发布时间：2022-05-25 16:29:23
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的客户端推广方案样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
（淮安信息职业技术学院，江苏 淮安 223003）
【摘要】在微控制器中嵌入TCP/IP协议，并利用HTTP协议实现嵌入式WEB服务器，计算机可通过WEB服务器实现对电源开关的远程控制功能。根据功能需求，给出系统设计方案。
关键词 微控制器；以太网；TCP/IP协议；嵌入式WEB服务器
基金项目：江苏省淮安市科技支撑计划（工业）专项基金项目（HAG2012056）。
作者简介：索明何（1979—），男，山东淄博人，淮安信息职业技术学院，讲师、工程师，研究方向为嵌入式系统与物联网技术。
宋刚永（1980—），男，江苏宿迁人，淮安信息职业技术学院，讲师、工程师，研究方向为电子技术及应用。
0引言
在许多用电场所包括工业用电及生活用电，电源的通与断都需要人工操作，这会带来许多不便，并且有时在无人管理的情况下会造成电能的超级浪费甚至会带来危险因素。在此提出一种解决方案——基于嵌入式WEB服务器的远程电源开关设计。
1系统硬件设计方案
远程电源开关的总体结构框架如图1所示。由微控制器、以太网接口模块和控制模块三大部分组成。
其中，为使电源控制开关接入以太网，需通过以太网接口模块将其接入以太网。为了简化电路设计，亦可选择内部集成以太网控制器的微控制器；控制模块可选继电器或可控硅等器件，实现单片机弱电控制用电器强电。
2系统软件设计方案
系统软件设计的核心是嵌入式TCP/IP协议的设计。
2.1嵌入式TCP/IP协议构架
如图2所示，在应用层，主要设计两个应用程序：（1）使用HTTP协议，实现嵌入式WEB服务器，用于计算机与电源开关的远程通信控制。（2）调用Ping命令，测试计算机与远程电源开关之间的连通性。
在传输层，主要使用TCP协议。应用层的HTTP协议封装成TCP协议的格式。
在网络层，使用IP协议和ICMP协议。其中，传输层的TCP协议和UDP协议以及本层的ICMP协议都要封装成IP协议格式进行传输。
在网络层及以上各层，使用的是32位的IP地址，而数据链路层使用的是48位的MAC地址，因此使用了ARP协议。
要实现远程开关接入以太网，还需要以太网控制器的驱动程序设计，主要完成以太网控制器的的初始化和读写程序。
2.2嵌入式WEB服务器的设计
一个 WEB 服务器也称为 HTTP 服务器，它通过 HTTP 协议与客户端通信。这个客户端通常指的是 WEB 浏览器。HTTP 是一种让 WEB 服务器与浏览器（客户端）通过Internet 发送与接收数据的协议。它是一个请求、响应协议——客户端发出一个请求，服务器响应这个请求。HTTP 运用可靠的TCP连接，通常用的TCP 80端口。
从功能上来讲，WEB服务器监听用户端的服务请求，根据用户请求的类型提供相应的服务，用户端使用WEB浏览器和WEB服务器进行通信。用户请求有两种：GET请求和POST请求。WEB服务器在接收到用户端的请求后，处理用户请求并返回需要的数据。在 HTTP 中，客户端总是通过建立一个连接与发送一个 HTTP 请求来发起一个事务。服务器不能主动去与客户端联系，也不能给客户端发出一个回叫连接。客户端与服务器端都可以提前中断一个连接。
嵌入式WEB服务器的设计流程如图3所示。
3结束语
本系统设计方案，遵循了节约能源的原则且自身造价低，因此具有广阔的应用前景及巨大的市场潜力，可广泛应用于智能小区、学校、公司等多种场合，并易于推广，有极好的实际意义及较高的社会价值。
参考文献
［1］索明何.基于Internet的嵌入式远程控制开关设计与实现[J].科技信息,2010（35）.
关键词：网络信息；代维管理；整体规划；组网方案
中图分类号：F49 文献标识码：A 文章编号：16723198（2013）11016901
1 整体规划
现从系统组网、设备配置以及系统接口等方面对中国移动四川省分公司代维管理系统—PDA接入服务进行整体规划建议，具体内容表述如下：
（1）代维管理系统的主体服务器（包括代维管理系统服务器、PDA通信服务器、数据库服务器等）全部放在省公司机房；（2）各县（市）代维公司代维人员使用的代维PDA客户端通过各县（市）中国移动本地网接入到省公司机房的PDA通信服务器，完成工单处理和基站、塔桅、直放站、室分、管线、综合接入代维以及CQT测试等操作；（3）代维管理系统主要与合作单位统一管理平台进行对接、合作单位统一管理平台整合了iMEP系统、资源管理系统、综合网络资源管理系统、应急发电系统、无线网优系统等运维业务支撑系统相关接口，获取包括工单数据、资源数据等基本信息，并将需要更新的数据更新到相应的运维业务支撑系统中；此项目先在成都、重庆两市进行试点，解决项目存在的难点、评估项目存在风险、试行项目的可操作性、总结项目的效果，再推广至全省各地市分公司。本期按全省业务需求进行系统设计，后续再根据增加的需求进行扩容。
2 逻辑组网方案
2.1 数据库服务器
运行Oracle数据库软件，为代维管理系统提供数据库服务支撑，数据库数据的存储利用大型磁盘阵列。根据四川移动目前现状，建议利用旧设备。
2.2 代维应用和升级服务器
运行Web中间件和代维管理系统，实现代维的全业务精细化管理应用，为移动公司代维管理人员和代维公司代维管理人员提供WEB服务，移动公司代维管理人员和代维公司管理人员通过IE客户端访问代维管理平台应用，实现代维的管理。也可以建议利用旧设备。
2.3 PDA通信服务器
运行代维PDA客户端接入平台程序，实现Socket通信的侦听服务，接收代维PDA客户端TCP/IP连接并通过该连接与代维PDA客户端进行数据交互，并实现相应的业务处理。也可以建议利用旧设备。
2.4 PDA客户端
代维PDA客户端是一款运行在Windows Mobile或andriod智能手机上的应用软件，该客户端通过所在地市的本地网GPRS/EDGE移动通信技术连接终端接入服务器，实现与代维管理系统的数据交互。
3 系统组成模型
图1 代维管理系统的系统组成图3.1 软件部分
（1）PDA客户端。PDA客户端是一个运行Windows Mobile或andriod的智能手机（或专用手持无线设备），代维PDA客户端通过GPRS或者EDGE等移动通信技术与后台的代维管理系统连接，可自动识别巡检设备或巡检点、读取设备信息、监测代维人员是否到位巡检、代维巡检数据填写上报等。代维人员通过PDA客户端下载代维应用，完成相应代维业务处理；PDA客户端登录时由合作单位统一管理平台进行用户和设备的认证。
（2）PDA接入服务子系统。PDA接入服务作为合作单位统一管理平台的子系统和PDA应用的服务器端，实现用户/设备认证信息的转发、代维任务的下发，以及接收PDA上报的代维数据并上传至合作单位统一管理平台。代维人员利用PDA客户端可登录PDA接入服务子系统下载、使用各类代维应用。
PDA接入服务子系统由以下四部分组成。
（1）PDA通信服务：PDA通信服务主要提供代维PDA客户端的终端通信服务，完成PDA客户端身份认证、代维任务下发，并接收代维PDA客户端上报的数据以进行数据处理；主要实现PDA接入服务子系统与PDA客户端之间的通信数据按照事先约定的通信协议进行解析与组包功能以及通信服务参数的配置功能。
（2）代维应用服务：代维应用服务为代维人员提供基于PDA客户端的应用服务，实现代维PDA客户端与合作单位统一管理平台工单同步、巡检设备或巡检点RFID基本信息管理、代维人员位置信息展示、代维人员轨迹展示和代维巡检数据统计分析等功能。本期主要提供六类应用供代维人员下载使用：故障处理、应急发电、代维巡检、CQT测试、资源核查、综合接入。
（3）PDA升级服务：PDA升级服务提供PDA客户端以及代维应用的最新版本，供PDA客户端下载。
（4）接口服务：接口服务主要实现与合作单位统一管理平台交互。
3.2 硬件部分
（1）智能手机。智能手机是代维PDA客户端的运行载体，该智能手机为GSM/TD-SCDMA制式，采用先进的Windows Mobile或Android智能手机操作，同时配备GPS定位模块、摄像头模块、蓝牙通信模块，实现便携式、移动式、无线式、低成本的移动代维。
（2）便携式RFID读卡器。便携式RFID读卡器主要用于RFID电子标签数据的读取，通过蓝牙通信技术与智能手机进行数据同步。
（3）FID电子标签。RFID电子标签利用先进的RFID技术智能电子标签，在代维管理系统中主要用于标识和区分不同的巡检地点、巡检设备等信息。
参考文献
【关键词】 SSL VPN 网络技术 企业 接入方案
一、引言
VPN（Virtual Private Network），虚拟专用网络指的是在公用网络上建立专用网络的技术。近些年来，随着计算 机网络技术的快速发展，越来越多的人也需要用到 VPN 来解决远程访问内部资源的问题。VPN网络技术主要是为企业提供易用、低成本、高性能的 安全远程网络访问方式，同时也具有优异的性能，该技术可以支持大量网络用户的并发访问，而且可以适应于各种异构的网络环境，具有很好的技术兼容性。
二、SSL VPN技术概述
SSL VPN 是解决远程用户访问敏感公司数据最简单 最安全的解决技术。SSL（安全套接层）协议是一种在互联网上保证发送信息安全的通用协议，采用B/S结构（浏览器/服务器模式）。它处在应用层，SSL用公钥加密通过SSL连接传输的数据来工作。SSL协议指定了在应用程序协议和TCP/IP 之间进行数据交换的安全机制，为TCP/IP连接提供数据加密、服务器认证以及可选择的客户机认证。只要计算机安装上SSL VPN就可以进行虚拟专用网的应用，那是因为SSL里面内嵌在浏览器中，所以不需要安装客户端，以方便的通信。
SSL协议可分为两层：一层是 SSL记录协议：它建立在可靠的传输协议之上，为高层协议提供数据封装、压 缩、加密等基本功能的支持。另外一层是SSL握手协议：它建立在SSL记录协议之上，用于在实际的数据传输开始前，通讯双方进行身份认证、协商加密算法、交换加密密钥等。SSL协议的安全特性包括以下几个方面：（1）传输过程安全。传输的过程加密强度是决定了网络内部数据不被黑客所截获。数据在传输过程加密强度越高，传输安全性就越有保障。（2）用户身份验证。传统的用户名密码认证比较简单，不是很安全，SSL协议利用 PKI 体系进行加密，效果比较好。（3）客户端设备的安全性。客户端计算机需要安装杀毒软件，防火墙等，来防止SSL VPN 的密码被木马盗走，所以SSL VPN 需要对客户端进行检测。（4）服务端的日志跟踪。SSL VPN 服务器应该提供访问统计和跟踪功能，网络管理员可以通过服务端日志来了解系统访问的具体情况，所以对于服务器来说也是提供了多一种安全保障的方法。
三、SSL VPN网络技术在企业信息系统中的应用
3.1 远程接入方案实例
使用SSL VPN设备安装在企业的 DMZ 区上，IP地址是10.*.*.*，在防火墙上转换成互联网的IP地址：203.*.*.*，并开放443号端口。远程用户可以使用https：// 203.*.*.* 来访问企业内部信息系统。针对企业的网络特点，在实施时可以将企业的一些应用，如邮件系统、OA 系统、文件共享系统等安装到 SSL VPN上，同时可以通过 Active Directory 进行用户身份的统一管理。
3.2 接入技术方案
3.2.1 安全接入
SSL VPN设备能够检测或评估客户设备以确保它们遵从公司的安全策略，包括防火墙和防病毒软件、操作系统和补丁、间谍软件检查、设备类型以及网络配置等，违规设备将被拒绝访问网络，或被定向到软件更新网站。
3.2.2 SSL VPN用户认证、授权
SSL VPN认证对用户来说是一个简单的过程。所有的用户申请都流经一个专门的服务器：接入点、策略服务点和认证服务点，然后返回用户。但对于用户来说，Web浏览器是他们访问资源的唯一接入点。
多种认证方式。对于多个系统可实现单点登录（Single Sign-On），支持身份联盟：您可使用一个数字身份来访问多个部门甚至是整个企业的信息，可以有效降低管理负担，方便使用。
访问规则旨在允许用户访问资源。所有资产至少都与一个访问规则相对应，包括认证方法、日期或时间限制以及用户群成员关系等内容。SSL VPN还在内部系统中与防火墙和访问控制机制一起实施访问控制。防火墙在用户与系统互动时使用，访问控制与防火墙提供相同的安全性，应用在 IP和端口级别。
3.2.3 对应用的全面支持
支持所有应用，包括基于Web的应用、客户端/服务器、主机、终接服务器和双向应用（VoIP、在线协作工具）和文件服务器等。作为软件解决方案，现有 SSL VPN设备可定制用于支持任何类型的应用。
3.3 SSL VPN 安全接入在应用中的优势
通过 SSL VPN 实现安全接入，可以“帮助企业提高生产力，改善用户使用体验”。安全接入解决方案具有多种优点。
3.3.1 提高信息安全性
（1）防止信息泄漏。由于客户端与SSL VPN 网关之间实现高强度的加密信息传输，因此虽然信息传输是通过公网进行的，但是其安全性是可以得到保证的。第三方即使可以得到传输数据，但是却无法得到隐藏到其中的明文信息。因此敏感的信息如业务账号等被保护起来，杜绝了有效信的泄露。（2）杜绝非法访问。SSL VPN的访问要经过认证和授权，充分保证用户身份的合法性。SSL VPN只允许那些拥有相应权限的用户进行网络连接。如果请求连接的用户没有合法身份，则 SSL VPN将拒绝其连接请求，从而限制了非法用户对内网的访问。（3）保护信息的完整性。SSL VPN使用数字证书进行机密性与完整性参数的协商，它不仅能够对所传输的数据进行机密性的保护，同时也对其提供完整性保护。当在传输过程中的数据被篡改之后，SSL VPN是可以检测到的，如果检测到数据被篡改，他们就会放弃所接收到的数据。
3.3.2 灵活的用户管理和访问控制
提供多种多样的认证机制和授权访问机制，存在本地用户数据库，可以配置在SSL VPN网关设备上。SSL VPN 组网方案是面向应用的VPN 方案，可以做到基于应用的精细控制，基于用户和组赋予不同的应用访问权限，并对相关访问操作进行审计。这是一般基于网络的 VPN 所办不到的。
3.3.3 降低管理和维护成本
SSL VPN方案是无客户端的方案，由于客户端采用标准浏览器，SSL VPN的网关只需要在企业的数据中心部署，其他的维护操作都是在SP上面进行的，包括用户的授权，访问应用的各种配置等操作。它的管理工作属于集中管理和集中维护模式，可以极大地降低管理和维护成本。
四、结束语
由于现代化网络技术的迅速扩展，针对远程安全接入的需求也日益提升。VPN技术为企业用户提供了一个低成本、高效率、高安全性的资源共享和互联服务，是企业内部网的扩展和延伸。SSL VPN继承了IPSec VPN的远程使用与内网使用体验一致、与应用无关的优点，避免了因有客户端而导致的使用维护不便、某些网络条件下无法接通、带来大量病毒和蠕虫的入侵、无法与企业现有认证服务器结合、无法审计等问题，从功能上有网络访问、网上应用程序、Windows文件共享、移动电子邮件、应用程序访问、传统主机、终端服务器等众多功能。SSL VPN 技术在企业资源管理与配置、信息共享与交互、电子商务等方面都具有很高的应用价值和推广意义。
参 考 文 献
数字显示，2005年中国EAM市场总体增长率超过了18%，而预计2006年这一数字将有增无减。
然而，在市场快速发展的同时，另一些数据却不容忽视：全国每年各EAM原厂商软件营业收入总额不足1亿元人民币；MRO、Avantis等已进入国内EAM市场的国外主流厂商的中国雇员总数不足百人；目前覆盖不足20个大小行业，而即使是EAM推广的重点行业如“发电”行业等，其普及率也不足该行业的10%。这些数据显示出EAM在我国还处于起步阶段，其发展前景和面临的挑战都是巨大的。
好比一个正在成长期的孩子，国内EAM市场的新变化层出不穷。回首2005年，EAM市场已经孕育了许多新的变化，而2006年一些新气象也开始崭露头角。这些新的变化和现象是什么？2006年EAM市场将如何发展？
EAM走向规范
郑毅
在厂商的“吹捧”和用户的“叫好”声中，过去两年，企业资产管理系统EAM以较为独特的管理视角、较宽的管理范围、较短的实施周期，成为企业管理软件市场的新宠。越来越多的人对EAM不再陌生，越来越多的企业开始考虑实施EAM解决方案，越来越多的用户从EAM的使用中获益。
回顾这几年EAM在中国的发展，我们看到了很多可喜的变化：全行业知识积累大比例增长、最终用户数量大幅度上升、从业人员专业素养不断提高、社会及媒体关注程度持续升温。但从总体情况来看，我国的EAM行业尚处于方兴未艾阶段，仍然存在许多问题。但随着市场竞争的加剧，笔者认为，2006年，EAM市场将逐步成熟和规范起来。
应用向纵深发展
在刚刚过去的2005年，随着越来越多的新的主流厂商进入中国市场，我国EAM市场表现出了更强的竞争和更成熟的市场特点。
首先，有许多新的EAM用户开始尝试下水，使EAM应用领域向更多的行业延伸。继发电、制造业、港口、钢铁之后，供电、电信、移动、石油、石化、轨道交通也开始成为了重要的EAM目标市场，一些主流厂商在这些行业取得了丰厚收益。
其次，原有的一些老用户则继续深入EAM应用。在一些较早采用EAM系统的行业里，如发电业和煤炭业，其部分用户开始将EAM作为企业的基础管理平台，并开始拓展更多更深入的应用，包括点检定修、高级分析、状态检测等。
此外，随着市场竞争日益激烈，EAM产品价格在持续走低。特别是在时下流行的招标采购制度，及实施经验积累降低项目成本的双重作用下，在“发电”行业等EAM发展得较为成熟的行业里，项目的最终成交价格呈现出持续走低的特点。
亟需解决两大问题
我国的EAM市场存在着巨大的商机，但回过头来我们也发现在当前的EAM行业中还存在不少阻碍行业进步的问题，其中较为突出的问题有：
首先，实施过程中用户的配合程度有待提高。任何管理软件项目都需要用户与实施服务商充分配合。由于对EAM缺乏深入理解、启动培训不到位以及领导重视不够，使大约60%的客户在EAM项目实施过程中没有给予必要的配合。这样带来的中间产品是：项目核心组质量不高、业务流程分析有偏差、培训不充分、数据采集不到位、推广不得力；最终的结果是：收效甚微，成为摆设甚至放弃荒废。
其次，软件公司运营压力是项目实施“走过场”、质量不高的重要诱因。在笔者接触的EAM实施顾问中，可以肯定地说，90%是非常专业且敬业的。但部分原厂商和咨询服务提供商迫于项目成本及实施周期的压力，派驻到客户现场的往往不是一个具有综合能力的完整团队，而是独挡一面的“天才顾问”，项目实施变成了“走过场”，引入管理思想变成了空谈。
还有甚者将没有接受过系统培训的技术人员不负责任地派驻到客户现场，这样降低的不仅仅是成本，还降低了项目质量，更增加了项目风险，变成了EAM推广的新障碍。
此外，即便项目实施标准有待统一，项目质量较多地依赖现场实施顾问的个人能力，缺乏有效的保障和评估体系。
最后，市场竞争中的不良风气还普遍存在。虽然大家都知道，不良市场竞争是行业的“毒药”，但市场中这样的事件仍屡见不鲜，模糊了客户的识别能力，彼此损害了厂商的形象，伤害了从业人员的感情，也阻碍了新业务的拓展。
走向成熟竞争
回顾了2005年EAM市场的一些变化，并客观地分析了存在的问题后，笔者认为2005年EAM市场可谓是喜忧参半。同时笔者对2006年该市场发展情况的预期是：
趋势一:市场将保持继续稳定增长的势头。
从信息化发展的整体步伐、资产密集型行业的整体状况、国内厂商具体情况以及过去几年EAM行业的发展形势等因素来判断，今年的EAM市场将保持不低于15%的增长幅度。
趋势二:市场将更加规范。
市场将从两个方面明显趋于规范：一方面是随着EAM知识的普及，客户对产品的识别能力越来越高，客户需求项目的范围越来越明确，项目实施的成功率进一步提升；另一方面，成本越来越透明，利润空间更加狭小，从业人员专业水平不断提高，竞争将更加激烈，但不良竞争会逐渐减少。
趋势三:理论研究更加活跃。
理论研究会随着市场的稳定增长不断繁荣，会有更多EAM相关书籍、论文出版和发表，还会有更多的专业网站和媒体关注EAM，甚至会出现专门的行业性组织，不断丰富国内的EAM理论研究。
趋势四:EAM产品将向更高端的应用发展。
随着EAM系统使用的深入，使用户不仅仅满足于以设备资产台账为基础，以工单的提交、审批、执行为主线，并综合了设备采购管理、库存管理、人力资源管理的EAM解决方案，也不再仅仅满足于对设备进行全寿命管理。而会强调各类成本费用的精细化核算与控制，并将重视软件系统和EAM所管理的对象―企业设备层的紧密集成。
通过集成，将设备的运行现状，包括仪表趋势、开停时间、负荷、能耗等，直接呈现在用户桌面，要求系统依据设备运行的状态，自动触发维修决策的智能资产管理系统。会更加重视手持设备（PDA、RFID、点检仪）的使用，将EAM的触角延伸到班组中间、设备中间等。
趋势五:产品差异越来越小。
成熟行业的一个显著特征就是产品的同质化竞争，以及越来越趋于成熟的产品间差异将逐步缩小。
两三年前，EAM领域还比较容易寻找主流软件在功能上的显著差异，但目前已经很难说某个重要的功能在某个主流软件中是空白的，其区别往往只是设计上考虑的深浅及管理角度的问题，产品之间的竞争将更多地集中在咨询、服务方面。
趋势六:本土EAM软件商和知名ERP厂商的EAM模块将获更多市场份额。
虽然刚刚起步的国内EAM厂商在功能、设计理念、实现技术上和国外EAM厂商还存在一定差距，但他们拥有更低的价格、更友好的界面、更符合用户使用习惯的软件和更细化的销售渠道，这使得国内的EAM厂商开始具有一定的竞争力并获得更多的份额。
而另一方面，部分ERP厂商在原有系统中加入了EAM模块，其功能也在不断完善和增强。同时不断上升的市场需求也加快了ERP厂商抢夺EAM市场的步伐，最终会使部分有着简单设备管理需求的用户投入ERP厂商的怀抱。
总体说来，我国EAM市场正稳健发展着。随着越来越多的EAM厂商进入市场，以及更多的专业人才加入EAM行业，市场将逐步走向成熟和规范。
集成的驱动力
SAP公司 汪昌任
倏忽之间，2005年忙碌的脚步声尚响在耳畔，2006年的雄关漫道已铺在脚下了。在国家经济持续增长和对信息化大力重视的宏观环境下，经过几年的应用实践，EAM得到了国内资产密集型企业的认可。
基于一些微观的实践经验，笔者认为，2005年EAM市场仍然在延续着自身独立的轨迹发展,而2006年则会更明确地朝着平台化集成化的方向前进。
部门级建设仍是多数模式
作为EAM系统的前身，CMMS实现的是计算机辅助维护。虽然EAM早就在理论和产品上突破了“设备维护”的范畴，但是目前国内实践中，很多以EAM为旗号的信息化项目仍然沿袭着CMMS的思维，走在部门级信息化建设的老路上。这些项目具有如下的特点：
・负责部门主要是生产或者设备管理部门，而工程部门和财务部门很少或没有介入；
・重实物管理，轻价值管理；
・满足设备运行阶段的需求，而没有着眼在全生命周期层次上；
・强调EAM和ERP是独立存在的，而且EAM必须先于ERP实行；
・多为单厂分据式部署，而非集中集成式格局。
从信息化总体成本和信息质量的角度来看，部门级建设信息系统的方式通常不被推崇，但其存在总有原因。细究下来，影响范围小、实施速度快、需求紧迫是造成该现象的技术性原因，而缺少规划、组织结构（如信息中心权限过小）和信息化预算机制等是背后的一些制度性原因。可以预见，2006年这一现象仍会持续下去。
全生命周期管理需求凸现
即使存在上述现象，我们还是看到有些企业更高瞻远瞩地看待EAM建设，特别是一些新建的企业。笔者接触过几家新建的电厂，都不约而同地在信息化规划中提到需要建设一个应用平台，能够涵盖从基建到运行、从实物管理到价值管理、全方位全生命周期的资产管理业务。
这一点在电网行业也有所体现。2005年4月份，作为整体ERP建设的一部分，上海电力的EAM全面上线。与资产相关的基建项目管理、设备管理、资产会计、物资管理都在同一个平台上运行，而且和GIS系统实现了紧密接口。
某大型石化企业发生过这样一件有意思的的事情：EAM的提出和牵头是由财务部门负责。而一般情况下，EAM项目都是由生产、设备部门牵头。这是因为从价值管理角度，财务部门在资产投资、建设、运行、报废、后评估等阶段都需要大量信息，所以最能认可全生命周期管理的理念，这体现了统一实物账和价值账的需求。2006年，预计将会看到在更多的EAM项目里面，出现财务部门的身影。
EAM扩展新领域
金算盘资源管理事业部副总经理文峰
提到EAM资产管理系统，人们通常认为其应用范围主要局限在资产密集型行业和企业，如铁路和供电供气企业等。但近年来，资产管理软件的应用范围却有逐步扩大的趋势，并已经从传统的资产密集型企业应用，逐步扩展到行政事业单位、金融服务性企业等其他非生产性企业。
“国资护卫”第二道墙
在我国，国资流失现象曾经非常严重的。据国家有关部门统计，由于管理不善，近年来我国每年国有资金流失近千亿元，产生这种情况的原因是多方面的。既有国有资产管理体制的原因，也有企业在资产的管理控制上的问题，在此不再赘述。
所以，2003年国务院正式成立了国有资产监督管理委员会，代表国家履行出资人职责，对授权监管的企业中的国资依法进行监督和管理。之后，国资委又相继出台了《中央企业经济责任审计管理暂行办法》等管理办法。这些行动表明，国家非常重视国有资产管理问题，并把资产管理体制改革推到了一个新时期，一个巨大的资产管理市场悄然形成。利用资产管理软件进行先进化、透明化管理，为“国资护卫”搭建第二道“保护墙”，也被许多行政事业单位所接受和应用。
从2004年起，随着国有资产管理市场的逐步成熟，我国一些主流软件厂商开始进入该市场，开发出具有很强针对性的资产管理软件，并为这些企业组织的资产管理提供全过程动态信息管理平台。而2005年随着许多行政事业单位对国有资产软件的良好凡响和逐步认可，该市场的发展愈加成熟，比如青岛市政府计算机中心、潍坊市教委等多家政府部就已经使用了资产管理系统。预计2006年，这一市场热点将继续升温，更多的国内国外软件企业将介入其中分一杯羹，一场硝烟弥漫的争斗将不可避免。
金融服务新领域
2005年12月，上海天安保险股份公司就与金算盘软件公司上海分公司签署了项目合作书，决定在天安集团内部实施金算盘资产管理系统。这样的合作表现出资产管理系统扩张的一个新领域―金融服务行业。仔细分析这种新变化的产生原因，笔者总结为：
一是金融服务性行业具备集团化、规模化特征。通常保险公司等金融服务性公司规模较大，在全国各地的分支机构往往上百家，这时，地域分散、资产种类繁多、数量庞大等问题，将使集团领导或资产管理人员很难及时、准确、全面地了解整个集团资产的经营和使用状态，难以合理利用、调配、平衡内部资产，造成资产的闲置或盲目购置，故增加了资产管理的成本。
所以，从问题层面来看，几乎所有企业在规模化、集团化以后，都会面临较为急迫的资产管理问题。由于这种问题的共通性，资产管理软件的应用范围在未来将会覆盖到几乎全部的领域。
二是企业信息化程度不断发展，企业资产管理意识不断提高。以天安保险公司为例，2002年该公司就和金算盘软件公司合作，内容主要集中在财务软件管理和固定资产管理方面。但随着公司发展，公司业务面扑得越来越广，资产种类越来越多，这就要求管理层对集团的资产结构和更新进行动态地、实时地了解，以制定切合实际的计划，达到细化管理的要求。所以，天安保险公司决定进一步建设企业信息化，在原有的财务管理系统基础上，进行资产管理系统建设。
由此可以预见，随着经济发展，国内更多企业会意识到现代资产管理的重要性和必要性，EAM的新领域将不仅仅局限于金融服务等领域，而会继续延伸出去，覆盖大部分领域和企业。
EAM兼并刚刚开始
施讯软件（上海）有限公司大中华区总经理 唐庆茂
对EAM供应商而言，2005年是令人振奋的一年，中国EAM市场总体增长率超过18%，而2006年我们预计这一数字将成为25%。面对这个快速增长的市场，EAM供应商将如何运行？2006年市场将出现哪些主要趋势？
市场不断细分
当EAM迈入2005年时，中国的各EAM供应商开始有了分化，体现出了不同的产品策略：一部分开始向EAM的广度发展，试图解决各行业的资产管理共性问题；另一部分则致力于向资产管理的纵深开拓，力图提供更加行业化与专业化的解决方案。
2005年，中国EAM用户在选择信息系统方面也表现出了更加成熟的心态。许多用户追求更大的价值回报，而不再囿于“低价策略”；这使EAM供应商在深化产品功能的同时，也更加重视为用户提供更优质的服务，以赢得竞争优势和较高的客户满意度。
而中国EAM用户也开始在EAM与第三方系统（如地理信息系统GIS、数字控制系统DCS等）的集成方面提出了更高的要求。随着资产跟踪更加复杂，EAM供应商在维护策略方面也进行了各种调整，表现为更具有行业针对性，更重视提供相应服务。
向两端发展
随着EAM市场的逐步成熟和细分，2006年将是一个EAM兼并年。
2006年1月5日，Infor宣布收购Datastream，业界普遍被认为这是一次互补性收购：Infor收购Datastream将进一步加强资产密集型行业的价值回报，而Infor的财务背景、全球覆盖和扩展解决方案将提供Datastream客户一条持续改善运作和长期增长的途径。
在某种程度上说，Infor的收购为Datastream带来了新机遇，Infor-Datastream合并后总收入将达到了7亿多万美元，在47个国家拥有专业服务、售后支持和研发团队，通过这一规模经济，公司从产品研发、专业服务到售后支持方面，都将为客户带来更大收益。
而这次并购预示了面向中端市场的软件供应商的发展趋势，那就是：在面向中端市场的软件企业领域内，为了寻求规模经济效益，几家大公司将会发起更多的兼并或收购活动。
这一发展趋势从目前中国客户不断细化的需求中就可看出。目前，中国的EAM市场正在向两端发展，中端市场因此会被挤压，规模将不断缩小。
在高端市场，用户会倾向于寻求能够那些能提供整体解决方案的供应商，以求全方位地满足对信息系统的各种需求；而在低端市场，用户则更重视方案灵活性和成本优势，会寻求相对简单的和低成本的本地化CMMS/EAM供应商。因此，那些面向中端市场的EAM供应商，一方面因其解决方案功能的局限性无法满足高端市场用户的整体性需求，另一方面又缺乏本地化CMMS/EAM产品的灵活性与成本优势。在这样的市场环境下，中端市场的兼并风云完全在预期中。
智能客户端：ERP的新方向
石化盈科公司 张少宁
ERP产业困局
谁也没有料到，国内的ERP产业在经历了两三年的风光后，就迅速陷入了一个新困局:恶性竞争越来越激烈。恶性竞争所带来的直接后果便是，提供商们的日子越来越艰难:营业额在上涨，但利润率却在下滑。
为什么恶性竞争会如此盛行？在ERP领域磨练多年的新中大软件股份有限总裁石钟韶认为，造成恶性竞争的根本原因在于：国内ERP产业的同质化现象越来越严重。一个产业如果进入同质化竞争时代，价格必然是最直接，也是最具自杀性、最能导致恶性竞争的手段。
摆脱恶性竞争的根本原则是差异化。石钟韶认为，对于国内的ERP产业而言，技术创新是实现差异化的最佳途径，也是最根本、最具可持续发展的途径。
当前阶段，有哪种技术创新可以令整个ERP产业改变这种困局呢？石钟韶认为，智能客户端将会成为目前ERP产业技术创新的最佳切入点。
微软的技术新动向
人们对智能客户端的关注是从微软开始的。事实上，自微软推出.NET战略以来，其最令人关注的技术新动向之一就是对智能客户端（Smart Client，以下简称“SC”）技术的深入研究与应用推广。尤其是微软公司将这种体系结构纳入到.Net框架后，它立即引起了业界广泛的关注。
微软对于智能客户端的定义是这样的:智能客户端是易于部署和管理的客户端应用程序，它们通过统筹使用本地资源和到分布式数据资源的智能连接，从而为您提供适应的、快速响应的和丰富的交互式体验。
石钟韶认为，智能客户端技术是瘦客户端应用的强大代替技术。由于软件巨头微软的大力推动，可以预料，它将在ERP产业变革中扮演重要的角色。
B/S还是C/S？
之所以会有智能客户端的出现，还要缘于ERP的技术架构。
你的产品是B/S还是C/S架构的？如今当厂商在应标时，经常被用户问到类似的技术问题。可以说，B/S还是C/S，已成为当前ERP 产业发展中不可回避的技术架构问题。
应该说，B/S和C/S各有千秋，他们都是当前非常重要的计算架构。在适用Internet、维护工作量等方面，B/S比C/S要强得多；但在运行速度、数据安全、人机交互等方面，则B/S远不如C/S。综合起来可以发现，凡是C/S的强项，便是B/S的弱项，反之也然。因此，问题也就因此而产生了，我们的ERP产品到底该用B/S还是C/S架构呢？一场关于C/S与B/S的口水战也由此而在ERP业界拉开了序幕。
事实上，从上面的分析可以看出，这场口水战不可能有胜负出现，因为B/S与C/S具有不同的优势与特点，他们无法相互取代。
“B/S还是C/S”也就由此成了ERP的技术之痛。难道这个痛就无药可救了吗？
融合的艺术
业内业外不少人看到了ERP产业的这个痛点，包括微软，包括新中大等。是否有可能将B/S与C/S的优势融合呢？
微软的答案是肯定的。智能客户端就是他们给出的解决方案。微软公司根据其在该领域所取得的成果，认为智能客户端应用程序可以将胖客户端应用程序的优点和瘦客户端应用程序的部署和可管理性优点结合起来，使之在资源的利用上达到一个平衡。目前，微软已形成Windows智能客户端、Office智能客户端，以及移动智能客户端等解决方案。
无独有偶，新中大给出的答案也是肯定的。经过多年的深入研发，新中大研制出了自己的智能客户端技术。该技术完全是基于Web的应用体系，既不属于C/S，也不属于B/S，应该说是兼具了二者的优势。石钟韶介绍说，用“智能客户端”来描述新中大的产品技术或许不那么准确，因为“智能客户端”只是对客户端而言的，在新中大的技术还包括了服务器端的许多技术，例如Web服务、应用服务以及基于SOA的其它服务。目前，在新中大已有两个基于智能客户端技术的系列产品，GSoft/G6和A3。不过，在GSoft/G6产品中，后端应用的开发采用了符合J2EE标准的应用平台和工具；新中大A3产品的后端开发则是采用了。NET平台。
优势在哪里？
在石钟韶看来，和B/S或C/S相比，智能客户端技术具有非常明显的优势。总结起来可以概括为三点，即本地资源充分利用和享受本地用户体验、具备离线连接能力，以及智能部署和自动更新。
智能客户端应用程序因功能级别的不同而呈现出多种形式和大小。所有智能客户端应用程序都具有的一个特性是具有利用本地资源的能力，例如，用于存储、处理或数据捕获的硬件。
在企业或互联网范围内，智能客户端应用程序能够轻松地与系统连接并与之进行数据交换。Web 服务使智能客户端解决方案能够利用行业标准协议（例如，XML、HTTP 和 SOAP）来与任何类型的远程系统交换信息。更为重要的是，无论是否连接到互联网上，智能客户端应用程序都可正常工作。在没有网络连接或网络连接断时，智能客户端能够利用本地缓存和处理进行操作。该功能对于新一代的移动信息工作者来说极具价值。
值得一提的是，离线功能不仅可以在移动方案中使用，而且对于桌面解决方案也可以利用离线体系结构来更新后台线程上的后端系统，从而保持用户界面的响应并改善整体的最终用户体验。
该体系结构还能够提供成本和性能上的优势，这是因为用户界面不需要在智能客户端与服务器之间来回切换。
另外，由于智能客户端只能在后台与其他系统交换所需的数据，因此可以让人感到它与其他系统交换的数据量的减少，这反过来会增强用户界面 (UI) 的响应―因为UI不是通过远程系统呈现的。
过去的传统客户端应用程序很难进行部署和更新。诸如“DLL Hell”等问题使得安装和维护客户端应用程序变得很困难和棘手。智能客户端技术有效地解决了该问题。例如，新中大智能客户端尽管不完全是零安装，但是已做到零维护，客户端程序即用即下载、自动匹配版本、支持断点续传，真正体现了“智能”特质。
智能客户端热潮
手机客户端软件是指安装在手机上的软件，用户可以通过启动该软件访问网络、聊天、收看视频等。前不久，中国移动的飞信免费推出；而就在6月，最大的手机上网门户3G门户（），也开始大张旗鼓地在全国路演，通过林一峰@3G门户中国唱游活动推广3G门户最新流媒体客户端GGLive。
手机这块方寸之地的客户端争夺大战已全面展开？
手机客户端――无线互联网领
域的核心竞争力
类似Outlook（邮件客户端）、IM（即时通讯）、流媒体播放器等传统PC上的客户端，手机客户端是指用户下载在手机上的一些软件，通过这些操作简便、界面友好的软件，用户可以快捷、方便地用手机看电视、看电影，有了这些软件，WAP站就像把根扎在了用户的手机上，比起“书签”更加有价值。
对于小小的手机来讲，手机客户端争夺战的激烈程度似乎比电脑更高，因为手机可容纳的软件少，操作难度高。
业内人士分析，手机客户端既能吸引大量用户，同时，也为免费WAP网站拓展新的业务增长点和盈利模式奠定了良好基础。
纵观传统互联网行业历史，1996年第一批电脑上网的人都会记得那只小企鹅，随后，这只企鹅也伴随了他们十来年。互联网上网民一代接一代，而桌面的小企鹅也从简单的通讯工具上更衍生出了游戏、新闻、社区、甚至娱乐门户。
而在手机平台上第一个占据手机桌面，并且将伴随一代又一代手机网民成长的客户端将会是什么？
3G门户G家族全面登场
2006年5月，3G门户推出第一版手机音乐软件GGMusic，支持手机音乐在线试听与免费下载。
2006年6月，3G门户又推出第一版手机流媒体播放器GGTV，主要用于支持手机电视直播、手机电影、网络视频等点播。GGTV在当时的网络状态下是技术领先性最高、画质与流畅程度最有保障的播放器，免费提供给手机网民下载，受到用户的关注和青睐。截至2007年3月，GGTV直接注册用户已达到300万，每天独立活跃用户超过50万。
邓裕强分析说：“从3G门户去年推出的GGTV来看，用户每天使用视频点播服务的时间要远远超过电视直播服务，是其10倍以上。原因就在于点播类业务更具可控性和互动性，而电视直播类服务更多的是满足用户对突发及实时性要求（比如体育比赛直播）较高的内容需求。”
2007年4月，3G门户宣布推出全新流媒体播放器GGLive，则是针对以上问题的解决方案。手机网民通过登录免费下载该软件后，除了点播节目，还可以随时随地收看各类直播，如NBA、娱乐明星访谈、演唱会现场等等。并且同时跳转WAP页面进行即时投票、抽奖，增强互动。此外，GGLive还整合了3G门户GGRadio的全部功能，支持在线收听多个电台节目。
与此同时，改进后的GGMusic2.0也推出，进一步优化了用户界面，并新增了推荐音乐专辑等功能。以GGLive为核心的客户端系列G家族终于全面登场。
“GGLive将逐步取代GGTV。在这个新的播放器上，我们将更注重用户的新需求，用最领先的手机流媒体技术引领用户进入真正的手机互动娱乐时代。”3G门户CEO邓裕强表示。
实现方式和运作流程
云防伪技术是利用二维码防伪技术，通过定制的手机客户端APP读取二维码信息，将信息录入计算机服务器，服务器对信息进行解密后，在数据库中查询对应商品的信息并将验证结果反馈到手机客户端。同时，云计算作为时下最热的技术，融合了负载均衡、网络存储等技术，对外可以提供丰富的接口。企业可以根据自身需求进行调用，不仅解决了花费高额费用购买设备的问题，还能凭借后台积累的数据以及高效的云计算能力，帮助企业更好地了解市场运作动态，完成产品营销和市场预判计划的制定。
1.企业运用云防伪系统流程
如图1所示，企业首先登录云防伪系统，录入商品信息并存储到数据库中，然后利用可变数据软件为商品生成唯一的二维码，通过数字印刷等方式印刷二维码标签，最后贴在商品包装上，从而完成商品防伪包装制作过程。在商品上架销售过程中，企业可将消费者扫描得到的二维码及产品流通位置存储到相应的数据库中，通过分析商品在不同用户人群、不同地域的销售情况，在提供扫码识别商品真伪的基础上，有针对性地向手机客户端推送优惠消息以及提供分享抽奖等服务，建立企业与消费者之间的互动，从而提高用户的二次购买率。
2.用户使用云防伪客户端流程
用户通过云防伪网站平台下载手机客户端APP，按照提示完成相应安装。如图2所示，消费者打开手机客户端APP二维码扫描功能，将手机摄像头对准商品包装上的二维码进行扫描，APP将扫描后的商品信息发送到服务器进行验证，服务器对扫描信息进行解密和查询后，再将商品真假信息反馈给消费者。
关键技术的设计及应用
随着信息化时代的到来，工业设计的价值取向也在发生着巨大变化。工业设计的任务已经远远超出了产品造型，而是在研究和创造着新的生活方式。由于信息交互在人们生活中的统治地位日益加强，“用户体验”的好坏已成为工业设计成败的关键。简单、高效、低成本、用户信息安全等体验涵盖了从实物产品到虚拟产品的方方面面，且与工业设计相互融合、相互促进，形成新时代工业设计新的核心价值取向。下面，笔者就为大家介绍基于物联网技术的商品包装云防伪系统关键技术的设计及应用。
1.制定商品包装唯一码防伪方案
目前市场上的唯一码防伪采用了NFC、RFID、信息安全、移动和无线通信、数据库等多项技术，技术较为复杂，导致防伪识别所需的设备成本高，用户的手机除了具备基本的功能之外，还需要配备相应的传感器，才能验证商品真伪，而且在验证时，至少需要通过连接两次以上数据库才能实现验证，过程繁琐且等待时间长。
为此，我公司采用Photoshop进行原型构想设计，使用Matlab软件进行唯一码生成，同时开发了相应的识别测试函数进行初步验证。验证可行，则进一步建立相应的数学模型，进行防伪安全和数量上的可行性分析。分析结果可行，则采用印刷机印刷，利用开发的手机图像采集程序，对这些图像进行采集并在数据库中建立标准的图像库。使用开发的手机图像采集程序和基于OpenCV开发的识别服务相结合的方式，测试新的唯一码，根据测试结果修正唯一码的设计方案。通过不断测试和修正，得到满足需求的唯一码。
2.选择二维码作为传输加密的载体
二维码凭借存储量大、保密性高、成本低等特点，在全球范围内得到广泛应用和推广。随着二维码技术的日益成熟，以及消费者对二维码认知度和信任度的提高，移动互联网与二维码防伪技术的结合成为企业关注的焦点。
通过对典型的对称加密算法――DES算法以及非对称加密算法――RSA算法进行整体对比，确定将RSA算法作为数据传输的加密方案。利用RSA算法生成密钥对。服务器存储私钥，客户端存储公钥，将扫描二维码得到的加密图像及公钥一同发送给服务器进行验证。验证完成后，服务器将当前验证结果反馈给手机客户端APP。
3.选择负载均衡技术，降低服务器验证响应时延
随着二维码防伪系统用户的增多，以及请求次数的指数级增长，较大的数据访问量对单机服务器的压力会越来越大，这就对服务器的处理能力提出了越来越高的要求，而负载均衡技术可以很好地解决这个问题。负载均衡技术通过多个服务器或者设备提供单一的服务，避免了高并发下用户请求响应过慢的问题。
负载均衡技术大致分为两种实现方式，一种是硬件四层交换，另一种是软件四层交换。从企业角度出发，软件四层交换的性能虽然比硬件四层交换的性能略有逊色，但依然可以游刃有余地满足一定量压力，而且软件实现方式有其不可替代的优点。
我公司采用基于内容的负载均衡技术，综合手机客户端APP的请求来进行负载均衡。这种负载均衡技术有很多优点，包括servlet可以将不同的用户请求转发到指定的后台处理服务器上，如解密请求会转发到解密服务器上，而不会转发到商品查询服务器上，这样服务器就可以更加高效地完成相应的服务请求。
4.基于JDF的云印刷管理模块开发
JDF即作业定义格式，是一种基于XML的用于印刷作业的描述及交换的文件格式。它是一种文件格式标准，凡是接受该标准的软硬件设备，都可以利用所接收到的JDF文件执行相应的生产任务或控制相应的生产流程。同样，要想实现开放式的印刷流程控制和管理，就必须将印刷生产作业过程以JDF格式的文件进行描述，以保证承认该标准的第三方软硬件设备能直接接受该文件，并利用其实现生产管理和控制。
投资10亿美元
在互联课堂解决方案展区，一位戴尔的工作人员正在带领一些学员学习人体结构的知识。学生们除了听老师讲课，看老师制作的生动课件，还可以上网搜寻相关信息。在这个解决方案中，戴尔提供的不仅是针对课堂教学而设计的笔记本电脑、服务器、网络等全套硬件产品，还包括电子教室、课件制作等一系列软件产品。
戴尔公共事业和大型企业事业部全球总裁 Paul Bell认为，和国内其他从事教育信息化的同行相比，戴尔的优势在于全球化运营。戴尔可以将世界各地的先进经验，经过消化吸收后，向包括中国在内的其他国家和地区推广。
在技术论坛上，类似这样的解决方案展区还有11个，包括医疗行业解决方案、智能数据管理、虚拟集成系统、移动解决方案、客户端虚拟化、客户端系统管理、戴尔服务、工作站图形解决方案、软件与外设一站式解决方案、高性能计算解决方案等，立体地展示了戴尔从客户端、IT基础架构设备到咨询服务等各种先进技术和管理理念。
Paul Bell还宣布，本财年内，戴尔将投入10亿美元用于提供领先的解决方案、服务和基于云的交付方案，帮助客户充分利用全新计算和信息交付改进的优势。接下来的24个月内，戴尔还将在多个国家构建下一代的数据中心，为客户提供公有云和私有云技术以及一流的IT外包服务。在向IT服务转型过程中，戴尔采取了并购和自我发展两种模式。过去的15个月，戴尔共完成了9起并购，并购的目标都锁定在IT服务相关领域。显然，并购已经成为戴尔加强自己IT服务能力的手段之一。
虽然Paul Bell没有透露这10亿美元有多大比重用在中国，但他表示会占相当大的比重。
PC还有增长潜力
向服务转型，是否意味着戴尔将逐渐减少在硬件产品领域的投入，甚至逐渐淡出这一市场？戴尔全球副总裁、大中华区总裁杨超给出了否定的答案。
他表示，笔记本电脑、台式机、平板电脑等硬件产品仍将是戴尔未来工作的重中之重，戴尔在硬件产品和IT服务两块业务上都将全力投入，高速发展。
在商用产品领域，戴尔推出了一系列商用技术解决方案和新机型，包括笔记本电脑、平板电脑、台式机和工作站等。据悉，这是戴尔历史上最大规模的新品之一。新产品包括：Dell Latitude E5420、E5520、E6220、E6320、E6420、E6520、E6420 ATG笔记本电脑和XT3可折叠平板电脑；Dell OptiPlex 990、790和390台式机，以及一款OptiPlex小型一体机解决方案；Dell Precision T1600台式工作站和Dell Precision M6600、M4600两款移动工作站。
在消费产品领域，戴尔在丰富包括Inspiron（灵越）、XPS、Alienware（外星人）以及Vostro（成就）在内的一系列产品的同时，还增加了包括平板电脑和智能手机在内的移动互联产品。
一、项目概况：
中国茶文化有数千年的历史，在中国茶道发展发展中有三个不可缺少的元素，即茶宴、斗茶和茶馆。斗茶作为中国古代传统文化，还有一个文雅的说法叫做
“茗战”，它是我国古代以竞赛方式，评定茶叶质量优劣、沏茶技艺高低的一种方法，可谓是中国古代品茶的最高表现形式。
二、活动目的：
普及宣扬中国数千年的茶文化，让茶文化正真的融入盐城老百姓的生活中，给大洋湾乃至盐城留下茶文化的积淀，从而提升大洋湾的美誉度。
三、组织机构：
主办单位：盐城市总工会、盐城市妇联、盐城大洋湾旅游风景区
承办单位：盐城123网、盐城红海滩文旅传媒有限公司
协办单位：待定。
四、活动时间及地点：
时间：2018年4月20-22日（周五至周日）
地点：盐城大洋湾旅游风景区内
五、参赛资格：
参赛对象：盐城市内从事茶叶销售的单位或个人
茶样：本次斗茶大赛茶叶品种暂定为盐城热比较喜爱的龙井茶
抽样：各参赛单位及个人在4月18日前将参赛茶样送达主办方规定场地，各参赛企业送参赛茶样茶共计1000克，在公证处监督下现场取样500克，封样，多余样品另行封存。
六、活动安排：
预热推广期
4月1日-15日
甄选期
4月16-18日
比赛期
4月20-22日
推广主题：花为媒，茶飘香大洋湾樱花节雅集大会暨斗茶大赛
1、推广期
4月1日至4月15日，开展大洋湾斗茶大会（盐城）活动宣传推广及市场招商工作。
1-1、通过123网平台和自媒体对活动进行全方位立体化宣传推广，铺垫预热、扩大影响，吸引关注、打开市场。
1-2、通过设立大赛冠名单位，主体活动赞助等数种广告招商项目，以广告回馈的方式，吸引市内外重点广告客户参与活动。
1-3、活动期间表演准备，如茶艺、模特、声乐、戏曲、器乐、舞蹈、书画等。
1-4、活动场地布置及工作协调。
2、甄选期
2-1、面向大市区招20队茶商进行比赛。
2-2、优质茶商可以低价租赁摊位进行为期三天的茶品展示。
3、比赛期
日期
内容
区域
时间
4.20
斗茶比赛开幕式
舞台
10:00-10:30
茶艺表演
舞台
活动期间每天两场
旗袍秀
整个斗茶区
活动期间下午一场
斗茶初赛第一场
舞台
14:30-16:30
4.21
斗茶初赛第二场
舞台
10:00-12:00
中国古典乐表演
舞台
15:15-15:30
汉服秀表演
舞台
15:35-15:55
4.22
斗茶决赛
舞台
10:00-12:00
闭幕式演出
舞台
14:00-14:30
茶叶爱心义卖
展销区/舞台
14：50-15:30
七、媒体推广：
序号
推广位置
效果
次数
1
网站：盐城123网首页头条含幻灯图片
有效阅读约60万人次，互动讨论约2500-3200条。
1条
2
网站：盐城123网顶部1000*60通栏广告
合约期平均有效展示约360万人次，平均每天40000人次。
20天
3
微信：盐城123网微信头条图文推广
45万粉丝推送1次，内容建议与网站头条匹配。
1条
4
微信：盐城123网微信非头条文章上动图通栏
有效总曝光量达460万人次，可直接点击图片进入详细内容。
5天
5
微信：盐城123网微信非头条文章下动图通栏
有效总曝光量达350万人次，可直接点击图片进入详细内容。
5天
6
APP：盐城123网手机客户端开屏广告
所有手机客户端用户启动时强制显示，每次显示3秒以上。
2天
7
APP：盐城123网手机客户端推送广告
所有手机客户端用户强制推送，超高到达率。
1次
8
APP：盐城123网手机客户端首页信息流
手机客户端首页第一屏显示，以新闻（软文）报道形式出现。
10天
9
网红：盐城123网网络红人视频网络直播
30个网红微信大号强制分享，包含直播互动现金红包发放。
1次
10
论坛：盐城123网网站小编内容编辑
网站小编根据实际情况以网站名义推荐景区或以游客名义发表游记等内容。
5次
八、斗茶评选：
1、4月20日，在盐城大洋湾旅游风景区“斗茶大赛”活动，在相关技术人员组织下，由群众对各参赛茶样进行现场评分。由工作人员，对所收集的茶样进行编号，随机抽取其中的5个号，作为一个样组。活动现场设5个品茗席，每个席位由一名专业茶艺师负责冲泡，统计分数。每个席位前采用盖碗（或玻璃杯）冲泡，进行评分，评分分数位于60-100分区间，要求参与评分的评委在得分表上打分。除必要的组织手段外，为使本活动吸引更多的群众参与，并由此带动经济活动，同时展现茶的魅力，现场将邀请市内外企业进行茶食、茶器具的展示展销。
2、4月21-22日，请茶叶专家对参赛茶样进行技术评分；技术评分满分100分，其中外形20分，滋味35分、香气30分、汤色10分、叶底5分。
3、大众评委评分占20%、专家评委评分占50%、特邀评委评分占30%.计算企业参赛的总得分。总得分的第一名确定为金牌茶王、第二、三名为银牌茶王。第四、五、六名为铜牌茶王。第七、八、九、十、十一、十二名为优质奖。最后请专家现场为斗茶企业主点评，并宣布斗茶结果。
备注：20日/20进12强
21日/12进6强
22日/6进1强
4、活动奖项设置：
冠军一名 5000元奖品
亚军二名 3000元奖品
冠季三名 2000元奖品
优质奖六名 1000元奖品
招商合作方案
本次活动由盐城城投集团大洋湾旅游风景区牵头举办，是对盐城茶业界的一次检阅，是盐城茶业界的一次盛会，也是对盐城有突出贡献的茶企、茶商及知名乡贤的一次宣传和表彰，欢迎大家共同协办盐城盛世，关心支持盐城发展。
一、合作优势：
1、人流量大
斗茶大赛的比赛时间刚好在大洋湾樱花节期间，每日近大洋湾樱花园游览的游客预计近万人（去年推算）
2、宣传力强
本次活动携手盐城123网共同力创，盐城123网app下载量约为30万+，盐城123网官方自媒体粉丝量约为50万+（单条消息的阅读量10万+）
3、奖品丰厚
本次活动奖品设置总金额31000元
二、协办回报：
1、赞助企业名称（××茶城）以协办单位的名义出现在活动舞台背景及盐城123网宣传报道中。
2、赞助企业领导以贵宾评委出席本次活动。
3、赞助茶商给予4平米的临时摊铺（2*2m）及茶商名称门头，进行现场售卖茶叶。
三、招商须知：
1、活动现场共设20个茶叶展示摊铺；
2、每个摊位的赞助费为1500元；
3、每个摊位的摆设时间为3天（4月20-22日09：00-17：30）；
4、每个摊位的保证金为1000元（活动结束后2个工作日内退还）；
