发布时间：2022-02-12 11:39:47
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的实习单位的感谢信样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
xx行xx支行长：
你好，时光荏苒，岁月如梭。美好的时光总是过得特别快，我在银行的实习生活转瞬即逝。在此，我谨向您表示衷心的感谢，谢谢您给了我这么好的实习机会。
在实习期间，您给我提供尽可能多的锻炼机会，让我学习到了很多在学校里学习不到的宝贵知识。同时我很幸运能遇到这么好其他员工前辈，感谢他们给予的帮助和支持，回忆着实习期间的点点滴滴，心里充满着感激和快乐!
您百事丛集，身影匆匆，承蒙您的关心和信任，我定当铭感心中，有道是：马有垂缰之义，犬有湿草之恩。以后假若行长有需要我帮忙之处，我定当尽力为之，即使能帮助的不多，但是请您给我用实际行动表达对您感谢的机会。
匆致此函，诚表谢意!愿工作顺利，万事顺意
实习生：xxx
20xx年7月7日
【实习生给实习单位的感谢信范文二】
尊敬的贵医院的领导、老师：
您们好!
在贵医院为期三个月的实习已接近尾声，我们是xx医学院xx级医学信息管理专业的实习生，在此，诚挚地感谢谢贵医院给我们在这实习的机会!也诚挚地向各位关心、教导我们的老师说声：老师，您们辛苦了!谢谢您们!
参加实习是我们从学校踏入社会的第一步。回忆着实习期间的点点滴滴，心里充满着感激和快乐!在这里，我们不仅获得了学识，也获得了很多快乐!在信息科实习的两个多月里，老师们教我们学东西和交流、沟通、处事道理，关心我们的生活!信息科的每位老师都对我们很好!药库、票据管理室的老师们也对我们很好!这里的每一处都给了我们一种大家庭的温馨感觉!和谐的家园把每一个人都当作是其中的一份子。在这里实习，真好!值!在以后的日子里，我们会更加努力学习，走好自己的人生路!
在这里，我再次代表医学信息管理专业的实习生向您们说声：谢谢您们!感谢您们给我们的教导、关心和帮助!也很感谢医教科的老师让我们的实习进行的更顺利!也感谢师兄师姐在生活上给我们的关照!衷心的祝福每一位领导、老师：身体健康、天天开心、合家幸福!也祝贵院的医疗和教育事业蒸蒸日上!
此致
敬礼!
xx21班全体学员
20xx年7月7日
【实习生给实习单位的感谢信范文三】
尊敬的领导:
你好!六周的实习结束了，我现在回到学校为毕业设计做准备了。
在实习和做毕业设计期间认识了很多公司里的同事，你们工作态度负责，很乐意把他们的工作经验与心得传授给我。我深刻的体会到你们的高尚风貌、刻苦的工作作风、精湛的技艺、崇高的敬业精神、博大的待人情怀。你们的每一份友好鼓励、每一个善意的微笑、每一次细心的指导、都让我感动万分。六周的实习生活充实也很精彩，我不仅在专业上有了很大的进步，更重要的是懂得了如何做人，如何面对困难，如何解决困难。
毕业设计作品在老师和同学的精心指导和悉心关怀下完成的。从最初的选题、定题，到模型的完成，倾注了大量人力、物力。在此我要向我的老师和同学们致以由衷的感激。在六周的学习生活中，我还得到了公司的领导和同事们的支持与帮助。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我既然选择了我的专业，那么在以后的设计道路上，我将风雨兼程，将永远铭记各位导师的教诲。
祝愿贵公司全体职工身体健康、工作顺利、家庭幸福!
祝愿贵公司生意蒸蒸日上!
你们好!非常感谢xx公司给了我这次难得的实习机会，实习时间虽然很短，但我从中学到了很多东西，收到了很大的启发，受益匪浅。
首先，你们的工作态度认真负责，很乐意把自己的工作经验与心得传授给我，在工作上给予了我很大的帮助。在这短短的两个月里，我深刻地体会到你们认真刻苦的工作态度，崇高的敬业精神和博大的待人情怀。此外，非常感激xx在百忙之中抽空给我们实习生上了宝贵的一课，让我对自己有了更深刻的人事，而且对我以后的人生有了很大的启发，感谢公司对我们实习生的重视和引导。
其次，感谢公司为我们实习生提供了良好的工作氛围。在工作中，我们互相学习，互帮互助，共同进步，共同成长。工作之余，我们像朋友一样聊天，在了解中互相学习，在快乐中成长，感谢公司给了我这样一个融入集体，走进社会的机会。
俗话说“三人行，必有我师焉”，这里的每一个人都是我的老师：颇具亲和力的xx，工作细心、认真、负责，待人友好的经理，经历励志的师兄，认真、耐心、友好的师姐，聪明可爱的xx，温婉如名的xx...还有很多说得出说不出名字的同事，你们对工作、生活的态度深深地感染着我，你们都是我人生道路上的老师，感谢这一路有你们的陪伴，生活因你们而精彩。
两个月的实习充实也很精彩，我不仅在专业上有了很大的进步，更重要的是懂得了如何面对困难，如何解决困难。
最后，再次感谢xx公司给我这次实习的机会。我要感谢所有为我实习提供帮助和指导的领导和同事们，感谢你们这两个月来的关照和帮助。通过这次实习，我更加懂得知识和实践积累的重要性，我会不断充实自己，在以后的工作中，我将明确自己努力的方向，不断地进行自我增值。
在此祝xx公司的业绩蒸蒸日上!祝各位领导和同事工作顺利，身体健康，万事如意!
此致
敬礼
医学生写给医院感谢信范本1尊敬的xx医院领导、老师们：
您们好!
阳春三月，我们xx学院实习同学即将告别校园，走向社会。在即将离开实习医院之际，请允许我们向一直关心和教导我们的医院领导、老师们致以最诚恳和真挚的谢意!春华秋实，我们在油田总医院已度过了忙碌而又充实的实习生活。
回顾一年来点点滴滴，我们心中充满感激与荣幸!一年前，我们带着浅薄的医学积累，走进临床。是你们耐心的教导，让我们将理论知识和临床实践有机结合起来，在无涯的学海中找到前进的舟楫;是你们言传身教，让我们深刻领悟到医生救死扶伤的天职，培养起真诚奉献的崇高使命感。
一年的实习生活是我们收获的一年，是开心的一年，，更是难忘的。医院领导为我们安排了数名优秀的指导老师，你们兢兢业业，给予了我们全方位的指导和无私的帮助，你们工作态度负责，很乐意把你们的工作经验与心得传授给我们。我们深刻的体会到你们的高尚风貌、刻苦的工作作风、精湛的技艺、崇高的敬业精神、博大的待人情怀。你们的每一份友好鼓励、每一个善意的微笑、每一次细心的指导、都让我们感动万分。在贵医院实习期间，我们不仅渐渐掌握了扎实的临床基本技能，培养严密的临床思维，更是在老师们敬业奉献精神的熏陶下使自己思想上受到洗礼，灵魂上得到升华!
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。既然选择从医，我们风雨兼程!在医学之路上，我们将永远铭记每一位老师们的教诲，将心中感激化为工作与进取的源动力，孜孜以求，不懈努力，为人类的健康与祖国医学事业贡献自己毕生的力量!最后,我们衷心地祝愿贵医院的事业蓬勃发展,并祝院领导和全体老师身体健康,工作顺利,合家安康,万事如意!
此致
敬礼
xxx
xxxx年xx月xx日
医学生写给医院感谢信范本2尊敬的xxx县人民医院的领导，尊敬的医生老师们，护士老师们：
您们好!
xxx职业技术学校XX级同学在贵院为期40天的实习生活即将结束，此时请允许我们xxx职业技术学校XX级全体实习同学向贵院的领导和老师们致以最衷心的感谢!感谢领导和老师们对我们医学实习工作的大力支持，感谢各级领导对我们悉心指导和热情关怀!感谢老师们给予我们孜孜不倦的教诲!
xx县人民医院是一间综合性的二级甲等医院。每年培养许多来自县内外的实习生和进修生，并担任学校的教学工作，有着雄厚的教学科研实力。在40天的实习中，领导的悉心关怀，各科主任，护长和带教老师的严谨的行医风格，深厚的理论知识和丰富的临床经验以及不厌其烦的教学态度都给我们留下了深刻的印象，短短的40天实习中我们学到了许多临床基本知识和基本操作也略及了一些医学思维方法，为我们将来的行医之路奠定了基础。
从医学生到医务人员这个角色的转变是我们的必经之路，是你们搀着我们在通往行医生涯的道路上迈出了至关重要的一步，是你们给我们提供锻炼机会，让我们成长。是你们无私的传授各种临床知识和宝贵经验，让我们少
走很多的弯路。是你们，从工作到生活无微不至的关怀我们。太多的感激之情无法在笔尖一一倾泻，但我们将永远铭记。贵院全体医务工作者刻苦的工作作风，严谨的教学风格，精湛的医疗技术，崇高的敬业精神和博大的爱生情怀是我们学习的榜样。
短暂而又宝贵的实习生活即将结束，我们在此再一次感谢贵院领导和老师们为我们提供的一切。最后祝贵院全体领导和老师们身体健康，家庭幸福。也祝贵院的医疗和教育事业蒸蒸日上。
此致
敬礼
xxx
xxxx年xx月xx日
医学生写给医院感谢信范本3尊敬的xx人民医院领导和老师们：
您们好!xxx卫生学校XX级实习小组于20xx年6月至20xx年3月在贵单位进行了为期十个月的学习实践，在此期间，我们受到贵单位的热烈欢迎和真诚接待，单位领导为我们提供了优越的实习条件。在此我们满怀不舍谨向高州人民医院全体领导和老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意!
一年的实习生活是我们收获的一年，是开心的一年，，更是难忘的。单位为我们安排了数名优秀的指导老师，他们兢兢业业，给予了我们全方位的指导和无私的帮助，使我们顺利地完成了实习计划和毕业论文。单位完善的管理制度、认真踏实的工作态度、爱岗敬业的工作精神也深深地影响着我们。
一年的实习时间，您们教给了我们很多很多，这里是我们走向社会工作岗位的第一个人生驿站，感谢您们，您们的身体力行给我们竖立起引航的灯塔!我们一定以您们为榜样，把学到的专业知识报效社会。
我们的实习在一定程度上打乱了医院的某些工作安排，带来不必要的麻烦，请贵单位多加谅解。对医院的领导、老师们给予我们实习小组的大力支持与厚望，我们再次表示真挚的感谢和敬意。最后，衷心祝xx人民医院的领导和老师们身体健康，家庭幸福!
此致
敬礼
求职，是一个系统的过程。从求职准备，到面试，到等待结果，到最终获得工作，可以说，每一个环节都环环相扣，不可忽视。
简历、求职信，它们就相当于一个敲门砖；是面试官在未见面之前的第一印象，因此，一定要有针对性，要突出自己的个性和特长；另外，恰当的包装，也是很有必要的；如果进入到面试环节，那么，恭喜你了，你是幸运的。这个时候，你就要好好表现你自己了，要把你的能力，你的特长，充分展示出来，让用人单位认可你，欣赏你，最终录用你。
但是，是否面试完你就可以万事大吉，乖乖地回家等结果呢？如果这样认为，说明你还不成熟，缺乏经验。很多学生就错在这最后一步，最终与工作失之交臂。
最后一步是什么呢？就是在面试完之后，及时发出一封感谢信。
我们都知道，人要有一颗感恩的心，生活中如此，工作中也应如此。面试不仅仅对你来说很重要，对面试官来说，也是很辛苦的一件事情。如果你能在面试之后，发出一封感谢信，来诉说一下你对面试官的感谢和敬意，无疑会为你的成功增加大大的几率。
怎么写好感谢信？网上曾流传着这么一封《新东方面试官最喜欢的感谢信》：（1）开篇以诙谐幽默的一两句话让我回忆起候选人是谁。（2）第二段，利用面试中发生的一个小细节，或者小插曲，感谢或者夸奖一下我，或者发表一下感想。（3）第三段，把自己的缺点弥补一下。（4）第四段，再次强调一下自己的优点。（5）最后，表达加入该团队的愿望，并表达自己的祝福。
从上面这封感谢信，我们不难看出，作为一名面试官，他最关注的是哪些方面。换位思考，作为求职者，我们只要针对他的所思所好，写出有针对性的感谢信，无疑会为我们带来意想不到的结果。
具体来说，一封求职感谢信，它的核心内容，可以概括为“两夸一弥补”，即――夸奖面试官，夸奖自己；弥补自己的不足。
首先，要以感谢和夸奖开头，感谢面试官百忙之中抽出时间与你见面。面试官与你面试，虽然这是他的本分工作之一，但也是一件费心费力的事情，如果你能够想方设法赞颂他和感谢他，自然会增加他对你的好感。当然，要懂得赞赏之道，不要泛泛而谈。
其次，重点夸夸你自己；或者重申你与该职位的匹配；或者重申通过面试，你对该公司以及该职位有了进一步的了解；或者增加一些对求职有用的信息，弥补自己面试中的不足，想办法提醒面试官，你是非常适合该职位的，从而打动面试官。
最后，再次强调自己想得到这份工作的热情，或者提一些自己对公司的看法和理解。
另外，感谢信一定要及时发出，一般不超过两天。如果时间拖得太久，面试结果已经出来，你再发这封感谢信意义就不大了。我们来看下面这封感谢信：
尊敬的XX经理：
您好！
我是XX，非常感谢您在早上百忙之中面试我。我就是在之前的小组面试中蹲在地上捡胸前名字纸牌的那个“倒霉”的应聘者。
与您的面试谈话对我来说是一段很愉快，让我受益匪浅的经历。您的亲和力、严谨的工作态度、乐于与年轻人分享经验的精神，令我十分感动。我非常向往能和您这样的高贵人士共事。
在与您的面试过程中，我在用英文回答问题的部分表现的不够好，因此您可能对我的英语水平表示担心。英文方面我已经为自己制定了详细的攻克英语的口语计划，并且报了一个英语口语培训班。
……
对于财务助理这个职位，我相信我能够胜任，因为：
第一，我的财务相关课程成绩优秀，专业基础知识扎实。
第二，在一汽大众财务公司的实习经历，使我对财务的实际工作及要求有了基本的了解。
……
无论我是否能够加入您的团队，我都很感激您给了我那么长时间的面试。
衷心地祝愿您一切顺利！
XX
联系方式：……
这封感谢信还是写的不错的。开头第一段，首先表达谢意，然后很巧妙地介绍自己“我是小组面试中蹲在地上捡胸前名字纸牌的那个‘倒霉'的应聘者”，一个细节的提示，让人很容易想起来。
正文内容，夸奖面试官也是很有分寸。“与您的面试谈话对我来说是一段很愉快，让我受益匪浅的经历。您的亲和力、严谨的工作态度、乐于与年轻人分享经验的精神，令我十分感动。我非常向往能和您这样的高贵人士共事。”即正面夸奖了面试官的优秀品质，又侧面写出了自己愿意学习，谦虚好学的精神和品格。
师范生实习介绍信(一)
_____________中学:
我校__级本科班学生__将于__年__月中旬至__年__月中旬进行为期_____________周的顶岗实习.
回 函
___________________(学校)现已接纳你校_____________学院(系)学生__________进行实习，特此证明。
实习单位(盖章)
20__年__月__日
师范生实习介绍信(二)
_______________学校：
兹介绍我校______________学院(系)_____________专业20__届______学历毕业生________________同学去贵校实习，请接洽。
(校或院、系盖章)
20__年__月__日
回 函
___________________(学校)现已接纳你校_____________学院(系)学生__________进行实习，特此证明。
实习单位(盖章)
20__年__月__日
师范生实习介绍信(三)
________________：
现介绍我院20XX级_________师范专业同学前来贵校顶岗实习，为期__周。
望贵校提供实习条件，并按照学校规定对学员严格要求，督促其完成实习任务，并对其实习期间的表现给出鉴定意见。
谢谢支持!
回 函
___________________(学校)现已接纳你校_____________学院(系)学生__________进行实习，特此证明。
实习单位(盖章)
20__年__月__日
师范生实习介绍信(四)
_____________________：
兹介绍我校______________学院(系)_____________专业20__届______学历毕业生__名同学去贵校教育实习，请接洽。
名单：(略)
(校或院、系盖章)
20__年__月__日
回 函
___________________(学校)现已接纳你校_____________学院(系)学生__________进行实习，特此证明。
实习单位(盖章)
20__年__月__日
延伸阅读：师范生实习注意事项
(一)准备阶段
做好教育实习的各种准备工作，学习备课，写教案，练好师范基本功。在实习出发前，上交一个主题班会课教案、一份第二课堂方案、一份个人实习计划以及一份实习前的准备总结。
(二) 见习阶段
到达实习学校后，尽快安顿好各队员的住宿问题，再由该校负责老师带队员熟悉学校环境，购买宿舍公用物品。第二天，与学校召开见面会，请学校领导、科组老师、班主任介绍学校、科组、班级的基本情况，请优秀老师介绍教育、教学的好经验，了解实习学校各项工作和各种规章制度，为教育见习和教育实习做好准备。
A、教育见习
1、多听原科任老师的课，提倡跨年级、跨专业听课，积极参加科组教研活动。
2、了解各科目的上课进度，把握任课班级的成绩情况，制定教学计划。
3、在原科任老师指导下，准备上课教案，进行试讲。
4、认真做好批改作业和下班辅导学生的工作。
B、班主任见习
1、与学生见面，参加班级活动，了解学生情况，在原班主任指导下制订班主任工作计划。
2、用3-5天时间记住所带班级的学生名字，召开班委会。
3、确定一名待进生，从各方面去帮助此生。
4、结合初一新生的军训活动，协助学校和原班主任做好这项工作。
C、教育调查
1、从实习学校和当地情况出发，初步确定调查主题。
2、初步确定分工名单。
3、查找并阅读相关资料，做好笔记。
(三)实习阶段
A、教育实习
1、争取早上课、多上课。一般要求讲授新课10节以上(不包括重复课)，其中6节独立课(不需要教师指导，独立写出教案上课)。
2、每节课上课前必须进行检查性预讲，同组实习生参加听课，可以邀请原科任教师参加。预讲后由听课师生提出意见，实习生对教案进行修改和补充，最后送原科任教师审阅批准后方能试教。
3、鼓励不同科组的同学互相听课，作好记录，多沟通交流，共同进步;同科组的同学可集体备课、轮流负责。
4、及时批改作业，了解教学效果，加强个别学生的辅导。
B、班主任实习
1、熟悉班主任常规工作，独立处理班上问题，经常与指导老师沟通。
2、在原班主任的指导下，设计好主题班会的方案和第二课堂活动的计划，按计划开展各项活动。
3、深入了解学生，继续落实后进生的转化工作。
C、教育调查
1、确定调查题目，初步拟定调查问卷，明确各项分工
2、进行调查(如问卷、采访、座谈等)，请求实习学校配合，保证不影响实习学校的教学工作。
3、统计问卷，整理、分析采访座谈等调查活动的资料
4、分析资料，撰写调查报告或科研论文
A、教育实习
1、每位实习生写工作总结和个人鉴定。
2、请原科任老师填写实习生鉴定，初步评出教学的实习成绩。
3、与原科任老师进行座谈，请求老师批评指点，找出存在问题，力求改进。
4、向原科任老师送上小礼品，表示敬意与谢意。
B、班主任实习
1、请原班主任老师填写班主任工作鉴定，初步评出班主任工作的实习成绩
2、与原班主任交谈，送上小礼品，致以敬意和谢意，并处理好最后的班主任工作
C、教育调查
修改调查报告或科研论文，并交给实习队长
后期工作：
① 实习队长组织全队同学根据《教育实习纪律、调查与总结评分标准》评定每个同学的教育实习纪律、调查与总结的成绩。
② 实习队长收集每位实习生个人总结与专题总结、调查报告等材料，写好实习队工作总结(执笔者免写个人总结)，回校后三天内将实习队的总结以及推荐2篇写得较好的专题总结或调查报告交回教务处教育实践科。
③ 实习队长负责写出全体队员的小组鉴定，填写好队员的考勤表。
④ 原科任教师和原班主任写好实习生鉴定，初步评出教学和班主任工作的实习成绩后，由实习学校签写意见和加盖公章，交领队教师带回教务处教育实习科。
⑤ 召开总结座谈会，征求实习学校领导、师生对我校实习工作的意见，整理好送回教务处教育实习科。
⑥ 研究如何为实习学校做好事。
⑦ 离校前，清退各种借用的材料、物品、用品，付清各种实习费用。
⑧ 认真写好感谢信，做好返校交通安排
⑨ 回校后三天内将调查报告和个人总结或专题总结、《教育实习学生工作本》、班主任工作计划、班或团课讲稿交给本系教学法教师。
⑩ 实习结束后，三天内评选出教育实习积极分子(人数不超过全队1/3)，交回教务处教育实习科审批。
(四)、教育实习的成绩考核
应用文写作与一般的写作方式不同，涵盖了社会事务的观念表述和问题表达，具有较强的目的性和实用性，在学生找工作的过程中也起到了很重要的作用。
首先是求职方面的应用文写作，包含简历、求职信和感谢信等，这样可以针对高年级求职的学生开设专门的微信公众号，教师本人或者选出专门的学生每天更新该方面的应用文模式和范文，提高学生对应用文的实际应用能力。其次是活动策划类应用文写作，例如广告文案、邀请函等，这就需要学生自主设计和完成活动的整个环节。在具体的操作过程中，可以将全班学生化为不同的小组，规定各小组的任务，包括查找资源、进行写作和内容展示等，这样教师就可以建立专门的微信讨论群组，充分利用起高职学生的课余时间。最后是专业应用文的书写，例如园林景观设计专业，不仅要求学生设计专门的可行性调查报告，还需要学生书写相应的景观设计说明文。这就需要教师利用自身的专业知识和综合能力，建立具有影响力的微信公众号，每晚定时解答学生存在疑惑的地方，力图实现一对一的解答。
二、利用微信资源，丰富写作内容
首先教师应该善于借助微信资源，引用先进的案例为教学服务，传统应用文教学中，教师大多采用纯说教的方式，难免会使学生感觉到枯燥无味。而新的教学模式下，教师可以利用微信模拟教学案例，同时在所的朋友圈文本中插入图片、视频和音乐等，在娱乐学生的同时，帮助他们掌握知识。
此外是使学生认识到自身是互联网时代的主人，信息的整合和汇总都需要借助自身的能力。这就要求学生积极主动地探索应用文的写作内容，最好能成立不同的探讨小组，针对性地列举案例和范文，鼓舞学生每天借助微信平台交流和汇总等，同时也增进了学生彼此之间的感情。
三、借助微信平台，进行多种形式批改和交流
应用文写作过程中的批改是对学生写作内容的反馈，是师生交流、生生交流的关键，而微信多样化的信息获取渠道和信息展示平台为应用文的批改和交流提供了便利。
首先教师可以借助微信的视频和语音功能实现在线批改，尤其是针对一些应用文写作能力较弱的学生，在线批改的针对性比较强，学生的参与度也较高。其次是鼓励学生针对应用文中出现的问题制作ppt，同时展示在微信朋友圈中，便于学生的阅读和转载，有利于发现彼此之间的亮点，也有利于激发他们的积极性。最后是教师应与用人单位进行必要的沟通和交流，了解最新的招聘和应用信息，毕竟教师掌握的信息越多，传递给学生的信息量也就越大，对于学生自身的帮助也较多。例如高职院校可以借助自身的优势，在与用人单位签订合作协议的时候，就可以与用人单位合作推出公众平台，定期最新的招聘信息，学生在关注的过程中，也了解到了自身的需求，更能激发出习作的积极性。
四、建立微信交流群，扩展学生应用文写作外延
微信交流群提供了一定的便利，一方面学生可以作为参与者，所掌握和了解的信息，供给其他学生了解;另一方面也可以作为旁观者，尽情浏览自身所需要的信息。高职院校的学生正处于需要表达和需要关注的年龄，甚至很多学生都特别关注微信的访客和关注量，教师就可以按照学生不同的兴趣和爱好，建立起多个微信交流群，丰富学生的业余时间，也丰富他们的情感世界。首先是确定微信群的写作中心主题，例如可以建立讨论群、练习群、写作训练群等，每个群都有专门的培训指导教师，学生可以随时在群里所需要解决的问题，很多不愿意透漏的信息，也可以私信教师私下解决。此外则是每天规定微信群不同的成员担任话题者，每天拟定不同的话题。例如今天是如何写好招聘类应用文，很多有实习经验的学生就可以多传授一些自身的经验，而明天的话题则可能是如何做好商业策划，以期符合学生多样化的思维，尽可能地帮助所有学生实现自身的学习和成长。
一、实习基本情况
1.实习时间年月日—年月日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.实习人数
（1）实习学生。
届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。
共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6.实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1.工作能力。
在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2.实习方式。
实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3.实习收获。
主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4.组织管理。
实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。
实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5.校企关系。
实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6.总结交流。
返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1.增加实践环节。
学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2.承认教师指导社会实践的工作量。
目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3.加大教学改革力度。
以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
一、实习基本情况
1.实习时间2013年12月22日—2014年1月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，2013届本科毕业生
实习情况统计表。
3.实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.实习人数
(1)实习学生。2013届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
(2)实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6.实习成果数据统计
(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
(3)收到实习教师每人一份实结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、
财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 分页标题#e#
4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二
年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2.承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
