发布时间：2022-08-16 06:15:23
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的规划书样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
在大二这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础向专业过渡的准备，将自己的专项转变的更加专业，水平更高。这一年，要拿到一两张有分量的英语和计算机认证书，并适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。多参加有益的社会实践，义工活动，尝试到与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培养自己的吃苦精神和社会责任感，以便适应突飞猛进的社会。
到大三，目标既已锁定，该出手时就出手了。或者是大学最后一年的学习了。应该系统地学习，将以前的知识重新归纳地学习，把未过关的知识点弄明白。而我们的专项水平也应该达到教师的层次，教学能力应有飞跃性的提高。多参加各种比赛以及活动，争取拿到更多的奖项及荣誉。除此之外，我们更应该多到校外参加实践活动，多与社会接触，多与人交际，以便了解社会形势，更好适应社会，更好地就业。
大四要进行为期两个月的实习，将对我们进行真正的考验，必须搞好这次的实习，积累好的经验为求职而作好准备。其次是编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到校外参加实践，多上求职网站和论坛，这样自然会享受到勤劳的果实。在同学们为自己的前途忙得晕头转向的时候，毕业论文这一关可马虎不得，这是对你大学四年学习的一个检验，是一份重任，绝不能"剪刀加浆糊"就糊弄过去，如果能被评上优秀论文是一件多么荣耀的事情啊！只要在大学前三年都能认真践行自己计划的，相信大四就是我的收获的季节。
生活上，在大学四年间应当养成良好的生活习惯，良好的生活习惯有利于我们的学习和生活，能使我们的学习起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息时间，形成良好的作息制度；还要进行强度的体育锻炼和适当的文娱活动；要保证合理的营养供应，养成良好的饮食习惯；绝不会养成沉溺于电脑网络游戏等不良的习惯；并且在课堂上要认真听课和记录详细的笔记，最主要是学会如何自学，提高自己的学习能力。
在大学期间，我并不指望能学到什么高深的专业知识，而是应该把重心放在学习能力的培养上和学习做人上。一个人贵在知道自己应该去干什么，明其志，方能知所赴！学校提供的平台是许多专家的共同认可的，适合大部分同学的需要，然我自己应该更清楚自己的实际需要，在学的课程上有所侧重，有所安排，另外选学一些对自己有价值、有益处的课程……这将更具个性化更能挖掘自己的潜力。
大学同样是一个展现个性和施展才华的大舞台。我们要好好把握利用它！许多大一没有从事任何社会工作的同学，到了大二、大三就很难加入学生会、团委，等等，为什么呢？就是这个道理，我们应该把握大学里这个机会充分锻炼自己的工作能力。我们应该多点参加工作和活动，加强培养我们的能力，充分发挥我们的潜能。
大学课余生活丰富多彩，思源湖畔、光彪楼里，时时飘来。各类大小社团所推出的活动络绎不绝，只要你在校园逛逛，回寝室时便会发现手里捧着一大堆海报、传单。我们可以有选择地参加一些社团，这样可以帮助我缓解学习的压力，舒缓自己情绪，又可以广交朋友，走进大学的社团身份，对将来人生多元化有百利。
我上高中时的理想大学生活跟我现在的差距的确是很大，但那时只是天真的认为大学是很美好的。现在明白了，也认清了，并开始慢慢适应了。我想大学终究是一个学习的地方，所以学习还是第一位，这四年中一定要把学习抓好，尤其是对自己感兴趣的学科，要好好学好，兴趣决定动力，我就是对很多事都提不起兴趣，才会缺少很多的动力。总之大学生涯不一定要门门都是优秀，只要有拿得出手的就可以。毕竟各科都精通实在难做到。我也没必要订些不切实际的目标。
一、岗位基本信息
编制日期：2021年4月29日
岗位名称
规划科科员
岗位编号
03
所在一级部门
信息中心
所在二级机构
工作地点
郑州
岗位计划编制
上级岗位名称
科长
上级主管签字
二、岗位目的
协助科长管理第三方信息服务公司，包括月度系统和相关设备巡检、主要服务人员排班以及公司考核工作，确保医院各系统安全平稳运行。
三、岗位主要职责和衡量标准
岗位主要职责
绩效衡量标准
1、协助科长完成本科室工作目标；
· 有效、及时、准确
2、跟进公司月度巡检工作进度，确保按时提交巡检报告；
· 有效、及时、准确
3、负责本部门和主要服务公司值班人员的月排班工作，及时提供排班表供各方参考；
· 有效、及时、准确
4、维护信息中心网站主页；
· 有效、及时、准确
5、能独立从事信息中心值班工作，解答临床科室人员日常使用各系统遇到的问题；
· 有效、及时、准确
6、定期检查部门各项制度的执行情况，保障各项业务的合法性、合规性和安全性；
· 有效、及时、准确
7、完成上级部门及领导交办的其它事项。
· 有效、及时、准确
四、任职要求专业知识要求
从业经验要求
· 本科（含）以上学历
· 具备计算机和软件相关工作经验
专业任职资格要求
能力素质要求
· 相关专业初级以上职称
· •具备计算机相关专业背景，熟悉专业知识；
· •良好的口头表达能力、社交能力、说服能力、决策能力；
· •有较强的协调沟通能力；
· •有较强的团队合作意识。
五、岗位在组织内部的工作关系
一、前言
针对本公司现有产品销售情况及从市场传递的信息来看，目前__行业的形势良好，但是市场竞争情况也不容乐观。如何绕开市场阴影，打开国内市场，走出国门，以优质的产品和服务占领市场，成为目前销售工作的重点。
二、情况分析
1、产品分析
2、用户分析
3、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）
4、营销思路
（1）、市场细分
（2）、渠道策略（有的放矢，坚定不移）
（3）、产品及价格策略
（4）、营销促进方案
（5）、国际贸易管理
5、销售策略（弱狗强牛，事半功倍）
二、产品定位
本公司产品定位为中高端产品，所以针对的市场也必须是中高端市场。目前国内__市场混乱，没有专门的价格标准，行业标准没有统一，故目前__市场出现质量龙蛇混杂、价格高低不一的情况。在这种情况下，本公司销售定位为放弃低端产品的销售（生产过程中出现部份不影响大的质量的产品除外），主攻中端市场，以优质的产品去开发商，开发直接客户，建立公司现有的品牌，完成企业初期的品牌推广阶段，拟在20__年底完成这项工作，做到市场中提到__的品牌，用户都能对本公司有一个大体的认识及了解。在__产品方面，坚持高价优质方针，将产品的价格定在同行业间中高等价格之间，一方开拓国内的小片市场，另一方面由国际贸易部积极开拓国外的大片市场。
三、用户分析
__用户分零售和主机配套两方面。零售方面呈散身状，流动性强，但随时资金回笼应该较容易。用户多为个人通过各商购买行为，购买行为分布散乱，市场掌控复杂；主机配套方面呈集中状，固定区域性强，但资金回笼较困难。用户主要是国内外汽车生产厂家或通过中间商介绍等购买行为。容易出现资金回笼断流。
__用户目前主要为主机配套及国外用户。因国内市场原因，总体来讲，小__产品有一定的市场（轿车车轮），大__产品除客车集团公司，货车用户较少。故无内胎产品大多数面对国外客户，通过国际帐户，资金回笼周期较短。
四、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）
古云：知己知彼，百战不殆。目前，全国市场的竞争威胁不容忽视，由于地域的原因，远方厂家可以忽略。就山东省内来说，竞争环境具有复杂性与多变性。下面就我们的几大主要竞争对手的价格进行剖析，以产品__产品为例：
厂家 品名 fob青岛价 出厂价
兴民 __产品 44美元 380
济宁 __产品 44美元 370
正顺 __产品 43美元 360
上述几家价格相似，本公司价格取最高点，以优质产品参予竞争，来获取市场。
五、营销思路
1、市场细分
本公司产品属汽车零部件产品，面临市场为组织消费者市场，即满足组织需要。本着可衡量性、可接受性、适当性、稳定性的原则，目前公司的销售市场可以划分到全国各地，主要以周边省市为主（山东、江苏、安徵、河南），发挥地域优势，降低运输成本，来占领这块市场。对于地方较远的城市，主要开发对象为各外贸公司及商，外贸公司的主要发货地点为青岛，所报价格为fob青岛，商则设出各市级，以市场开发的速度来看，不宜大范围设置省级。就目前的实际情况，销售不宜划分销售区域，销售人员客户要统一管理，防止出现多人争抢同一客户的现象。所有销售人员联系的客户，都必须到销售内勤处登记客户资料，并做好统一的客户跟踪表格，将每次与客户的通话及传真内容做好记录，以便及时了解该业务的进展程度，对于久攻不下的客户，由公司酌情决定更换联系人，将困难解决。对于未登记的客户，公司一律不予支持，无论是否成交。公司销售、生产体系完善后根据市场行情划分区域，公司信息库中客户资料再统一发放至各区域经理手中。销售部一定要强调团队作战精神，目标一致，以达到提高成交额的根本目的。
2、渠道策略（有的放矢，坚定不移）
营销渠道也称分销渠道，指产品从生产者向消费者转移过程中所经过和途径（商业组织或个人）。
对本公司而言，主要的营销渠道是商和外贸公司以及本公司办事处等类型。本公司的营销渠道方式为：厂家经销（）经销组织消费者。出于对市场的整体行情及日后的前景考虑，营销渠道的建立是至关重要的，尤其是在公司发展的初级阶段。在日后的市场竞争中，__产品的发展必然会历经一个瓶颈（如果将现在的情况比喻为瓶底），如何预防瓶颈的出现及顺利突破瓶颈，营销渠道起到一个关键的作用。所以，营销渠道建立的细节就必须要做起来。
首先，分清直接营销与间接营销的关系。对于一些国内商，是经过本公司授权的市级经销单位，属于间接营销的范围，公司应予以保护和支持，绝不允许业务员出现抢客户的行为，更不允许各商之间出现窜货等行为，一经发现，将严肃处理。
其次，营销渠道长度上，考虑到省级的业务扩展范围不是很广，酌情选择省级，优先考虑市、县级。营销宽度上，要把握住实际情况，对商的设置密集度要进行控制，分清各地区是为独家还是由商进行分销，对于分销的单位，商必须先上报本公司，经本公司同意后才能设置分销单位。
再次，对各中间商（含商、外贸公司等）的类型、数量等要进行合理定位，对中间商要进行实际考察，确认中间商的信誉、能力、竞争没有问题的情况下才能进行合作。对于外贸公司方面，必须本着现款现货的原则。
3、产品及价格策略
在__方面，采取的定价方法为逆向确定法，即以消费者能接受的价格为售价，逆向推出批发和出厂价。当然，这也要在公司成本的接受范围之类。
在__方面，采取的定价方法为需求导向确定法，即以消费者需求强度和购买心理为依据。因为__产品主要针对出口市场，所以该产品主要从以下两个方面来确定价格：
①理解价值确定法：商品价值的理解和价格接受程度；
②需求差异确定法：先确定一个基价，再根据不同时间、地点、产品、需求差异进行加价或减价；
4、营销促进方案
针对不同的市场，所做的营销 宣传也不尽相同。目前本公司的主要营销促进方法只有网站推广和展会的参加。在设立商后，公司因地制宜地帮助商打出公司品牌，一方面加大品牌宣传力度，另一方面根据合理的需要制作广告牌，让公司的整体形象深入人心。再者公司还要在汽车零部件权威杂志上开辟版块来加大品牌的影响力，尽可能的让客户主动找上门，抓住营销的主动权。
5、国际贸易管理
目前公司的国际贸易部已成立，并且完成了产品的出口手续。针对国际市场，公司走高质量、高标准、高价位的政策，并尽可能的做到接国际长单，成为外方的国际合作伙伴。国际贸易部应充分利用公司提供的条件，抓紧联系国外客户，及时反应国外需求信息，对于国外有长单并且量大的产品，公司给予优先考虑，并结合实际开发模具。
国际贸易部专人负责报关、商检、退税、合同文档管理等手续，对客户需求建立相应表格，并及时跟踪客户情况，定时向部门领导反应客户进展情况，并以表格的形式上报。对于阿里巴巴国际网站，应设专人管理，下设n个分管帐户，及时处理每个国外客户的询盘。总管理人员每日下发客户给分管帐户处理，做到所有客户询盘日清制。严禁同一客户多人联系，所有客户必须透明化。国际市场目前不宜细分，国际贸易部应团结一致，在最短的时间内将国际贸易职能发挥起来，尽早给公司创造利润。（国际贸易流程见附件1）。
六、销售策略（弱狗强牛，事半功倍）
（一）、完善的公司管理，必须有着一个好的管理系统来支撑。汉字“王”字，其中的三横分别为天、地、人，那么，连接这天、地、人的一竖就是一个完善的系统。
系统的建立非一朝一夕之功。在销售部门的管理系统建立方面，首先应该有一个合理的规划，另外也要有着相应的使用工具。根据80、20原则，公司80%的业绩是由20%的业务员做出来的，那么剩下来的20%的业绩就是其他的80%的业务员做出来的。如何能使这80%的业务员创造出更多的业绩，做到120%的业绩来，加上前面的80%，达到全体业务员的业绩为200%呢？工具的使用是致关重要的。
在某种程度上，公司要提供相应的硬件设施。复杂的事情公司做，简单的事情业务员来做，业务员做规定的动作也能产生出高业绩。具体的工具及使用方法如下：
1、拒绝100的建立（拒绝100含义及建立方法见附件2）
每个业务员必须熟记拒绝100的内容，举一反三，以最好的服务解答客户的疑问。
2、公司宣传册、彩页、vcd的制作
光盘vcd的效果是惊人的，它能在最短的时间内做到最好的说明，图文并茂的将公司的形像展示到客户面前。
3、网站、博客的设立
公司设立企业博客，由专人管理。将博客地址（不含密码）输送在公司主页上，并下发给每个员工。企业博客的建立，增强了和客户的互动性，为顾客提供坚产、实的优质客户体验，让他们从单纯的消费者变成公司和产品的推广大使；客户可以将自己的需求通过留言的方式输在博客上，能在第一时间了解客户需求；下发给员工的好处是增强公司员工对本公司的认识，员工有合理化建议（合理化建议条例见附件3）也可一并留在博客上，公司酌情予以改进。
（二）、明确目标，促进成交额
成交是所有商业经营活动的根本目的。在销售过程中，要求业务人员明确意识到公司销售的步骤及方法，占据主动，努力做好每一份订单。
1、找对四种人
①、决策者：通常是指在整个采购过程中起到决策作用的人，一般为公司的老总。
②、使用者：一般是指直接使用公司所销售产品的部门领导。
③、技术把关者：通常是指在产品采购过程中对技术质量进行把关的人员。
④、教练：帮助营销人员获得信息，联系和确认其他销售影响者，时刻指导营销人员的销售定位。
以上四种人，都可以成为销售人员的教练（即内线），业务人员在联系以上人员时，尽可能将以上人员定好位，并培养好教练，在内部获得更多的信息。
2、避免5个雷区
在实际的销售工作中，存在着很多雷区，一不小心，全盘皆输。所以每一个业务人员在销售过程中，必须要摸清雷区，在某种程度上，教练能发挥着关键的作用。
①、四种类型的买者中，有一个或以上的买者身份不明晰，缺乏必要准确的信息----属销售中最主要的雷区。
②、在整个销售过程中，始终没有主动寻找或者没有找到合适的教练，也是一个值得重视的雷区。
③、虽然明确了四种买者的身份，但有一个以上的核心买者没有主动拜访过，也是一个雷区。
④、核心买者的身份发生了变化而没有及时发现和跟进（如决策者、技术买者更换了人员等）----雷区。
⑤、核心购买圈中出现了新的面孔，没有及时反应过来；缺乏警惕心理，不留意是否存在竞争对手；缺乏快速判断能力，不注意产业政策、行业政策等的变化----雷区。
在销售时，每个业务人员必须从思想明确任何销售都肯定存在障碍，明确雷区的位置，分析所处的销售环境，找到可以借助的力量，并助借助力量成功排除地雷。
3、实现5个策略
①、四种买者有一个不清楚就可能存在危险，所以在销售过程中必须做到一网打尽。
②、见不到决策者就去见技术把关者和使用者，把他们培养成教练，借助力量消来危险区。
③、把培养和发展教练当作日常工作----同流才能交流。
④、让教练做举手之劳的事情，不要给教练太大压力，不要把教练当成人或业务员，并注意保密。
⑤、既要满足企业赢的标准，也要满足个人赢的标准。
4、自问自答系统
①、回想自己最感觉失败的销售经历，分析是否踩到了地雷：在以往的销售经验中，是否有意、故意、刻意去发现、培养教练？当前的销售中，谁有可能成为教练？准备从他那里获得何种信息？打算怎样和他相处？
②、分析正在进行的销售活动：所有的买者的身份都清晰了吗？还有哪位买者没有面谈？需要通过教练了解更多的信息吗？谁是教练？
③、雷区中一类危险地带就是出现或现有“演员”重组。所以问一下自己：购买力量最近是否有变化？有无新面孔出现，如果有，是否了解他对销售的影响？购买组织最近有无重组？能否肯定最终决策权掌握在哪几个人手里？
做好以上几点工作，落实到实际的销售工作中去，也就形成了一个初步的工作系统。当然，系统需要进一步的细分，如业绩考核标准的制定，日常工作考核标准的制定、日常所需工具的建立等，正在进一步完善中。
七、现阶段营销管理死机点
空投数据指标，企业经营者无从掌控利润目标的实现（资金投入 vs 目标指数——双环紧扣）。
举例：假设现阶段我公司销售指标误区——“本月销售量16000套”。说明：这个指标只能作为愿望数据，对实际销售利润并无多大意义，不是硬性指标，很容易让急于完成目标定量的人钻空子。这个数据只能作为统计数据，而不能作为销售任务指标！
解决方案：
紧抓——指标合理分配与指标落实。结合实际的生产情况，定出切合实际的销售目标。要完全实现“以销定产”而非“以产定销”（以市场需求量大的产品开发为主，而这一工作，要靠销售部门从市场上反馈出信息）。销售人员在销售公司现有产品的同时，及时反馈可靠的市场信息，以便及时调整生产 计划，配合市场变化。
作为企业的经营主管，必须掌握产品的正确的成本核算，有帐不怕算；清楚地计算产品的利润率，作到心中有数，超高成本核算+市场价格规率，双向挤压会将利润挤干。
{1}我来自贵州铜仁，现就读于贵州财经学院商务学院08级 4．对职业化的认识
1、新的用人观着重素质能力
在市场环境下，用人单位从成本和效益出发，更多地要考虑招聘大学生能否带来更大的效益。效益的产生源于知识通过素质转化为能力。在招聘现场经常见到，面对着设计精美、内容充实的一摞摞奖励证书，用人单位并不感兴趣。他们在面试现场向学生提问的往往是，“你参加过哪些社会活动？”“你在哪里实习，做什么？”“你做过项目吗？”“现在是否有比较成熟的科研成果？”用人单位用人，从过去看重学历转到学历、素质能力并重，甚至以素质能力为重。
学历只说明一个大学生曾经学习过和其他大学生一样的知识，并不证明别的。况且，这种知识还得在与其他劳动者的职业竞争中慢慢体现，在为社会创造价值中得到实现。
2、招聘条件强调素质能力
过去，用人单位一般只是对专业知识提出要求，即使提到资格条件也多为附属说明，体现出用人单位当时的用人倾向。而现在，用人单位基本上按照现代 处于团队的最前沿，是一线工作人员，也是团队任务完成的主力军，在团队中不可或缺。主要作用是：保证团队任务的推行和圆满完成，思维条理清楚，是天生的生物钟，在团队工作中能依自己的能力预见可能发生的拖延情况，并及时作出预防与报告，为团队任务完成作出实质性的贡献。时刻要保持着一定要按时或提前远成团队目标的心理准备，遇到困难并能够重整旗鼓克服困难。
4．团队游戏设计
集体智慧
相信大家都玩过词语接龙或续写故事的游戏，比如前一个人为一个故事起了个开头，大家就按照这个思路把故事接下去，一直到形成一个完整的故事为止。这个游戏就是将上述形式深化了一下，目的在于让受训者明白如何在受限制的情况下发挥想象力和创造力。
游戏规则与程序：
1.将受训者两两分组，做一个与某个话题（可以任意选择，只要大家感兴趣，比如旅游）有关的演出。
2.指定每组的两个成员中，一人为A，一人为B。被称为A的人是这场游戏的演员，被称为B的人是A们的台词提示者。
3.B组挨着A组的同伴站着，当轮到自己的角色说话时，就会把台词告诉A。而每个A组成员的任务就是接受B同伴提供的任何台词，在此基础上再加以发挥，把戏演下去。A组成员要密切配合B成员的意思，好像这些台词就是他们本人想出来的一样。
4.为了使受训者充分理解培训者的意图，培训者可以先做一下示范。挑选一位学员后，培训者开始说：“我非常想和你一起旅游，因为小王你——”
5.培训者然后拍一下小王（B组人）的肩膀。小王需立刻接下去，“我总是与你的喜好一致。”培训者结合小王的话继续说，“总是与我的喜好一致。事实上，我们有过一次愉快的旅游经历，那一次——”
6.再次拍小王的肩膀。他也许会说：“我俩结伴去了黄山，”培训者接着说：“我俩结伴去了黄山，真是一次美妙的经历。”
7.又一次拍小王的肩膀，小王可能说：“什么时候我们还能共同休假呢？”培训者说：“什么时候我们还能共同休假呢？那时我们再一起出游吧……”
8.让所有受训者观看示范，然后让他们各组散开练习一下，5分钟后大家集合，集体完成一次演出。
相关讨论
1.请A组人员考虑：为了适应并转换B组搭档的台词，你必须做些什么？是否感到吃力或有其他感觉？怎样才能使这个过程不那么煎熬呢？
2.请B组人员考虑：你们的任务是帮助A组人员完成任务，所以为他们提供台词并使这一切进行得容易一些，你们需要做些什么？当A组成员没能顺利利用你的台词时，你有何感觉？
总结
1.无论A组还是B组成员，都不可以迟钝的、恶作剧的做这个游戏，否则不仅会给搭档造成困难而且会破坏训练的效果。大家的目的是将一个故事合理、顺畅地完成下来，而不是给别人出难题或显示自己的才能。这个游戏体现了公平的合作，即快乐来自于与他人分享创意。
2.一个团队最不可少的就是团队的合作精神，而合作精神最重要的就是要善于倾听别人的意见——
像对待你的意见一样，给予他人的想法和念头以足够多的关注。这个团队也许最终会同意采用你的想法，但这在集体讨论会上不是最重要的，最重要的是要善于倾听他人的发言。
形式：2人一组
时间：40分钟
道具：一块黑板
场地：室内
应用：(1)活跃气氛
关键词：关键词：图书销售物流；网络规划；流程
中图分类号：TP39 文献标识码：A 文章编号：
中国目前的图书市场依旧还是处于变革的转型期，计划经济体系结构当中的传统新华书店物流网络体系，面对当今社会新时期以及新形势已经很难承担图书流通市场的重任，因此面对这种情况就不得已需要再次进行有效的调整以及重构。在21世纪现代化物流系统演进过程当中，图书物流系统的全面有力建设面临着网络重新规划，基于此笔者在本文中做出深入详细的阐述。
1. 图书物流网络结构
针对图书物流工作来讲，图书销售物流网络规划发挥着尤为重要的作用，而网络布局、网络结点设置和路线选择等都是此项工作中所包含的内容，例如，物流节点在计划区域之内的总数目以及网点的详细具置，而且还有所设立的网点规模大小和各个网点每次进货以及供货两者之间的相互关系等。然而，图书销售物流网络规划建立的基本数据则是网络分析。
2. 物流结点的设置
2.1 区域物流中心的规划
其一，地区设置应当合理，以免出现地域分割现象。站在宏观的角度上来讲，区域物流中心的建设需要的是为了保护地方部门利益，但是也应该对物流辐射范围重叠现象引起足够的重视，以免造成不必要的浪费，资源壁垒也正是在这种情况下形成的。
其二，规模大小一定要结合地区经济水平来建设，并且还要重点考虑图书市场的现实状况，同时还要与社会发展相结合，由于图书流通规模对于物流中心规模大小来讲起着决定性的作用，所以，规模如果太大的话，资源就会出现浪费的现象，如果规模太小的话，规模效益在获得过程中就会出现问题。除此之外，整个物流业的特点也应该在这一步规划中作为重点考虑的内容，只有这样，区域物流中心的建设才能够与城市规划和交通要求相符合。
其三，需要具有科学合理的战略定位以及明确的业务模式。在对区域物流中心进行规划的过程中，战略定位的明确是尤为重要的，它的类型和运行体制都应该有一个明确地认识。
其四，完善信息网络建设和提高信息化水平。
其五，针对现有硬件设备的作用要充分地利用起来，同时将其进行进一步的完善，使硬件和软件建设同时进行，同时发挥作用。传统储运功能逐渐无法满足现代图书物流的发展需求，物流具备一定的合理性，并不代表其技术很高端，相比之下，现代化的物流运动机制和管理方式等软件技术所发挥的作用的尤为重要的，所以，充分利用现有设施和改造现有设施是很重要的。
其六，除去以上各点因素之外，我们还需要有效的考虑到其它于此相关的外在因素。例如，可处理图书的品种数以及总码洋，还有客户物流业务所具有的特性以及所需要达到的物流服务水平等等诸多因素。
2.2图书配送中心规划
图书配送中心在整个体系当中所发挥的重要，其主要涉及到多个方面，不仅可以进行有效的配送和中转业务，而且在信息服务方面以及集货功能上都有力的发挥着重要作用。图书有效的配送，其主要目的是将特定的服务有力的提供给客户的前提下，进一步的实现货物从产地到最终交货地点的图书流通以及尽可能的最小化将储存成本。图书物流配送中心中配送性销售占有主导型的地位，而储存和加工占据次要地位，主要是将多品种、小批量和多批次的特点充分地体现出来。在图书产品末端输送环节中，图书配送起着尤为重要的作用，并且信息功能也是比较强的，因此现代化图书物流配送就应该建立在配送体系和配送水平比较完善的基础上实现的，这也正是图书销售网络建设应该重点考虑的内容。
图书配送中心的有效规划，我们可以针对现有图书批销中心向配送中心进行优先考虑。在二十世纪八十年代的时候图书批销中心就已经形成，上世纪末期得到空前的发展，主要经营的是现货批发业务。其中一些较大规模以及实力都较为强劲的批销中心，其物流运作经验以及储运资源都相对较为丰富，其自身已经具有了迈向配送中心转型的客观条件。在进行有效图书配送中规划的时候，针对不同图书产品尤其需要进行特别考虑，然而其主要的流通渠道以及物流特性都是各有不同。相对于教材类的图书，大部分都是具有固定的流通渠道，时间周期性也和其他的图书有着不同点，对于时间的要求是十分的严格，需要保证每一个开学的前期到达，具有较强的时效性而且更是短期内流量相对集中，批量也非常大；通常一般的图书则是属于高频度和小批量的配送。针对图书配送中心规模以及地理位置选择和其所具有的功能，都需要进行科学合理的有效规划。除了目前的自有配送中心之外，在规划的过程当中可以有效的考虑采用过共同配送或者进行第三方物流的模式，解决出版企业因渠道分散带来的物流服务水平低下及由此带来的一系列问题。
2.3 逆向物流网络规划
与其他行业不同的是，退货是出版行业的常规性工作，也是困扰国内外出版业多年的问题。表面看我国图书出版行业的退货率，少儿、科技、文艺类为10% ～ 15% ，教辅类图书20%-30%，低于英美日等国，但由于我国图书的价格是图书直接成本的2 ～ 2. 5 倍，而国外是4 ～ 6 倍，所以情况比数字反映的严重得多。在流通领域，逆向物流的主要组成部分是退货物流，为此行业承担着高额的运输和管理成本。由于图书产品的生命周期具有引入期短和成长期短，即上架时间迅速衰退的特点，为保持图书的市场占有率，退货是不可避免的。因此进行图书销售物流网络的规划时，应该同时考虑逆向网络的规划。可考虑与正向共用配送中心，这样可同时解决图书单程运输空返的问题。由于发行渠道大多采用年终结付时集中退货，实际会造成时滞性退货，利用逆向物流网络可解决此类由于地区和时滞造成的问题，使其形成二次正向物流，减少损失。
3. 结束语
人类社会进入21 世纪，全国现代物流配送中心蓬勃发展。物流关键在于流，市场需要“绿色物流”。我们期待中国图书销售物流网络规划早日实现社会化、专业化和集约化、多层次、高效率，形成符合市场规律、资源配置合理、四 通八达、良性互动的现代化图书销售物流网络。
参考文献
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[2]常娥,安久意,胡会琴.销售物流环境变革及其对策[J].中国物流与采购. 2010(05)
[3] 班业香. 网上书店营销模式的建构——网上书店与传统书店4P营销的比较[J]. 新闻世界. 2011(05)
[4]魏秀萍.书业竞争呼唤图书市场营销[J].甘肃联合大学学报(社会科学版). 2009(03)
------称___村
意义:新农村建设___试点村
定位:以山水为依托以生态果品为产业的山水之家。
目的:经后二十八年之后的今天，中国旅游开始从旅游风景区转向农村自然田园风光，城市由城市转向农村，这是一个新农村建设的机遇，也是一个挑战，怎么回避城市化，让农村更像农村，让更多的公众参与，让环保和生态在新农村建设中先行！这就是___新农村建设的希望。
A、建立______县新村改造的试点村
B、建立___乡新能源节约型乡镇的经济运作模式。
C、新村的农民生态建筑样品房居住中心
D、旧村历史文化的保护
E、一个动物、昆虫等种群共存的“生态井田制”产业结构
F、绘制以村为单位的未来发展规划图
J、建立政府、村委会、村民、绿十字的合作管理机制
H、新农民进城技能培训计划
一、项目概况
“山水之村”概念的核心在于，保护自然资源，倡导公民参与，提倡因地制宜，推动平衡发展，实现生态管理，发展健康经济，体验田园生活，推动绿色经济，固定收入来源，农民长期收益，还可以解决部分农民的就业问题，建设一个人、自然、生态、经济、文明一体的“山水之村”
二、村基本情况
1、项目地点
位于___西北部___县区，距___70公里。
2、交通
八达岭高速，101国道
3、时间：20__年——20__年（二年）力争在20__年奥运会前完工。
4、环境:村的历史625年，居住村民为25代，全镇森林覆盖率92，是___唯一一个没有开发的原始地域。
现保存的村落极为完整，因有泥石流的危险，危险住宅全部搬迁，遗留村落进行加固，同时泥石流的山体恢复生态植被。
1、村庄情况
全村80户，275人，在册农业人口252人，非农业人口23人，在外打工人员25人，学生37人。占地面积5。1平方公里，耕地面积470亩，人均耕地面积1。4亩。旧村占地50亩，新村占地22亩，地下水位260米，相对比较稳定，冬天饮用山涧泉水。
村人均收入3900元，村集体年收入150万。村民收入的52来自二、三产业，当地特产鸭蛋、板栗、山果
日照冬季:8:00---17:00点夏天:6:00---20:00，冬季温度:零下12度夏天:13—9度，年降雨量300毫米
30年前这里大河小沟有水有鱼，果树植被成林，今天“菜室河”没水了，周围的农户、村民生活污水全部排入河道，生活垃圾90散落在村庄和河沟两岸。土壤有机质不足1，土地严重板结。
村民关爱环境和集体意识大不如从前，人的文明习惯和卫生习惯并没有随着经济发展和生活改善而提高，要提高公众意识在新农村建设中实施公众参与是新农村建设能否成功的最重要的因素。
三、试点村改造的具体内容：
1、实施时间
第一年完成基础设施工作，第二年完成环境与产业调整工作
2、项目规划说明
第一期：规划
在50亩原村庄中搬迁80户中的40户，用22亩耕地作为周转用地，建设新村，在原村庄调整出22亩归还耕地，保留老村28亩遗址村进行改造。
第二期：实施
1、政府(镇、科协)与绿十字具体指导工作
2、由发改委正式批复后，工程进入实施
3、20__年2月完善前期可行性报告
4、20__年2月完善耕地周转和新村改造审批手续。3月初完村民搬迁和旧村改造登记手续。4月建设规划设计，4月底进行施工，同时对本村镇农民技术培训（建筑、有机农业、民俗、文化、饮食等）。
5、新村:20__年10完工主体，11月---12月装修，07年春节前首批农民入住。
6、旧村:20__年5月__8月进行旧村改造，9月—10月环境恢复，公园、中水、资源分类（垃圾）等同时开工，
7、20__年春天第一件事恢复山体和新村生态系统的树木。以目前经济效益不好的果树为主体。
8、村边和道路以种植农村蔬菜和果树为装饰，回避城市景观。
第三期：新村建设(二部份)：
第一部份新村:
1、每户建一个沼气池，建立以村为单位的资源分类中心，推动农村新能源建设（太阳能、热水器、生态建筑），采用地埋式无动力中水回用系统。
2、建立有民族和___文化特色的乡村绿色建筑(白墙小黑瓦)，生态小公园，溪流休息停。
3、新旧村统一用本地区的砂土石头做村内道路，主要行车之道用水泥路。
4、节能降耗性的房子、厨房、卫生间、厕所、猪圈和沼气池，杂货间(地窖)。房前屋后有树。
第二部份旧村:
1、整理旧村卫生，建立资源分类中心，农具和村庄摆放物要有特点，建沼气池、中水处理系统。
2、旧村镶嵌明清古石雕20个，尽力恢复二、三间有百年历史的老房子，老式厕所，风箱、洗脸架、农具、照片。
第四期：产业规划的调整
1、建立以村为单位的集体经济股份合作社
2、同时对农田进行“生态井田制”结构调整；农业基础配套设施进行建设改造；对遗址村的恢复要以接待游客为标准、公园和丘陵地相结合；对村民进行建筑、果园、有机农业、环保、民俗、旅游等人才的培训。
第五期：公共服务：
1、建立在村两委领导下的“村民自治管理机构”，订立村规民约
2、新村建立综合村民活动中心
3、建立农村医疗合作机制和村卫生院
4、旧村建立综合服务社
四、绿化与土地恢复相结合：
1、推动沼气工程，利用有机肥，发展绿色有机产业、建立观光综合农业。
2、对农村的土地进行三年的改良，逐步减少农药和化肥的使用。
3、逐步推广以景观为主体的“生态井田制”，以果园和植被同步恢复的耕种方法，间接的稳定地下水的下沉、改变现有的耕种和人居环境。
4、全力改善基本农田硬件（主要指针对耕地的整体调整）
五、生态系统设计：
1、设计原则：在设计过程中以自然和谐为原则，以现有的环境为中心，以人怎样适应自然、尊重自然为原则，建筑在树木之间，河道之间，在为人设计的同时也为其它的物种、鸟类和野生动物建造出它们的家园。
2、建筑材料：全部使用可循环再生的环保材料（墙砖、石、泥土）
3、公共设施：中水回用、污水净化、中水回用景观，太阳能灯、垃圾分类、确保没有污水流出村，并成为浇花、洗车、厕所冲水、环卫用水。
4、设计力求赋予建筑传统的精神和崭新的面貌。建筑采用___传统的灰色为主色调，使之稳重而不沉闷。
专家顾问:：
林家彬：国务院发展研究中心研究员，社会发展研究部副部长
龚益：中国社科院研究员，五山模式理念的倡导者之
一.
社会学者
沈迟:：中国城市规划设计院，副所长
叶齐茂：农业大学教授国家建设部新农村建设顾问
仝志辉：清华大学NGO研究中心博士后
陶康华：上海师范大学环境系教授，生态环境学者，博士生导师
宋庆华：国家民政部顾问，社区参与行动负责人
李永青：日本东洋大学博士后，资源与环境学者（绿十字日本分会负责人）
赵孟营：___师范大学社会学系系主任，（___大学）社会学博士
叶榄：中国十大青年志愿者、地球奖获得者，环境教育（绿十字理事）
柳建：皇家建筑设计师（绿十字志愿者）
胡煜：环艺雕塑家，清华大学（绿十字志愿者）
六、投产价值：
用25亩地，人均1。2万，基层实施争取有政府支持，老村争取同样的补助，因为老村改造困难更大，可是老村保留，对未来观光和旅游的价值远比新村更有价值，有较好的升值的空间。
七、置换或补偿
成立以村民为主体的旧村保留、置换和拆迁工作组，此工作有“村民自治管理机构”负责。
八、试点村改造的领导小组：
镇领导：乡长孙平农服中心主任李长旺
村领导：支部书记：范长雨村主任：陈宝国
规划设计：___绿十字主任：孙君、李有栋
专家顾问：
九、经济可行性：
本项目将拥有巨大的社会效益和潜在的综合经济效益。随着中央新农村建设的深入，“___镇”作为一个生态和环境为主题的相结合的新农村，将成为___县和___农村发展的又一亮点。
“山水之村”需要从以下五个方面来降低经营风险。
（1）与政府合作范围
（2）加快旧村改造和新村建设手续
（3）减少前期投入成本
（4）缩短资金流转期限
（5）整合现有资源，做好整体规划
附件:
“山水之村”策划书
“山水之村”规划方案(文字部份)
“山水之村”联席会机制协作书
从初中阶段进入到高中阶段，在学习上要跨上一个较高的台阶。为了顺利地跨越这一台阶，要有足够的思想准备，要以新的、不同于初中的学习方法，学好高中的课程。一个人确立自己的理想并不难，难得是有一个为实现理想而攀登的规划和决心。为此，制定一个高中三年的规划是非常重要的。所以我写下了这份高中三年学习计划书。
(一)高中六个学期的分析和自我目标
为实现以下规划必须做到：树立信心，满怀激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有计划分步骤的学习，养成踏实认真的学习态度。
1、高一上半学期是一个初中走入高中的过渡时期。这个时期最主要的目标是：积极适应各科老师的教学方法，迅速吸收新知识，同时稳住脚跟，一步一个脚印地进步。所以我这个学期的目标简单来说就是四个字：适应、稳定。
2、高一下半学期是一个适应后的寻求及养成期期。这个时期由于对自己的学习态度、方法、能力有了一个比较客观的认识，因此对各学科特点有了一定掌握。这个时期的主要目标是：重点培养良好学习习惯，形成适合自己的学习方法，做到循序渐进地、有规律地学习，全面发展，形成自己的优势学科。简单来说就是：养成、规律。
3、高二上半学期是一个定位起飞期。此时，高中生活早已适应，学习方法、习惯已经成熟，所以，这个时期就要开始有所突破。这个时期最主要的目标是：进入一本梯队。
4、高二下半学期是一个稳步发展期。有了高二上半学期的起飞和突破之后，又要开始稳住脚跟了，这时要全面地、客观地看待自我和他人，毕竟“知己知彼，百战不殆”。这个时期最主要的目标是：稳定自我水平，基本确定自己在年级的学习地位。
5、高三上半学期是一个扎实复习期。经过高二的认知后，自己的学习地位也稳定下来，不再轻易后退。就要完全静下心来稳扎稳打地复习。此时也要注意调整心态，摆正主观态度。时刻保持新鲜的自信心、坚韧的性格。不要受客观环境的影响，履行自己的计划，做到步步为营。
6、高三下半学期是一个加速冲刺期。可以适当地做些拔高。要全面解决自己所面临的问题，查缺补漏，扫除残敌，不留后患。还有此时心理素质也很重要。时刻摆正心态，注意情绪的变化，做到自我及时调整，自我鼓励和认定。就如爱迪生所说：“自行是成功的第一秘诀”。
谁是带动中国的消费的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭的的群体——大学生!
谁对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类新型产品和食品——大学生!
可见，大学生是一个强大的消费群体，它的重要性是不可忽视的，因此贵公司鼎力支持大学生的某次活动，必会得到丰厚的回报，极大的提高贵公司的知名度。
眼前就有一个极大的机会，那就是我们大学生职业规划协会成立典礼仪式大型晚会。此次晚会就是各个赞助商向南昌理工学院学子介绍自己的大好时机，宣传产品的大好时机，形象策划的大好时机。行动吧!你们的参与活动策划，将是我们最大的期待。哪位厂家商家想利用这次机会宣传，就赶紧参加我们南昌理工学院外联部的赞助活动吧，我们向您保证我们会尽最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品或食品。让您以最低的投资获得最高的回报。
活动介绍
1.活动目的：
为了丰富学院的社会文化氛围，扩展我大学生职业规划协会的活动范围，也为了帮助大学生对职业规划的一个了解，减少毕业后找工作的烦恼，满足社会合作企业人才的要求，选拔优秀人才，也提高大学生对我社团的认识和了解。同时,这也是锻炼大家能力，同学们能将所学的知识运用到实际中来,能够从实践中更好的认识自己、锻炼自己和提升自己的能力。通过宣传教育使广大消费者和经营者以及社会各界全面深刻理解“大学生职业规划协会”的使命，充分认识其重要意义和作用，进一步增强大学生的理念。这是一个锻炼的良策，帮助于我们的交流。
2.组织机构：
主办单位：大学生职业规划协会
承办单位：
协办单位：聚贤书法社、追梦剧组
3.活动时间地点：
时间：12月中旬
地点：E栋101
4.活动对象：
南昌理工学院全体师生
5.活动形式：
通过海报、横幅、口头等形式，扩大宣传力度，让广大师生知道我会成立仪式的召开。
6.活动内容：
会前
1、由执勤人员对来宾进行登记及收请帖
2、由纪检人员接待领导、兄弟协会及特邀嘉宾入座
3、音响师负责晚会开始的一切准备工作
4、主持人负责晚会的开场白
晚会期间
1、主持人上台主持晚会的流程
2、纪检人员负责现场的纪律
3、执勤人员负责会场的卫生情况，阻止吸烟问题
会后
1、由执勤人员维护退场次序
2、执勤人员负责会后的会场卫生，并进行清扫
3、执勤人员负责收拾一些道具。
活动安排
1、活动全场总指挥：周玉辉 张康东
配合总指挥工作：范霞 胡亭
2、活动接待员：2位礼仪小姐(外部邀请) 胡小平 欧阳飞英 闵红娟
3、现场次序维护：陈建乐 王伟 李梦 李琴 祝韩佳
4、后台工作者：灯光师(外部邀请) 音乐师(外部邀请)
配合工作者成员：何莲
5、负责道具、演员工作者：曾辉 黄红 彭娟 江莎丽 彭根兰
6、配合主持人：朱凯文 杨莉女
7、晚会记录者：李琴 何婷
8、后台总指挥：周越 刘建超
9、后备人员：丁文辉 诸铭铭 潘慧玲 陈娟
节目安排(大概流程) 1、 剪彩仪式
2、 唱歌、小品、舞蹈、话剧
3、 颁奖仪式 抽奖活动(与观众互动)
4、 唱歌、小品、舞蹈、话剧
5、 游戏活动(与观众互动)
6、 唱歌、小品、舞蹈、话剧
7、 大合唱会歌(晚会结束)
活动经费预算：
一、 活动资金
1、 道具资金
演出道具资金：50元
场地设施资金: 40元
其他协会道具：40元
2、 物品资金
请帖资金：45元
水源资金: 20元
打印资金: 10元
装饰资金: 10元
书写资金: 10元
其余资金: 10元
2、 协会准备基金：65元
二、 宣传资金
海报资金：30元
横幅资金：100元
宣传单资金：30元
三、 内部资金
协会颁奖资金：200元
协会发展资金：200元
协会补充资金：400元
总计经费：1260元
市场分析：
1、 南昌理工学院是南昌地区最知名的高校，现有在校学生30000余人，作为一个全国十大民办大学。学生平时的消费大，拥有巨大的消费发展潜力。任何一个企业的发展都需要企业文化发展，拥有优良的企业文化发展可以大大的促进企业的发展。企业与高校的合作就是在壮大企业的文化，促进企业良好的发展，增强企业自身的实力。在市场竞争中增强竞争力。《企业文化》
2、 同电视、报刊广告相比，在高校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。《近期利益》
《1》大学消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
《2》容易受周围环境的影响，消费易引导。
《3》容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
《4》接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
3、 近几年的市场反映，我校学生消费能力较高，并且有巨大的消费欲望和市场潜力，综合我校发展的新特色，处于校本部的英雄校区市场具有不可抗拒的魅力，是为商家开拓市场树立品牌的良机。随着消费观念的不断变化和社会发展，学生消费模式转向多样化，学生中多层次消费能力并存的状况有利于商家们在学院开展各种各样的商业活动。
4、 无限的市场潜力：大一新生刚进入大学，没有真正确立自己的消费方向。学生的消费往往能带动家长的消费观念。《长远利益》
5、 高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为企业完成宣传活动。
6、 十一月份是开学消费高峰的缓冲期，是商家宣传自己产品的最佳时期。在这个宣传的黄金期，哪个公司或酒店能在这个月做最有效的宣传，必能更快的占去这一片超过万人的大市场。
宣传计划：
根据不同的赞助金额，提供不同的宣传活动
1、 横幅 在校区在醒目的位置，挂上宣传标语，一目了然，且持续时间长。也可以由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅。在晚会期间在会场主干道进行宣传。
2、 宣传单 可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本协会组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。
3、 海报宣传 在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多，人口流动量大的路上张贴大型海报，在保证相关活动的宣传的情况下量身打造策划，以求对公司的宣传达到最好最全面你的效果。
4、 刊物宣传 本校具有自己的学生刊物和形象代表物，在学生中间具有很大的影响力。
5、 咨询点宣传 由商家组织人员到本校，我外联部负责配合您的工作，帮助组织宣传您的产品。使公司产品得到更好的直接的展示策划，吸引校内人士参观市场策划方案，极大提高您的产品人气。
6、 奖品宣传 晚会上设置的奖品可由贵公司赞助或可印有您公司的图案的产品或是食品，使学生了解您的产品。
7、 产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品，赞助产品或食品必须满足现场需要方可。
8、 主持人发言 邀请的大型赞助商参加我们的活动策划，并到现场颁奖，现场发言企业策划，面对面宣传。
9、 抽奖活动 进行关于产品或食品的问卷调查，最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您的部分产品和食品，目的在于推广您的产品或食品，使之被学生大众接受。
活动效果分析：
1、 通过海报、横幅、现场宣传等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖。
2、 通过现场活动来增加气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品或食品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业的形象，将在很大程度上满足大学生追求时尚和品牌的心理。
3、 同时，产品或品牌或食品在价位上有很大的选择空间，这样同时可以满足需要中低档产品或食品的消费者，做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强同行业中产品或品牌食品的竞争力。
4、 随着市场经济的不断发展和完善，商品广告宣传促销活动已成为商家开拓、占据市场不可或缺的手段。所以，此次活动强劲的校园关注度，实为您开阔市场、树立品牌之良机。英雄校区是南昌理工学院最大的一个校区，其以丰富多彩的校园活动和形式多彩的宣传风格在学校独领，成为南昌理工学院最具影响力和号召力的一个校区，相信我们可以为您的良好工作业绩添砖加瓦，可以为您蒸蒸日上的公司带来新的业绩。
我们真心的希望能够以此活动为契机，和贵公司或大型酒店建立更长远的合作关系，帮助贵公司在校园内和社会上的获得最大的利益。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
有关事项，双方可细谈，以上内容情况如有所改变，我们会在第一时间告知贵公司，贵公司有何建设性意见可与我方商讨。
最后祝我们的合作成功，合作愉快，也衷心的祝愿贵公司的生意蒸蒸日上!、活动内容与安排：
1、演唱歌曲： 英文歌曲均可
2、选择歌曲的难易程度适。演唱时间在3分钟——5分钟
3、演唱形式为大合唱。
4、参赛班级自备伴奏带，不能无伴奏清唱,或者唱伴奏带内有原唱的歌曲。
5、演唱者着装要统一、整洁、美观、大方。
四、评分标准：
合唱比赛按照10分制来评比
1、选唱曲目内容健康向上，音乐表达得体，体现学生良好的精神面貌;(2分)
2、声音洪亮，吐字清晰，音乐优美，层次鲜明;(2分)
3、节奏准确，演唱与伴奏配合默契;(2分)
4、精神饱满，仪态大方，服装整齐，上下场安静有序;(2分)
5、整体效果良好，富有感染力。(2分)
总分10分
评分最后结果以10分制进行计算。去掉评委打出的最高分和最低分，最后算出平均分。(注：最高分不超过9.5分，最低分不低于8分)
五、比赛时间初定为:
