精心安排部署好本单位的项目及招商引资工作，努力开创我县今年经济工作的新局面。 下面，我就作好今年的项目及招商引资工作工作提几点要求：
一、解放思想，统一认识，进一步增强做好项目及招商引资工作的责任感和使命感
各级干部特别是领导干部一定要带头解放思想，进一步扫除影响招商引资的各种思想障碍，以思想大解放推动招商引资工作健康、快速发展。要充分认识到靠自身积累太慢，靠财政投入太少，仅靠银行贷款也不切实际，靠项目和招商引资是最现实的选择。招商引资和项目抓好了，解决困难和问题就有了空间和余地，经济发展、财政增收、人民富余、事业进步就有了活力和后劲。 当前，全国各地新一轮大开发、大招商、大发展的热潮方兴未艾，各地都把招商引资和项目工作提到了前所未有的高度，争先恐后，各显其能。可以说形势逼人，我们面临着不进则退，慢也是退的压力和挑战。自治州把招商引资工作作为全州经济工作的重中之重，提出了“任务加重、压力加大、考核加强”的要求，我们今年也有5000万元招商引资的任务。完成这一任务，关键要看我们的投资环境和工作力度，我们有着特色农产品、水产、旅游、土地等优越的自然资源，只要有好的环境、好的项目，愿意来的人很多。对此，各部门、单位领导必须保持清醒的认识，切实增强危机感、紧迫感和责任感，真正把思想统一到县委、县人民政府的决策上来，统一到完成全年的目标任务上来。
二、结合实际，突出重点，强化措施，狠抓落实
各乡镇、各部门要高度重视研究国家、自治区最新的产业政策和经济形势，要以中央经济工作会议确定的2008年国债和新增资金使用重点向“三农”倾斜，向社会发展倾斜，向生态建设和环境保护倾斜的政策，紧紧围绕国家、自治区产业导向和投资重点，按照与国家产业政策对接、与投资重点对接、与本地实际对接、与市场需求对接的原则，以我县今年确定的51个重点项目为主，以优势产业开发为纽带，精心谋划和包装启动实施一批符合国家政策导向，有市场、有效益、有吸引力并对全县经济发展具有较大带动作用的大项目、好项目，积极上报争取并取得实效。今年，县委、县人民政府将拿出50万元做为争取项目的前期费用，同时准备把项目和招商引资工作列入双文明目标责任书进行考核，作为干部提拔任用的依据，对招商引资工作实行奖优罚劣制度，对招商引资不力的要严肃处理，对工作成效突出的予以重奖。对项目工作实行严格的责任追究制度，对因项目推进不力的要严肃追究责任。2008年，县主要领导将带头执行这项制度，1千万元以上的项目由县主要领导承担工作任务，各分管领导和县直部门按照职能分工，分别承担相应的招商引资工作任务，严格实行目标考核和责任追究。
三、强化协调服务，为项目引进和招商引资创造良好的建设环境
实践证明，良好的投资建设环境已成为实施项目带动战略的关键所在。投资环境已经不仅仅是经济发展的外在条件，而且日益转化为经济发展的内在要素。环境就是磁场，环境就是生产力、竞争力、吸引力，环境好，吸引力就强。随着经济发展环境的普遍改变和基础设施的日趋完善，区域经济的软环境已经成为经济发展的关键因素，成为区域竞争力的重要标志。谁能营造良好的环境，谁就能赢得发展的更大主动权。投资环境建设，一是创造优惠的政策环境。在政策允许的范围内，切实制定更加宽松、更加灵活的政策，树立诚信政府形象，强化“诚信”理念，凡向投资商作出的承诺必须坚决履行，做到诚信招商、诚信待商、诚信留商。二是营造优质的服务环境。牢固树立“管理就是服务”的观念，大幅清理行政收费项目，大幅缩短办事时限，全力打造投资“成本洼地”，努力构建政府“服务高地”，以政府的“提速”推动企业的加速。三是营造优良的法制环境。在法律许可的范围之内，努力推进“零障碍”投资环境建设。下大力气解决一批投资商反映最突出、最强烈、最不满意的问题，着力解决好项目在资金、征地、环评、可研报告审批等方面遇到的问题，坚决纠正“三乱”，杜绝吃、拿、卡、要、报等不正之风，树立人人、事事、处处都是投资环境的新观念，争做扩大开放的促进者，努力把××建成最具吸引力的投资热土。四是营造优越的基础设施环境。要想方设法加大基础设施建设投资力度，把基础设施建设做为招商引资的前提，以完善的基础设施吸引外来投资商。五是营造优美舒适的人居环境。要加大城镇绿化、美化力度，提高城镇建设的品味、档次和特色，并不断提高教学质量和医疗服务水平，让投资者在××就能享受到完善舒适的教学、医疗卫生等各项服务，解决投资者的后顾之忧。
