发布时间：2022-10-17 03:39:59
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的房产培训心得体会样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。下面是由小编带来的有关销售培训心得体会3篇，以方便大家借鉴学习。
销售培训心得体会1
x周我毛司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师x老师给我们进行了为期x天的培训，虽然只是短短的x天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后x老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
其次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像x老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和x公司一齐成长，并且在激烈的x市场上占有一席之地。
销售培训心得体会2
为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我十分重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功企业的营销方法，但是透过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并透过实训课程开拓视野，提高营销潜力。
开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目。我们的第一个专题项目资料是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集超多相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果透过PPT演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一齐讨论起选取哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都能够大展身手，展示自己的潜力。
转眼第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的PPT画面新颖，讲解到位，选取的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，不胜枚举，十分精彩;台下同学认真吸取经验并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。
透过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成员都能够服从组长的分工，认认真真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。
销售培训心得体会3
从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。
目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。
其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。
工作的个人感想心得体会
一、 认真备课。 认真备课是上好课的前提准备。根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定多种教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并搜集各种能吸引学生注意力和学习兴趣的影片资源，课后及时对该课作出总结，写好教学反思。
二、 增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化、条理化、准确化。 做到情感化、生动化，线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；此外，注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，要多引导学生动脑思考；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
三、 虚心请教其他老师。 在教学上，有疑必问。在各个章节子目的学习上都积极征求指导老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师和同学来听课，征求他们的意见，改进工作。
四、 认真负责批改作业。对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
五、 积极推进素质教育，开好“讲文明树新风”的班会。 目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上。为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力，让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。同时，健全的人格必须是德智体美劳的全面发展，针对身心的健康发展，我开展了主题班会，引导学生树立正确的价值观，使同学们做到自觉尊敬老师，爱护同学，相亲相爱。
工作的个人感想心得体会
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神。我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份的销售奠定了基础。最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
工作的个人感想心得体会
卡尔是一家管理培训机构的学员，他每天都要面对众多的工作问题。
有一天他向他的老师抱怨说：“我现在都快被问题烦死了，工作要是没有问题那该多么轻松啊！”老师回答：“不解决问题如何获得好成绩？不要害怕问题多，问题越多越能证明你将可以获得更大的成绩。
只要你将其彻底解决，相信你解决问题的能力会越来越强。
”老师的一番话改变了卡尔对问题的一贯看法，使他以后有了解决问题的意识。
解决意识是一种习惯上的意识，彻底解决遇到的问题更是解决意识中的重要组成部分。
工作中，遇到难以解决的问题不能将其搁置起来。
如果总是延时解决遇到的问题，一个问题就可能引发两个问题或更多的问题，小问题也会由于拖延而变成大问题。
面对工作中出现的各种问题，以彻底解决的意识正面迎接问题是最为关键的，而不是强调理由逃避，或者找借口搪塞。
每当面对问题时，迈尔戴尔总会坦白地说：“我遇到问题了，我负有责任，因此我必须进行修正。
”因为他很清楚，如果自己不这么做，别人这样做了，成功就会属于别人。
更多的时候，工作中出现的问题是自己意识不到位的反映。
问题映射着自己的意识缺陷，如果将问题彻底解决了，自己的能力就会无形中增强一些。
同时，彻底解决问题还可以增加一个人解决问题的自信心，我们知道自信心是任何员工都不可缺少的。
把身边的问题都彻底解决
这个世界上有两种人，一种人是看见了问题，然后界定和描述这个问题，并且抱怨这个问题，结果自己也成为了这个问题的一部分。
另一种人是观察问题，并立刻开始寻找解决问题的办法，结果在解决问题的过程中自己的能力得到了锻炼，素质得到了提高。
小问题不会引起麻烦，拖一下解决也没有什么；
只对大问题关注，不把小问题放在心上；
我怎么没有发现，自己工作中有那么多问题呢？
对一些不好解决的问题，视而不见，故意回避；
问题已经出现，但总是不觉不察或者以为别人会解决；
千里之堤毁于蚁穴，工作中的每一个问题就如同蚁穴一样，如果不能及时将其堵住，它就可能把整个工作搞得一团糟，甚至出现功亏一贯的现象。
在工作中，具有解决意识的人从来不会忽视身边的每一个问题。
无论问题是小是大，他们都会以十分谨慎的态度对待，并认真迅速地解决。
然而，我们总会发现这么一些人，他们对于工作中出现的问题，总会觉得无足轻重，甚至认为它们可以自然消失。
他们很宽容地放过自认为不重要的问题，但是时间长了，就可能使他们对各种潜在的问题丧失解决意识。
工作无小事。
任何小问题都可能导致严重的后果。
相反，如果能把工作中的任何一个小问题解决好，好的工作业绩就非你莫属了。
也许，你只对工作中出现的大问题敏感，其实不仅仅是你，每个人都会如此。
你可以想一想，如果把一只青蛙扔进滚烫的沸水中，它会做什么反应？它一定会从水中一跃而出，不然它就没命了。
工作也一样，每个大问题都需要充分解决，不然你就会丢掉饭碗。
所以，我们可以得出一个结论：工作无小事，彻底解决工作中的小问题，是每个人都必须具有的职业素质。
同时，它也是让你获得提升的重要保证。
工作中遇到问题，要立刻行动起来，一分钟也不能耽搁。
每个人的意识深处都有逃避的习惯，特别是在工作中出现问题的时候，逃避是一种生理本能。
但是，工作中只有彻底解决问题才能让自己获得好的业绩。
工作中，我们常会遇到这样一类人，工作出现问题后，他们不会意识到应该马上解决，但却下决心在将来的某个时候去做。
所以，他们常常心安理得地不去马上？取行动，却因没有放弃解决问题的决心而自我安慰。
对于工作中的问题，许多人喜欢等到所有条件都具备了之后再行动，孰不知，良好的条件不是等来的。
发现工作中有问题后，你应该及时行动起来。
对于“再等一会儿” “明天开始做”的意识，要把它们彻底从心里清除掉。
及时行动可以为问题的解决创造有利条件。
然而，你总是发觉立即行动是如此艰难，尤其是在面临一件很不愉快的工作或很复杂的工作时。
问题让你手足无措，不知道从哪里下手，于是你选择了拖延、逃避。
其实，你如果意识到，只要你立刻行动起来，哪怕只做了5分钟，也是一个良好的开端。
只要你在解决问题的行动中，你的思维就会被其所牵引。
好办法总是在这种状态中想出来的，不信你就试一试。
也许你会发现，解决问题并不像自己想像的那么难。
歌德说得好：“只有投入其中，思想才会燃烧。
本实习报告介绍了本人今年在********司就业实习实习报告的概况。主要是我对业务流程，实务操作的熟悉和一些步入社会后的心得体会，以及对实践在专业学习中的重要性的认识。
一．前言
虽然我不是计算机专业的学生，但凭着对网络的热爱，我在南方人才网投了简历，有幸给*************公司看中，于是，就来到了***********公司实习，实习时间二零零七年三月三日至三月二日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，对外贸的实际操作有了进一步的认识，受益非浅。在实习过程中，做事认真仔细，并得到了称赞，同时也发现了自己的许多不足之处。
二、公司简介
********公司，这是一间很年轻的公司，成立于2007年7月，而广州分公司则是在2007年1月份才正式成立的，大连天鹰网络科技有限公司主推项目就是购房者网站。
“购房者网站，购房原来如此简单”。三年人力物力筹划，数千万元投资，伴随着业界所有目光的关注，天鹰三年磨一剑，『购房者网站一飞冲天。当我们再次聚焦于『购房者网站的时候，眺望，那坚实而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，听到的只有鸣声回荡。
『网页教学基地（）是一个为全球华人倾力打造的大型房产专业网站，将是未来房地产专业互联网领域内最大、最活跃的网上交易市场和地产会员社区。通过网站四大主打频道：新房频道、二手房频道、租房频道、家居建材频道，形成网上一站式服务，为网民提供所有房产家居的相关信息，将逐渐成为实习报告全球华人的置业指导和贴心顾问。『购房者网站预计将在全国30个城市设立分站。已经开通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、广州分站、杭州分站、重庆分站、成都分站、沈阳分站、吉林分站、武汉分站。目前，网站无论是世界排名、浏览量、交易量还是便民指数，均位于全国房地产类专业网站的前列，已逐渐成为中国大陆乃至全球华人社群中最受推崇的房产专业互联网品牌。然而这才是刚刚开始……
三．实习过程及体会
这次实习，我的主要岗位是网络推广专员，我们的主要职责就是到广州市走访各个地产中介公司，把网站推销出去，说服他们加盟购房者网站，让他们在购房者网站上把房源信息出来，让网民可以方便快捷地查阅到自己想要的房子资料。在正式上班之前，公司对我们进行了为期一周的岗前培训，在培训过程中让我们熟悉业务的流程，熟悉购房者网站的总体功能，同时也是在对我们进行另一种考验，由于自己不是营销类专业的，深知自己的不足，每天的课程自己都很认真，很努力，功夫不负有心人，经过努力，我顺利地通过了岗前培训的种种考验。
到了正式上班，我们每天的工作大体分成三个阶段，上午八点三十分前一定要到公司，八点四十分正式开早会，会议结束后，完成当天的工作计划和其它准备工作，九点半准时离开公司，到自己负责的街道走访地产中介公司，十一点三十分回到公司，吃中午饭，小休息一会，下午两点三十分再次离开公司，继续走访地产中介公司，下午四点回到公司，四点半左右召开当天工作总结会议。
每天的工作很累，也很有挑战性。第一天走访地产中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐经理给我们这一组同事的任务是每人都必须走访五间地产中介公司，我们热情高涨地离开公司，那天走访的是同福路一带，这是广州市的老城区地带之一，本来以为可以谈到好几间，但现实是残酷的，第一间地产中介实习报告公司就让我们吃了闭门羹，他们一听我们是网络公司的就叫我们离开，真是郁闷！但我们并没有气馁，继续前进，后面的情况还好一点。但由于那条街的地产中介公司的客户都是些老主顾，有了固定的客户源，设备也落后，他们都不需要网络这项服务。为了完成任务，那天一直走到下午四点多才坐车回公司。
五点半的总结会议是我们学习的大好时机，我们先各自把一天的情况作个简短的回顾，然后把遇到的问题反映出来，大家一起讨论，一起解决。在此过程中，让我学到了许多推销的技艺，学会了如何更好跟客户沟通，同时也提高了自己在业务方面的综合素质。
四．小结
我利用此次难得的实习机会，努力工作，严格要求自己，虚心向同事和公司的三位元老经理求教，学习实务操作，利用空余时间也学习一些课本以外的知识，掌握了一些有用的谈判技能，如在待人接物方面的技巧，处理邮件问题等，从而进一步提高自己的能力，为以后人生的发展打下基础。
转眼间这一段时间的财务工作就要结束，在此对于这一段时间的财务工作你会有怎样的感想呢？那么关于财务工作总结该怎么写呢？下面是小编给大家整理的财务工作感慨800字最新_2021财务工作总结范文800字，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
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财务工作感慨1作为集团子公司的公司，财务部是公司的关键部门之一，对内财务管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这一年里全体财务部员工任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。财务部的综合工作能力相比20_年又迈进了一步。
回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20_年的工作做如下的工作总结。
今年的工作可以分以下三个方面：
一、费用成本方面的管理
1、规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。
建立了材料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。
2、在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。
为运输车辆的绩效管理提供参考依据。
二、会计基础工作
(1)认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。
(2)国家财政部门对公司的财务等级评定还是第一次。我们在无任何前期准备的前提下，突然接受检查，但长宁区财政局还是对公司财务基础管理工作给予了肯定。给公司的财务等级分数也是评定组有史以来，评给最高分的一家公司。
(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。
三、财务核算与管理工作
(1)按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。
(2)正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
(3)在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
(4)作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。20__年我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。
虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。
财务工作感慨220__年我在公司总部财务部领导、分公司领导及各位同事的关心、支持和帮助下，与本部门同事的共同努力下完成了20_年各项工作指标任务，并取得了一定的成绩。回顾过去，作工作总结如下：
一、爱岗敬业，坚持原则，树立良好的职业道德
在工作过程中，我们严格执行了公司的各项规章制度，秉公办事，顾全大局，以新《会计法》为依据。遵纪守法，遵守财经纪律。认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守尽职尽责的工作以，做到有令即行、有禁即止。
二、加强学习努力提高自身素质
我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大，为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行职责，就必须不断的学习，因此把学习放在重要位置，认真学习物业业务知识，尽快熟悉公司制定的各项规章制度和相关的业务知识和各项业务技能。结合实际进行学习和实践，积极参加各项培训和学习。
三、加强收入管理
定期提醒各部门把应收费用回收，每月协助分公司负责人向房产局提交各种报表，及时向政府收回1-3季度补贴费用42万元。日常工作中，注意与房产局办事员搞好关系，遇到难以收回的住户的管理费主动、积极与房产局办事员沟通，把费用列入应收政府补贴报表中，争取把拖欠费用收回。房产局林办事员曾开玩笑说：“又不是欠你自己的钱，你那么计较紧张干嘛?”
四、加强会计核算管理
认真做好会计基础工作，对各部门同事所需报销的单据进行认真审核，对不合理的票据一律退回更正，完善必须手续。发现问题及时向领导汇报，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全，装订整洁符合要求，及时向总公司报送会计报表，除按时完成本职工作之外，还能完成临时性工作任务，不畏困难、加班加点，完成了总公司和分公司下达的各项工作任务，帐务核算做到帐帐相符、帐物相符、帐表相符，报表数字准确、报送及时。
五、服从公司安排
接受公司的工作安排，毫无怨言，领导交办的工作尽全力去完成。2-5月份兼做了__地产的会计工作，期间努力克服困难，完成了地产的会计工作任务，赢得了双方领导的一致赞赏。9-12月兼做了分公司出纳的部分日常工作，协助客服领班顺利完成了出纳休产假期间的工作任务。
总之在20__年的工作中，自己的努力和各位同事的帮助是分不开的。在新的一年里，我将一如既往，更加努力工作，改正不足，以勤奋务实，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运。以事业为基础，以经济为导向，以稳定为前提，以学习为补充，以发展为动力。为公司的发展贡献自己的力量。
财务工作感慨3根据年初的工作要求，在公司领导的部署和领导下，以及相关部门同仁的大力支持配合下，遵守财务制度，做好成本、帐务及资金运作等各项管理，与公司内、外各相关部门积极沟通，努力提供准确优质的财务服务。20_年，财务部工作开展较好，具体方面如下：
1、严格执行国家法律法规和公司制定的各项规章制度，做好会计核算工作，确保准确、及时报送会计资料。
2、负责审核原始凭证，做到原始凭证内容准确完整，内部自制的原始凭证，做到审批和签字手续齐全，如发现问题及时纠正。
3、按时编制记帐凭证，做到日事日清。
对于编制好的记帐凭证及时传递给审核人进行审核，对于审核有误的凭证，及时更正。
4.及时登记帐薄，总帐与各明细帐、日记账及时核对，做到准确无误。
5、按月清理往来帐项，银行未达帐项，杜绝呆死帐发生，以保证足够的流动资金，强化资金风险意识，合理安排资金需要量。
6、每月月末结帐，准确计提各项费用和应交税金，确保足额解缴(次月15日前完成报税)。
7、负责编制月度、季度、年度的财务报表，保证帐帐、帐证、帐实、帐表相符，及时准确对内、外部门提供财务信息。
此外，根据企业内部管理的需要，不定期编制不同部门需要的报表。
8、协助行政部门定期做好资产、物资等清查盘点工作。
9、不定期抽查出纳现金实际与账面余额相符情况，及时清理公司内?a
href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡谋赣媒稹?/p>10、负责整理保管好票据及各种财务资料。
11、定期装订会计凭证、帐簿、银行余额表、表册等，妥善保管并归档。
12、监督和分析企业的财务成本利润及收支状况，及时反馈变动因素和实际存在问题，当好领导的参谋。
13、按时完成领导交办的其他工作。
上述工作成绩的取得，离不开全体财务人员的共同的努力，尤其是秦德蓉、张秀燕、小王慧三位同志在展琳、文大力等老会计的耐心指导和带领下，面对挑战，接受新任务，迅速的适应工作，保持了公司财务工作的稳定，使财务科圆满地完成了各项工作，20_年财务科员工的优异表现如下：
货币资金会计许艳艳、展琳、张秀燕工作细心、耐心、热心，坚持原则、严格遵照公司的财务管理制度，做好每一笔经济业务的收付工作，保证合理、合法、正确。做到日清月结。在货币资金流量大而繁琐的情况下，他们乐于吃苦、甘于奉献，履行职责，踏踏实实的做好本职工作。
其中：许艳艳负责货币资金收支审核、银行信贷、水费、电费、车辆燃油费等缴纳的过程中，充分利用其爽朗的亲和力和利索的办事效率，在工作中，认真学习业务知识，不断积累经验，不断充实自己，生活中严格要求自己，作风优良，处处以公司利益为重，克己奉公。用效率和热情带动身边的每一位同事。
张秀燕，说话低声细语，细致谨慎，条理清晰，在从事出纳工作一年多来，不但做好达诺乳业的银行收付，凭证登记和录入，还兼职做好美心生态园林的出纳，在工作中严格执行各项财经政策，按规定认真管好现金，办理好各项收支账目。
展琳会计：讷于言、敏于行，诚实稳健，在现金管理工作中，做到收入及时准确，态度谦虚可亲，在工作中能够严格执行现金管理制度和结算制度，根据审核无误的收、付款原始凭证支付并及时登记日记帐，做到现金日清月结。妥善保管好现金、各种印章、支票、收据及其他证券;用自己低调做人、务实做事的态度赢得身边人尊重。
有人说，税收会计最辛苦，因为对税法理解的偏差或认识不足，致使多缴税金或少缴、漏交税金给企业带来的风险，需要报税会计不断地学习保证跟上企业发展的步伐，不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法法规，法律知识及相关经济动态。在工作中，她虚心向老同志学习，注意观察，独立思考，利用自己所学内容做好财务处理、税款缴纳;出口退税的申报、以及报表的上报等与税务相关的工作，结合企业的生产与实际制定出良好的税务筹划，为企业生产经营创造稳定、安全的环境。
销售会计荣义涵做事认真。在工作中能够熟悉应用k3软件、在线友商软件和E_CEL表格。准确无误记录客户往来帐目，每天及时为生产、销售、财务、物流提供专业、准确的数据。及时做好销售相关表格、提成和佣金结算工作;督促业务人按时对帐及回笼货款，协助领导做好销售统计分析和制度衔接，真实中恳的汇报销售工作中的问题并给出切实的建议。态度好而且有耐心，在销售部树立良好的形象!卓建美会计，态度认真、工作扎实、勤恳兢业。负责食堂出纳会计和达诺销售发票开具工作，其中：在发票开具的过程中，由于客户资料变化频繁，能做到与销售员和客户耐心沟通，不急不躁，保障及时开具并邮寄，其尽心、细心的服务已获得了大家的认同。
牛力会计负责美心园林会计日常财务工作，在做好本职工作的基础上，身兼多职，负责食堂财务、以及达诺牧业、万牛园牧业和奶牛合作社的报税工作，虽然每一个业务都不是很多，但是累积起来，以上工作也是细碎而繁琐，在上述工作中牛力会计都能做到有条不紊、井然有序。
文大力会计，从事会计近多年，负责公司的人员工资核算、以及财政局、统计局、经信委、开发区、科技局等部门的数据上报。在工资核算中，该同志严格按照工资核算制度的规定编制工资，同时协助项目部、办公室做好项目报表编制和公司的税收筹划以及及高新技术企业的认定审核。以上工作重要性不言而喻，但是该同志忠于职守，勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，老老实实做人，认认真真做事，圆满完成领导所交待的任务。
小王慧同志20_年度在文大力会计的指导下，20_年度已经胜任了公司总帐及成本核算工作。在工作中该会计同志任劳任怨、态度端正、为人诚实勤勉、态度和善。在工作中及时进行成本核算、费用管理、成本分析(注：特别协助炼乳部门进行完整的模拟市场成本核算)，并定期编制成本分析报表。同时协助领导重点做好运费工作，及时发现物流重复报销运费并给予更正。该同志不负领导的信任，积极主动、出色的完成上述各项工作，杜贝斯特会计吴精细会计在工作中要勤勤恳恳、任劳任怨，具有良好的职业操守，坚持原则。工作中，能够认真执行有关财务管理规定，履行节约、务实谨慎，自觉遵守公司的制度和会计法规，在工作中讲大局、讲原则、讲团结。生活中，严格要求自己，作风优良，事事处处以大局为重，带领手下会计人员刘静、高源为杜贝斯特的健康发展发挥了重要的财务核算和监督作用。
以上同志，在20_年度的工作中，表现优异，成绩突出，我代表公司向他们表示真诚的感谢。
财务对一个公司来讲，是一个核心部门，日常工作比较繁琐，涉及部门比较广，财务部成绩的取得离不开各部门的支持和协调，在未来，我们财务部的全体员工服从公司的安排，听从公司的指挥，以明晰的责任为目标，努力协调，按照公司的规章制度办事。多年的会计职业时刻提醒我们，一定要恪守会计人员的职业操守，按照《会计法》和《税法》的规定，结合公司的实际情况，积极参加会计人员的继续教育，共同提高财务人员的业务水平，承担起公司的财务管理工作，以最优异的方案为公司的经营决策提供及时、准确的经济信息，当好领导的参谋。
展望20_，我们需要给自己确立理想、方向和目标，但要把理想和目标转化成现实，还必须有埋头苦干的实际行动。我们所能做的，就是脚踏实地做好当下、份内的每件小事，着眼于大局，着眼于今后的发展。准备好自己的实力，以饱满的精神状态，勇敢地迎接未来的一次又一次挑战。争取做出更好的工作成绩。
财务工作感慨4__年底，我被调往公司财务部担任出纳。出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍;每日做好结帐盘库工作，做好现金盘点表;每月末做好银行对帐工作，及时编制银行余额调节表，并做好和会计账的对帐工作;工资的发放更是需要细心谨慎，这直接关系到员工个人的利益，因为日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证及时将工资发放给员工;而公司总部出纳更大的一部分工作内容是与管理处财务助理的工作对接，由于当时管理处财务人员流动较大，面对新人更需要耐心的去指导她们的工作，细致的讲解公司的一些工作流程，使她们尽快融入金网络这个大家庭。
__年底我由出纳岗位转为会计，负责雪梨澳乡和villa管理处的主管会计工作，同时兼工资发放工作，这一期间我学习并掌握了公司财务核算的程序以及用友财务软件的操作技能，提高迅速;同时我的工作内容还包括通过对月度、季度以及年度的财务分析，及时并动态地掌握管理处营运和财务状况，发现工作中的问题，并提出财务建议，为管理处负责人决策提供可靠的财务依据。今年6月我的工作内容再次调整，工资发放工作正式移交给了出纳，主要负责长远天地、温哥华森林及亲爱的villa管理处的主管会计工作。
一、主要经验和收获：
在金网络工作的六年多时间里，积累了许多工作经验，尤其是管理处基层财务工作经验，同时也取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位;
(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态;
(三)只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责;
(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好;
(五)只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。
二、确立工作目标，加强协作。
财务工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：
1、以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常的财务管理中加强与管理处的沟通，倡导效益优先，注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。
2、实抓应收帐款的管理，预防呆账，减少坏账，保全管理处的经营成果。
3、积极参预，配合管理处开拓新的经济增长点。
以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验;努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为公司的辉煌发展而努力奋斗。
财务工作感慨520__年是公司发展的关键一年，也是财务工作适应新形势、促进新发展的关键一年，我们根据集团公司、股份公司和板块的整体部署，结合公司的发展战略，提出了20__年工作思路，即：“以集团公司、股份公司财务工作部署为导向，紧紧围绕公司发展战略，切实履行各级财务机构和财务队伍的职责，狠抓财务现场管理和信息化建设，确保财务安全，进一步提高核算质量，努力建设高素质财务队伍，促进财务工作的和谐、健康发展，追求卓越业绩，为实现公司效益最大化努力奋斗。”概括起来讲为“六抓”、“两创”。
一是抓财务现场安全：大力加强资金资产的现场管理力度，运用稽查、清算、预案和考核等多种手段，逐步实现数据安全到现场安全再到本质安全的转变，同时通过进一步加大内控执行力度，实现人、财、物和管理的安全。
抓信息：重点要抓好网上报销系统、定额管理系统、资金管理系统、财务7.0系统和财务人员信息系统的推广和使用,以信息系统为纽带,实现信息资源的共享,实现综合流程的优化,进一步提高劳动效率。
抓核算：要依托财务7.0系统上线的契机，继续修订和完善费用核算手册等各项规章制度，进一步规范会计核算、明确统一非油业务、融资租赁等特殊事项处理的方式方法，加强稽核力度，严肃执行新会计准则，严肃财经纪律，规避会计风险。
抓队伍：重点要加强库、站两个层面财务队伍的培养，运用技能培训、职业规划、晋级制度、职业道德教育机制和帮扶共建等多种手段，不断提高基层队伍的凝聚力和执行力。同时要加强总会计师工作能力和职业操守的培养，促进总会计师综合素质的提高。
抓发展：未来两至三年，财务工作要全面实现责权明晰、管理统一、运行高效、执行有序和环境和谐的目标，要求我们从现在起必须做好规划，为未来财务工作的和谐、健康发展奠定基础。首先，要积极推进财务“三统一”建设，实现组织、制度和流程的统一;其次，要优化财务环境，对上要与集团公司、股份公司和板块建立良好的沟通机制，对内要全力以赴为相关部门提供优质的服务，对下要确保受控运行、令行禁止，对外要与银行、税务和财政等职能部门建立长期稳定、和谐的工作关系;另外要根据公司整体战略的变化适时调整发展思路，实现与公司整体战略目标的协调统一。
抓责任：要充分履行财务工作“监督、反映、服务”三种职能，明确各级财务机构维护资金安全、确保本级机构平稳运行的职责，引导财务人员树立大局意识、发扬优良传统、提高执行力，切实肩负起应尽的义务，承担相应的责任。
创效益：首先要从直接效益出发，做好资金的运行管理和成本费用的监控，着力于降低财务费用等各项可控费用;其次，要从确保预算的受控运行入手，加强分析和监控，做好量、本、利的测算，为相关部门的决策提供支持，创造间接的管理效益。
创业绩：公司财务工作、财务组织和财务人员要在集团、股份和板块继续保持先进水平，要加强对前沿理论的研究，并将成果及时转化为实践，力争在定额和资金管理等前沿领域为销售系统做出突出贡献，使公司财务管理水平同比能有大的进步。
[关键词] 高校；房地产管理；信息化
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 08. 021
[中图分类号] F123.7 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2014）08- 0036- 02
随着高等教育的快速发展，高校招生人数和办学规模在不断扩大。高校房地产资源是各高校赖以生存和发展的基础资源，是广大师生生活、学习、工作的场所，房地产管理与高校教学、科研、办公和广大师生的生活息息相关，是高校管理工作中的一项重要工作。当前大部分高校住房分配制度已从实物分配转变为货币化住房补贴，高校房产管理模式随着改革的深入而不断呈现新的变化。信息化的高速发展已经使社会的各个领域发生变革，高校的房产管理的信息化变革是必然的趋势。如何用信息化手段提升高校房产管理的水平成为一个新课题。
1 高校房地产管理信息网络化建设的重要性
1.1 有利于提高高校房地产科学管理工作效率
高校房地产管理信息网络化建设之后，可以为广大教职工提供房地产信息查询、信息交流平台，学校领导可以实时查询学校房地产资源的基本情况，制定出合适的管理方法和措施，高校各二级单位与房地产管理部门可以随时互通信息，为房地产管理部门的日常工作提供了更为便捷的工作程序，变被动管理为主动管理，使管理逐步规范化，可以有效提高房地产管理的工作效率。
1.2 有利于高校房地产资源服务质量的进一步提高
房地产管理信息网络化建设之后，可以更好地开展房地产规划建设工作，充分利用校园内的土地、基础设施资源，做好房地产资源的规划、建设、分配等工作，从整体上把握学校的房地产资源，再根据学校师生的教学、生活的基本情况，合理分配房地产资源，最大限度地服务教学科研和广大师生，为房地产管理部门实现由“静态服务向动态服务，被动服务向主动服务”转变提供了全新的途径。如可在校园网上建立房地产管理主页，公布房地产有关非信息、政府和学校的各种房地产管理制度、房产分配和调配信息、房地产档案、职工公积金及住房补贴、房地产项目建设招标信息等。教职工可以很便捷地查阅到自己权限范围内所要查看的档案资料，为提高服务质量起到积极作用。
1.3 有利于提高房地产管理中档案建设的标准化和规范化程度
随着高校房地产情况的不断变化，房地产档案数量和种类也不断变化和增加，房地产档案的收集、整理工作变得更加复杂。不仅要收集常规的纸质档案、电子档案，还要及时更新有变化的档案。依靠传统的房地产档案管理手段，已不能适应房地产管理中档案收集的真实性、完整性和系统性要求，运行房地产管理信息网络化之后，相关管理者就可以将各种纸质的档案资料通过电子技术转化成电子文档、影像资料等，分门别类地整理到房地产信息网络化中，这种利用新技术进行的标准化、规范化建设无疑会使得档案的利用更加方便和准确。
1.4 有利于提高房地产管理信息资源共享最大化
随着信息化时代的不断发展，高校的房地产管理工作必须打破传统的管理模式，利用信息化、数字化和网络化的管理方式，实现房地产管理信息在校园的资源共享，为校内广大师生的教学科研、生活工作所需。同时各高校房地产管理部门之间还应适时建立网上链接，通过互联网平台了解和学习别的学校的管理模式，积极沟通和交流工作经验和心得体会，共同推进整个高校房地产管理工作的发展，实现最大范围的房地产管理信息资源共享。
2 高校房地产管理信息网络化建设的可行性条件
2.1 信息化的大环境为实现房地产管理信息网络化提供了先决条件
随着计算机网络技术的飞速发展和教育信息化建设的全面推广，这无疑给高校房地产管理信息网络化建设带来新的机遇。网络具有快捷性、开放性、多元性、交互性、创新性等特点和功能，能够及时、准确、有效提供给人们所需要的信息资源。它是房地产管理信息传输、交换和资源共享的基础条件，只有建设先进的房地产管理信息网络，才能充分发挥房地产管理信息的整体效益。国家信息化体系正在逐步完善，这为高校房地产管理网络化建设提供了先决条件。
2.2 领导的重视为实现房地产管理信息网络化提供了保障条件
目前，各高校都已认识到房地产管理信息网络化建设的重要性，随着高校领导重视房地产管理工作，配备了一支综合素质较高的房地产管理队伍，加大了资金和硬件的投入，高校房地产管理部门配备了计算机、扫描仪、打印机、照相机等设备，目前许多高校还聘请了专业的管理信息网络化开发建设人员，建立了房地产管理信息平台，成立了房地产信息管理建设专业小组，希望构建出完善的、扩展性强的房地产管理信息网络。
2.3 校园网络不断发展为实现房地产管理信息网络化提供了基础条件
随着网络信息的快速发展，大多数的高校都有自己的校园网，给房地产管理信息网络化建设提供了必要的技术条件。一方面，校园网网络环境为实现房地产管理工作资源共享提供了基础条件。房地产管理部门通过应用房地产管理软件将相关信息进行整理、归类后，再将其传输到校园网上进行信息的传递和交流，从而实现房地产管理信息网络化服务，因此校园网络为实现房地产管理资源共享提供了重要的平台。另一方面，高校房地产管理部门以及二级管理单位工作人员计算机操作水平的普遍提高，为高校房地产管理信息网络化可持续发展提供了基础条件。
3 高校房地产管理网络信息化建设的策略
3.1 形成高校房地产管理网络化管理理念
高校房地产管理网络化已成为时展的必然。首先，必须建立与时俱进的现代化管理理念，在高校房地产管理部门形成房地产管理网络化的管理理念，构建学校各级领导和各级部门大力支持和配合，改变陈旧观念及落后的管理模式。其次，制定周密详细的房地产管理信息网络化实施计划，明确实现这一目标的人员安排、工作程序、工作内容、完成时间等，为实现房地产管理信息网络化的规范化、标准化和信息化建设做好准备工作。
3.2 加强高校房地产管理网络化基础设施建设
为了更好地实现高校房地产管理网络化建设，高校应大力提高计算机和网络技术的应用程度，在为房地产管理部门配备必要的计算机、照相机、投影仪、扫描仪、数据服务器、管理软件等设备的同时，高校还应依托国家信息基础设施和飞速发展的信息技术平台，加大投入，通过对信息、资金、人才的整合，强化房地产管理信息网络化基础设施建设。
3.3 提高高校房地产管理人员综合素质
要实现高校房地产管理网络化服务，不仅要具备计算机等硬件设备和管理软件，而且还要有综合素质高的管理人才。房地产管理网络化就是利用计算机和网络等先进手段来管理房地产，因此对房地产管理工作者提出了更高的要求，房地产管理工作者不仅要掌握房地产等相关专业知识、还要熟知计算机知识和网络知识。①组织专业技能培训，对房地产管理人员采用培训和继续教育等方式、分期分批进行培训，培养一批思想成熟、专业过硬的管理队伍；②选拔一批既懂房地产专业又有多种专业知识的高素质人才参与房地产管理工作，不断完善房地产管理队伍的结构；③建立健全房地产管理人员激励机制，对综合素质和工作业绩考核成绩显著的管理人员给予奖励。
3.4 完善高校房地产管理基础工作标准和规范
高校房地产管理网络化建设与房地产管理基础工作规范与否直接相关。首先应控制好房地产管理过程中所产生的各类文件材料的质量，制定和传送的公文也应符合国家标准和相关要求，保证数字化文件符合规范化要求。对房地产管理工作产生的各类文件和决议，房地产管理部门应实行前端控制，确保电子文件的真实性、完整性和可行性。其次要做到房地产相关管理信息收集齐全、完整，让具有利用价值和保存价值的信息材料保存完好。最后要保证房地产管理工作信息采集符合规范，方便计算机管理。房地产管理部门应制定标准的操作流程，严把每一道房地产管理基础工作的程序关，为房地产管理信息网络化输送高质量的信息。
3.5 研发标准规范的高校房地产管理软件
高校房地产管理软件是实现房地产实体信息转化为网络信息化的主要工具之一，如果没有标准、规范的应用软件，难以实现房地产工作的数字化、网络化。目前高校设计的房地产管理软件还不够通用和规范，各高校或教育主管部门应组织相关专家或依托有实力的软件开发商，研发规范通用的高校房地产网络管理软件，开发的软件既能满足一般需求，又能满足特殊需求，能做到兼容设置。同时，根据软件的实际使用情况不断对软件加以改进和升级，使高校房地产网络管理软件朝着规范化、集成化、统一化、标准化的方向快速发展。
3.6 加强高校房地产管理信息交流平台建设
为保证高校房地产管理信息的互访和交流、实现房地产管理信息资源共享这一目标，高校必须首先建立安全、可靠、高效的信息交流平台和严密的信息管理制度。高校在建立房地产管理信息交流平台时，首先应建立完善的信息管理系统，该系统主要有公告栏、留言版、信息查询、信息打印、汇总统计、用户注册、系统管理、信息变更日志及日志管理等模块。其次要不断丰富交流平台的内容，逐一开放房地产管理信息目录，做好上载公开的房地产管理资源信息，向授权用户提供检索、查阅、打印等服务。
3.7 注重高校房地产管理信息的安全保密性
XX年是我到新前村任书记的第一年。一年来，在市委、古沛镇 委和市选派办的正确领导下，坚持以小平理论为指导，认真贯彻落实 的177大会议精神，积极实践“三个代表”重要思想，发挥领头雁作用，团结带领一班人，廉洁奉公，勤政为民，锐意进取，奋力拼搏，较好地完成年初镇 委、政府确定的任务目标，为新前村经济发展、社会稳定、和谐做出了应有的努力。现将一年中本人在学习、思想、政治、工作等方面的情况述职如下：
一、提高认识，明确任务，深入调查研究，制订工作计划。
选派工作的任务主要是围绕“六句话”的目标和要求开展的，“六句话”是：加强组织、发展经济、富裕农民、维护稳定、锻炼干部、促进农村全面进步。
为此，到村以后，深入村组开展调查研究。
一是到村两委成员和 员、干部家中就其生产、生活、村组织建设等有关问题进行深入调查，征求他们对两委班子今后工作的意见和建议。
二是到农业产业结构调整大户和养殖户家中就其农业产业、结构调整需要解决的问题深入调查研究，听取他们的呼声和需求。
三是到贫困户家中进行调查，详细了解其贫困的原因，帮助他们理请发展思路，鼓励其发家致富。
四是到隔阂户家中与其促漆交谈，了解其原因、询问对村级工作的意见和建议，掌握并认真记好他们所反映的问题，及时做好他们的思想工作。
通过走访、调查，我了解了新前村的基本情况及存在的问题，及时召开两委班子工作会议，进行了认真研究、分析，因地制宜地提出了“加强组织建设，转变思想观念，调整产业步伐，传播科学技术，订好市场单子，帮助农民挣票子”的工作思路和发展村集体经济，帮助农民增产增收。
二、加强学习，努力提高内在素质。
一年来，坚持把学习放在首位，认真学习小平理论和 的17六大会议精神，重点学习了“三个代表”重要思想、xx的“七一”讲话，以及xx同志关于树立和落实科学发展观，大力弘扬求真务实精神，大兴求真务实之风等重要讲话精神。
同时，还根据新时期农村工作的需要，并坚持学习了 在农村的各项方针、政策及法律知识、经济知识、基层 建、农村工作指导、选派知识要点、各级 委对选派工作的要求、新农村建设和行政管理等方面知识，不断丰富自己的知识结构。在学习的过程中，做了3万多字读书笔记，撰写了5篇心得体会。
通过加强学习，在以下几个方面有了新的提高和认识：
一是政治理论水平有新的提高。能够正确把握“三个代表”的精神实质和丰富内涵，对经济、行政管理等各种理论有了比较系统地掌握。
二是提高了政治鉴别力和政治敏锐性，执行政策的能力有新的提高。在政治上、思想上和行动上与上级 委保持高度一致，在事关方向、原则问题上立场坚定、观点明朗、态度坚决。
三是统揽全局、协调各方的能力有新的提高。通过学习，本人掌握了一定的工作方法，在工作中能够驾驭农村工作，站在农村的角度抓方向，抓重点，抓主要矛盾，带动村两委全面工作开展。能够把村两干部、 员、群众拧成一股绳，充分调动他们的积极性和主动性。
三、加强组织建设，提高支部战斗能力
(一)在村两委班子建设上。主要做到了以下几点：
一是促团结。我17分注重与班子成员的团结，遇事与大家多沟通、多协商，召开支委会、村两委联席会、 员大会，在研究讨论后才作出决定。现在，村两委班子是团结的班子，是积极向上、求真务实的班子，是有凝聚力和战斗力的班子。
二是抓学教。充分利用 内“”、春训、电化教育等方式方法，在提高村两委干部理论水平上下功夫，在增强村两委干部工作能力上下功夫，在转变村两委干部工作作风上下功夫，并且积极开展了以保持共产 员先进性为目标，“学习谋划新农村、构建和谐新家园”的小学教活动和“作风整顿月”活动，要求村两委干部做到进村入户常走访、广纳群言查不足，切合实际定措施，真心实意抓整改，从而真正培养、锻炼一支适应农村工作形势、整体素质较高的干部队伍。
三是强基础。村组织建设不仅是基础，而且是薄弱环节，村干部的自身素质和工作水平是落实农村各项工作的关键。
( 二)、在 建工作上
建工作是选派书记的主要工作任务，也是一项经常性工作。年初，一是主持召开村两委会制定了XX年 支部工作计划和创建“五好支部”实施方案，并按照工作方案抓具体、抓落实。二是进一步建立健全村两委各项规章制度，并且严格按照制度办事。三是落实了 务公开、村务公开等各项措施，确保了 务、村务按时公开，接受群众监督。
年初为村定购了一份 刊杂志。
(三)、在 员干部队伍建设上
一是以优化 员结构为主，突出抓好 员发展。按照上级“双培双带”先锋工程的要求，村 支部制定了“双培双带”规划和年度计划，加强对农村中能人大户的教育引导，把其中的优秀分子吸引到 组织当中来，在实际操作中，坚持高标准、严要求、依 章、按程序，积极慎重地做好发展 员工作，村 支部今年培养4名入 积极分子，6名先进分子。
二是以树立 员形象为主，突出抓好示范带动。XX年，加大了对 员的学习教育，加强了对外出 员的管理，制定了流动 员“八个一”管理措施，发证率100%，对流动 员还可以实现网络管理。通过开展无职 员设岗定责、“评星挂牌”和民主评议 员等活动;一年来有5名 员被评为先进个人，2人受到镇 委表彰;4人被评为双星户;村主任王玉涛带头响应村 支部号召，主动要求建沼气池，启到了模范带头作用;王玉涛、严超祥、又和祥等10名 员带头参加产业结构调整试点。这说明 员带头致富和带领群众致富的本领增强了，先锋模范作用得到了充分发挥，在群众中树立了先进、务实、富民、廉洁的新形象。
四、大力发展村级经济，积极引导农民脱贫致富
一是立足村情，调整产业结构，农村经济得到了的较快发展。积极推进农业和农村经济结构调整，推广良种良法，在此基础上大力发展甜叶菊、良种水稻和无籽西瓜种植，今年的良种种植分别在80亩和100亩以上;甜叶菊亩产在XX—2500元之间;农民有了盼头，干部有了劲头，11月份，村两委结合美国公司在明光建搞甜叶菊加工厂的大好时机，广泛进行宣传，积极与农户签定了购销合同，使村民的收入有了绝对的保障。产业结构结构调整，提高复种指数，增加粮经比，切实增加农民收入，使农民尝到了甜头。新前村将成立甜叶菊合作组织，将来的发展前景将更广阔。
二是引导村民外出务工。目前为止，我村在江苏、浙江、上海、广东等地外出务工的有150多人;每年村两委在外出高峰期都会开展“阳光工程”宣传和培训，增强外出务工人员的技能。据测算：每人每年收入5000元，外出务工人员每年为新前村带回近80万的收入。
三是切实增加集体收入，壮大集体收入，利用4万元发展集体经济专项资金及村自筹资金6万元建村两委活动室,建成后上面为办公场所,下面出租为门面房,收取一定的租金，增加村集体收入。一年来通过召开村委会、 员大会、一事一议等会议，先后对村集体所有的荒山土地、水面、林地和房产进行了变更承包、转让、拍卖、出售等形式，进行调整，每年获取利益分成约5000元，村级集体经济将得到加强。
由于国家对农民“多予少取放活”实行“一免三补贴”，产业结构调整效益稳中有增，劳务输出经济拉动明显，农民人均纯收入得到较快增长，在去年2710元基础上人均增收190元，增幅7%。
五、保持农村稳定，构建和谐社会
一是推进精神文明建设，通过多种形式对农民教育，丰富农民生活，大力开展科技入户活动。目前发动“阳光工程”培训30多人/次，从网上下载和配合镇农技站下发各类农业科技资料200多份，通过广播、下发资料、张贴标语等形式对村民进行宣传教育。
二是推进新前村民主政治建设，按照发展社会主义民主政治的要求在新前村大力开展“四民主、两公开”，即深化和规范民
主选举、民主管理、民主决策、民主监督;坚持完善村务公开、 务公开。上半年完成了市、镇两级人大代表换届选举工作。
三是坚持不懈地抓好计划生育，提高了计生工作整体水平。今年以来，本人与村两委一班人高度重视计划生育工作，实行分片负责制，每月要召开一次会议进行研究，每季度开展一次活动，每年进行一次奖惩;无职上岗 员中设置计生宣传岗，积极宣传 的计生政策，配合村两委和计生专干，抓好计划生育各项制度落实，确保四项手术100%落实，孕检率达到90%以上，出生率达到上级要求。同时，做好计生重点户的教育和转化工作，促进了计划生育工作健康、稳固发展。
四是推进村级工作的规范化建设。认真贯彻执行《安徽省“两委”工作规则(试行)》全面落实各项制度，理顺两委关系，形成村 组织领导下的村民自治机制，确保村级工作运转有序。先后制定了 支部工作制度、村两委工作规范.、村两委议事规则、村“一事一议”制度、村民会议制度、村委会印章使用管理和村财务管理等各项制度。
一年来，认真排查和化解人民内部矛盾，深入细致地做好思想政治工作，把矛盾化解在萌芽状态，确保我村稳定。维护群众最关心最直接的利益，重视解决群众生活中面临的困难和问题使我的群众工作取得实效。
六、扎实工作，切实为民办好事、办实事
任职以来，坚持不断地加强学习，牢固树立科学的发展观、人生观、价值观、地位观、权力观、利益观，强化执政为民意识，弘扬艰苦奋斗和开拓奉献精神。坚持吃住在村主持工作，严格执行各项规章制度，积极为村办事。
村活动室房屋破旧漏雨严重，我个人利用40000元专向资金和选派单位帮扶资金进行了重建，使村部大为改观;从环保局争取资金2800元、交通局争取涵管9节，修建了前庄小桥，新庄用3节涵管修了生产路;争取卢咀电站投资近80000元为村二级站、1100多米水渠进行加固、清淤，并修了老庄当家塘下方的渡水桥;
在XX年春节和“17一”前夕，我个人从工资中拿出300元，从帮扶单位争取慰问金约XX元对10名贫困户、特困户和 员困难户进行了慰问，7月份组织村两委一班人到环保局进行了走访和慰问，并与环保局结成了“一帮一”对子，在今后的工作上可以相互帮助、相互扶持;另外我利用自己的办公资金XX多元为村活动室配齐了各种制度专栏、活动室标示牌;
今年，部分村民受灾，房屋倒塌，我看在眼里，急在心里，一方面按扶群众，一方面积极向上级 委和民政部门反映，在政策容许下，终于在民政部门的大力协助下，为2户倒房户各争取倒房从建资金10000多元，为1户残疾人争取危房改造资金：5000多元，解决了他们的燃眉之急。
一、作为一名房地产估价师，应该掌握一定的建筑知识包括建筑造价知识。我们知道运用任何一种评估方法时，都会涉及一定的建筑知识，尤其是运用假设开发法进行评估时，更是考验估价师建筑知识的水平。我们曾接受过这样一个案子，南京某大型化学企业，委托对其一个下属储油基地的房地产及其附属码头及其附属设施进行评估。当我们与委托方第一次接触后，才发觉这是一个较为复杂的项目：①该个案中“真正的”房地产并不多，确有大量的包括储油罐、输油管、高压电、泵船等在内的“动产”；②该国有老企业在上世纪60年代初以“工业学大庆、干群上土地”的方式建起了码头、罐基、栈桥等等，既无原始造价资料，亦无任何竣工图纸记录。当然，从委托方处我们还了解到，他们已接触数家资产或房地产评估机构，都因案值不大，案“情”复杂而不了了之。甚至收了费用，交回个“纯”房地产的报告了事。经委托方一再要求，我们经过反复论证，最终接下了该案。对其中“即无造价资料，亦无图纸”的，如码头我们采用了重置成本法，首先我们向船厂、码头、设计院等进行咨询，并结合“替代原理”，先“模拟”出以当今设计思想及施工工艺状态下重建能达到实物“最佳”使用状态的建筑施工方案，其次，分部分项测算工程量，再查找相关水利、土建定额，以此测算其新建成本。事实上，我们承接这个个案是亏损的，大量的“外调”成本，短暂的作业时间，结果出来后，一开始委托方不高兴，认为结论与他们的“心理价格”差距太大，比如高压电部分，他们认为有近50万，我们的结论只有18万，当他们看了我们的技术报告，并听取了我们的过程介绍后，其老总、资产管理部、财务部均心悦折服，并表示费用决不打折，实事上该客户已成为我们的长期客户。
二、估价师应该掌握一定的房地产经济理论。众所周知房地产估价是一门从经济学角度分析房地产的分支学科，因此，只有具备较深厚的经济理论基础，方能真正地做好估价工作并能进行相应的探索。事实上，一个全面的估价师，不仅可以从事“单一”的评估业务，更可以为大众提供房地产投资/置业顾问服务——为房地产投资者排忧解难，或者为置业者出谋划策。现实生活中，本人就曾听说过一个估价师为了自己购房打听价格值不值的事情。本人在从事估价工作中，了解并探索最多的经济问题包括：贴现、折旧、经济增长、机会成本、边际收益、收入与税收等，并经常地参加高校举办的培训班，通过这类的学习，加上不断深入实践，本人已探索性地开展投资顾问服务数年，并获得了一批客户的信任。我把这类业务作了一个归纳，包括：①预算不动产投资价值和投资回报率；②测算投资/置业成本，安排购置资金；③测算改造成本，改进物业收益水平；④预测市场波动，确实投资/置业方向；⑤测算租售、抵押（留置）成本，安排物业资产管理计划。有一个事例如下：通过朋友介绍，我认识了一位“”前的清华毕业生，现做私企，她要购置一套住房，要求是“档次”高于大多数“住宅”，低于“别墅”，环境要好，价格要适中，我并没有向她推荐任何楼盘，而是站在她的立场上，采用置业分析方法，告诉她如何选择，之后她选择了几处，于是我赔她实地看房，并逐一分析，包括售价的高低、升估的潜力、区域可能的发展等，于是她确定了她的置业地点。没多久，她又找到我，说她的企业准备将主要的生产基地从南京迁到苏北金湖县开发区，希望我们能帮她测算投资可行性，为此，我们不但对她现有企业的生产结构进行了调查分析，还在她的协助下进行了她从事的汽车零部件制造业，特别是未来市场结构进行了摸查，最后我们重点对金湖县吸引投资的优惠政策，当地劳务工资情况，当地金融供给情况，交通环境等方面做了大量的调查，并假定几种情况分析了二十年的长期现金流量，并与假定生产基地还在南京进行对比，最后得出结论：①如果按现今产品结构，且金融政策有一定支持，该项目动态回收期为14-15年，应变市场风险能力太差；②如果企业加大研发力度，不断推陈出新，且市场比重加大，即使按一假定的产品售价降低率，只要金融政策松驰有度，该项目动态回收期可控制在11年以内。另外，我们还建议：①适当加大自有资金的投入，减少金融政策变动可能带来的干扰；②将原定二期计划调整为三至四期，不要一味追求投产和产量，并立即着手与金湖当地商谈日后扩建所需储备土地事宜。当她听取了我们的意见后，立即通知财务支取现金，并要求与我们签订长达十年的顾问合同，并要求其企业经理在处理该企业与银行及资产管理相关的事宜前，必须听取我们的意见，当然，在这之后，她周围的一些企业或个人纷纷找到我们，事实上，该项目的银行融资，以及她为项目投入的部分资金，均由我们协助沟通相关银行以流动资金贷款，个人经营性贷款等品种给予。
三、估价师应该具备丰富的房地产专业技术知识。顾名思义，房地产估价是对房地产标的物或者以房地产为主的标的物进行估价的一项技术工作，缺少房地产专业的基础知识，就谈不上做一名估价师。从房地产估价的基本方法也可佐证，成本法是以成本测算方式估算房地产价值，其中比如社会平均利润率（不同种类的房地产理应不同），资金占用成本（不知道前期准备期限，施工周期等就不可能分析资金占用周期）如何确定，直接牵涉到估价结论的可靠性；市场法是以市场可比价格估算房地产价值，但是如果没有房地产专业基础知识，又如何选择所谓的“可比实例”，又如何进行“区域”、“个别”等因素的调整；收益还原法是以贴现原理测算房地产价值的，试问如果不具备房地产基础知识，其中的客观收益又怎么判定，特别是针对一个收益整体不可分，但只评估其中部分房地产的价值时必须确定分摊价值时，更离不开房地产专业知识。事实上，房地产专业知识的面很广，包括建筑、规划、土地、质量、计划、营销、物管等等。有些估价师在用市场法进行评估时，对物业管理作为个别因素修正时，只分“有”和“无”两种，然而实际工作中，物业管理的水平大有不同。本人以为，不仅要分析物业管理水平，还要将物业管理费的高低作为“机会成本”，采用贴现方式调整可比对象的可比价格更为科学。本人在实际工作中深深地体会到不断充实自身房地产专业知识，对我们开展估价业务，甚至拓展资产/置业顾问业务大有帮助。有这样一个我们用房地产产权知识协助相关部门破获一起假证骗贷案：林文浩（假名，假卖方）于二一年十一月中旬至十二月初期间，约三次到我处咨询房地产交易及抵押贷款事宜，并于十二月五日下午5点以后将吴琼（假名，假买方及贷款人）带至我处，同时将相应的交易交件必需的证件交给我处，且要求我们尽快协助其交易及贷款。“林”、“吴”两人提供的交易房屋为XXXX街X号X幢X单元X室，其双方确定的交易价格为31万元，并准备办理18万元的抵押贷款。至十二月十七日，“林”来电催问进程，因此我们与南京房管局XXX同志联系，希望加快办理。经交易科经办人初审，对交易房屋的产权证有质疑，于是十二月十八日上午南京房管局的同志迅速将该情况通知了我们，并表示准备进一步到产权处鉴别真伪。此时我们感到有必要采取谨慎的态度，并开始怀疑其“第二住所”的房产证的真实性，怀疑这是南京第一起企图以假产权证向银行诈骗的案件。我们立即派人将该证送交房管局的同志，以便帮助验证，同时又通知拟放贷银行——工行南京市下关支行，其后又立即与公安及土地部门联系，首先确认了相关土地证、身份证、户口簿和有关证明文件实属伪造。至此，我们立即将该等情况向南京市房管局作了通报。随后警方研究了抓捕方案，并于2001年12月19日中午1：00左右，在下关工行一举将疑犯二人抓捕，并当场从二人身上搜出多张假证。从目前的追查来看，上述二人于十月十八日通过某中介机构承租了真林文浩的房屋，其后伪造了相应证件准备骗取贷款。通过这件事情，工商银行被我们的认真所折服，从此，进一步加强了与我们的业务合作。
四、估价师必须熟练掌握和运用与房地产评估甚至资产评估等相关的法律、法规和行业等的各项规定。我们知道“无规不圆”，作为从事估价业务的估价师来说，诸如民法通则、合同法、担保法、房地产法、土地管理法及其实施细则、城市房地产抵押管理办法、国有资产管理办法及其实施细则、房地产估价规范、城镇土地估价规程等都是我们必须熟悉的内容，并且有必要“拳不离手、曲不离口”，常看，常想，常推敲。本人所在的评估机构由本人牵头，经常组织估价师及相关业务人员学习相关政策，报保持定期的交流。比如，通过反复学习相关税法及税收政策，并向税务部门咨询，我们可以准确地测算包括土地增值税，企业所得税等在内的与房地产相关的税收。由于本人坚持法规学习，具备一定的功底，在从事评估业务中受到很多方面的认同。比如，某一商业银行，以前基本未开展个人信贷业务，正在进行个贷试点，主要以个人现房抵押为主。去年，该行让我评估某公司名下的房地产，我以为是办理企业流动资金贷款，经与产权方接触，方知是办理个人贷款，只是担保形式采用公司房产抵押，并以取得信贷人员的同意。于是我立即与该银行信贷部门联系，告诉他们按《合同法》、《担保法》的规定，这种担保无效（最高院2000年12月8日关于《担保法》若干问题的解释第四条规定“董事、经理违反《中华人民共和国公司法》第六十条的规定，以公司资产为本公司的股东或者其他个人债务提供担保的，担保合同无效”，《公司法》第六十条规定为“董事、经理不得以公司资产为本公司的股东或者其他个人债务提供担保”），于是避免了一场“干戈”，否则对客户来说可能是付了评估费最终未贷成款，对银行来说如果贷出款，则担保无效，如果不放贷则遭客户指责，正是基于此，很多商业银行对我们机构非常信任。
五、熟悉房地产市场及其交易变化情况，也是估价师必备的基本技能之一。大家都知道市场比较法的原理就是市场检验，而成本法中的社会化平均成本等一般也用比较法取得，收益还原法的“年收益”也是主要以市场比较而定，假设开发法中的市场销信价格更是市场现值等等。因此，熟悉房地产市场及其交易变化情况，对于估价师而言是非常重要的。本人在实际工作中，非常注重了解、搜集、判断相关市场交易案例，包括买卖、抵押、租赁、拍买、抵债等方面，事实上，我们认为只有具备大量的案例并建库管理，才能在具体办理估价时得心应手，为此我们与多家开发商、经纪公司、拍卖公司以及相关部门保持着良好的协作关系，比如在与部分银行合作中，考虑到南京银行界大多已取消对二手房购房按揭贷款中的房地产评估的要求（文件要求在银行认为必要时及年龄较长的情况除外），我们主动表示免费评估（不出具评估报告，只出具所在区位价格幅度证明），因此我们也从搜集收到众多二手房交易实例，加上我们与报社及电台定期举办的二手房估价专栏而取得的案例，再加上我们开拓的业务品种“帮您谈房价”（针对客户购买商品房）而取得的案例，大大增加了我们的案例库存量，正是我们完善了这些基础工作，时常给我们的工作带来意想不到的效果，比如就在前不久，南京某担保服务公司推荐给某银行一笔二手房贷款业务，建筑面积约120平方米，建成于2002年11月，成交价30万元，欲货款21万元20年，银行要我们对其成交价把关并已同意放贷21万元，本人看到资料后，立即反映出该楼盘我很熟悉，去年冬我去过其售楼处，当时售价约1800—1850元／平方米，为万无一失我又去了该楼盘，经了解现有的余房售价在1950—2050元／平方米之间，且是布局更合理，设计更新颖的“跃层式”，因此我估算该房实际成交价应≤23万元，并判断这是一笔买卖双方涉嫌炮制高价，以求高额信贷资金的交易，甚至是一笔经纪人员“收购”二手房的案例，此后，经银行了解证实，确属一笔中介“收购”个案。通过这件事，该银行对我们信任有加。
（一）SOHO中的WLAN
作为现代时髦的小型家居办公室SOHO(Small Office Home Office)，是由于现代网络的广泛应用而产生的一种新型数字化工作模式。由于SOHO族自由自在的特殊工作方式，以及WLAN的广泛普及和WLAN技术的不断完善，特别是在WLAN组织和建设变得越来越容易、越来越科学的今天，已有越来越多的人愿意加入到这个行列中来了，从而使得SOHO族成为WLAN建设的重要用户群体。事实上，SOHO WLAN是那些办公室中原来没有网络布线但又不希望见到凌乱线缆用户的理性之选。
在介绍SOHO WLAN建设要点之前，先来分析一下其应用特点：首先，SOHO WLAN是一个简单的小型的WLAN，但也是一个复杂的全面的WLAN，因为SOHO WLAN虽然终端数量不多，但终端类型不少，包括打印机、复印机、传真机、投影仪、台式机、笔记本电脑、数码相机和数码摄像机等，几乎用到了现代所有数字设备；其次，SOHO WLAN大多是一个远程接入无线网络系统，即WLAN一般都是通过拨号、ADSL或其他方式与远程企业有线网络、公用网络和其他用户通信的；再者，SOHO WLAN系统布局经常变化，也就是说SOHO一族的WLAN往往在自己的工作环境发生变化后，会重新改建原有布局，以期最大程度地适合自己的需要；最后，SOHO一族组建WLAN一般都是自己掏腰包，系统的性能价格比和设备的利用率要求最高。因此，组建SOHO WLAN这样的小型系统，往往会意外地弹出诸多您不曾想到的问题，但不管怎样，掌握下面4掌最为关键。
时乘六龙
秘籍：接口不能少
SOHO一族组建的WLAN规模大都有限，虽然终端设备数量不多，但现代数字办公设备一应诸全。因此在选购无线网络设备AP时，网络端口一般选择4+1（4×LAN+1×WAN）组合，外设扩展端口尽可能选择支持打印机并行端口、支持Modem串行端口、支持ADSL专用RJ11端口、支持通用设备USB端口、支持视频输出端口或显示器端口等，因为只需将这些固定外设直接连接在无线AP上，其他PC、笔记本电脑在家庭任何地方就可以通过无线AP共享这些设备了。像广告设计和平面艺术设计人员的SOHO，除大显PC和笔记本电脑外，还有数码相机、数码摄像机、彩色喷墨打印机、扫描仪等，过去因外设太多，家庭网络的连接非常复杂，很难整理好。安装了WLAN，情况就好多了。因为无线AP完全可以根据打印机、扫描仪、投影仪等固定外设来选择位置，使其既不占用空间又能方便连接无线AP。大显PC和笔记本电脑则可以任意放在办公室最恰当的地方。不仅方便了工作，还可在有限的SOHO环境中制造一种艺术芬围。如果想上互联网，采用内嵌式Http Web管理服务器无线AP，就能使SOHO中的所有人“秀才不出门，能知天下事”。
鸿渐于陆
秘籍：管理界面要简单
一般来讲，无线AP都支持简单的网络管理功能，管理界面也不尽如人意。建议SOHO WLAN最好采用专用管理工具。目前，大多数厂商都提供自己产品的专用管理工具，以方便和吸引用户。由于大多数SOHO用户都不是IT专业人士，包括软件设计人员在内，都不能保证他们对硬件系统有较多了解。所以，SOHO组建WLAN时，既要关心硬件的组织结构和系统的性价比，关心网络布局的实用性、艺术性、方便性和简捷性，更要关注您在今后对该系统的管理和维护的简单性，这就是无线AP管理系统可能解决的问题。无线管理一般要比有线管理复杂，包括网络终端的IP配置、端口绑定、VLAN划分、路由分配、QoS管理以及远程维护等，而SOHO用户最熟悉的莫过于Web界面的使用了，所以选择管理软件时最好选择Web界面方式。如果您是一位IT高手，选择命令行管理方式，可以做到速度更快、管理更直观。至于系统的升级、备份和固件恢复功能应根据具体情况来确定，需要指出的是，无线AP是网桥设备，相当于路由器和交换机，网络一旦建立起来都比较忌讳对系统升级，然而系统的配置文件因为是系统重要的资料，必须备份，以防不测，所以我们更多地是反对升级而支持备份。如果用户在配置系统时，不慎使之混乱，系统最好支持一键恢复初始值功能。
损则有孚
秘籍：供电方式别忽略
和所有网络设备一样，WLAN设备同样是7×24全天候工作模式，对于SOHO用户来讲，如果较长时间外出时，可以关闭设备，绝大部分情况下，无线AP应该一直是开着的。因此，无线AP可以选择没有开关的设备。另外，由于支持SOHO环境下的无线AP一般较小，用户最好选择外置直流稳压电源的设备，因为这样的专用外置稳压电源不管是从质量上，还是散热上都将超过内置电源设备，千万不要以为外置电源占地方，有点多余。对于笔记本电脑所带无线网卡最好选择支持电源管理功能的，因为笔记本电脑使用电池供电时，节约用电是非常重要的事，当插入无线网卡后，必定更加耗电，如果网卡能实时控制当有数据收发时处于唤醒状态，反之则处于睡眠状态的管理功能，对于终端用户的意义就不仅仅是用电的节约了，还可以使笔记本电脑工作更长的时间。
鱼跃于渊
秘籍：设备选择是关键
由于SOHO WLAN网络覆盖范围有限，所以用户选择支持802.11b标准的产品是非常合算的。因为支持802.11b标准的WLAN产品技术成熟，产品类型较多，而且价格便宜，11Mbps或22Mbps的收发速率对于大多数用户而言，完全适应室内环境设备的正常通信。尤其是当用户需要在不同AP之间漫游时，802.11b标准设备的广泛应用和其他标准对它的兼容性，能够保证终端设备只要连接到同一个以太网子网上就能漫游。如果用户想得到更大范围的灵活性，还能够方便地选择一个支持移动IP客户端软件的产品，虽然很多供应商不提供这种产品（需要另外花钱购买客户端软件），但支持802.11b标准的第三方软件较多，且便宜，比如WRQ的NetMotion，它还可以使用户在LAN和WAN之间轻易漫游。
（二）SOHO中的LAN
相对于SOHO WLAN用户而言，有些SOHO用户需要高带宽（如100Mbps甚至1000Mbps），所以建立SOHO LAN就是必须的选择了。上面谈到的SOHO WLAN中所具有的特点也同样适用于SOHO LAN，不同的只是另外需要掌握下面3掌。
密云不雨
秘籍：为自己定性
SOHO族是一群行业差别较大用户的群体，他们对自己的小型网络所能支持的性能和功能以及对成本的要求也各有不同。从上面对SOHO一族的全面分析来看，SOHO建网的目的是为了共享应用，通过网络共享自己的所有办公设备、共享企业数据、共享全球可以访问的信息。另外，SOHO大部分用户所从事的行业往往需要更多的先进数字设备来辅助工作。因此，SOHO用户完全应该，也有能力为自己定性建网。在设备方面，从事网站、美术、广告等工作的用户，建网时就应更多地考虑系统端口类型、系统支持功能的可扩展性；在安全方面，有的用户只需要简单的安全措施，有的用户则需要复杂的双向认证措施；在远程连接方面，大部分SOHO都关注专线，这不仅可以提高安全系数，还可以加快与公司网络的联系。如网站设计人员SOHO，工作时要求长期挂在公司网站上，使自己的终端成为公司局域网的一个信息点，既可以随时共享公司所有资源，又可以随时与同事交流作品开发与设计的心得体会，还可以随时将自己设计的作品交给领导审核考查，为了保护自已及公司网络的安全，防止恶意和病毒攻击系统，保证工作的正常运行，更倾向于通过拨号VPN方式与公司企业网直连。
龙战于野
秘籍：布线巧实施
SOHO LAN网络规模一般有限，如果是一个远程独立系统，则首先是建立一个小型局域网，其次才是建立一条互联通道，使之能与外界保持方便联系。如果只是因公司办公室端口太少，通过SOHO来扩展端口，以适应办公终端增加的需要，这类SOHO实际上就不是一个独立局域网，只能算是局域网延伸，或企业网树形增容。所以，从结构上看，SOHO应该有两类形式，各自的需求不同决定了它们的网络拓扑的不同。远程独立式SOHO，虽然终端设备数量不多，但现代数字办公设备却一应俱全，且家庭办公室空间也十分有限，供电方式是家用环境，布线将受到家庭房间结构限制。因此，SOHO网络拓扑一定要根据家庭房屋特点，以不破坏或少破坏家庭环境结构和远离家庭电源线路与电视网络为基础，特别要考虑的是，室内布线、交换机、Hub和路由器等网络设备安放位置要干燥、通风、防尘、隐蔽，远离照明电路和大功率电器，另外，要考虑电源接地的问题，最好使用质量较好的UPS供电。对于公司增扩端口SOHO，应采用支持IEEE 802.3af标准的以太网供电的插座式交换机，直接将其固定在原有端口位置，可以方便增扩到4～8个端口，且没有布线问题。
神龙摆尾
秘籍：设备选择有门道
SOHO LAN系统中的网络设备其实就是普通局域网设备，只是支持端口数较少、设备体积和功耗要求较小、设备支持功能较多。如果是一个办公设备较多、家用PC较多的远程SOHO，最好选择支持端口数较多的交换机、网关或Modem，使之形成一个可以内联多台终端，外联互联网的SOHO LAN。其中交换机的端口数应根据以太网终端数来确定，不要选得太多，一般选8口就可以了，因为家用扫描仪、数码摄像机、数码相机、投影仪等办公设备一般都直接连接电脑，不占用以太网端口；如果是企业局域网延伸SOHO，最好选择4端口支持以太网供电的插座交换机，因为办公桌所能放置的办公设备及电脑数十分有限，很难在办公桌上找到有4个以上以太网端口的设备。至于是否选择支持标准并口、串口和USB等多功能接口的网络设备，条件是这些接口需不需要PC系统支持，网上任何一台终端是不是都可以通过这些端口访问与端口连接的设备，如果是，当然选择这类网络设备。
举例说明，对于远程接入式SOHO来说，选择3Com公司的Office Connect Switch交换机和Office Connect Cable/DSL安全网关等专用设备，从功能、性能、体积和安装方面，都非常适合。其中，前者有可选的支持5～16×10/100Mbps+1～5×10/100/1000Mbps端口数的多种类型，有的交换机端口还支持MDI/MDIX特性，可为SOHO组网时在端口数选择消除常见布线问题提供方便；后者基本功能是一台路由器，采用了动态数据包检查防火墙，提供了VPN功能，能为SOHO提供安全的互联网接入和专用接入，同时还提供4×10/100Mbps以太网端口+1×10/100Mbps广域端口，支持4个以太网终端共享，通过Cable Modem/DSL Modem同时访问互联网等；如果是办公室扩容式SOHO，则可以采用3Com NJ系列插座式智能交换机，不仅可以将1个局域端口迅速扩充到多个（一般为4个）局域端口，还不需要供电，且有网管功能，安装方便、即插即用，可实现VLAN，达到了提高SOHO安全性目的。
（三）企业中的WLAN
如果用户存在无固定工作场所人员和有线局域网络架设受到环境限制等情况，或者从安全角度出发想要新建一套有线局域网备用系统，或者用户干脆是图方便、图省事不想建立有线局域网一族，就应该考虑采用WLAN来弥补其不足。当然，和LAN一样，不同用户环境和需求，也存在不同组建方案，不同的只是这类网络设计和组建与传统LAN还有一定区别。虽然WLAN设备不多，但每种设备都有许多不同类型和技术标准。如根据用户环境特点和应用需求，选择WLAN设备的速率标准、工作模式、安全级别以及其他性能等，同时还要根据用户场地特点来选择AP发射功率大小、天线布放地点和无线网覆盖范围等具体要求。要做好这些，需体会如下4掌的掌力。
双龙取水
秘籍：只看标准是不够的
组建WLAN，首先要明确标准。在WLAN产品中，使用最广泛的通信标准是802.11b和802.11g，使用最广泛的安全标准是IEEE 802.1x和WPA。所谓选择适用的通信标准和安全标准，实际上就是要把握性能价格比这个平衡度，因为支持不同标准的WLAN产品，所支持的技术含量是不同的，对环境的辅助条件要求也是不同的，而这些又决定了组网成本的高低。我们说建设WLAN是为了应用，因而选择的标准就是实用，既不要高攀，也不要低就。如选择802.11b时，是选择11Mbps还是22Mbps。又如选择802.1x安全标准时，是选择64位WEP加密，还是256位WEP加密等。这些都要根据自己的实际情况而定。
需要注意的是，在标准之外，工艺、价格、服务也是不容忽略的。在选择无线AP时，务必关注设备外观工艺结构和环境适应性，若是室内部件，应架设在视力范围之内，且外观精美、附有创意、工艺技术优良，使之不仅是一件WLAN设备，还是一件室内装饰品；在选择网卡时，首先要从接口上选择适合自己终端的产品，其次从速率、安装等方面选择适合自己的需求；天线选择，首先要考虑增益大小是否适合设计传输距离和终端接收功率，其次要考虑天线智能安装性是否适合您所选择的架设点。另外，良好快速的售后服务是WLAN系统长期正常运行的重要条件，因而服务同样是您选择的重要内容。
见龙在田
秘籍：智能化达到了吗
设备安装调试的简单化、智能化也是影响产品形象的关键因素，毕竟作为无线网络的终端设备，简单易用才是大家所希望的。特别是无线网卡的免驱性（条件是终端用户使用Windows 2000以上系统），支持多类操作系统和多种计算机等。如果需要驱动，也要求驱动程序是通用的，且安装界面简单明了，安装步骤是清一色傻瓜型，并支持网上升级等。记住，这种系统安装调试的智能化和简单化程度的高低，直接影响了用户使用的效率。另外，WLAN系统具有较高的智能化管理能力，还是保证系统安全、稳定、正常工作的重要条件，因为智能设备的特点是：小故障可自行解决，大故障可提前告警。
亢龙有悔
秘籍：AP之间有差异
在WLAN系统中，无线AP和无线网卡是应用最广泛的基本设备，特别是现代AP，因其集成了许多附加功能，使之成为WLAN综合型设备，从而出现部分产品成为集Hub、交换机、路由器、网关、防火墙于一身的全能型设备。不管怎样，大部分AP的重要职能仍然是接入交换机和集线器的作用，所以您在选择这类产品时，一定要关心如下基本参数：同时接入的用户数量、数据包转发时延、连线稳定程度和发射功率等指标，这些参数选择适当，可以基本反映出用户WLAN的应用需求。
在理想情况下，转发时延可以为零，实际应用中虽然不能为零，但越小越好；最大接入用户数也有其正常的范围，理论上虽然可以同时使用200个以上，但实际中最少应该能保持30个以上的并发用户；连线稳定程度，并没有一个确定的技术阈值参考，如果条件许可，可以现场试用或观看演示，确保在线稳定程度；发射功率方面，国际标准综合考虑了在对人体无害基础上信号最强的功率为100mW，AP的功率越接近这个数值则越好。
另外还有涵盖范围，是指AP正常工作并保持正常速率时所对应的无线传输范围，如802.11b标准一般支持以百米为单位的涵盖范围，在室外为300m，室内最长为100m；动态速率转换是指当AP射频功率环境变差时，系统将自动降低数据传输速率为5.5Mbps、2Mbps和1Mbps，以保证网络信息的正常传输；无线终端漫游是指当用户无线终端在楼房或公司部门之间或在室外几个AP之间移动时，系统允许在访问点之间进行无缝连接，终端将始终保持与WLAN网络的连接与信息传输；无线AP的电源管理功能是指相关标准支持的网络接口卡可转到休眠模式，访问点将信息缓冲到客户，从而达到延长用户无线终端的电池使用寿命的作用。
至于无线网卡的参数指标比较明显，传输速率、遵从哪种协议规范、接口标准等。需要注意的是产品标称的速率与实际享用的速率之间可能会有差距，毕竟无线网络除了受环境因素的影响之外，网卡自身的质量也决定其传输速率，这也是用户需要关注的方面。显然，用户只有了解了这些参数的具体意义，才能做到“对症下药”。
飞龙在天
秘籍：细节不可少
建设WLAN网络，一些细节更需要注意：（1）室外无线AP一定安装在较高建筑之上，保证无线终端游走时与无线AP之间没有障碍；（2）当两网桥之间的传输距离较远时，传输带宽将会减小，需要注意的是，目前无线传输距离在无障碍的情况下最长可以达到80km，在实际应用中，可能会远小于这个距离；（3）当无线局域网近距离传输时，为了获得最大的带宽，可以将无线网桥连接到支持冗余通道的路由器上，这样可将3个无线网桥集成在一起，并且天线高度基本没有影响，由于无线局域网连网设备大都要求“视距”传输，因此天线高度的设定很重要，如果天线的高度不够，靠增加功率或增大天线增益的方法得到的效果将非常有限；（4）在无线覆盖区域内，规划并选择一个不会与其他无线通信干扰的信道；（5）如果通过无线局域网跨路连接建筑物时，天线可以安装在屋顶上，利用小型天线保持电波的集中，并避免来自其他企业的干扰。
（四）企业中的LAN
任何企业在组建计算机网络时，并不是为了赶一时潮流或沽名钓誉，或为企业博取一个好名声。一个企业建设计算机网络的最终目的和它的经营目的应该是一致的。一般来讲，企业建设自己的网络系统，工程规模和难度都普遍较大，往往要求所建系统能够获得一劳永逸的效果，且后期维护与管理成本越简单、越方便、越经济越好，对企业网络性能要求则普遍较高，对投资成本普遍要求较低。其实，天上不会掉下馅饼，要想得到最低总体拥有成本，就必须深究如下7掌的秘籍。
震惊百里
秘籍：一统江湖的TCP/IP
在具体解决方案中，统一按照总体规划进行子网划分及IP地址分配并适当考虑冗余，保证每个应用点都应能申请到独立的IP地址，是您必不可少的一步。也就是说，在整个网络系统中采用TCP/IP技术，就如您更愿采用以太网技术一样重要。作为公有协议的TCP/IP，虽然是二次握手包交换技术，但它主机地址布局的合理性，使人们早已习以为常。特别是IPv6的推出，以及它与IPv4的兼容，使本来紧张的地址资源问题迎刃而解。人们越来越清楚地认识到，网络世界的久分必合，必定是TCP/IP一统江湖。
我们知道，TCP/IP协议虽然与OSI有一定区别，但简单、科学、可靠、实用和灵活的特点，以及先入为主所导致的应用广泛性，已经使之成为事实上的工业标准。从协议标准看，包括软、硬件在内的所有网络产品，几乎都支持TCP/IP协议；从技术方面看，TCP/IP可以说是随网络技术一并发展成长，经过几十年风风雨雨的洗涤，时至今日已经成为最成熟的网络技术了；从建网成本看，TCP/IP系统所支持的产品，从操作系统到应用软件，从网络设备到主机设备，品牌种类，数不胜数，选择范围十分广阔，使得TCP/IP网络成本始终排在最低状态；从应用与维护来看，TCP/IP网络是绝大部分网管人员感觉最简单、最习惯、最方便的系统。试想在您的网络系统中仍然采用传统的、并不流行的、支持IPX/SPX协议的Novell系统作为网络操作系统，所带来的不仅是网络集成商在网络集成中的无数麻烦、产品选择方面的范围窄小、系统性能的隐性危害、网络总体拥有成本的提高，还会为您在今后的系统维护与升级中带来无尽烦恼，甚至是无法解决的困难。
潜龙勿用
秘籍：需求了解越多越好
经验告诉我们，许多企业在网络建设的设计阶段或多或少地存在一定误区，且多与企业本身的经济效益有关。经济条件较好的企业在组建企业网时，因财大气粗而好高骛远，重硬件、轻软件；重投入、轻产出；重应用、轻安全；重维护、轻管理等组网现象是司空见惯的事。而经济条件较差的企业在组建企业网时，却因经济拮据而力精求简，只要求解决眼前需求，目光短浅，表面上节约了投资，实际上却浪费了长远利益，增加了网络系统的总体拥有成本。我们说“需求永远是第一位的”，其中的“需求” 是指既包括当前，也包括今后，既有业务的，还有安全的、管理的。这里的“今后”，对于设备来讲，一般也只能是5年以内的。只有摆正心态，将需求视为第一，您的网络系统一定是一个实用、好用、稳定、实惠和长久的系统。笔者曾经遇到了一个在这方面把握比较好的用户――某市级房产局要求建设一个能与省房屋交易系统相连的房屋交易系统。系统虽然不大，但因交易厅、中心机房、省机房是异地分布，实际上是一个支持上联和互联的网络系统。其中上联只有交易数据通信，互联除了交易数据往来，还得支持办公系统中必要的数据、语音、视频等多媒体信息流。对于这样一个系统，讲排场，投资上百万人民币也不冤枉，讲节约，几万元人民币也拿得下来。由于该局以“一切从需求出发”为建网指导思想，最后所建系统是由2台Cisco 2610路由器、1台48端口3Com 4400高层交换机、1台26个端口的TL-SF2226P二层交换机及若干台服务器和终端组成。其中1台路由器为远程交易厅联网设备、1台路由器支持2个模块，128Kbps上联省局，64Kbps互联交易厅和中心机房。由于交易厅只在交易日开放，组网只需TL-SF2226P。而中心机房既要运行交易系统，又要维持电子办公系统，还要与省局保持联系，是一个管理、控制全局的核心系统，因而采用了支持三层路由、可识别和划分实时应用等四层功能管理的3Com 4400作为骨干交换设备。整个系统不到30万人民币，应用效果非常好。
利涉大川
秘籍：别忽视标准
一般情况下，在网络系统设计中，主干系统应重点关注可靠性、安全性、高效性和可管理性；核心网络的中心交换机应采用模块化结构，且支持10/100/1000Mbps以太网传输技术，支持双绞线和光纤等传输介质，并具有较高的无阻塞背板速率，支持全线速交换能力，中心交换机可通过光纤同边缘交换机相连；各职能部门网络系统均配备多功能高速以太网络交换机，提供包括10/100Mbps以太网、千兆以太网等多种接口，并通过网络交换机背板的高速总线提供快速的本地交换能力；若考虑成本问题，接入系统可以采用多种接入方式。
在技术方面，不仅要考虑先进性、实用性，还应重视行业标准性。在全球经济一体化的现代信息时代，通信、计算机、网络行业的产品、协议以及互通标准化是决定其能否进入世界行业家庭的重要条件，也是保证所有组网企业在网络通信中能否互联互通的基本保证。因此，任何企业在组建网络时，所有软件（操作系统、应用和管理系统）、硬件（主机、网络、传输、安全和控制等设备）以及网络互联中的传输系统均应符合相关标准，符合行业集团内部制订的相关规范，保证系统在国际互联、行业互通以及日后网络升级扩容中，具有较强的互通性、兼容性和可用性。任何企业网都不是一个独立系统，既面临着今后有可能要在主网系统上增加新的子网，还必须保证与包括Internet在内的其他外网的互联互通，这就要求所建网络在各方面都必须支持国际国内的行业标准，支持本地通信系统的主流技术。
需要注意的是，在网络互联的传输系统中，虽然专线主流技术有DDN、E1、SDH、ATM等，拨号主流技术有普通Modem、基带Modem、宽带ADSL、ISDN等，但这些都需要电信部门的基础传输技术支持，由于受到投资成本限制，地市级电信部门不可能为市场提供所有传输技术，即使在提供的几种主流传输系统中，也只有少数是电信部门应用最成熟和技术支持能力最强的。所以，如果您的企业网是一个由多个异域子网构成的互联网，在设计远程互联时采用的传输的技术，一定要是本地电信部门所支持的技术最成熟、服务能力最强的传输技术，如DDN、E1，或者普通Modem、宽带ADSL等，因为这将直接关系到您在选择路由器时应该选择什么样的广域传输模块。
或跃在渊
秘籍：设备别“高”也别“低”
设备选型是整个网络建设中最重要的环节，不管是自己组织施工，还是请集成商完成项目，您都将参与设备选型。设备选型包括网络设备、主机设备、安全设备几大类，各自都有一套选择标准和方法，要详细地讲解可以参考相关专门资料，其中技术简单性原则、环境适应性原则、可管理性原则和容错冗余性原则都是非常重要的。“看客下菜，量体裁衣”同样适用于组建网络系统。要记住，不要轻信国外某些机构的评测报告，其中不乏商业因素。即使是权威机构的评测报告，也只是在特定网络环境下取得的结果，并非“放置四海而皆准”的普遍真理，不能作为产品选型的全部依据。尤其是大型网络，环境适应性较强，往往因技术要求新、应用需求多、专业性强，可以根据自身网络环境的要求，结合具体的设备和技术，包括布线系统、网络管理系统、数据库系统、网络系统和应用系统等都可量身定做。急于求成和照本现抄是要吃亏的。如某移动通信企业，因业务发展迅速，迫切需要自己的网络系统来支撑业务发展。又因移动业务应用与发展具有数据量增长极快、营业点分布较广和新业务类型较多等特点，必须根据企业的环境特点来组建网络系统。为此，该企业请来了较权威的系统应用与集成商，在全面调研后所拿出的设计方案表明，该网络建设周期较长。然而业务发展没有时间等待，这样就只好硬着头皮采用另一家集成商已有的现存产品，直接照搬过来。虽然系统投入使用的时间大大提前了，但也为系统后期应用埋下祸根。因为该系统从网络、设备、数据库和应用，都无法适应该企业飞速发展的需求，应用不到2年，仅核心数据库服务器的CPU、内存和磁盘阵列就扩容多次，更不说因接口不全面而影响了二次开发，不得不打补丁，或专门开发相关应用软件来解决应用需求。这种修修补补的方法，当然不能全面满足应用发展的要求，在第3年通过集中化改造机会淘汰了该系统，损失惨重，教训深刻。
突如其来
秘籍：建“合身”的应用系统
毫不夸张地说，应用功能直接决定了总体规划的方向和内容。通过详细而周密的调研与论证，提出一系列完整而紧密切合实际并切实可行的具体应用设想及解决方案，供企业网总体规划时使用。根据建设资金及需求的轻重缓急开列出可实现的应用系统时间表，共企业领导决策参考。从而使企业网建设从一开始就直指应用。我们说，一个成功应用系统应当是服务于市场、客服、营销、生产、物流及资金流管理等众多环节的综合系统，而不能仅仅是一个Internet的浏览及相关服务的系统或是一个信息播放系统等。
企业网应用系统一般可分为3类：（1）为社会上广泛使用的通用系统；（2）为已开发出来的但却是针对于行业用户的应用系统；（3）为针对各企业具体实际要求专门开发的专用系统。在解决方案中，对于前2类的应用应当有同类产品比较和选择的参考依据，而后1类应用，则需要具体说明设计思想、实现功能和开发条件以及进度表等内容。在计算机网络技术飞速发展的今天，设备和技术的折旧率及淘汰率是尽人皆知的，企业网建设一旦启动就应当尽可能快地使其发挥效用。因此，从成本价值、技术成熟和性能稳定方面，企业网应用系统应当侧重于前2类产品。如果是专用开发产品，则必须要求厂家具有1～3年的现场维护技术支持，以保证企业应用系统的正常运行。总之，企业网不是一个研究与试验的系统，其设计规划和解决方案成败的关键不在于使用了高价、性优的设备和前沿技术，而是看其是否能深入了解企业需求，并通过技术反映在应用系统设计中，使有限的资金为企业提供贴切而有效的业务服务。
如果是选择办公文字编辑系统、财务管理系统等通用系统，应货比三家，正确权衡性能和价格的关系，追求最高性价比。如WPS和Office，在功能和性能上没有高低之分，但在普及程度、兼容性、适应性和价格方面，却有较大区别。选择前者，不仅价格便宜，也更适合中文编辑，可以广泛兼容其他格式文档，但普及性往往使得您在文档交换时出现麻烦。如果是选择证券交易系统、呼叫中心等行业应用系统，请注意，这类产品除了基本功能相同外，不同品牌还有自己不同的特殊功能，或者侧重于某些功能，用户的选择应注重于支持自己所需功能的产品。如呼叫中心所能支持的呼叫功能有电话、手机、互联网、短信、传真、电子邮件、即时通等，还有单向呼叫和双向互动等功能，不同行业用户所需要的功能一般不同。而有些产品带有专用性和侧重性，有的产品则是模块结构，用户需要什么就给什么，没有侧重，也没有优势。对于专用需要的用户，从性能和功能上看，最好选择专用或侧重功能产品；如果是选择通信计费系统、汽车制造系统等专用系统，因其根据行业特殊需求开发，具有极强的针对性。如移动BOSS系统担负着通信计费、业务开发与管理等支撑重任，不同公司将根据所辖区域、时间和用户群特点，经常性不定期制订出许多营销政策，而这些营销政策的实施又必须由BOSS系统支撑。这不仅要求系统性能的可靠性极高，还要求系统应用的可塑性极强。而一个新系统从开发到性能和需求方面的稳定，至少需要3年磨合期，所以必须要求厂商保证至少3年的现场维护与开发方面的技术支持。
羝羊触蕃
秘籍：网络OS很重要
一般来讲，一个大型企业网络系统都会采用多种网络操作系统，因为不同子网在系统中的应用要求的重要性不同，这就要求我们在网络设计时作好选型准备。目前应用于企业网络系统中的操作系统主要有Unix、Linux、Windows和Novell系统等，根据系统的重要性选择网络操作系统是所有用户必须采用的选择要点。数据运算量极大、数据资料重要、安全保密要求极高的核心数据库系统普遍采用Unix，因为Unix不仅有能力支持运算量极大的数据量，系统的稳定性、可靠性和安全性也是上乘的。如通信、银行和证券等系统的核心数据库等，非Unix操作系统莫属。另外，Unix系统一般是根据所选服务器设备来确定的，这就要求我们根据性能价格比选择核心服务器时，要关注设备所支持的操作系统和厂家提供的培训学习条件。作为企业网络系统的应用服务器或数据库前置系统或中间件等，因其仅仅作为核心系统的隔离成份，重要性相对较低，一般建议采用价格相对较低、支持图形界面和系统管理方便的Windows。一些非核心服务器往往也运行Windows，因为从Windows NT 4.0到Windows 2000，虽然系统越来越庞大，但性能也越来越优秀，尤其是后者有Server、Advance Server和Database Center等3个版本供用户选择，具有较强的竞争优势。Windows Server 2003系列不仅支持基本网络功能，还可以处理文档、打印、浏览网页和其他应用，在性能和安全上也有新的提高，还能支持64位安腾2处理器，使之正式进入了64位行列。Linux价格低廉，并有国内产品，通过多年的开发与完善，性能和功能正在接近Unix和Windows，一般得根据所支持的应用系统来选择，但第三方应用软件较少，可以用于单一子系统。Novell短小精悍，对硬件要求较低，技术成熟，性能稳定，一般应用于较小数据库系统。
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秘籍：最好来个网管软件
充分满足系统管理需求，是您选择网络管理软件的基本要点。反映一款优秀的网络管理软件的标准，应该是在支持故障管理、配置管理、性能管理和安全管理等能力的同时，还具有功能丰富、适用多种操作平台、支持中文化和图形化友好管理界面、系统资源占用极少等重要特点。像大多数产品一样，网络管理软件的功能一般与其价格成正比。多数廉价网络管理工具虽然可以提供有关网络的部分信息，而价位高的网管系统则完全不同，如HP OpenView是一个功能十分强大的网络管理工具，可以自动发现网络拓扑结构，实现对网络设备和服务器最大限度的监控。还可以监视被管节点的状态，帮助用户自动确定各种故障，并自动定位故障根源，产生各种报表等。
