发布时间：2023-01-12 22:48:05
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的供应合同样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
合同编号：
签约地点：
签订日期：2020年月日
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》有关条款，甲乙双方本着平等协商、互惠互利的原则，甲方按如下条款向乙方采购产品：
一、产品：
名称
规格
单价
数量
合计(元)
总计
备注：
二、产品标准：
乙方保证公司资质属于区级和市级扶贫供应商认定企业，保证向甲方提供的产品属于区级和市级扶贫产品，乙方向甲方提供样品，由双方确认后凭样交货。
三、结算方式：先货后款
1. 乙方将商品全部送至甲方指定地点，运费由甲方承担，对应金额的增值税发票与商品一起送达甲方。
2、货到票到30天内，甲方支付与增值税发票等值的货款给乙方。
3.包装形式：为瓶装,包装费用由乙方承担。
四、交货地点：
收货人及电话：
五、交货时间： 年 月日
六、运输方式：
由乙方负责组织物流，货物出发后1小时之内，通知甲方运输情况(包括但不限于车号、包装/件数、发运数量、到货地、到货时间)。
七、验收方法：
甲方有权在收到货物之日起个工作日内抽样验货，货物质量标准应符合本合同第二条之规定。甲方对货物质量有异议的，可在货物里抽样，与样品一同提交至货物所在地的质量监督部门或双方认可的第三方检验机构进行复检(检验费用由甲方承担)；甲方未在规定时间内提出异议或未派员到场验收的，视为乙方交付的货物符合合同约定。
八、风险负担：
乙方负责产品的售后，包括短斤、损坏、变质（如有证据表明发现该质量问题是因甲方原因造成的除外），则乙方应承担全部质量责任。自货物交由甲方起，毁损、丢失、污损等风险由甲方承担。
九、违约责任：
1.乙方逾期发货的，以逾期发货部分对应金额为基数，按日万分之四向甲方支付违约金, 逾期超过 日的,甲方有权解除合同。
2.如存在其他违约事项，违约方应承担相关责任并向守约方赔偿实际损失。
3.当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在合理期内出具有关机构的证明,可以全部或部分免除当事人的责任。
十、纠纷解决方式：如双方在履行合同时发生纠纷，应友好协商解决，协商不成时交签约地人民法院解决。
十一、合同生效：本合同经双方法定代表人或授权人签字、盖章后生效，本合同一式二份,甲乙双方各一份。
十二、合同有效期：本合同有效期自签订之日起一年。
十三、其他约定事项：本合同未尽事宜，由双方协商解决，必要时可签订补充协议，补充协议作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。
委托人：委托人：
甲方：乙方：
地址：地址：
电话：电话：
传真：传真：
投诉电话：签定地点：
根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。
一、合同期限：
1、本合同签署有效期自____年_____月 ______日至_____年_____ 月____日，其中前____个月为试销期。
2、合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。
二、经销产品及区域：
1、甲方授权乙方经销甲方 _________酒产品。
2、甲方授予乙方______酒产品的销售区域仅限 .
三、产品价格：
1、价格按全国统一价执行 （ 价格表附合同 ） .
2、乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。
3、甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。
四、结算方式
1、经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。
2、如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。
3、在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。
五、合作保证
1、乙方首批货款在本合同签定之日起十日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。
2、甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。
六、市场操作要求：
1、乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超 家，酒店______家，酒楼______家 （ 附终端明细目录 ） ，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______% ，第二个月以后保持在_____％以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____％以上，经甲方确认。
2、乙方在经销期内必须完成销售任务 万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款 万元，月度销售比例及任务如下：
（单位：万元）
3、经销期（包括试销期和正式经销期）内乙方保证完成月度销售任务 ，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量，甲方有权取消经销商资格。
4、在试销期内， 乙方完成合同约定的月度任务、终端铺货率、商超堆头建设数量，则转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函。
5、乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方 _____元/件—— _______元/件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。
6、乙方做好售后服务并积极维护品牌形象，同时负责做好产品包装物的回收处理工作。
7、乙方不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。
七、甲方责任：
1、甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。
2、乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传、宣传品、促销品、推广活动等事宜，乙方应提出计划方案，经甲方审核同意后，乙方即可安排实施。
3、甲方协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。
4、保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理、指导工作；负责提供电视、软性文章等宣传媒体资料及终端培训。
5、及时兑现合同约定的政策支持。
6、负责将产品运至乙方市场，运费由甲方承担。
八、产品验货约定：
甲方货到乙方市场当日清点核实品种、规格、数量，由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品、宣传品、促销品等物品如出现短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。否则，出现的一切损失由乙方负责。
九、奖励政策：
参与公司经销商级别评定，兑现奖励。
十、产品调剂约定：
本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予退换。
十一、双方合作前特别约定：
1、乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。
2、乙方向甲方汇报每月库存、销货情况及下期要货计划、市场信息，乙方每次上货金额应在_____万元以上。
3、甲方每月对乙方的考核截止日为当月的_____ 日。
4、乙方必须向甲方提供完整、准确、真实的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。如出现虚报、错报、漏报现象，经甲方核实后，乙方支付甲方_____元/家的违约金。
5 、属甲方投入进店费的终端网点，进店所有权应归甲方。
十二、解约手续：
1、在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。
2、在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接管。
3、若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方按乙方进货价 ____% 的价格回收，与甲方有关并由甲方提供的资料，乙方应无条件交回甲方。
4、解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。
十三、本合同未尽事宜由双方协议补充，出现争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。
十四、其它：
甲方附：
1、《经销商级别评定标准》
2、《经销商调查表》
乙方附：
1、酒类营业执照、税务登记证、卫生许可证复印件。（乙方签章）
2、法人授权委托书
3、终端明细目录
甲 方： 乙 方：
甲方(需方)：
乙方(供方)：
甲、乙双方经友好平等协商，就建材供销一事，自愿订立本合同，以资双方共同遵照执行：
第一条 乙方供给甲方建材一批，质量规格如下：
第二条 甲方在建材入场后，必须先检验合格后，方能加工使用，否则，甲方提出的一切质量问题及其经济损失由甲方自行负责。
第三条 乙方根据甲方的材料进货单供货给甲方(电话或书面形式通知)，甲方必须把提货计划天前通知给乙方，乙方组织车辆供货，直发或库提。
第四条 乙方保质、保量及时供货给甲方，甲方必须按合同约定的付款时间和付款方式结算方式结算付清乙方所供建材款项。
第五条 违约责任
违法本合同约定，或无故终止合同视为违约，违约方应按合同法有关规定，承担违约责任。在合同有效期内，若无不可抗拒因素发生，甲乙双方中的任何一方都不得终止合同，终止合同方视为违约。
第六条 合同终止
甲方和乙方如要提前终止本合同，应提前三十天正式书面并电话通知对方，双方应在结清所有费用及承担相应责任后本合同才能终止。
第七条 不可抗力
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能执行本合同或延迟执行本合同，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能执行或延迟执行的证明。
第八条 其他
本合同一式三份，签字后生效。各方当事人各持一份，其他用于执行相关法律手续。
甲方(需方)： 乙方(供方)：
法定代表人授权代表：(签字) 法定代表人授权代表：(签字)
年 月 日 年 月 日
建设工程材料供应合同范本
使用方(以下简称甲方)：
供应方(以下简称乙方)：
第一条 目的和背景条款
1.1 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及有关法律法规和本项建设工程的具体要求，甲乙双方在协商一致基础上，本着自愿、公平和诚信的原则，就_________ 工程所需的供应事宜签订本合同，以资共同遵守。
第二条材料交货地点、供货期限
2.1 交货地址：_________
2.2 供货起止时间：_________ 年_________ 月_________ 日至_________ 年_________ 月 _________日
第三条供应要求及价格
3.1 数量(m3);单价(元/m3 );货款金额(万元);最终以实际结算为准。
3.2 上述价格为到货价，且是综合单价。含运费、装卸费、保险费(如有)、税款。
第四条 结算和资金支付条款
4.2 约定的结算期限：
4.3 送到工地，甲方应指定专人在发货单上签字作为收货确认。但签字不视为乙方材料合格，有关材料质量应按本合同第五条约定办理。
4.4 每月_________ 日前，供需双方对上月供应量进行核对，并办理有效签字手续。
4.5 付款方式和期限：
第五条 质量标准和验收
5.1 乙方应对供应材料的质量负责。
5.2 材料应符合现行国家质量要求和行业有关标准，符合业主要求。
5.3 乙方货到后甲方应组织人员初验，初验合格的，甲方签收;初验不合格的，甲方退回乙方，由此引起的损失由乙方自担;如果本项工程对材料验收有特殊要求的，应按此规定办理;甲方初验合格，不意味材料最终完全合格，甲方将在实际使用过程中进行进一步检验和验收，如发现质量不合格或不能满足施工要求，甲方应立即通知乙方更换或作退货处理，乙方应立即作出处理，并承担相关损失和费用，否则甲方有权从未付材料款中扣除相关款项。
第六条 甲方的责任和义务
6.1 甲方应根据施工进度，提前_________ 天向乙方提供货要求通知，通知包括但不限于书面、口头、传真、电话、电子邮件方式。
6.2 乙方按时送达材料后，甲方应及时组织初验，初验合格的，及时签收确认，初验不合格的，通知乙方退货或作换货处理。
第七条 乙方的责任和义务
7.1 乙方应按合同要求及时保质保量供应材料，如不能按时供应，或供应的材料不合格，由此给甲方造成的损失，乙方应负责赔偿……
7.2 乙方应按国家有关规定及时向甲方提供相关资料。
7.3 乙方应遵守施工工地有关的规章制度，并负责乙方人员及设备的安全。
第八条 甲乙双方其他约定条款
8.1 在预拌混凝土供应中，如需更改约定的重要技术数据，要求更改的一方必须出具有效的书面凭证，并征得另一方的同意。
8.2 材料使用后甲方若发现质量问题，应在_________ 小时内书面通知乙方，甲乙双方应及时协商解决。
8.3 乙方保证材料在供应之前所有权确为自己所有，不存在权利瑕疵，如若引发侵权责任由甲方承担。
8.4 双方约定由材料在运到乙方指定的地点前，产品毁损、灭失的风险由乙方承担。
8.5 甲乙双方在履行本合同过程中的联系方法以下表为准，如发生变更须以书面方式通知对方。
联系地址
电话
传真
联系人/ 电话
甲方
乙方
第九条违约责任
9.1 非因质量原因甲方中途退货的，应当承担退货价金1%的惩罚性违约金，不能继续履行合同的，乙方有权单方面解除合同;考虑到业方计价的滞后性，甲方不承担延期付款六个月内的违约责任。
9.2 乙方不能按期交货的，应当承担本批货款总价的1%的惩罚性违约金，并继续履行合同。甲方提供的产品质量不符合双方约定的质量标准，应当承担合同总造价的1%的惩罚性违约金，如不能继续履行合同的，甲方有权单方面解除合同。
9.3 因不可抗力造成本合同不能履行的，任何一方均可解除合同，并互不承担违约责任。
第十条 争议解决条款
10.1 因履行本合同发生的争议，由当事人双方协商解决
10.2 如仍未解决，依法向甲方企业法人住所地有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十一条 合同生效及其他
11.1 合同经甲乙双方签字盖章后生效。本合同一式_________ 份，甲乙双方各执_________ 份，每份具有同等法律效力。
11.2 本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。
11.3 本合同附以下附件：_________
甲方(签章)：________ 乙方(签章)：_________
法定代表人：__________法定代表人：___________
委托人：__________委托人：___________
单位地址：____________单位地址：_____________
电话：________________电话：_________________
开户银行：____________开户银行：_____________
帐号：________________帐号：_________________
________年____月____日_________ 年____月____日
建筑材料供应分包合同范本
发包人：
承包人：
xx小区安置房建设项目是区政府2019年实施的棚户区改造和安置项目，该项目由徐州飞腾房地产公司负责建设，因开发商资金链断裂等原因，安置房未能如期交房，给拆迁户生活带来不便。为尽快解决该问题，现依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本项目后续建设工程建筑材料供应事项协商一致，订立本合同书。
一、工程概况
工程名称： xx小区材料供应分包工程
工程地点： xx小区
二、工程承包范围
承包范围： xx小区后续工程建筑材料供应、水电供应、办公材料、点工、工地看护等事宜。
三、合同工期
开工日期：2019年 08月 01 日
竣工日期：至工程竣工
四、付款方式
1.支付 20 万元，用于自工程复工以来已发生的一些费用。同时，承包方正常履行合同承包范围内所约定的事宜。
2.后续工程款，由审计部门跟踪审计，按月据实结算。
五、建筑材料质量按国家强制性标准执行
六、违约、索赔和争议
1、发包人承担的违约责任：发包人无正当理由未按合同规定预付工程款，承包人承诺施工不间断，经承包人书面催告后在30日内，仍未支付的，从催告期满之日起，向承包人支付应付款项的人民银行同期贷款利息，直到按合同规定应付工程款支付为止。
2、承包人承担的违约责任：
(1) 发包人首付工程款后，承包人三天内仍不正常进行材料供应的，发包人停止支付后续工程款并不予进行工程核量审计结算。
(2)工程材料质量达不到合同规定的质量验收标准规范的要求的，承包人承担由此给发包人造成的一切损失，并在发包人指定期限内整改达到合同规定的标准，返工所产生的费用由承包人承担。
九、工程实施过程中，若协议双方发生争议，首先协商解决，协商不成，向工程所在地人民法院依法诉讼解决。
十、合同生效
合同订立时间： 2019年08月1日
合同订立地点：
本合同双方约定签订后生效。
承 包 人：(签章) 发 包 人：(签章)
身份证号：
银行卡号：
【关键词】供应链 采购合同 规避风险
当今的市场竞争已不是单个企业间的竞争,而是一条供应链与另一条供应链之间的竞争。全球化、技术发展、信息爆炸以及新经济体的出现使得企业之间必须要更密切地合作和信息资源共享以便提高整个供应链的竞争力。这使得采购活动将在企业间更多、更广泛的竞争。特别那些对采购价格依赖程度较高、生产周期较长的企业,有时其产品还没有出厂,就由于原料采购价格的大幅变动,使得企业蒙受巨大损失。通过采购合同的形式对于企业采购活动进行科学的管理,是当今采购合同的主要发展方向。
1 采购合同基本特性
采购合同是采购方与供应方双方谈判协商一致同意而签订的调整供需关系的协议。采购合同是双方解决纠纷的依据,也是法律上双方权利和义务的证据,双方当事人都应遵守和履行采购合同。采购合同的特征:(1)当事人双方订立的采购合同,是以转移财产所有权为目的。(2)采购人取得合同约定的标的物,必须支付相应的价款.(3)采购合同是双务、有偿合同。双方互有义务,供货人应当保质、保量、按期交付合同订购的标的物,采购人应当按合同约定的条件接收标的物并及时支付货款.(4)买卖合同是诺成合同。除了法律有特殊规定的情况外,当事人在合同上签字盖章合同即成立,并不以实物的交付为合同成立的条件。
2 采购在供应链中的重要地位和作用
高效的采购对于企业优化运作、控制成本、提高质量以及持续性盈利等方面至关重要。专业生产能够更加发挥其巨大的作用,企业越来越关注于自己的核心业务,而将非核心业务外包,从而增加了企业采购的比重,使得采购及其管理的作用越来越重要。
2.1 采购在供应链供应关系中的作用
任何企业的最终目的都是为了满足客户的需求并获得最大的利润,企业要获取较大的利润需要采取很多措施,如降低管理费用、提高工作效率,加快物料和信息的流动,提高生产效率、缩减交货周期等,因此,企业可选择恰当的供应商,同时将供应商纳入自身的生产经营过程,将采购及供应商的活动看作是自身供应链的一个有机组成,形成合作伙伴关系,进一步实现信息共享策略。
2.2 采购在供应链成本中的作用
由于信息发达和世界经济高度自由化的结果,过去企业借助技术领先,市场垄断等所塑造的超额制造或销售利润正快速消失,加上消费者主义风起云涌,偏高的产品售价,将在保护弱者的呼声下逐步退让,终于导致企业必须以降低采购成本,来代替提高售价,达到提升利润的目的。
3 供应链风险是当今企业面临的最主要风险
供应链风险是指供应链中的生产和物流要素给企业带来的经济损失,包括采购、库存、分销、配送等风险源。供应链风险直接影响企业的运营效率,对企业的业绩和竞争力产生重大的影响。企业面临的供应链风险有供应风险、价格风险、库存风险、需求风险、运输风险以及金融产品风险等等。现代企业必须具有供应链风险管理的能力。
在全球化竞争使产品的生命周期不断缩短,技术创新日新月异,顾客需求的及时性不断提高,这些原因使得供应链的不确定性不断增加。随着技术不断进步和各种新型经济体的不断涌现,供应链风险管理的重要性以及难度都将同时增加。供应链的安全、稳定、效率等问题已成为决定企业生存发展的决定性因素。经过供应链成员的多重博弈,在竞争与合作并存的大环境之下,如何快速地搜索、挖掘、配置所有可利用的资源,是实现企业利益最大化的关键要素。
4 供应链采购合同是供应链风险管理的新方向
供应链采购合同是指应用各种管理思想、理论方法,设计组合、执行和管理一批不同采购合同(如定量合同、期权合同、柔性合同或现货市场采购等)中合同的参数,以使采购企业实现降低供应链风险、降低成本和提高服务服务水平的目标。
4.1 研究供应链采购合同的重要意义
企业的战略、商业运作过程和项目的开发通过同采购合同紧密联系起来,使得企业能够根据合同需要分配企业的资源;供应链采购合同使得企业能根据已有合同基础,评价增加一个新合同对公司总体利益和风险的影响;供应链采购合同使得整个风险分析能够同企业目标和风险管理实践紧密联系在一起。
4.2 供应链采购合同可以降低供应链风险
基于产品组合管理的采购合同战略管理为企业提供了一个非常清晰的供应商组合,可以使得采购商有效配置企业资源、有效控制供应链存在的一些战略风险,如供应风险、库存风险等。
4.3 供应链采购合同管理决策
供应链采购合同管理决策是一门崭新的决策技术。传统的采购人才已经不能适应新时期的采购管理。对采购人员不仅要求有运营方面的知识,还要求具备金融领域的知识,因为采购合同组合管理已经成为采购管理和金融管理相结合的产物。为更有效地指导企业提升采购合同管理决策的能力,必须明确供应链采购合同管理决策的主要功能和决策方法。该功能架主要包括数据管理和编辑、优化和决策支持等3部分功能。在决策中,绩效目标主要指财务目标、运营目标、顾客关系目标和风险忍受度等;资源可用性主要指企业产能、库存水平、资源限制等;现有合同指当前存在合同的合同义务和重要事件等;单个合同的影响指收益预测和收益概率分布等;组合合同的影响指对其它合同的影响、风险指示等;最优合同策略指合同期限、价格、服务水平分析、期权、惩罚条款、再谈判条件等。决策方法主要有,第一、期权合同和长期合同采购组合管理决策。主要指采购商通过期权合同和长期合同组合向同一供应商采购物品,综合控制价格风险、库存风险和顾客服务风险等的决策策略。第二、期权合同与现货市场采购组合管理决策。采购商对非战略采购物品选择现货市场采购,将面临成本风险和需求风险,所以采购商可能选择应用期权合同与现场市场采购的组合进行采购。第三、多个期权合同采购组合管理决策。在非战略采购问题中,采购商会面对多个供应商提供多个期权合同的采购问题,并且不同供应商会提供不同期权价格和不同执行价格。
总之,现代企业为提高竞争能力和生产效率不断精瘦供应链的库存,这使得供应链自身的风险不断增加。因此供应链风险管理的决策技术和方法显得尤为重要。而企业的采购风险包涵了绝大部分的供应链风险,因而科学采购管理决策可以有效降低供应链风险、提高供应链效率。本文提出的基于供应链采购合同研究,使得企业可以同时考察不同来源的风险和不确定性,以期达到使用供应链采购合同来控制企业的总体风险的目的。
参考文献
[1] 杨德礼,何勇等.供需链契约研究进展[j],管理学报,2006,3(1),117-125.
内容摘要：合同是实现供应链协调的核心问题之一，其中收入共享合同又是近年来供应链协调研究的热点模型。本文从供应链协调概念出发，重点讨论了收入共享合同概念及模型，并以此为基础，对基于收入共享合同的供应链协调策略进行了探索性分析，提出了一些可操作性的建议，对企业实践具有重要的指导意义。
关键词：收入共享合同 供应链协调 策略
现代企业作为一个开放的系统或组织，要在竞争激烈的市场中生存下来，必须寻求与其他企业的合作，实行优势互补。供应链是围绕核心企业将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的供需网链结构。因此如何协调供应链的运作是供应链研究的一个核心问题。
合同作为供应链协调的一种有效方式，引起了国内外研究者越来越多的关注，其中收入共享合同（Revenue-sharing contract）又是近年来供应链协调研究的热点模型。本文重点讨论了收入共享合同的概念，以及它对供应链协调的作用，在此基础上，进一步提出供应链协调的策略，对企业实践具有重要的指导意义，并对今后的研究有所启示。
供应链协调的内涵
供应链是典型的、需要协调的系统。供应链协调的目的是通过各种方法使链中各节点企业减少冲突竞争及内耗，更好地分工合作，发挥供应链的优势以获取最大收益。因此，企业的最终成功取决于其整合和协调供应链成员间错综复杂关系的管理能力。Beamon BM(1998）将供应链协调定义为，供应链上的某个成员通过提供某种激励来试图改变另一个成员的行为。良好的协调机制既能调动合作企业的积极性又能实现供应链的整体利益，可以最大限度地提升供应链的综合竞争力。越来越多的企业已经把注意力集中在如何增进供应链节点企业之间的相互合作，以及如何改善供应链的协调性问题方面。
收入共享合同的概念及作用
（一）收入共享合同的概念
供应链合同又称供应链契约。供应链契约是经济学契约理论中的一种特殊形式。所谓供应链契约是指通过合适的信息和激励措施，保证买卖双方的协调、优化供应链绩效的有关条款（王迎军，2005）。常用的供应链合同归纳起来主要有以下几类：收入共享合同、批发价合同、回购合同、数量弹性合同、数量折扣合同等。
其中收入共享合同是指卖方通过制定产品售价来与买方进行协调，同时分享买方的销售利润。即买方让卖方分享其部分的收益，作为获得批发价折扣的回报。在实施收入共享合同的案例中，最著名的是由Blockbuste录像带租赁公司与其供应商实行收入共享的策略。由于新发行的唱片市场需求的不确定以及每张唱片的进价很高，Blockbuste公司每次进货量就很有限，这样就导致有些顾客的需求得不到满足。为了解决这个问题，Blockbuste公司和其供应商协商提出了一种新的方案：每张唱片的进价由原来的$65降到$8，Blockbuste公司则将其出租唱片的收入的一部分分给供应商。在实施新方案的情况下，Blockbuste公司增加了其新唱片的进货量，增强了顾客服务水平。这种新的方案就是这里所提及的收入共享合同，合适的收入共享合同能使整个供应链达到协作状态。
（二）收入共享合同的作用
供应链合同作为实现供应链协调的有效激励机制，具有非常现实的研究价值。许多企业已经认识到供应链整体绩效可以通过有效合同的制定和实施而得到显著改善，而且供应链成员之间的竞合关系也需要通过供应链合同来保证，即便供应链合同不能使供应链达到最好的协调，也可能存在帕累托（Pareto）最优，即保证每一成员的利益至少不比原来差（高俊俊等，2005）。
在收入共享合同下，供应商与零售商的关系变得更加紧密，并且可以共担由需求的随机性导致的风险。供应链上的成员之间签订收入共享合同后，能够更有效消除重复、浪费与不确定性，使供应链上的信息共享程度得到提高，降低整个供应链的总库存成本，减少牛鞭效应的发生，从而提高整个供应链的收益。另一方面，收入共享合同以书面的形式保证合作企业的权利和义务，使节点企业明确了自己在链中的位置和责任，使合作过程清晰明朗，极大的提高了服务水平。
收入共享合同模型
收入共享合同和其他一些供应链合同一样，是一种促使供应链达到协作的手段。在收入共享合同的制约下，制造商以低于自身边际成本c的批发价将产品卖给销售商，销售商保留其销售收入的部分（这里，∈[0，1]），其余则返还给供应商。为了说明问题的简便，这里假设制造商的单位缺货费用g m和销售商的单位缺货费用gr均为0。在收入共享合同下，销售商的期望收益函数为：
（1）
为严格凹函数，可得到收入共享合同下销售商的最优订货量，满足式2。
（2）
令S(q)为在整个销售季节期望销售量，p是商品的销售价格，q表示订货量，c为是制造商的边际成本。整个供应链的期望利益函数为：
（3）
由于同样为严格凹函数，令q0为整个供应链的最优订货量，q0满足式4。
（4）
要使供应链达到协作，就要使销售商的订货行为符合整个供应链的利益要求。如果收入共享合同下销售商的订货量达到q0，我们就说收入共享能促合同使供应链达到协作。分布函数F（•）为严格单调增函数，令=q0可得到：
（5）
也就是说，在设置收入共享合同的参数中时，只要能满足式5就能促使供应链协作。此时，销售商的期望收益函数为：
（6）
从式6可以看出，合同参数中不仅仅代表销售商保留其销售收入的比例，而且代表销售商所获收益占整个供应链总收益的比例。所以，在收入共享合同的制约下制造商的期望收益为：
（7）
从以上分析得出，收入共享合同是一种比较好的促使供应链协调的合同。
基于收入共享合同的供应链协调策略
在收入共享合同模型的基础上，本文提出了以下几点具体的协调策略，以达到供应链整体绩效的提高。
（一）通过核心企业建立新的供应链管理模式
在建立供应链之前，企业首先应通过对现有模式的重组，确定自己的核心竞争力，然后主动的选择有相当实力的战略伙伴，将不属于自己核心竞争力的业务外包出去。供应链核心企业由于对关键资源的拥有支配权，使供应链企业群体具有了合作的规范和约束，保证了供应链管理的效率。但这同时会导致链上企业处于不平等的地位，即某些企业的核心优势的存在将会影响到供应链所获整体利润在企业之间的分配。
这种影响的结果往往导致供应链上的优势企业在利润分配中处于较为有利的地位。从收入共享合同模型可以看出，核心企业运用权力使得从属地位的企业只能获得保留利润，而自己获得供应链所有的剩余利润，并且核心企业制定的利润分配参数能够使供应链达到最优利润水平。然而，如果核心企业放弃强制权力，不仅会使自身的利润受损，而且供应链整体也将低效运作。
（二）建立供应链中的信任机制
信任在供应链协调中起到的主要是软约束的作用，如果供应链节点企业间缺乏这种粘合剂，也会对供应链的协调造成障碍。供应链中的信任主要有两个方面，一方面是核心企业对其他节点企业的信任，这主要是一种忠诚。这种信任可以通过签订约束性的合同，或加大其他企业寻找新的战略伙伴的机会成本来实现。另一方面是其他节点企业对核心企业的信任，这主要是一种能力信任，即核心企业有能力在不确定的市场环境下通过构建和领导现有的供应链获得更大的市场份额。
这就需要建立信任机制，提高长期合作期望，减少短期行为发生。通过收入共享合同的签订，在能力保证的前提下，选择一家零售商作为自己的固定零售商，向其传达长期合作的信息，将自己的信任感传染给零售商，从而激发它对自己的信任。另外，构筑便捷的信息沟通渠道。两个长期合作的企业可以建立一种基于团队的工作小组，由双方的有关人员共同组成，经常性互访，解决供应过程、制造过程以及销售过程中遇到的各种问题。
（三）广泛采用信息技术
信息共享是实现供应链管理的基础，供应链的协调运行建立在各个节点企业高质量的信息传递与共享的基础上。供应链中的核心企业应该倡导应用信息技术建立整个供应链管理的信息系统，掌握各节点企业的信息并评价节点企业对供应链的贡献，以约束和激励节点企业的行为。从而，保证供应链内部企业之间广泛而即时的信息交流，使签订收入共享合同的双方都得到最真实的订货数据和销售数据，充分按照合同约定的方式进行供应链的协调。
信息技术对供应链的支撑分为两个层面：
第一个层面是由标识代码技术、自动识别与数据采集技术、电子数据交换技术、互联网技术等基础信息技术构成，建立信息技术基础设施与统一的信息平台。既保障信息提供的真实性、可靠性和及时性，又实现对供应链各个环节的实时跟踪、有效控制和全程管理。
第二层面是基于信息技术而开发的相应的信息系统，包括销售时点信息系统（POS）、电子自动订货系统（EOS）、企业资源计划（ERP）、客户关系管理（CRM）系统等，以及电子商务的运用。
（四）通过合同建立有效的利益分配机制
一般情况下，核心企业以其核心竞争力和整合供应链的能力，往往获得收益中较大的部分，而对于其他企业，则应合理评估其在供应链中的作用和贡献，公平的分配收益，否则会破坏战略合作关系。因此，通过合同建立公平合理的利益分配机制是供应链持久存在的重要基础之一，是维持供应链联盟存在和稳定发展获得竞争优势的关键。
例如通过收入共享合同的签订，供应商对给予零售商的折扣价格设计一个合同参数，使零售商能如实反映自己的成本，并用合同约定利润分配的比例，根据合同条款各司其职，共同承担风险，这样会使整个供需过程变得有章可循、井井有条，有效地降低这些不确定性的影响，提高供应链的整体绩效。
结论
合同是实现供应链协调的核心问题之一，本文在回顾供应链协调概念的基础上，重点讨论了收入共享合同概念及模型，并以此为基础，对基于收入共享合同的供应链协调策略进行了探索性的分析，提出了一些可操作性的建议。在未来的研究中，识别多种供应链协调合同的完备程度，以及鉴别多种供应链合同与交易成本之间的相依性；拓展供应链参与者的数目，考虑更为复杂的市场环境下如何实现供应链的协调等问题，值得开展进一步探讨。
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乙方：(厂家)
甲方师生的营养午餐定作供应，经与乙方协商达成一致。具体协议如下：
第一条 甲方定餐供应时间从二〇〇 年 月 日起至二〇〇 年 月 日止(节假日、公休日除外)。
第二条 甲方在乙方处定作的师生营养午餐，乙方应在每周一至周五的11：30——11：40送到甲方指定的地点，由甲方指定的教师签收后即算完成。
第三条 午餐价款的结算方式以人民币现金结算。甲方定作的午餐价格标准，每份不超过有关部门规定价格的上限。每天由甲方验收教师做好记载，月底累积结算。
第四条 对定作的午餐的质量要求：
1、乙方要严格按照营养标准为学生制定周代量食谱，所用食谱配餐材料在制作前一周向甲方提供详细的配置材料明细，如原料名称、商标、产地、质量、数量、单价、金额等供甲方审定。
2、甲方对乙方提供的食谱配料标准及材料质量如有异议，应在制作前向乙方提出改进意见。
3、乙方所供午餐配料原则上应一周一换样，以保证师生用餐的营养均衡。
4、当日供应的午餐，要保证新鲜、卫生、口感好，不吃凉饭剩菜。
5、每日，乙方要将当日营养午餐以图片形式在开发区教育网上公布，接受社会的监督。
第五条 乙方送餐的包装物由乙方提供，应符合卫生、安全的标准。
第六条 乙方要及时回收学生用餐餐具，不得影响学校正常教学秩序和环境卫生。
第七条 乙方在规定的时间内没能及时供餐，延误了师生用餐时间，影响了师生的正常生活和学习，乙方应主动采取补救措施或给予适当补偿。
第八条 乙方每日要向甲方提供样本餐一份。乙方提供的营养午餐因质量问题造成食源性疾患或集体中毒事故，应及时采取应急措施，查明情况及时上报，对责任者按有关规定处理，直至交由司法部门查处。
第九条 合同的解除：
1、甲方有权随时解除合同，但应及时以书面形式通知乙方，并承担由此给乙方造成的损失。
2、乙方解除合同应在30日内以书面形式通知甲方，以便甲方有足够的时间另找供应方。
第十条 本合同在执行过程中项下发生争议，由双方协商解决;协商不成交由仲裁部门解决，直至诉讼到人民法院。
第十一条 合同双方法人代表签字后生效。
第十二条 本合同一式三份，双方各执一份，另一份上报主管部门。
甲方代表签字：
(印章)
乙方代表签字：
关键词：供应链；质量风险；批发价格；委托理论；合同设计
中图分类号：F273.7 文献标识码：A
Abstract： Considering products' quality failure， the efficient coordination between one risk neutral supplier and one risk neutral buyer was studied. Based on principal-agent theory， this paper uses a quality level-dependent wholesale price to calculate the proper external partition coefficient and internal partition coefficient under the three asymmetric information moral hazard situations. As well as in their respective condition， how we design the optimal supply chain quality cost-sharing contract in order to reach same optimal solution.
Key words： supply chain； quality risk； wholesale price； principal-agent theory； contract design
在经济全球化的过程中，供应链中的产品质量管理问题已经引起了研究人员及企业管理者的广泛关注。低质量产品的供应，不仅会造成返修工作的大量增加，还会严重损害供应商和购买商、购买商和消费者之间的关系和彼此的利益，甚至会导致整个供应链的崩溃。由此，供应链质量管理已然成为企业经营管理中重要的一环。2012年10月10日，丰田汽车由于电动车窗的开关存在缺陷，召回小型车“威姿（VITZ）”等6款车型共约46万辆汽车。包括海外市场在内，全球召回数量达743万辆，创最多纪录。丰田宣称，大规模召回的原因是同一供应商给两家企业的零部件出现缺陷。可见，研究质量问题引发的内、外部损失成本在生产商和供应商之间的分摊，并促使双方更努力地改进缺陷，提升产品质量，对整条供应链都具有重要的战略意义。
1 国内外研究现状
随着供应链质量管理重要性的日益突出，国内外学者针对如何提高供应链产品质量提出了一系列解决方法。Wei Shi Lim（2001）首次建立了非对称信息下的质量控制博弈模型，探讨了质量担保合同如何有效解决质量管理中的逆向选择问题。Balachandran和Radhakrishnan（2005）在供应链环境下，分析了质量担保对供应商道德风险问题的防范作用。Chung-Chi Hsieh 和Yu-Te Liu（2010）引入了购买商入厂检验，分析了四种不同程度信息不对称情况下的最优质量解和惩罚函数。陈祥锋（2001）研究在集成化供应链环境中，通过委托理论、博弈理论及二层决策方法的有机结合，得到了使供应链利润达到最大化的最优合同担保决策。曹柬、周根贵（2005）运用博弈论的方法，讨论了内部损失、外部损失不同承担方式下的最优分摊系数，从而实现供应链中全局最优和局部最优的一致。周明、张异等（2006）研究在供应链质量管理过程中合同设计问题对供应商质量预防决策和制造商质量检测决策的影响。分别分析了三种信息不对称的情况下的最优合同机制，通过设置不同的价格折扣额和外部损失分摊比例，使供应链利润达到最大化。熊中楷、刘芳兵（2009）研究在由一个制造商和一个供应商组成的二级供应链中，考虑在三种信息不对称情况下的道德风险问题，以及在提高质量水平情况下怎样来设计出最优的供应链质量成本分担合同。陈敬贤（2011）提出了一种制造商主导下依赖于产品价格的供应链质量惩罚函数，运用主从对策的方法建立了供应商和制造商的博弈模型，并在此基础上求解得出最优的产品价格和质量惩罚策略。刘学勇、熊中楷、熊榆（2012）通过引入根源分析的成本分担合同，在线性市场需求条件下，通过供应商和制造商的努力来对产品质量进行改进，最后运用超模博弈理论证明了分散式供应链的纳什最优均衡解的存在性。
因此，本文在上述文献的基础上，进一步分析在供应链质量管理过程中供应商和制造商在各自行动隐匿情况下的委托关系和道德风险问题。研究针对三种不同的委托关系，通过设计最优合同，实现对供应链中理性的供应商和制造商决策行动的有效激励，本文的不同之处在于：（1）购买商支付给供应商的单位批发价格是供应商质量努力水平的函数，下游企业可以通过合理的提高批发价格，激励上游企业增加质量成本投入，得到相应较高质量水平的产品，对生产有正向激励作用。（2）分别构建了供应商和制造商的质量控制模型，并在模型中引入了内部损失和外部损失成本分摊比例两个契约参数，通过求解不同情况下的分摊系数值，更好地设计质量合同。（3）在模型构建过程中，考虑了购买商在组装过程中的组装成本，使模型更加符合实际情况。
2 模型假设与描述
2.1 问题描述
本文考虑由一个风险中性的供应商和一个风险中性的购买商所组成的两级供应链系统。供应商提供给购买商一定质量水平的零部件，购买商对零部件进行一定检测水平的入厂检验，并依据零部件的质量水平决定零部件的批发价格。
2.2 模型假设
（1）购买商由于自身技术水平限制以及检验人员工作能力等因素影响，并不能检验出所有不合格的零部件，并且购买商质量评价过程不改变零部件的质量水平；
（2）当供应商提供的中间产品质量无缺陷时，购买商的质量评价过程将证实它；
（3）购买商对零部件不进行二次加工只进行简单组装，组装过程中不影响中间产品质量，则零部件质量决定了产品质量；
（4）内部损失成本和外部损失成本是由供应商和购买商协商而定的常量。
2.3 基本模型
本文参数描述：P■为供应商的努力程度，即供应商提品合格的概率，且P■∈0，1；C■P■是供应商为保证质量水平P■所花费的成本，这里假定C■0=C■■0=0， C■■1=∞，当P■>0时，C■■P■>0， C■■P■>0，即供应商的质量预防成本函数C■P■为边际成本递增的凸函数；P■为购买商的质量检验水平，即购买商检验出不合格品的概率，且P■∈0，1；C■P■为购买商的质量检验成本，假定条件与C■P■相同；C■为购买商将中间产品组装成最终产品的组装成本；c为购买商对供应商的来料检验过程中检验出不合格品，从而引致的内部损失成本，内部损失发生的概率为1-P■P■；当发生内部损失时，购买商对不合格产品进行退货处理；d是当供应商产品存在质量缺陷但购买商没有检测出，从而组装销售给顾客后，顾客在产品使用过程中发现产品存在质量问题时所引致的外部损失成本，外部损失发生的概率为1-P■1-P■；wP■为单位中间产品的转移价格，是供应商产品质量努力水平的函数；r为最终产品售价；d=r+l为外部损失成本，包括产品销售价格r和退货成本l两部分，其中l为客户退货时所产生的退货成本（如退货过程中所产生的成本，重建声誉成本以及对客户的赔偿等）。设α为内部损失分摊系数，表示发生内部损失时供应商所承担的内部损失比例，α∈0，1，从而购买商所承担的内部损失比例为1-α；β为外部损失分摊系数，表示发生外部损失时供应商所承担的外部损失比例，β∈0，1，从而购买商所承担的外部损失比例为1-β。
因此，供应商的单位期望收益函数为：
∏■=wP■-C■P■-1-P■P■αc+wP■-1-P■1-P■βr+l （1）
其中，∏■为供应商的单位期望收益；根据文献[4-5]，可以假设批发价格为产品不合格率的指数函数，即wP■=he■，其中h，k为相应参数。
购买商单位期望收益函数为：
∏■=r-wP■-C■P■-C■-1-P■P■1-αc-wP■-1-P■1-P■1-βr+l （2）
其中，∏■为购买商的单位期望收益。
3 信息对称下的质量控制模型
在信息充分且完全的条件下，对于供应商而言，购买商的质量检验水平P■是可观测的；而对购买商而言，供应商的质量努力水平P■也是可观测的。此时，供应商和购买商之间不存在道德风险问题，激励相容约束不起作用。由式（1）和（2）可以得出整个供应链的联合单位期望收益：
∏=r-C■P■-C■P■-C■-1-P■P■c-1-P■1-P■r+l （3）
其中，∏为整条供应链的联合单位期望收益。
由式（3），分别对P■，P■求一阶偏导数，可得出最优解P■■，P■■。
■=-C■■P■+P■c+1-P■r+l （4）
■=-C■■P■-1-P■c+1-P■r+l （5）
令（4）式、（5）式分别为零，得到：
C■■P■=P■c+1-P■r+l （6）
C■■P■=-1-P■c+1-P■r+l （7）
那么P■■，P■■为对称信息下的最优解，P■■，P■■同时满足（6）式和（7）式。
4 信息非对称下的最优合同
由于信息的不对称，人的隐藏行为会产生道德风险问题，而委托人可以通过设计激励合同，使人在追求自身效用最大化的同时，选择对委托人最有利的行为。
4.1 供应商质量水平P■隐匿，购买商检测水平P■可观测
在这种情况下，供应商的质量努力水平隐匿，其拥有产品质量的私人信息，因此供应商为人。供应商存在隐藏产品质量缺陷率的道德风险问题，所以该情况下购买商设计激励合同，为委托人，即转化为购买商的质量控制问题：
Max∏■ （8）
s.t.IR∏■≥0 （9）
ICP■∈arg■∏■ （10）
将（9）式代入目标函数，（10）式对P■求一阶偏导数并令其为零，可得到有约束的供应链收益最优化问题。
Max∏=∏■+∏■ （11）
s.t.ICkhe■1-P■+P■P■+P■αc+P■he■+1-P■βr+l=C■■P■ （12）
在P■可观测，P■隐匿的情况下，购买商会选择全局最优的质量检验水平P■■，供应商则会根据式（12）选择使其自身利润达到最大化的P■。要使P■=P■■，则式（12）与式（6）相等，即：
khe■1-P■+P■P■+P■αc+P■he■+1-P■βr+l=P■c+1-P■r+l （13）
式中，P■=P■■，P■=P■■。
由此可得出最优合同：
当发生内部损失时，β=0，由（13）式得：
α=1+■
当发生外部损失时，α=0，由（13）式得：
β=1+■
经济性质：____________(所有制)
乙方(单位名称)：____________________
经济性质：____________(所有制)
(如有两个以上联营单位，依次称丙方、丁方……)
以上各单位，本着互利互惠、共同发展的原则，在不改变各自所有制性质、财政物资渠道及隶属关系的前提下，相互协作生产(或开发)____产品，经充分协商，决定联合组成____________联合总公司(或集团，系非法人的合伙组织)，特订立本合同。
第一条联营宗旨
______________________________________________________________
第二条联营项目及各方分工
在本合同有效期间，联营成员就下列项目的协作和分工，达成下列一致的意见：
1.____________________________________________________________
2.____________________________________________________________
3.____________________________________________________________
第三条经营范围与方式
______________________________________________________________
第四条联营常设机构_________________________________________。
联合总公司的地址：__________________________________________；
隶属：__________________________________________；经济性质：
________________(所有制)联营，核算方式联营成员各自经营，独立核算。
第五条联营企业的组织机构
总公司设董事会。董事会由各联营成员的法定代表人组成，董事会选举产生董事长、副董事长。董事长、副董事长任期________年，可以连选连任。董事长、副董事长可以兼任总公司的经理、副经理。
董事会是总公司最高决策机构。其职责是组织实现联营成员之间在生产、销售、供货、技术服务、信息等方面签订的合同，协调联营成员之间的协作关系。
总公司实行董事会领导下的经理负责制。总公司设经理一名、副经理____名，由董事会聘请，任期____年。经理对董事会负责，处理总公司日常事务，副经理协助。经理、副经理下设办公室、服务部、供销部、生产部……等等。
第六条联营成员的权利与义务
1.联营成员各是独立经济实体，各自经营，独立核算，自负盈亏，联营成员对总公司的债务不承担任何责任。总公司对联营成员的债务亦不负连带责任。
2.联营成员间的业务往来(包括提供原材料，零部件，半成品，委托加工、改制、经销产品，统一接受订货，科研协作，技术服务，技术转让等)，须分别订立合同，实行内部优惠价。其权利义务关系受经济合同法调整。
3.联营成员所需的同质同价产品，能在本总公司内加工的，不得到总公司外加工。
4.联营成员有权优先获得本公司内部的科研成果和经济信息。
5.联营成员的财产所有权、正常经营活动和合法收入受法律保护。总公司及任何联营成员不得以任何理由干预和处分。
6.联营成员有退出总公司的自。但退出签订的各项合同和协议仍应继续履行，直至合同或协议履行完毕或经订约双方协商一致
同意终止。
7.凡与总公司业务有关的生产、科研、供应、销售等企业、事业单位，承认总公司的协议、章程，自愿加入总公司，可以提出申请，经总公司董事会批准即成为联营成员。
8.联营成员退出或新的成员加入本联营，不影响总公司的存在。
9.联营成员有独立进行其他经济活动的自。
第七条违约责任
1.联营成员对总公司依照合同分配的、或依照合同规定所应承担的协作任务，因不可抗拒的事由确属无法承担的，应在不可抗拒的事由发生后____________________(时间)内，及时通知总公司。由于其他原因不愿继续承担协作任务的，应在____________________(时间)内报告总公司。
2.联营成员由于不可抗拒的事由确实无法承担协作任务，而给他方造成经济损失的，不负赔偿责任；由于其他原因不愿继续承担协作任务，而给他方造成经济损失的，应当承担赔偿责任。
第八条本合同经各联营成员签字后，报请有关主管部门审批后生效。合同中如有未尽事宜，由联营成员共同协商修改。
第九条本合同生效日，即总公司董事会成立之时。
第十条本合同正本一式____份，联营成员各一份，总公司存一份。合同副本一式____份，送____、____、____各一份。
联营成员单位：____________公章
法定代表人：____________
银行帐户：____________
地址：____________
(其余同上。略……)
____年____月____日
