发布时间：2022-03-27 10:43:25
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的思路决定出路样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
市场营销发展脉络
说到网络营销，笔者认为有必要首要理清营销思想发展脉络。按个人理解，笔者理出以下脉络，欢迎拍砖指正。
一、关于营销的起源，笔者克莱登大学教授认为，几只羊换一头牛那会儿，应该谈不上什么营销，用老马(马克思)同志的说法就是，用自己的剩余商品，换取所需的商品。当商品经济出现特别工业革命后，生产力大大提高，出现了大量的剩余商品，企业主需要销售剩余商品，所以市场营销真正开始了。
二、最初的营销，俺觉得无非也就是像现在某些毫无创意的营销手法。如：在街边墙上或是公交站台，甚至电线杆上看到的一张标签纸上，赫然印着两行字“办证/电话XXX”，每次看到这种标签广告，俺都想问候作者的家人，但想想俺怎么说都是有素质的民工。
顺便想说两句：(一)俺是民工俺骄傲。民工怎么啦，总不至于“欺实码”，总不至于今天在台上泡沫飞的讲反腐，明天就去“吃皇粮”了，还被发了一间免费小房子。有人可能要过来拍砖了，“哥们，你倒是想，可你没那命啊”，说的也是，但俺命苦不怨政府，俺自食其力俺骄傲。(二)那些做帖片广告的兄弟，俺负责清理公交站台“办证”帖片广告的兄弟，一天到晚都在问候你们的家人，没办法啊，你那个整得忒难清理。所以，学习俺这种民工，有点素质好吧。
三、发展到现在，营销模式越来越有“创意”(上面有点扯远了，言归正传)。之所以用上“”双引号，是因为某些广告实在是很难恭维，某些广告俺感觉还不错。当然，俺以是非专业的角度在看。
现代广告以西方人弄出来的，所以长久以来，俺们都是以西方的标准来看广告质量，当然绝不是说人家没道理。所以俺国内的广告人都以4A广告为追求，俺克莱登大学教授认为，确实你看看人家的经典广告，再看看俺国内的某些广告，你就会发现啥叫差距。以前俺基本只看央视广告，但越来越多的人感觉现在央视的某些广告，也实在是很难恭维，不知道是不是因为广告主出的起足够多的RMB，所以央视播了。
当多少广告人追4A广告，追得上气难接下气时，一个名为史玉柱的江湖大佬横空出世了。他的“今年过节不收礼，收礼只收老白金”，让人防不胜防，让人听得憔悴，但相对而言，其盈利效果可以说是创造了神话。一时间影响了很多广告人的观念，确实是利润才是王道。不知道最初是哪位高人说的“俺们国人就是喜欢跟风，只要看到人家有什么做的好的，自己马上就可能跟上去”。于是，大街小巷一时间出现了N多老史风格的广告，可很多人发现，凭什么人家老史这样做行，俺这样做效果就不好呢，于是现在这类广告不像当初那么多了。
确实，改革开放早期，很多企业就是通过跟风赚了不少RMB，但时至今日，这招似乎不那么好使了，特别是对广告和网络这类讲究创意的产业，更不好使。所以老史能够剑走偏锋，而后来者很难。另外，老史十年沉浮，对很多东西的理解绝非普通跟风者能及，你能学用其形，而不能学其神，所以他活了，而你不能。
网络营销，思想有多远才能走多远
关于网络营销，特别是软文营销策划与写作，俺一直认为从某种意义上来讲，它就是传统市场营销的网络版，只是因为载体发生了变化，所以在策划以及实施等方面出现了新的特点，但其根本没变。在做网络营销时，也有不少同仁曾用过，或现在正在用老史广告的营销思想。但俺想说老史就是老史，而你只是你。所以在引用时需要根据自己的产品及个人风格，作出适当考虑。要不然，广告满天飞，让受众憔悴，不想被人人喊打都难，更不用说什么营销效果。
思路决定出路读后感人人都有思维定势，但问题的关键是我们如何突破这种定势。比如，我们日常吃的辣椒大多数是绿色的，若只认识它一定是绿色的，那么，我们永远也吃不上五颜六色的辣椒。
读罢此书，它让我们思考一个问题，我们是否经常被定势所困扰?很多事情，往往觉得是山穷水尽，一筹莫展;如果从别的角度考虑，换个位置想想，又会柳暗花明，豁然开朗。失败者找借口，成功者找方法，成功总是有方法，也许换位思考就是一条曲径通幽的妙处。
书中提及的一个故事傻子智慧，讲了一个在都市街头的丐童可怜地向行人乞讨，人们不断地扔给丐童一点零币。有人发现丐童的特别：他只捡一角的钞票和几分的硬币，对那些一元或以上的面值的钞票不屑一顾。有人试着扔出一些大额钞票，丐童就是不为所动。路人都觉得丐童是傻子，很可怜，于是大发慈悲，施舍零币的人越来越多。到最后，丐童在数钱时，谜底揭开了。他说：我要是专拣那些大面额的钞票，就没有那么多好奇的人施舍那么多的零钞了。
这让我想起了平时人们经常挂在口中的一句话，傻人有傻福，其实傻人不是傻，而是在吃眼前之亏，赚长远之利;还有一句面带猪相，心中辽亮，也是很好的写照。
傻人看似在做傻事，其实他们是在另寻他法，打破思维之定势，从其它方法中寻找智能，寻找成功的关键因素。傻子为什么聪明，因为傻子常常做出别人不敢想、不敢做的事，所以他成功。
傻子瓜子、傻儿司令、傻儿师长，难道他们真的傻吗?他们是运用了傻子智慧，傻得可爱，傻得悖情悖理，创意便弯腰可拾了。
傻人不傻，在日常工作、生活交际中，不妨多运用此傻子智慧，换个角度思维，也许你会左右逢源，旗开得胜。
读《思路决定出路》有感《思路决定出路》这本书讲明了一个普遍道理，做好任何事情首先要在思想上寻找突破，以新思想，新思维去应对不断发展的事物本身。以发展的思想去应对不断变化的事物。作为公司项目管理人员，就应从书中汲取经验，学以至用，提高管理水平和工作效率。
诚如书中所讲有没有变故不重要，重要的是变故或困境发生时，我们是躲避退去，还是勇往直前?采取不一样思路的人，会有不一样的结果，联系到我们此刻的养护工作，我们的工作重点还是按照年度、季度和月度的计划进行养护，一月份做好对乔灌木进行防寒、防冻工作;二月份完成深翻、整形修剪工作。一年四季都是按照固定的步骤进行工作。这样做没什么不对。但是应对养护标准和要求不断提高的这天，在全面实施落实三化要求和迎世博创礼貌的的大背景下，我们以往的工作方法是否要有所改变?答案是肯定的。我们务必在原有的养护方法和基础上，寻找一条贴合此刻养护要求和发展方向的新的工作思路和模式。要在养护公司总体部署下，结合养护具体要求，要把三化的精神和具体表现落实到养护计划中去。为此，我们在养护工作中增加了如要求养护人员礼貌的对待周围的问讯人员;尊重和我们相伴的各个单位和小区，对他们提出的合理要求要及时处理;加大对黑色小广告的处理力度;对日常保洁工作进行量化，细化;学习其他标段的先进做法等等。
所有好的措施和想法务必透过养护作业队来完成。养护做的好其关键在于执行力做的好。我们以往通常会碰到，提出好的推荐和方法不难，难的是如何把好的推荐和方法落实下去，在执行过程中总有各种客观和主观的原因来阻碍其落实。书中在有这样的描述：用心的情绪能够给人动力，消极的情绪则削弱了我们内心的力量。为此，我们务必加强养护队伍的建设。养护工养护素质的提高才能提高我们的养护质量和水平。我们坚持每月对养护工进行一次业务学习。由项目经理组织，学习的资料主要包括植保、养护技巧、苗木养护等等。透过学习来发现我们在实际工作中的不足和缺失，寻求进一步提高养护水平和质量的方法和措施。在学习中我们要做到和养护工进行交流互动，共同学习，共同进步。
在实际养护过程中，我们鼓励养护工人提出合理化推荐，我们提倡推荐要可行，尽力避免提一些华而不实，听上去很美，执行无操作性的推荐。一切从实际出发，一切为了提高养护水平，对于好的推荐，我们从物质上进行适当的奖励，来提高养护工的用心性。
书中所讲目标是我们前进的方向，目标是我们心中的明灯。每一个成就了伟大事业的人，都是一个梦想家。让我们展开梦想的翅膀吧!。不管做什么事都就应有目标，我们养护工作同样也是有目标的。从全局讲，养护公司的目标也是我们工作的目标。我们要把养护公司的总目标层层分解，职责到人。具体落实到每一个养护人员身上，构成每一个养护工作人员的养护目标。根据不一样的工作资料，制定出不一样的工作目标。对于养护目标的完成，要构成有效的监督落实措施。我们原则上确定养护工人的目标由养护人员和养护队长共同制定，并由养护队长监督落实;养护队长的养护目标由养护队长和项目经理共同制定，项目经理负责监督落实。所有的养护目标的完成与工资奖金挂钩。为了便于操作，我们基本每月进行一次养护目标的考核，透过考核来督促工作的完成状况和完成效果。
书中讲到穷则变，变则通，没有什么东西是永远静止不前的，世易时移，我们的思维也要跟着改变，才能赶上时代的潮流。我们养护工作也要紧跟时展的脉搏，以用心进取之心应对不断变化发展的养护新状况。很多养护问题只要我们突破原有思路模式，以务实求新的工作态度去寻求解决的方法，问题也就迎刃而解了。书中开头举的骡子事例能够说明只要改变了思路，绝处也能逢生。我们养护单位要引以为用，思路决定出路。书中透过各类不一样的事例说明，任何一件成功的事情背后都有一个正确的过程和方法，更有一个正确的思路。我们要深刻领悟书中事例所说明的道理。学习书中做事及思考的方法，以全新的工作思路和工作态度来做好我们的养护工作。
《思路决定出路》学习心得《思路决定出路》，对我来说是人生道路上的一盏指路明灯。
书的开头有这样一段话：两个人同时望向铁窗，一个人看到铁窗上的泥土，一个人看到窗外的星星。生活在同样一个世界里的人，有的人一直生活在苦恼和贫困之中，而有的人却过着幸福、快乐、富有的生活。这是什么原因呢?其实，人与人之间根本没有多大区别，只是因为思路不同，看问题的角度不同，解决问题的方法不同，所以导致了天壤之别的出路。
这本书主要对人们的观念、心态、性格、做人做事、爱情婚姻、生活习惯等各个方面进行分析，并提出针对性很强的思路启示。由此引导广大读者在现实生活中确立良好的解决问题的习惯，把握机遇，开启人生的成功之门。
在认清自己的人生定位一章中，谈到了伟大的文学家歌德在年轻的时候立下的志向是成为一个世界闻名的画家。为此，他一直沉溺在那个变化无穷的色彩的世界中难以自拔。他付出了十年的艰辛努力去提高自己的画技，但是收效甚微。在他40岁那年，他到意大利游玩，亲眼看到那些大师的杰出作品之后，终于被震惊了。即使自己穷尽毕生的精力恐怕也难以在画界有所建树。那时，他毅然决定放弃绘画，改攻文学，并以他的努力，获得了举世瞩目的成绩。
歌德的这段小故事使我联想到了我自己的学生时代，因为经常受到语文老师的夸奖，文笔优美，在内心深处一直希望自己长大能够当个作家。所以整个学生时代的课余时间，我几乎捧读了所有的中外名著，向一些学生类报刊投稿数百次被退回也不气馁，也曾发表了几篇豆腐块的文章。然而现实与梦想的距离总是遥远，职校毕业后进了自己现在工作的小学。由于自己所学的机械中英文打字专业，很快就被九十年代初的电脑五笔输入法所取代，严厉的父亲要求我在业余时间进他所在单位的文印间学习电脑打字。起初我不理解，甚至有好几次在他的棍棒教育下擦干眼泪，只为了学习如何将一个汉字分拆开，变成英文输入电脑。然而，当我发现把这一新学会的本领运用到实际工作中时，打字速度由慢转变为越来越快，终于领会到了熟能生巧的含义。当一个个早晨看到孩子们天真的笑脸，一次又一次得到老师们的肯定，我体会到了现在这份工作的乐趣。同时我也把自身的这一特长运用到了业余爱好写作中，又取得了一些小小的成绩。终身学习、学以致用成为我的座右铭。
在好心态战胜一切困难一章中，有这么一个故事：有一位自小就患上脑性麻痹的女孩子名叫黄美廉，病魔夺去了她肢体的平衡感和发声讲话的能力。从小她就活在众多异样的目光中，然而她却昂然面对，努力学习，终于获得了加州大学艺术博士学位。在一场演讲中，有一位学生问她：你从小就长成这个样子，你怎么看自己?有没有怨恨过?黄美廉把这个问题用笔写在了黑板上，然后嫣然一笑，在黑板上龙飞凤舞地写下了：我好可爱!我的腿很长很美!我会画画、写稿!我还有只可爱的猫等的话语，最后她在黑板上另起一行，写下她的结论：我只看我所有的，不看我所没有的。
我自己也是一个残疾人，在初中时代被检查出患有后天性脊柱侧弯畸形。当年的我，曾经自暴自弃了很长一段时间，当面对一些同学异样的目光，自卑感和恐惧无时不在向我袭来。是爸爸妈妈的一句要自立自强深深地影响了我，我也从电视里看到了张海迪的坚强。我终于明白虽然自己的外表并不是那么可爱，但是只要以一种良好的心态去面对我今后的人生，那么仍然可以活出精彩!我只看我所有的，不看我所没有的。相比之下，目前很多人有很幸福的生活条件，但却缺少面对困难的勇气，甚至有人遇到挫折就彻底崩溃，这才是一个人真正的悲哀。
原告：四川省泸州市化工公司。
法定代表人：曾奇祥，经理。
被告：四川省泸州市市中区工商行政管理局。
法定代表人：祝云富，局长。
1989年3月初，泸州市化工公司（以下简称泸化公司）联系到计划外工业尿素500吨、工业硝铵1000吨，按照泸州市物资局关于用此物资协作串换市里生产所需要的烧碱、纯碱、锌等紧缺物资的要求，于3月3日同贵州省毕节地区化工公司（以下简称毕化公司）签订了物资串换合同两份。合同约定：泸化公司用1000吨工业硝铵、300吨－500吨工业尿素串换毕化公司相应的烧碱、聚氯乙烯、锌块等物资；工业硝铵和工业尿素的价格，供方按出厂价加7.2％的综合费，串换的物资双方按市场价作价，即工业尿素按市场价1160元／吨，工业硝铵按市场价755元／吨，其他化工产品按当时市场价。4月29日、5月17日，毕化公司按泸化公司的要求，先后两次派人带银行汇票合计269000元给泸化公司，提取了200吨工业硝铵和100吨工业尿素。5月20日和6月9日，泸化司按出厂价加综合费及资金利息给毕化公司开具了发票，共计金额165577.40元，余款103422.60元记在往来帐上。毕化公司按串换合同组织烧碱、锌锭无着，于9月2日出具委托书，称：“因我省烧碱、纯碱等资源较紧，按调剂串换合同，我公司难于组织货源，希将我公司购100吨尿素和200吨硝铵的差价款，委托你公司联系购买烧碱、纯碱，购进物资归你公司所有，补平差价款103422.60元，将票据给我公司，以便结算。”泸化公司组织到烧碱后，于9月16日，将记在往来帐上的毕化公司余款103422.60元和泸化公司购烧碱所需的平价款42519元合计145941.60元，开出银行汇票给毕化公司，请毕化公司与广安县物资局前锋物资站直接结算烧碱款后，再按串换合同规定的平价卖给泸化公司。而毕化公司则再次要求泸化公司按委托书办理。泸化公司接受委托，将汇票带回。于9月23日，用上述145941.60元购进烧碱49.98吨。11月25日，泸化公司书面报告泸州市计经委，请计经委将这批低价烧碱安排给市里的困难企业。12月5日，泸化公司开出103422.60元的购烧碱发票一张给毕化公司冲帐，并注明“代购烧碱按合同补偿串换物资差价款冲毕节地区化工公公司往来帐”。
泸州市市中区工商行政管理局于1989年5月23日，在毕化公司提取已付款的最后一批工业尿素时，扣押了其未运走的7.5吨工业尿素，并于6月7日立案调查。1990年8月10日。该局作出处理决定，认定泸化公司销售这批工业尿素和工业硝铵，未按实际销售价格和金额出具发票，而是先以工业尿素697.854元／吨，工业硝铵478.96元／吨价格开出两张发票，计款165577.40元，后又出具空头销售烧碱发票计款103422.60元，三张发票合计269.000元，冲平毕化公司所付货款。泸化公司的行为已构成《投机倒把行政处罚暂行条例》第三条第一款第九项“利用报销凭证弄虚作假，进行不正当经营的”投机倒把行为，决定没收泸化公司非法所得114032.05元。泸化公司不服，申请复议。泸州市工商行政管理局于1990年11月1日作出复议决定，维持原处理决定。
泸化公司不服泸州市工商行政管理局的复议决定，向泸州市中级人民法院起诉，诉称：我公司是按照上级主管部门泸州市物资局的指示进行的物资串换，与毕化公司签订的合同所约定的两种价格，平价价格是物资串换结算价格，市场价格是作为双方商定协作比例的依据，不是实际结算价格。我公司接受以往串换亏损的教训，担心对方收到平价物资后，不按串换合同供给我方需要的平价物资，因而要求对方按市场价汇款后方可发货，这并不为过。12月5日，我公司给毕化公司出具的发票，虽有不妥之处，但该票注明的情况是客观真实的，并非为牟取非法利润而弄虚作假，故请求撤销泸州市市中区工商行政管理局的处理决定。泸州市市中区工商局辩称：泸化公司的行为明显表现为纯粹的单方销售行为，串换事实并未发生，泸化公司和毕化公司作为“串换”的主体，双方都不具备串换条件。泸化公司以市场价收取货款，但不如实出具发票，仅开出平价发票，属于弄虚作假。毕化公司委托泸化公司购买烧碱不能成立，而实质上是泸化公司用自己的销货款购买自己所需要的物资，根本不是串换行为，为填平毕化公司的帐目，开出空头发票非法牟利，属于投机倒把无疑。故工商局的处理决定是正确的，请求法院判决驳回泸化公司的诉讼请求。
「审判
泸州市中级人民法院审理认为：原告泸化公司违反了国务院关于《重要生产资料和交通运输管理暂行规定》第七条、《计划外生产资料全国统一最高限价暂行管理办法》第六条的规定，将购进计划外的工业尿素、工业硝铵加价出售，从中非法牟利。为占有这一非法所得，原告泸化公司收到全部货款后，不如实出具收款发票，还违反了《全国发票管理暂行办法》第五条的规定。原告上述利用报销凭证弄虚作假、非法牟利的行为，确已构成投机倒把行为。被告根据国务院关于《投机倒把行政处罚暂行条例》第三条第一款第九项之规定，没收原告非法所得的行政处罚决定，是正确的，原告提出的不是非法所得的诉讼理由不能成立。据此，该院依照《行政诉讼法》第五十四条第一项之规定，于1991年3月16日作出判决，维持泸州市市中区工商行政管理局的处理决定。
泸化公司不服，以原审认定原告的行为系投机倒把，定性不准，判决维持泸州市市中区工商局的行政处理决定系错判等理由，向四川省高级人民法院提起上诉。泸州市市中区工商局仍以原审答辩理由答辩。
四川省高级人民法院审理认为：上诉人泸化公司作为物资部门的下属企业，其营业执照上有对化工原料的经营权。该公司按照主管部门的布置，组织协作购进当地生产所需的紧缺物资，与毕化公司签订计划外物资串换合同，并将协作购进的物资交计经委安排使用，是符合国家有关政策规定的。双方具备串换条件，主体资格合法。合同约定，串换物资按出厂价加7.2％的综合费的价格结算，是明确的，市场价只是双方商定协作比例的依据，不是实际结算价格。在泸化公司按合同约定提供了五分之一的物资，对方尚未开始履行合同时，工商行政管理局就认定其不是串换而是销售行为，是没有事实依据的。毕化公司按合同约定为泸化公司组织烧碱、锌锭未果，委托泸化公司用其差价款购买烧碱，是特定情况下的一种委托。泸化公司12月5日开具的烧碱发票，虽然违反《全国发票管理暂行办法》的规定，但其本意并非利用报销凭证弄虚作假、牟取非法利润，且国家对物资部门经营的计划外工业尿素、工业硝铵没有限价规定，企业可以自行定价，随行就市。因此，被上诉人认定上诉人利用报销凭证弄虚作假、进行不正当经营的投机倒把行为的主要证据不足。一审法院认定事实不清，适用法律、法规不当。依照《中华人民共和国行政诉讼法》第六十一条第三款之规定，四川省高级人民法院于1992年2月22日作出判决：一。撤销泸州市中级人民法院对该案的行政判决；二。撤销泸州市市中区工商行政管理局没收泸化公司非法所得114032.05元的处理决定。
2、有些话，说与不说，都是伤害。有些人，留与不留，都会离开。
3、我管着你，你惯着我，这就是我想要的生活。
4、如果不幸福如果不快乐，那就放手吧。
5、妄图占有不属于你的东西，总是要付出代价。
6、我怀旧，因为我看不到你和未来。我多想一个不小心，就和你白头到老。
7、曾经的誓言在美丽，再深情，过后只就是句废话。
8、不要害怕你的生命将要结束，而要害怕它从未开始。
9、在路上，永远年轻，永远热泪盈眶。
2、遇到一些人，知道一些事，才能懂的理解与珍惜，才能看清自己的方向。
3、忘记昨天，直面今天，迎接明天。
4、切莫刻意的寻求，人人皆由佛性，重在修心和意，而不是外在的。
5、思路决定出路，气度决定高度，细节决定成败，性格决定命运。
6、勤奋的含义是这天的热血，而不是明天的决心，后天的保证。
7、菩提本无树，明境亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。
8、一切都是随缘而起，结缘也是为了了缘。
9、不要浪费你的生命在你一定会后悔的地方上。
所以，认识和建立不同的营销思维层次，有利于我们对现实市场营销问题的理解和把握，并能具体指导我们的营销决策和市场运作。
“一招鲜，吃遍天”：这是典型的基层营销人员的营销思维：不是打价格战、促销战、终端战吗?我就设法比竞争对手打得更好!于是你低价，我就打折；你买一赠一，我就有奖销售；你广告轰炸，我就终端拦截……套路，有时的确能克敌制胜，至少也能顶上一阵，于是大部分业务员甚至有些经理认为营销就是如何打广告、如何做促销和如何做终端，往往希望得到一本“武功秘笈”，便能“一招鲜，吃遍天”。
基层营销人员是应该建立这样的营销思维，他们就是要见利见效地解决眼前的市场问题，将营销战略意图天天在喊的执行力。
但仅有这样的营销思维是注定不能走出困境的，这些成功的招数很快就会被竞争对手模仿，甚至力度更大，这也是大多数企业的营销困境。
结构产生力量：当市场上这些问题成堆地出现在营销经理面前时，他们开始重新思考这些招式的战术和方法到底有多大用处，并开始在更高层面思考市场问题――建立战略营销思维：
首先，通过市场调研和分析有效地细分市场，进而选择自身最具优势的目标市场和消费群体进行营销活动，至少知道“有所为，有所不为”。同时，围绕既定的目标市场和消费者进行营销策略的组合，强调策略和战术的整体联动和整合运作，并总结和提炼出许多我们津津乐道的所谓营销模式，如深度分销、概念营销、体验营销、服务营销、终端营销等。
这种营销战略思维的建立，使企业的目标市场更明确，营销资源配置更集中，营销策略更协同和精准，大大提高了营销活动的效能。这是合格的营销总监必须具备的营销思维层次，它指导和协调企业各项具体的市场策略，形成相对的竞争优势，正如兵法所云：“夫善战者，求于势，而不责于人……”。
但这种营销战略层次的思维是否足以保证企业获得持续的竞争优势呢?很难!在产品和服务同质化的同时，营销策略与手段也跟着同质化了，竞争对手还是会靠上来，本土手机品牌竞争地位的演变就证明了这点。
（一）处理好做好业务工作与支部工作的关系。业务工作计划的制定要与党支部的工作计划和开展紧密配合。党支委要制定出切实可行的支部工作计划和任务。如：党、工、团队伍的建设。一方面，抓好党支委一班人的自身建设和党员队伍的教育和管理工作，过好组织生活，搞好“纪律教育月”活动，发展新党员等；另一方面要抓好“党建带工建”、“党建带团建”等工作，加强对工会分会、团支部的领导。
（二）处理好管理与服务的关系。要使我们每个党员和工作人员都能从管理的职能有意识地向服务职能转变，态度决定思路，思路决定出路。积极的态度决定了积极的思路，正确的思路决定正确的出路，要从主动的管理向主动的服务转变，良好的服务工作必然会产生有效的管理结果。
（三）处理好务虚与务实的关系。综合管理部门是总结公司管理工作，制定各项管理工作计划，提出工作任务和实施意见措施的具体操办部门，虽然很多工作看起来都是在务虚，但“预则立，不预则废”，因此，我们的任何务虚都要有强烈的超前意识。一个合格的办公室主任，除了同时要具备诸多的良好综合素质外，处于事事物物矛盾的中心，做任何工作都必须是“思前想后”，“鞍前马后”。当然，仅有务虚是远远不够的，工作的效果还是看落实，只有在本职岗位实干，务虚与务实相结合，才能检验出你实际的工作水平。
积极创新。思路的创新决定出路，只有审时度势、因地制宜，不断创新发展的思路，才能生存、发展和壮大，并且形成自己的品牌。
注重产学研结合，引进技术和人才。这几年，中心除了充分调动本单位科技人员的积极性外，还以科研项目为纽带，加强与大学和科研院所的合作。其中，中山大学在本单位成立了“博士及博士后工作站”，上海水产大学建立了“产学研基地”，广东海洋大学把我中心作为教学与实习基地，与珠江水产研究所、南海水产研究所等科研单位也经常有课题的合作，取得了显著的成果。
细节决定成败。科研也好，生产经营也好，每个细节都非常重要，稍有疏忽，都有可能造成重大损失。
注重和谐。和谐，必须从我做起，须臾不忘履行企业的社会责任。去年5月份，由于连续暴雨，加上潮水顶托，积水不能及时排出，部分池塘被淹，其中大简分场就损失了200多万尾罗非鱼苗，因排水问题还与附近村民发生了纠纷。在突发事件发生过程中，中心紧紧依靠当地政府和村委会，耐心细致做工作，及时化解了矛盾，防止了事态的扩大。在组织抗灾复产的斗争中，中心无偿援助乐昌市5万尾草鱼苗，支持百姓恢复生产，无偿援助哈密市14万尾罗非鱼苗，支持西部渔业发展。
积极推行优势互补、合作双赢的经营模式，利用现有场地，引进了“鸽天下美食生态园”项目，对餐饮条件和环境进行改造，还与广州和香港影视界合作，建设“南方影视基地”，把餐饮、旅游、观光、娱乐、休闲、游钓结合在一起，加上前年开张的“水木清华美食廊”，两个餐厅各具特色，打造成以渔业为基础，以文化带动经济休闲基地，已成为广大市民休闲的好去处。
