发布时间：2023-02-14 08:32:51
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的招生工作思路样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
1.明确工作目标、实现了三个目标任务
学期开学之初，根据戴校长的要求，招生办出台了《宁乡县招生工作方案》，明确提出年度招生总目标，一是上半年开放教育招生50人，下半年力争突破50人。全校教职员工分赴县内各学校、企业、社区、行政事业单位了解生源信息，掌握第一手资料，与此同时，学校出台了招生工作奖励方案，调动全体教师招生工作的积极性。在此基础上，学校科学地提出了今年“变守株待兔的坐等生源为上门求亲式的服务型”的招生模式，从而实现了招生工作新的跨越，“一村一大”招收新生196人，开放教育招生57人，下半年招生58人。全年总计招生311人。
2.建立招生网络，实现招生无盲区
一是“一村一大”招生实现了全覆盖。我县成功的作法是在县委组织部切实加强组织领导,广泛宣传发动的基础上，建立一个招生网络。利用《新宁乡》、《新农村》，电视等媒体广泛宣传，使宣传工作到位;从而克服了县教师进修学校单独出击招生的困难，建立了一个覆盖全县各乡镇的招生网络。以县委组织部牵头、县教师进修学校的正副校长联合组成“一村一大”招生工作领导小组。明确各乡镇的组织委员作为各个乡镇招生的第一责任人;从而使招生网络覆盖全县各乡镇。组织部高度重视“一村一大”招生工作，专门下发文件，明确政策措施;召开招生工作大会。县委组织部副部长易勇亲自作动员，各乡镇组织委员全部到会，将招生名额分到各乡镇。组织部办公室还专门安排一人负责招生宣传联络工作;由招生办负责与各乡镇联系督查落实招生情况，负责指导学员填好各种表册。学校将每次招生情况及时向组织部汇报，并且公示到各乡镇，加强了招生工作的领导。由于工作到位，我们的招生工作省时省力，圆满完成了招生任务，“一村一大”春季招收学员已超过190人。
二是开放教育招生实现分块包干负责。我们将全县各科局以及事业单位分到每个教职工名下，经常与各单位保持联系，打好招生工作主动仗。今年我县农村信用社、地税局、电力局等单位全力支持我校招生工作，总计招生人数都超过了10人。这种网络的建立对我们招生工作提供了很大的帮助。
3.做好服务工作，实现招生无漏洞
为了完成招生工作目标，我校按照“赢在思变、赢在恋岗、赢在服务”的工作思路，多管齐下，开展优质服务，具体做法有：
1)加大宣传力度，让社会各界知晓我校是可靠的招生机构，是与高校联合办学的单位。营造了学校良好的外部环境，扩大了社会影响。增加了学校的美誉度。
2)打造精干的招生团队，学校招生办发挥了招生主力军的作用，深入机关、单位、学校进行地毯式的宣传和上门报名。
3)实行首问责任制，学员来校询问、报名，每位教职工都热情接待，为学员服好务。教职工在招生工作中发挥了积极的作用，作出了巨大的贡献。
小学招生责任书【1】
为了贯彻落实20XX年中等职业教育工作会议精神，进一步做好我校20XX年中职招生工作，现与各教师制定如下目标责任书:
一、目标任务
1、搞好职业教育招生宣传工作。要深入所包村组、学生、家长、家庭，通过宣传，使家长、学生充分认识到上职校同样是成功、成才之路，上职校升学有望、就业有门，宣传政府对职校生的各方面优惠资助政策，宣传各校办学优势和特色专业，鼓励吸引学生报读职业学校，实现进得来，学得好，送得出。
2、积极创造条件，扩大招生范围，利用各种优惠政策吸引学生到职校就读。
3、制定科学的招生方案，采取有效措施，保证招生任务圆满完成。
4、加大宣传力度，密切配合县教育局、教育管理中心和学校进行全方位、多形式宣传，坚定初中毕业生报考职业学校的信念。
5、我校成立了以校长为组长，分管人员为副组长，各教师为成员的职校招生领导小组。各成员要明确职责，端正态度，根据学校招生任务分解，明确到人，责任落实，确保完成下达的招生任务。
6、我校校长与教师签定目标责任书，保证中职招生任务全面完成，确保招生目标顺利实现。
7、未经县教育局批准，任何学校和个人不得擅自让其他学校和个人进入学校宣传，不得向其他学校输送学生，不得从中收取礼品、礼金或获得其他好处。
二、奖惩办法
1、对完成职业招生目标任务和超额完成任务的教师，在年度绩效考核中严格兑现奖惩(注:除按照上级的要求进行奖励以外，另超额完成1人次各加工作成绩分5分)。
2、对没有完成职教招生目标任务的教师实行一票否决，当年不得评先选优、两年之内不得晋职晋级。
3、对未按时完成职教招生目标任务的教师个人，未完成1人次扣工作成绩分5分，并处罚金500元。所处罚的金额奖励给超额完成任务的教师。
4、在中职招生宣传工作中，进行反面宣传，造成恶劣影响而影响学校其他教师招生的，与绩效工资直接挂钩，并扣工作成绩分10分，处罚金1000元。
5、对违犯上级规定，随意向外推荐学生并从中获取好处的教师个人，一经查处，学校将严肃处理。
学校(公章)
学校领导签字:
责任教师签字:
20xx年六月二十日
小学招生责任书【2】
为严肃招生纪律，维护招生秩序，推进阳光招生，确保20XX年全校招生工作杜绝有偿招生行为，特制订本责任状：
一、认真学习、宣传和落实教办招生政策。
二、确保本校无任何招生学校入校、入班宣传。
三、本人不参与、不收受其他招生学校或社会中介机构的以招揽生源为目的的推介费、介绍费、信息费等商业贿赂。
四、认真做好考生志愿填报工作，尊重考生志愿，不强迫、干扰、误导考生填报志愿。
五、不得向招生学校泄露考生信息。
六、不得向学生、学生家长宣传、推荐招生学校。由学生和学生家长自由选择。
若违反以上规定，学校将追究个人责任。违反者自愿接受组织处理。
本责任书一式两份，自签订之日起生效。
睢城镇光明小学
校长
20XX524
任课教师：(签名)
20XX524
小学招生责任书【3】
为了进一步贯彻落实省委、省政府关于全省实施9+3计划和义务教育均衡发展工作思路，完成区、县教育局下达指标的招生任务，旭光学校与校行政人员、九年级任课教师签订20XX春季中职招生工作目标包保责任书。
一、学生包保到个人，每人负责包保跟踪学生4-5名。(包保学生名单见旭光小学初三毕业生跟踪台账)，确保自己所包保的人员进入高中阶段就读。
二、积极配合学校及各职业中学做好招生工作，充分做好初中毕业班学生的分流引导和思想教育工作，把职业学校的就业出路、就业优势、国家中职资助政策等宣传到位，使初中毕业生、家长和社会进一步了解职业教育和我区职业学校的办学成果、办学特色，吸引更多的学生到职业学校学习。
三、服从学校统筹安排，绝不私自送学生到不符合区、县教育局备案的中职学校就读，对于到我校招生的职业学校，必须要有区或县签署的联系函，否则，不得随意接待或送学生到该校就读。
四、对学生跟踪管理，掌握他们的思想动态，全面掌控学生信息，联系方式，发现有招生人员切入，及时与学生、家长有效沟通，利用家访、电话的形式经常跟学生机家长进行交流。确保中职招生任务的完成。
五、确保对所包保的学生中考后进行全面跟踪调查和了解，凡没有进入中职普通高中就读的，保证一律到各中职学校就读。并及时采取相关就读信息和材料(如：就读学校，送走时间、省级电子注册学籍号、就读证明等)。
六、严禁有偿招生，买卖或变相买卖生源;如有违纪现象发生，一经查实，将严肃处理。
七、实行一票否决制，如不按时完成学校下达中职招生任务的、工作不力的、违反以上有关规定的，将按相关文件精神，追究责任。并不得参加评优、评模、晋级，该年年度定性为不合格。
草海镇旭光学校(公章)
20XX年3月3日
一、工作思路
2012年我县中考招生工作的具体思路为：要在充分考虑我县中考政策的连续性、初中学校教育教学改革的适应性和高中段教育现实要求的基础上，力求在初中学生毕业升学考试、初中毕业生综合素质评价、普通高中招生录取三方面有新的突破。
一是积极推行初中毕业生学业考试与综合素质评价相结合的招生制度，改过去单纯以考试成绩是唯一录取标准为考试成绩加综合素质评价相结合录取的形式。
二是进一步深化普通高中招生录取改革，开展普通高中自主招生试点工作。
三是加强对全县初中毕业生生源预测和普通高中招生计划的管理，促进义务教育均衡发展和高中阶段各类教育协调发展。
二、招生计划
2012年全县初中毕业生总数为412人，高中阶段入学率计划达到90%以上，普职招生比例大体相当。
按照全市基本普及高中段教育和普、职协调发展的目标要求，市教育局负责确定全市2012年高中段招生计划(另文下达)。普通高中招生计划数由市教育局根据当年毕业生数（以初中电子学籍的注册学生数为准）和各县市区上报的普通高中招生意向数平衡后统一下达。其中，公办普通高中招生计划数包括统招生、三限生两类，其中三限生数量控制在学校当年招生总数的30%以内（含自主招生部分）。未经市教育局批准，普通高中不得超计划招生，也不得跨县市区招生，普通高中班额原则上控制在每班56人以内。
县高级职业学校要积极挖掘招生潜力，确保招生计划的完成。可根据办学特点采取提前招生、自主招生、跨区域招生、多次录取等招生形式，建立灵活多样的办学模式；积极探索“常年招生、随到随学”的招生模式，完善并简化招生工作程序。
普通中专招生来源计划，按国家有关规定落实。各初中学校要支持和鼓励优秀初中毕业生报考师范学校，师范学校的招生信息必须在各初中学校公布。
三、报名考试
2012年，我县中考继续按照“一次考试，多项录取”的原则进行，所有应届初中毕业生都必须参加全市统一组织的毕业升学考试，考试成绩作为初中毕业和普通高中、普通中专、职业中专(高中)、成人中专等学校录取的依据。初中应届毕业生可根据规定和个人学业情况，选报普通高中、普通中专、职业中专（高中）、成人中专志愿。我县不另行组织初中毕业考试或高中升学考试。往届初中毕业生或具有同等学力的人员报考职业中专（高中）、成人中专，可实行注册入学。
县招生办公室负责全县初中毕业生毕业升学考试考务工作。考生原则上在户口所在地报考。全县统一在5月10日至16日报名。报名手续由县教研室协助县招生办负责办理。考生准考证号码要按市统一要求编排。考生须按规定缴纳报名费、考试费。收费标准按照市物价局、市财政局、市教育局有关文件规定标准执行。特困生免缴报名费、考试费。凡按我县接受条件接收的县外来务工就业人员子女，可在就读学校报名参加中考，在考试收费项目和标准、录取条件等方面与当地常住户口学生一视同仁。局教育科协助县招生办审查考生资格。考生须在5月16日前向局教育科提供《市2012年初中学生毕业升学考试特长加分与优惠办法》（见附件4）所规定享受特长加分与优惠政策的原件和在县外就读时的相关成绩。县招生办安排考试时，考场应相对集中，本校教师不能监考本校学生。
四、评价与考试
初中毕业生综合素质评价和初中学生毕业升学考试成绩是中考录取的重要依据。
(一)综合素质评价
初中毕业生综合素质评价是全面反映初中毕业生发展状况，促进学生全面发展的重要举措，是课程改革向纵深发展的制度保障，也是高中阶段招生的重要依据。各初中学校要按照《市初中毕业生综合素质评价方案》（见附件1）的有关要求对学生综合素质进行全面评价，5月16日前将《市初中毕业生综合素质评价表》报送局教育科审核，作为学校招生录取的依据之一。
(二)考试
初中学生毕业升学考试是义务教育阶段的终结性考试，旨在全面、科学、准确地反映学生在学科学习目标方面所达到的程度。我县初中毕业升学考试分年级进行，一般安排在初中阶段的相关学科结束后进行，采取开卷与闭卷相结合，笔试与口试相结合、书面考查与动手操作相结合等灵活多样的考查方式。考试结果既是衡量学生学业水平的主要依据，也是高中阶段学校招生的重要依据之一。详细内容见《县初中学生毕业升学考试方案》（附件2）。
五、招生录取
为进一步完善普通高中招生录取方式，市教育局决定在全市普通高中探索进行自主招生工作。中学作为我县普通高中自主招生试点学校，2012年自主招生计划从学校“三限生”招生计划中调剂，占学校招生总数的5%。要严格按照《市2012年普通高中自主招生录取实施办法》（见附件3）有关规定，进行自主招生录取。
2012年，我县依然实施中考特长加分政策和优惠政策，要严格按照《市2012年初中学生毕业升学考试特长加分与优惠办法》（见附件4）组织实施。
严格执行公办普通高中招收择校生“三限”政策。2012年中学“三限生”招生计划占学校招生总数的30%，“三限生”招生录取，应在统一招生部分和自主招生工作完成后，在县教文体局指导下进行，凡学校擅自录取的学生一律不予建档。在高中阶段的录取中，普通高中的录取工作由局教育科组织实施，并于8月5日前将录取学生的名单报市教育局基础教育科。普通中专录取工作由市招生办公室具体负责。职业中专（高中）、成人中专的录取工作由局教育科组织实施。
六、实施保障
为确保中考招生工作的顺利进行，按照公开、公平、公正的原则，建立和完善公示制度和责任追究制度等一系列工作机制。
县教文体局将及时对2012年我县高中招生范围、对象、招生计划数和收费标准等，向社会公布，接受社会监督。对普通高中学校的自主招生、初中学校对初中毕业生的综合素质评价等有关政策和工作，要建立公示制度。招生工作人员要严格地执行招生政策，自觉遵守招生纪律。对招生工作中出现的违法违纪事件，要追究当事人的责任，并按有关规定严肃处理。
要重视并加强中考招生录取工作的宣传。要通过新闻媒体、考生家长会、招生咨询会等多种形式，广泛宣传中考招生录取的各项政策，充分尊重群众的政策知情权，增加招生工作的透明度，接受社会和群众监督。
二、认真履行职责，积极完成各项任务
今年，培训方面的工作任务较重，压力较大委组织部的要求，现述职如下：
一、注重理论学习，努力提高自身政治素养
根据市直机关工委的学习安排，我主要学习科学发展观有关论述。我积极参加局中心组的理论学习，对每个专题的学习都认真阅读，反复思考，积极发言。本人长期订阅政治理论报刊，坚持利用空余时间自学，并形成学习习惯，以利于拓宽自身理论视野，加深对一些热点时政问题的理解。在理论学习上，我坚持学以致用，力求有所收获：一是结合实际，融会贯通。发扬理论联系实际的学风，结合分管工作，深入理解科学发展观的内涵。二是对照分析，改进提高。对照自已思想工作实际，总结分析，找寻差距，努力提高自己的思想政治素质，实现“六个强化”，即强化团结协作的大局意识，强化时不待我的工作紧迫感，强化勇于担当责任锐意进取精神，强化重在落实真抓实干的作风，强化踏实做人干净干事的品格，强化廉洁自律的法纪。面对困难，我与分管科室同志积极应对，认真思考，明确工作目标，理清工作思路，确定通过“抓重点，促全面；抓关键，促落实”的方法，切切实实，有计划有步骤地推进各项工作，较好地完成各项任务。
（一）落实科学发展观，促进技工学校发展。坚持上规模、求质量、促发展的办学理念，鼓励并支持各技校增加投入，改善办学条件，扩大办学规模，增强发展后劲。协调政府有关部门，营造有利于技工学校发展的外部条件，为技校发展提供优质服务。指导并督促各技校强化教学管理，优化教学资源配置，提高教学质量，促进学校走上良性发展轨道。目前，全市技工学校保持良好的发展态势。今年5月，粤西技工学校申报省重点技工学校，已获省专家组评估通过。
（二）迎难而上，积极做好技校招生工作。今年，中职学校招生形势依然严峻，技校招生难的问题仍然比较突出，完成招生任务压力较大。为做好技校招生工作，我组织各技校对生源情况开展调研，并主持召开多次技校招生工作会议，总结往年招生工作经验，分析今年招生形势，及早部署招生工作，通过调整专业设置，拓展生源渠道，强化招生宣传等办法，有序推进技校招生工作，同时，按照政策和上级的要求认真组织智力扶贫招生工作。
（三）配合市重点项目，积极为**钢铁基地培养技能人才。组织有关技校对**钢铁基地技能人才需求情况开展调研，指导市高级技工学校通过联合办学的形式，从今年秋季开始，开办高级技工班及大专班，积极为湛江钢铁基地及配套产业培养技能人才。
（四）全力以赴，积极完成农村劳动力技能培训转移就业定点培训机构重新认定工作。根据上级要求，我局对全市农村劳动力技能培训转移就业定点培训机构进行重新认定，交由培训科牵头组织进行。这项工作任务重，时间紧，社会比较关注，压力较大。5—6月，我与业务科室同志集中精力，认真组织开展该项工作。6月1日—30日我亲自带领专家及有关人员到82个申报培训机构逐一实地考察，对各申报培训机构的办学条件及各项管理制度进行认真考察，经讨论研究，认定67个单位为我市农村劳动力技能培训转移就业定点培训机构，并确定承训专业（工种）。
（五）以人为本，做好技工学校国家助学金发放工作。组织各技工学校专责人员，学习和掌握国家助学金发放的政策和运转办法，按照省劳动保障厅及财政部门规定，及时做好11922名学生的助学金发放工作。
（六）坚持质量第一，进一步规范职业技能鉴定管理，并努力拓展鉴定范围及人数，1—6月，全市完成职业技能鉴定人数33532人，同比增长51%。
三、廉洁自律，干净干事
我十分珍惜组织和群众的信任，经常告诫自己，正确对待名利及手中的权力，力戒贪念。严格遵守廉政规定，保持党性原则，洁身自好。一是自己分管的工作，坚持原则，严格依照政策办事。工作上的付出不求回报，没有索要的思想，更没有不给好处不办事，给了好处乱办事的行为。对社会比较关注的工作，如智力扶贫招生，农村劳动力技能培训转移就业定点培训机构重新认定工作，坚持阳光操作，做到公开、公平、公正，深受各方面好评。二是抓好分管科室干部的廉洁教育，他们没有出现违规违纪现象。
四、主要存在问题
上一年，我积极做好了本职工作，也取得了一定的成绩。但与“三个代表”重要思想和科学发展观要求相比，还有一定差距，存在一些不足。一是由于重视不够，加上平时工作忙，深入基层调查研究较少。二是在加快高技能人才培养方面，办法不多，全市高技能人才增量较少。
五、今后努力方向
（一）加强学习，进一步提高政治思想素质和业务水平。
普通高招录取工作正在紧张进行，本科三批录取即将结束。在普通高招录取期间，成人高招的报名工作就要开始了。今天我们召开会议，共同研究20__年成人高招工作思路，安排部署报名工作。
本次会议之前，省招办对20__年成人高校招生工作的意见进行了专题研究，形成比较成熟的意见后，7月26日，向省教育厅进行了汇报。教育厅对我省近年来的成人高校招生工作给予了充分的肯定，认为我省成人高校招生考试坚持不断完善管理办法，严格考试管理，严明考试纪律，确保招生考试公平、公正，工作成绩是突出的，社会反映是好的。特别是去年我省成人高招报名人数增加，阻止了几年来生源的下滑趋势，圆满完成了招生计划，得到了省教育厅和社会的充分肯定。
__同志简要回顾了20__年成人高校招生工作，对20__年招生及报名工作进行了全面部署。这是省招办研究的意见，请同志们学习讨论，会后向当地教育局领导作好汇报，开好各市的招生报名会议，认真贯彻落实。为进一步做好今年成人高校招生工作，我讲几点意见。
一、 提高认识，增强做好成人高招工作的使命感和责任感
成人高等教育是高等教育的重要组成部分，成人高校招生考试是国家教育考试的重要组成部分。成人高校招生为提高国民素质、建立学习型社会、构建我国终身教育体系做出了很大贡献。随着近年来普通高校的连续扩招，各种高等学历教育形式的出现，成人高等教育学历补充教育任务的完成，成人高招面临着巨大的压力和挑战，成人高招的生源连续几年出现滑坡现象，社会和教育界对成人高等教育的地位产生了不同的看法。在新的历史条件下，作为招生工作者，特别是从事成人招生工作的同志，要从构建和谐社会、维护社会稳定大局出发，增强对成人高招的研究。
成人教育在将来一个时期，仍是我国重要的学历教育形式。在美国哈佛、麻城理工大学考察，晚上12点教室里仍是灯火辉煌，校园里车流不息，原来是成人夜大的学生在学习。发达国家对成人教育的高度重视，有更多的人重视继续教育，注重知识更新，由此可以看到一个发展中国家成人高等教育发展的未来。从我国中等教育的结构看，职业教育与普通高中发展的比例要求是6：4，也可以看到成人高等教育发展的前途。我们要始终坚持把为构建终身教育体系、为在职从业人员服务放在工作的首位；始终坚持把提高新生入学质量和强化管理作为做好招生工作的生命线；始终坚持根据大规模考试的特点和要求，不断改进、完善考试管理办法，提高管理水平。
在招生考试工作中，要全面加强考试环境综合整治，优化招生结构，提高生源质量，确保成人招生工作科学、公平、安全、规范。要不断扩大对成人高招意义、作用的宣传，扩大对成人高招政策、办法的宣传，争取社会各方面、各个阶层对成人高等教育招生工作的关心和支持。要进一步强化生源质量意识，正确认识生源数量和考试管理的关系，不能因生源与招生计划的比例不大，而放松考试管理。要严格执行教育部关于成人高招综合整治的各项规定，提高服务意识，改进工作办法，严格考试管理，建立起成人高招良好社会声誉，发挥好成人高招在新的历史时期的作用，巩固成人高招在构建和谐社会、建设学习型社会和构建终身教育体系中的重要地位。
二、扎实准备，确保网上报名工作顺利实施
管理手段的现代化是招生考试工作发展的必然趋势。从三门峡去年试点的情况看，网上报名是成功的，技术是成熟的。今年在全省范围内实行网上报名，对我们的工作是一次考验。一定要在前期准备的基础上，利用本次会议对报名工作做具体的进一步研究，对报名程序、网络环境做进一步测试和检查，确保8月6日网上报名开始后，网络运转正常，考生报名顺利。
实行网上报名，仍要严格进行考生资格审查，不能因为实行网上报名忽略了考试资格审查的要求。要在简化程序，方便考生的同时，对考生报名资格严格把关。从报名工作开始，就要防范替考，防范大规模有组织异地报考，防范大规模考试作弊。
实行网上报名，要建立健全省、市、县招办和招生院校的综合服务体系，适应网上报名改革的需要。用充分利用各地招生考试服务大厅，服务考生，服务社会。网上问题要有专人答复，服务大厅要有专人值班，咨询电话要有专人接听。值班人员要认真学习招生文件规定，工作中要懂政策，精业务，尽责任，守纪律。
三、重视报名宣传，争取完成招生计划
今年成人高招计划结构进一步调整，本科招生计划继续增加。全省招生总计划比去年减少7688人，但专升本计划比去年增加3643人。从计划结构上看，更加符合社会需求，更加符合成人高招发展的需求。
从我省普通高招情况看，近年来考生数量不断增加，预计今后三年内，每年还要增加10万人，最高时期可以达到110万考生。但招生计划增加幅度不大，今年增加5.5%，明年4%，后年3%，以后要保持在1%的计划增长率水平上。很多中等学校的学生不能升入普通高校，特别是我省招生计划结构中，专科占较大比例，成人高招为许多大专和中等学校毕业后学生提供了很好的深造和继续进行学历教育的机会。我们要抓住机遇，通过各种方式、各种渠道扩大成人高招宣传，宣传成人高等教育的地位和作用，积极争取生源，努力完成招生计划。
在成人高招报名宣传中，一定要坚持正确的舆论导向。要从正面扩大招生政策和办法的宣传，增加成人招生的社会认知度。同时，也要防止个别学校歪曲招生政策，夸大其辞宣传。在我们的工作中要加强管理，堵塞漏洞，避免发生问题。要加强舆论引导，取得新闻单位的关心和支持，对个别事件，防止新闻炒作，避免造成负面影响。还要关注网上舆情，及时封堵有害信息。
四、加强信息管理，确保数据准确可靠
今年是第一年在全省实行网上报名，对网络运行的安全问题，一定要充分考虑，对突发事件要做好预案。
要协调好、培训好市、县招办和招生学校，高度重视数据安全，加强对考生报名信息、志愿信息、成绩信息等电子档案内容和网上录取系统的安全管理，按照信息管理要求规范操作，及时进行数据备份、按时进行汇总和检验，确保数据安全。
五、重视考试环境的综合整治，确保招生考试顺利进行
要严格考试管理，防止群体性舞弊事件的发生。对传统作弊和现代化手段作弊都要高度重视。
要结合成人高招考试的特点，重点防范替考作弊和通讯手段作弊。随着现代化手段在考试管理中的应用，传统的作弊形式又有出现的势头，防范替考的关键一是在考试现场核对，二是工作重心前移，从报名就要严格资格审查，进行查堵。在考试管理上，今年要以制止考场腐败为重点，加强主考、监考队伍建设和管理，从成人高考开始，从监考队伍抓起，认真整肃考风考纪。 今年教育部对考试环境综合整治又增添了新的内涵，要求加强对各成人高校及其函授站（点）的管理，规范其办学行为。要求高校统一归口招生，一律不得委托各院（系）、函授站（点）、任何中介机构或个人进行招生，坚决杜绝虚假宣传、体制外招生、异地举办脱产班、组织考生异地报考等违规行为。从今年起，成人高校招生将全面实行新生学籍电子注册制度，凡游离于国家招生体制外、未经省招办办理录取手续而擅自招收的学生，将一律不予进行成人高等学历教育新生学籍电子注册。
一、提高认识，把海员工作当作一项富民产业来抓
随着全球经济的复苏，世界航运业发展加快，国际海员在劳务市场上供不应求，高级海员尤其短缺，海员外派市场前景广阔；目前，海员队伍已发展到7000多人，成为中西部地区地级市中海员存量最大的基地，为我市创劳务收入15亿元，使5000多个农村贫困家庭走上了致富路，被中国就业促进会推荐为优秀劳务品牌，新华社、人民日报、经济日报、中央电视台等国家级媒体连续多年报道我市发展海员的做法。实践证明，海员输出工作不仅拓宽了就业渠道，而且增加了群众收入；不仅开阔了务工人员的眼界，而且促其转变了就业观念；不仅宣传了，而且提高了在国内外的知名度。为此，各级政府和有关部门要进一步提高认识，增强抢抓机遇的意识，真正把海员工作当作一项富民产业来抓，作为扩大对外开放、推动区域经济发展、带动贫困地区脱贫致富的一个重要举措，摆上议事日程；要调整完善由政府分管领导挂帅，发改、商务、教育、农业、民政、公安、财政、工商、税务、劳动、土地、银行等部门参加的海员培训输出工作领导小组，加强对海员工作的领导，及时研究和协调解决海员招生、培训、管理、外派工作中出现的新情况、新问题，确保抓实、抓好、抓出成效。
二、明确目标，把我市建设成为全国重要的海员基地
海员工作要坚持以科学发展观为指导，以有效转移富余劳动力、增加群众收入为中心，充分发挥政府部门、经营企业和教育培训机构等多方面的积极性，做到有计划的培训与有组织的外派并举，扩大规模与提高质量并重，实现海员外派的经济效益和社会效益同步提高。
工作目标：“十二五”末全市海员队伍达到万人规模。从年开始加快海员劳务基地建设工作，争取在五年内建成2—3个海员劳务输出基地县；在我市普通高中、职业学校中建立运作有序的海员选拔招生网络；与航运企业建立长期海员劳务合作关系，形成以国外著名航运企业以及中国远洋、中国海运、长江航运三大海运集团和上海航道局集团等国有航运企业为支撑的安置外派网络；要发挥海员服务机构资质优势，直接向国外派遣各类船员，并实现由我市独立接船组班外派的突破。通过五年的努力，在全市形成招生、教育培训、选拔外派、跟踪服务、有效管理的海员劳务综合网络体系，建立起培训一批、输送一批、储备一批的良性循环机制，使我市成为全国重要的海员劳务输出基地。
三、突出重点，建立招收、培训、外派链式的运作体系
一是尽快建立海员生源基地。全市的高中、职高(职专)、技校都可作为我市海员生源基地。各学校都要鼓励和吸引广大毕业生报名当海员。要重点招收贫困乡、贫困村有一定文化基础、身体条件合格的农村男性青年，特别是应届高考落榜生和退伍军人，通过海事院校培训，达到外派标准后对外输出，实现对外劳务合作与扶贫工作的有机结合。
二是深化与航海院校的合作，做好海员的专业培训工作。根据国际海员外派市场的发展趋势，做好海员专业培训工作，进一步提升我市海员外派工作的竞争力。争取交通运输部及国内知名海事院校的支持，采取合资、合作等形式，尽快在我市组建航海高等教育机构，彻底改变我市具有良好的海员品牌和资质，却因没有自己的高等海事院校而造成海员招生指标少、发展受制于人的瓶颈，提高我市海员队伍的整体素质和外派海员的竞争实力。
三是坚持“政府指导、市场引导、企业运作”的方针，高度支持我市海员外派企业(海船船员服务机构)经营服务认证的提升工作，提高企业经营能力。重点支持我市具有国家商务部赋予的对外劳务合作经营资质的企业和交通运输部认定的具有甲级海船船员服务机构资质的机构，为海员外派企业提供政策保障和优质服务，增强其在国际市场上的竞争力，扩大市场占有率，带动全市海员外派劳务的发展。
四、齐抓共管，为海员工作创造良好的环境
一是海员工作主管部门在“十二五”期间要进一步加强协调，进一步规划我市海员外派管理经营秩序，提高外派海员质量，提升海员外派规模。随着后金融危机时期的到来，市海员服务局要认真开展国际海员市场调查，准确研究判断，把握国际海员市场的新趋势新走向，及时调整制定我市海员工作发展的政策措施。要创新我市海员外派工作思路，在生源组织、学习培训、政策支持、组织外派、权益保障、跟踪服务等方面始终坚持以新形势要求和市场需求为引领，不断改革，切实提升我市海员工作发展和参与全球竞争的实力。二是为海员学员提供灵活便捷的信贷服务。支持各级农信社结合实际，对符合信贷条件的农村海员学员特别是确因家境贫困暂时无力交纳专业培训等相关费用的，给予信贷支持。
【关健词】成人教育，远程教育，招生现状，对策分析
一、教育部根据在职人员受教育的需求，批准了多种教育学习形式。
百年大计，教育为本”随着我国教育事业的大力发展，国家提畅的补偿教育的逐步完成，成人学历教育的生源开始萎缩，目前国内成人教育招生形式竞争激烈，主要表现为成人高考、电大开放教育、远程网络教育，自学考试这四大类学习形式的选择，教育部自1999年批准远程网络教育试点高校以来，至今已有16个年头，远程教育形式其特点非常明显，是最适合经济现代化发展的今天的一种学习模式：它以现代信息技术为核心，为我们营造了一个崭新的学习环境，没有时间和地域的强求，使人们的学习可以在校内，也可以在校外，在社会的任何一个场所主动的进行学习。它正在改变着我们的生活方式、工作方式，更是从根本上改变了我们原先的传统学习模式，给我们带来了新的学习观念和新的学习方式。远程教育资源的运用既丰富了教师的教学方法，教学理念，同时也调动起学生的学习积极性，是非常值得长期运用的资源。
二、新形势下招生市场的现状与分析
1.近年来，办学形式不断加快，使高等教育大众化进程提速，而且普通高校及民办学校也大力的发展成人教育，如成立自己的成人教育学院开办网络教育等等，民办学校设立成考的函授站及学习中心等等，吸引了很多社会成员，再加上普通高校招生计划扩招，3+2学习形式，五年一贯制，还有3+4学习形式的推出，使成教市场的生源逐步减少。
2. 面对激烈的竞争，各种办学形式纷纷出台新的办学政策来吸引学员。由于办学类别不同，各种办学类别的学习形式也不一样，但是为了适应如今的成人学习要求，各办学模式也都在调整办学政策，如：成人高考录取分数线门槛一直在降；自学考试也相应的调整教学政策，部份课程可以免考等规定；远程教育的部份课程学员可以在电脑上在线完成，部分网络教育学院取消专科的毕业论文等政策。
3、在利益的驱使下，出现了“招生中介”，部份招生点出现了“善意的欺骗”。在每批次的招生过程中，有些中介活动的尤为踊跃，哪个学习中心或函授站给返款比例大就将手里囤积的学员给哪里，恶化了正常的招生制度，而且好多学员在招生人员的有意引导下盲目报考，只要学费便宜、好通过就行，导致各别招生机构和招生人员违规招生，虚假宣传，乱收费。为让咨询都报名，许诺不用参加考试，多收取操纵费用，快速出证等现像屡见不鲜，为后期学生真正以学习中心报到入学后的教务工作带来极大困难，同时学员随便报的专业为以后单位评职称与晋级时的不相符会留下了诸多的后遗症。
4、正规招生部门宣传缺乏灵活性与奖励机制。近年来，高等教育大众化近程不断提升，各政府、事业单位、国企等人员学历提升工作已基本完成，需要发掘新的生源范围。而且传统的宣传模式和方法已不再适应新的招生形势，招生宣传缺乏灵活和针对性，如今社会上成立了多个教育培训机构，经走仿了解，这些培训机构除了从事从业资格证的培训工作外，大部份还从事学历招生的咨询报名工作，对于我们原有的招生奖励制度难以与社会上这些成人教育机构相竞争，在招生竞争中没有优势，不能充分调动招生积极性，有待进一步完善。
三、对远程教育招生对策的建议
1、规范办学，明确思想，做大做强远程网络教育。在管理工作中，各学习中心应严格按照远程教育主考学校的教学教务规定办学，在招生工作中把关跨区域招生和宣传，不做恶意虚假广告，考试中不能出现大包大揽情况，更不能出现乱收费情况。以“己所不欲，勿施于人”的宗旨去约束自己，严厉打击中介的虚假宣传、大包大揽行为，力争远程教育办学声誉。
2、需要举行招生大会，交流经验，不断注入新鲜血液。近几年，网络教育招生形势越来越严峻，为稳定远程教育招生规模，远程教育主办院校应多次召开网络教育工作会议。大家在一起分析网络教育面临的形势，研究应对措施，交流各地的办学经验，统一工作思路，部署新的招生任务，振奋精神，激发大家的工作动力。
3、加大宣传力度，建设招生队伍
（1）各高校及校外学习中心应实时更新自己的招生网站，还要在政府网站，知名报刊，广播电台，公共交通站牌，大型商场等公信力高的传媒与公共活动场所进行宣传，同时跟踪其它学校的广告情况，改变宣传方式，调整时间。做到有针对性的宣传。
（2）招生部门要组建一支具有教育市场扩展眼光的招生团队，招生人员还要了解远程教育的学务与考务工作，了解招生，学务，考务，毕业各个重要环节才能在成人教育市场中对于不同的群体有针对性的宣传与解答，因为不懂得后期服务，就不会争取来更多的生源。
“卖点”很重要。要重视咨询工作，要求每一个工作人员都要耐心解答咨询者提出的问题，给他们讲解网络教育的学习优势，同时进行现场演示，让他们亲身感受到网络教育的方便、灵活的特点，增进咨询者的感性认识，力争使其产生报读的愿望，并及时做好预报名登记，以便于联系回访。
（3）对教育市场进行分析，争取单位团体统一报名的市场与机会，，主动与周边中专，技校等学校加强联系，提前做好生源动员，保证生源的稳定发展，使招生变的灵活性和针对性。
4、适时调整远程教育的专业设置与课程教学计划
招生是网络教育的基础性工作，面对当前招生市场激烈的竞争，学习中心应认真分析在职人员对成人教育和成人学习的需求，有针对性地制定招生方案。
通过对各单位的走仿了解到，现如今兴起的好多行业与传统专业设置不符合，不能更好的为目前的学习提供服务，应该丰富专业设置，更好的为不同行业提供针对性的学术服务。要做到有生源就要有合适的专业与之相对应。从而大大的提高了学校的社会知名度。
5，提倡“感动服务”和“增值服务”。
做好“以老带新”，大家都知道，金杯银杯不如学生的口碑，在工作中我们一直提倡“感动服务”和“增值服务”。
在学生入学后，要有一支专业的学务老师队伍，认真负责的为学生服务每一步，可以按不同批次，专业设置QQ群，方便老师与学员的交流，学员与学员间的交流，引导学员从入学学习、考试、毕业论文写作与答辩等各环节都顺利的进行与通过；还可以为学员上门送教材，上门解决学生在学习过程中遇到的各种问题。这样做不但为学员提供了服务，感动了学员和他身边的同事、朋友，又树立了学习中心的形象，促进了招生工作，达到了增值服务的目的。另外我们在学习中心组织的集体性教学、交流活动中，也不失时机的动员老生宣传，推荐新生。
通过学习中心老师的服务让学员们在远程教育的学习有一种归属感，从而加强了学员间的学习氛围，提高了毕业率。
6，加强品牌建设，树立良好社会口碑
远程教育要严把质量关，做到办学效果大于经济利益，构建与丰富网络资源，图文并茂的展现于学习课件中，使学员更充实的学习，充分发挥网络教学的作用，进行网上教师与学员的互动学习与解答，远程教育主考学校领导和招生人员，应时常走访各学习中心，探讨办学建议，同时积极参加社会公益活动，让社会了解自己的办学优势和特色，适时开办校企合作，多方面了解新的生源。
远程教育在新形势下的发展，机遇与挑战并存，现实要求我们要从生源抓起，立足远程教育高校的品牌意识，搞好教学支持服务，充分对招生市场进行调研，找准市场，扩大宣传力度，才能在竞争中立于不败之地。
参考文献：
[1]黄楠，浅谈如何做好成人教育招生工作[J].职教探索，2012，（4）.
[2]杨艳芬，电大开放教育招生宣传手段效果刍议[J].江西广播电视大学学报，2012（2）
[3]庞葆军，孙志永.新形势下的函授教育[J].中国农业大学学报（社会科学版），2000，（2）
博学慎思，明辨笃行。工作自我鉴定是个人在一个时期，一个年度，一个阶段对自己的学习和工作生活等表现的一个自我总结。那么工作自我鉴定该怎么写呢?下面小编给大家分享一些超市工作自我鉴定五篇，希望能够帮助大家，欢迎阅读!
超市工作自我鉴定1沉思回顾，在总站超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，积累了更多的经验，当然也发现了自身的不足之处。这半年是充实的，为总站超市更好的发展尽自已的全力是义不容辞的职责。现将自我__的工作鉴定如下：
一、工作状况
超市的工作琐碎，作为一名总站超市员工，我能熟练掌握了餐车服务、卖场巡视、理货等工作流程。收银服务是超市的第一个形象窗口，收银服务不单单是为旅客购买商品，结账交款的功能，而是要提倡要延伸化服务，要从细节上提高细致化服务，在保证收银区财务安全的同时，还要热情的为旅客介绍淄博特产，旅客购买商品时犹豫时，我们要用服务技巧热情带给合理的推荐，透过这样细致的人性化服务，会使销售得到更加稳定的发展。
另外还要加强服务意识和创新，要不间断的巡视卖场，一是提高商品的防患意识，二是为顾客解答商品信息和特产，促进销售额的增长，在客流不多的时候，多与旅客沟通，征求他们的意见和推荐，了解旅客的需求动向，及时反馈信息，提升我们的服务水平。同时，多掌握车站班次信息，作为车站超市，尽可能多的为旅客带给便利和指导班次信息。
二、自身不足
在程序化服务和工作中，情绪难免出现消极状态，会给旅客带来负面影响，要及时调整自我的情绪，把欢乐与旅客分享，要多与其他科室人员沟通，了解车站动态和发展形式，以第一职责人的思想融入到车站中。
三、工作思路
今后工作中，提升自身工作业务素质，加强业务学习，多阅读营销方面和顾客心里学的书籍，及时与班科长进行工作沟通，使自我的工作有所重点，有利于工作的顺利进行。
超市工作自我鉴定2首先，感激公司给我供给一个工作的平台，感激领导给自我的栽培，感激同事们给自我的帮忙。
我自2014年8月8日入职以来，在三个多月中，与同事之间相处融洽;工作上，尽职尽责，虚心的学习工作中自我欠缺的理论知识及实践本事，除了做好本职工作外，还对公司的各项工作情景作了一个大致的了解。本岗位目前主要的工作资料是计算机及其网络维护管理方面，作如下几点的工作鉴定。
一、工作资料：主要包括计算机硬件及软件的维护、以及计算机相关产品，例如服务器，收银机，电子称，路由器，交换机，打印机，传真机，复印机的日常故障维护及共享设置等。
二、工作小结：日常出现故障的情景较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，硬件故障，office应用故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在很多垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障、线路问题、误操作、病毒等。
三、下一步工作计划：在日常维护中遇见的杂难问题，事后要进取经过书籍及网络平台寻找相关资料以备今后工作需要，由于计算机软硬件更新较快，工作特殊，所以要在空闲时间多补充自我的相关计算机知识，确保今后在今后工作中遇到的新问题能及时解决。
超市工作自我鉴定3开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，应对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作鉴定
一、销售情景
2__—_年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的__牌产品已有必须的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了必须的认识和了解。20__年度老板给销售部定下____万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额____万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，职责之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。"工欲善其事，必先利其器"，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理能够清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在__市__—__科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，期望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。20__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以__本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，进取进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，必须要发挥工作的进取性、主动性、创造性，履行好自我的岗位职责，全力以赴做好年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
福牛迎春，祝我们__科技有限公司在20__年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的梦想靠拢。
超市工作自我鉴定4伴随着平安夜的降临，200_年的各项工作渐渐进入尾声。我作为___超市的一名员工很荣幸得到这次机会，把自我在___超市工作的心得体会写出来同大家分享。
把自我在___超市所接触的所有事仔细归类，分为两种：一是“公”，二是“私”。
先从“公”谈起，它给我的感觉是一个字“严”。这么说是有原因的，第一，___超市公司对下属门店的日常工作都有严格的书面流程。不但收银员、保安员有严格的工作流程，理货、验货中的细节也有明确的规定;第二，处理问题的态度很严肃，大到公司总部的老总经理违纪，小到顾客调换一件商品。针对此类问题，我们的态度都以严肃谨慎为准则。起初员工们认为没有这种必要，但在店长的带领下经过学习实施后，才发现这样做的重要性。它使我们___超市在顾客眼中不仅仅是一个好的购物场所，还是一个经营规范的企业，同时也让供货商觉得___超市是一个值得信赖的合作伙伴。再说一下“私”。在店里那么多人同在一个屋檐下，相互间的言语冲撞肯定是不可避免的。令人欣慰的是，同事之间不管当时有多大的误会，总在下班的一声“路上细心”中消失
得无影无踪。大家出来工作挣钱都不容易，在忙时互相帮忙自然就成了一种默契。在这种默契中一团活气，团队精神自然体现的淋漓尽致。
店里处于公私分界线上的便是我们的店长，她是我们的骄傲，因为店长从来都是公私分明。于公，她对属下员工要求严格，处理问题干净利索，决不拖泥带水，但却不会把工作上的情绪带到私下。于私，她关心员工的每一件事，每次下班总不忘问一下家远的员工是否有人结着伴回家。我们有如此好的店长真是上天对我们的眷顾!
或许我的体会不够深，看问题也不太全面，但在新的一年中定要广增阅历，期望自我在___超市做得越来越好。
最终祝公司全体同事新年欢乐，也期望公司业绩蒸蒸日上，一年胜过一年。
超市工作自我鉴定5一、个人工作鉴定
时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在那里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不明白做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，供给我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的鉴定。
归纳以下几点：
1、一切从零开始，进取学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展;
2、进取完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好;
3、工作于实际相贴合，调研市场前景，并做好相应的市场计划;
4、分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表;
5、在不断的学习知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高;
6、在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并进取的投入到市场的运作;
7、对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行;
8、“知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿;
二、部门工作鉴定
__年_月_日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，之后计划，再执行，最终是鉴定提炼，”此刻所需的资料都能够拿出，迎接总部考核。
在单位业绩上能够明白我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手仅有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来必须的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。
下头我对我们部门的工作做一下归纳
1、部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重不足;
2、部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。
由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
3、部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是十分不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不明白他是怎样明白我校有相关的培训项目;
4、部门工作情景：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养成一个写工作鉴定和计划的习惯;
5、部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务本事还有待提高;
6、整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核;
7、以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感激。
三、__年工作计划
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，可是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析鉴定的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，仅有这样才具有现实意义。
1、目标的拟定是来年市场招生工作的关键。
在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万年，广告费用目标为1.2万月，渠道开发目标为3条年，人员配置为3人。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、培养市场人员发现问题，鉴定问题，不断自我提高的习惯。
鉴定问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题鉴定问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个新的档次。
4、品牌推广。
品牌是一个企业的形象，我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划;
