发布时间：2022-12-14 11:12:43
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的营销部经理样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足发展:
一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。
水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大部分建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的《石林牌》水泥虽为名牌产品，但低标号水泥的生产成本尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将服务作为产品的延伸概念，以优质服务赢得市畅因此建议公司把优质产品，优质服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的大客户服务队伍。在营销过程中，不断完善市场服务措施，增强员工服务意识，改善服务态度，提高服务工作质量和效率，主动为客户提供技术咨询和服务，切实解决用户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品的满意度。另外，应在部门内建立良好的营销反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据市场需求研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进，有效降低生产成本，创造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。
二、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。
公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制订科学的销售计划，进行合理的销售分工，并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。
三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。
人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深入认识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规则。
我们在哪里(where)?每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。
我们成为什么(what)?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。
我们什么时候采取行动(when)?合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进行分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必须因势利导。
我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也
应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。
我们为什么(why)?对于这个问题，目前在很多企业团队建设中都容易被忽视，这可能也是导致团队运行效率低下的原因之一。团队要高效运作，必须要让团队成员清楚地知道他们为什么要加入这个团队，这个团队运行成功与失败对他们带来的正面和负面影响是什么?以增强团队成员的责任感和使命感。即将我们常常讲的激励机制引入团队建设，可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位的晋升等。
四、强化基础管理，进一步加强制度建设。
基础管理的好坏决定了企业的战略目标能否实现，也决定了企业持续发展是否有坚实的繁殖内核。一个现代化的企业必须以非常坚实的、非常可靠的、非常完善的基础管理工作为支撑。
基础管理要做到四个凡事凡事有据可查，凡事有章可循，凡事有人监督，凡事有人负责。因此建立部门内部管理制度，形成完善内部激励和约束机制是基础管理的核心内容。
比尔·盖茨说:您眼前的一点小毛病随着企业的发展也能成为企业经营失败的主要原因。企业的顺利发展和持续经营在于您的企业是否有一个坚实的管理基础，在于企业各方面因素的协调。因此我们一定要强化基础管理，克服薄弱环节。
从我到花源工作以来，花源培养了我。我和花源在风雨中一路走来。感谢领导对我的信任与关怀，使我今天能够进入花源营销部这个重要的工作岗位，在营销部工作的这段时间，我感受很多；收获也很多。逐渐成长起来，使我深刻的体会到营销部掌握的是一个企业的经济命脉，是决策者的参谋长。他向领导者提供第一手资料，帮助决策者经营和管理企业。一个酒店必须要以营销为龙头，以餐饮和客房为支柱的服务质量为先决条件，才能得以生存。
为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势，我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况，以便于为酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料。
酒店开业以来，营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查，在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。较前期有下降趋势，客源的流失使我感到营销力度的不足，在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。因此我部决定将建立完善的客户档案资料，在稳定现有资源的同时，对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络，进行回访，建立起与客户之间的良好合作关系，进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。
在进行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。酒店业务发展的迅猛的，业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象，但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展，纵观本土市场我们不可忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。但他们拥有一大批忠诚的客户，并在价格上也占有相当大的优势。
大家好！
由衷地感谢领导和同志们为我搭建了这样一个展示才干，首先。公平竞争的舞台。面对这样一场强者之间的角逐，曾反复地问过自己，什么样的力量支持我走上这个圆梦的讲台？深思良久，觉得今天给予我最大力量的对工作的强烈热爱以及由此而迸发出的激情与自信！这里我以年轻人的坦诚，用“心“回答以下问题并真诚地接受大家的审视与评价：金融专业本科学历。今天我竞聘的岗位是支行市场营销部副经理。
第一，我为什么自信能够胜任这一工作
我的自信首先来自于丰富的工作经验
有人说，经验是最宝贵的财富，是做好工作的前提。我到商行工作已经年了。这些年来，我的工作岗位不断变化，从营业部出纳柜柜长、信贷科副科长、个人金融业务部副经理、再到营业部副主任，在这十几年中，虽然我的岗位“终点又回到了起点”，但工作历程的轮回，却使我积累了丰富的工作经验，无论在业务能力和管理水平和沟通协调能力上，我都取得了长足进步。
我的自信还来自于对自己的严格要求
我具有强烈的事业心，精业敬业是我对自己的要求。为此，我常年坚持学习，通过学习开阔自己的视野，增长自己的才干。这些年来，我学过文秘，还参加了经济师和注册会计师的学习。特别是近年来，我着重加强了市场营销理论与技巧的学习，掌握了扎实的理论知识，具备了一定的市场拓展能力。
我的自信更来源于对自己性格的认知
“大雪压青松，青松挺且直”是我最喜欢的两句诗，也是我性格的真实写照。我不怕吃苦，不怕承担繁重工作的压力，敢于应对挑战。我想这对于市场营销工作者来说是极其为重要的素养。面对异常惨烈的竞争，面对纷繁复杂的局面，只有坚毅的性格才能支撑我们顽强拼搏进取，奋力开拓市场。
我们敬爱的有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么来获得大家的信任呢？我的答案也是行动！
第二，如果竞聘成功我的工作设想是什么
首先，以提高服务质量为前提，协助经理做好传统业务
不可否认，存款工作目前仍然是我们主要的利润来源之一，是我们必须做好的一块传统业务。我们要创新工作方法，实现这项业务内涵上的增长。具体来说，我将积极协助经理做好人员转变观念工作，要由“主人”变“仆人”，要明确客
户满意是衡量我们工作的唯一标准。要争取更多的客户，就必须打造服务品牌。为此，我们要完善服务功能，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感，留住老客户，吸引新客户；同时，对重要客户可以采取电话预约、优先办理，上门服务等方法，增加客户的信任感和忠诚度，以保有我们稳定的客户群，实现客户资源内涵上的增长，提高我们的利润水平。
其次，以强化营销为突破口，积极拓展新业务
由于加入wto以后，给我们金融业带来的严峻的形势和挑战，积极发展个人贷款和中间业务，对各个银行来说，都显得极为重要。而做好这些业务的突破口，我认为在于坚强营销队伍的建设。因而我将协助经理进一步加强对客户经理的培训工作。客户经理是银行向客户全面营销所有金融产品和服务的主力军，客户经理的工作能力和水平和我们的业绩息息相关。首先，要加大他们的营销知识的培训，以前沿的营销理念和销售方式、方法武装他们的头脑，使他们明确要向谁，以什么样的态度，怎样去营销我们的产品和服务。与此同时，要制定适合营销人员管理和激励特点的考核激励管理体系和规章制度，奖勤罚懒，以最大程度地鼓励客户经理努力拓展市场，打造一支特别能战斗的客户经理队伍，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户“量体裁衣”，实行存、贷、中间业务的捆绑式营销，增加我们的赢利能力。
第三，提高贷款质量、防范与化解信贷风险。
首先我要树立安全、效益、竞争观念，把贷款的安全性和效益性视为银行信贷工作的生命线，改变粗放式管理，实行集约化经营战略,创造最大的经济效益。其次要对信贷资产的管理上要实现由“高风险、低收益”到“低风险、高收益”的转变。为此我将充分利用目前国有企业优化资本结构的良机,支持和帮助企业实现资产重组，把风险承担的主体转移到高效低险的企业,降低风险系数,提高信贷资产的收益。我还将建立信贷风险防范预警系统，从贷前调查入手，通过确立科学的贷前调查分析指标，全面分析贷款的安全性、效益性、可偿还性等指标,提出科学的贷前预报；贷后要建立跟踪检查系统，形成信贷资金网络风险管理,及时发现问题,起到预警、报警作用。
最后，我还要以审慎的态度，在有效控制信贷风险的基础上，做好对企业的贷款工作。当然，作为部门副经理，我还要注意协助经理做好部门的各项管理工作，
。使各项工作在良好的气氛中开展，在和谐的环境中完成，从而提高我们部门的形象和竞争力。
——记XX市烟草分公司姜堰营销部客户经理XX的先进事迹
XX是江苏XX市烟草分公司姜堰营销部的一名普通客户经理。5年来，他在客户经理岗位上，凭着对烟草事业的一腔挚爱，坚持以真诚感动客户，以服务赢得市场，立足岗位，尽心尽职，与客户共同奏响了一曲和谐的乐章。
用心服务 情感交流消融鸿沟
几年的客户经理工作使XX深知：只有以客户为中心，帮助客户解决问题，细心为客户服务，才能提高客户的满意度。2000年，根据领导的安排，XX从一名访销员走上了客户经理的工作岗位，上任之初，他凭着对客户经理岗位的敬仰与好奇，满腔热忱地投入到新的工作之中，风里来雨里去，不分日夜地奔走在客户之间。但事与愿违，得到的却是这样一句话：“你们经常这样跑来跑去不方便，可否少跑一些，有事我们会通知你们”。每当听到这些，XX清醒地认识到，这是零售户对自己工作不理解所致，工作光靠热情不够，要想得到客户的认可，必须帮助他们解决实际困难和指导他们经营，只有与客户之间建立融洽客户合作关系，才能树立自己的威信，赢得客户的信赖。为此，在工作中他注重加强与客户的情感交流，以此拉近相互距离，消除思想和心理的鸿沟。
在走访市场中，XX坚持用心倾听客户的询问，耐心地回答客户的每个问题，从不使用“不清楚”、“不知道”这些模糊语言搪塞客户。当看到零售客户的烟柜上有灰尘时，他就主动帮着擦拭干净；当客户的孩子学习成绩下滑时，他也抽出时间使出浑身解术，为其辅导；当有的客户家人生病需要抓药时，他也开动自己的私人“宝马”——摩托车，热心地帮助其代劳了……。
姜堰城区有一个客户谢凤云，是一名残疾人，妻子又是哑巴，对于这个特殊家庭，在走访过程中，XX都有意增加服务时间，指导其经营，了解其需求，帮其打扫卫生，悉心地指导他如何摆烟。一次走访该户时，一进门XX就发现老人的烟柜里的卷烟需要重新摆放一下。于是，他一边说一边干。他告诉谢凤云：摆烟是有讲究的，要遵循人的习惯和心理。档次高、利润大的烟，还有公司重点宣传的烟应摆在柜台中间偏上一点的位置，让它们冲着店门，这样看起来很显眼，顾客一进门不用寻找就能看到，这也是符合人的视觉习惯的。一个牌号的烟要一次摆上两盒才好，这样能给顾客造成视觉冲击，加深他们对这种烟的印象。而且这样摆放能使烟柜看起来清新大方，顾客看起来很舒服。同时，他告诉老人，要充分利用货架的优势，货架上成条的烟最好是摆成“八”字形，把高档烟放在中间位置。这样高档烟能更好地得到衬托，很醒目，而且整体摆放看起来不至于很“板”。如果把卷烟条条挨着摆放，就会显得很乱，也起不到想要的宣传效果。货架上的成条卷烟摆放高度要与人的平视视线持平，因为顾客进店后总是习惯性地平视。这样摆放，顾客不必费力就能看得很清楚。最后，他特意叮嘱老人，平时可以把空烟盒摆放在店门口，要多摆放一些，经过商店的人看到五颜六色的各种品牌的烟盒会觉得店内卷烟很丰富。这样，不仅在无形中宣传了店面，而且还能招揽新顾客。谢凤云老人和哑巴老伴在一旁看着XX干净利落地摆放着卷烟，听着他细细地解释着摆烟的门道，喜出望外，脸上露出了满意的笑容。
同事们都笑言XX是零售客户的“110”，什么事情都帮着干，心里装的也是零售客户。每每这时，他都只是淡淡一笑。他深知，只有与客户建立鱼水关系，才能赢得客户，赢得市场。
不断进取 苦练内功丰富自我
说话说：人活到老，学不了；刀不磨要生锈，人不学习要落后。无论是在作为访销员时，还是在担任客户经理后，XX都始终把学习摆在第一位置，不仅向领导和同行学习专业业务知识，也注重向其他行业学习先进的营销经验，通过学习，不断给自己大脑充电，以此不断丰富自我，提高自己，为更好地做好本职工作打下坚实基础。
工作中，XX注重主动向他人学习如何与客户沟通、如何向客户进行品牌推介、如何指导客户进行库存管理等技巧，以此不断提高自己的服务本领。随着网建工作的进一步深入，实施科学管理、提高服务水平，让零售户满意，这对客户经理工作提出了更高的要求。为此，XX自费订阅了相关报刊杂志和书籍，并利用业余时间参加了电脑培训学习，先后获得了江苏省计算机应用中级合格证书，通过了全国商品卷烟营销中级资格认证。同时，他利用业余时间学习了国家烟草专卖法律法规知识，学习了真假卷烟的识别技巧，学习了CRM软件各个模块的运用方法，认真领会了客户分类和货源供应的主要内容，熟练掌握了客户分类标准及货源供应办法，并在去年和今年XX市局（分公司）组织的客户经理专业知识考试中，取得了令人满意的成绩，从而有效地提高了自己的工作技能。
在认真学习业务专业知识的同时，XX始终坚持勤动脑、勤动口、勤动手。勤动脑就是遇事多思考，利用大脑认真分析和发现客户需求和市场潜在问题，及时为市场调控和客户经营提供有价值的意见和建议；勤动口就是注重口头调查和加强与服务团队中其他三员的信息反馈和交流，努力提高服务质量和水平；勤动手就是注重写好客户经理工作日志，认真填写拜访记录，及时记载客户意见和建议，为做好访销计划，改进服务方法和质量，掌握第一手可靠资料。
大家都知道，客户经理的工作对象是客户，而客户性格各异、心理不同。为此，在实际工作中，XX注重研究客户心理，尽自己所能满足客户需求，针对客户的个性和心理特征坚持因人而异，找准工作的切入点。一方面充分利用CRM系统对客户的分类定级原则，对客户实施差异化服务；另一方面，区别对待不同类型的客户，实施个性比服务，从而不断提高客户的满意度、忠诚度和依存度。本线路的王英是公认的“钉子户”，平时该客户很难沟通，动不动就打电话投诉。XX接受该户后，电访员反映该户十分刁难，每次电访都要耗费很长时间，而该户却总是在XX面前抱怨电访员欺负她，给别人订的紧俏烟多，给她订的紧俏烟少。针对这一情况，XX及时与电访员沟通，了解实际情况。事实并非如她所说，而是近期分公司紧俏货源短缺，电访人员向她推荐同档卷烟，可她拒不接受。为此，在日常走访时XX坚持必到该户店里坐坐，注意倾听经营需求，耐心宣传分公司货源分配政策，及时推荐同档新品卷烟特色，在他的深入细致宣传引导下，该客户按照他的建议，购进了几条新品卷烟试销后，经营效果和消费者反映良好，既留住了老客户，又化解了供求矛盾，客户王英也从最初上门服务时“你们来干吗……” 的当头一棒，到“老王，你来了，大热天，快进来喝口水……”的亲切招呼。
桃李不言，下自成蹊。辛勤的耕耘会结出丰硕的果实，经过XX几年来的不断学习与努力，他所辖片区的卷烟销量和结构均有了大幅度的提高，零售客户的营销水平也得到了较大提升，为“订单供货”试运行工作的开展铺平了道路。
心中有爱 再苦再累无怨无悔
一.深入市场，服务客户。
客户和市场是营销工作的基础，目前教辅图书市场随着国家课改进程发生了深刻变化，本人认为必须深入市场、贴近市场、注重营销才能有所起色。书发出后，必须做好服务工作，做好销售跟进工作;并充分了解分管区域市场、了解客户、了解他们的需求，才能与客户互相配合，才能使我社图书实现稳定增长。今年主要对各地级市场进行了详细的走访，对客户及其经营规模，主要品种，回款信誉，营销策略，管理特点详细了解，对其财务、库房、业务、门市等部门负责人也都做到情况熟悉，心中有数，并且通过与客户交流，了解整个教辅图书的状况，以及我社图书在市场中所处的位置，通过对这些情况的深入了解，进一步增强了信心，理顺了工作思路。
本人认为要得到客户的认可，主要有两种方式：第一，客户认可你的产品;第二，客户认可你的人。我首先是积极宣传本社产品，让客户有一个基本了解，并通过帮助客户扩大销售，树立起其经销我社产品的信心。其次通过对自身业务水平的提高，来向客户提供有用的信息、建议等，帮助中、小客户迅速做强、做大。
二.渠道的进一步优化。
目前商主要集中在省会郑州，以铺货销售为主，业绩良好。但随着地级市经销商的日渐成熟，以及营销工作的精益化要求，这种传统渠道经销模式已不能再满足我社的发展要求。今年在以往良好合作基础上，更加注重了解其主要下线客户的市场状况，了解其经营我社图书的品种、销售、摆放、添货、库存等情况，发现问题，及时与商和客户联系、沟通、共同解决，使渠道更有效率，帮助商加强对其下线客户的管理与服务，通过平时的过程管理间接达到扩大销售、降低退货的目的，而且与客户共同分析区域市场，共同培育市场，把市场做大做强。
三.日常发货、调货、对帐工作。
发货、调货是一个业务人员的基本功，在日常工作中，我十分慎重、仔细地处理每一笔发货。对客户发货总量进行了科学的控制，既做到市场不断档，也不造成大量库存积压。对其每次添单及时处理，并告之发货情况，对于调货，也是及时给予客户准确答复，并告诉调货方式及时间安排。
帐务清楚是收款的关键因素，对于年的每一笔发货，我均在1-2月内及时核对，发现问题及时处理。对于退书也是及时核对，发现差错及时通告对方，进行处理。并且，月月实行回款计划，保证其按时回款，避免了年终回款的压力及风险。
四.不断加强自身业务学习。
【广告】派瑞威行
【制作公司】派瑞威行
一、项目背景
京东从2010年就开始运作618活动，并且每年的规模与投入都在逐步加大。此外，在实体商业式微前，五一、十一加上春节等多个旺季尚不能满足国人的消费欲，于是有了各种造节运动。
2015年今年京东在坚持这一目标的同时，于传播中加入了更多引感共鸣的要素。由于恰逢成立12周年，在618预热阶段，京东围绕“初心不变”的主题，与消费者进行了一次关于“变与不变”的心灵对话。
二、项目挑战
京东在618的推广上也有着长期的谋略。从运作之初，京东便将深化618在受众中的印象，扩大618在全社会的影响力作为目标。为此，在往年的推广中，京东始终保持着有趣、幽默的风格，让人在欢笑中记住了618这个核心信息点。此次派瑞在推广中将迎合京东的风格，在传统的推广中作出创新，同时将京东12年初心未变这一理念传递给更多消费者，唤起更多京东用户思想共鸣。
三、项目策略
在传统的营销套路上作出了更多的营销创新。
1)乐视新客投放
在有限的预算内，扩大用户的覆盖面，采用乐视新兴技术，新客追踪实现更有效的品牌触达，致使广告费用不浪费，节约品牌与用户重复沟通的时间。
2)整合趣味互动游戏创新+内容专题
借助网易平台优势，全站资源曝光，策划趣味互动游戏，助力京东618大促，吸引用户关注，导流电商用户，激发用户自传播。
3)无线端流量布局
手机端最先完成API对接，JS投放，及入口资源布局，让移动端用户客户更精准，更高效，完美实现PC+移动跨屏收口，使广告投放的利益最大化。
创意展示创新
搜狗媒体通过新词弹窗的大胆创意进行展示，对人群不同的兴趣点进行抓取，在集中投放，从而将广告位价值发挥最大化。
四、项目执行
1、乐视创新：京东携手乐视新技术新客投放
过去：京东在1、4、5、6月都有投放TVC视频，在1、4月都是购买通投前贴或种子视频投放，后续既无转化，到达成本较高，很多用户重复沟通成本过高，造成大量资源浪费。
现在：京东618party on，打破常规，首次尝试，在有限的预算内，扩大用户的覆盖面，采用乐视新兴技术，新客投放及老客找回，实现更有效的品牌触达，致使广告费用不浪费，节约品牌与用户重复沟通的时间。
2、网易创新:整合趣味互动活动创新+内容专题助力618
整合趣味互动+内容专题，借助定制互动提升阅读率，策划12星座互动游戏，融合趣味与传播性。
1)硬广资源: 618大促活动当日，全站重点资源大面积曝光京东618活动“占领”网易
2)专题活动: PC端导流专题上线，包括618大促最具吸引力板块，每两个网易用户就有一个进入京东购物，且结合内页频道打包全屏联动+导流专题进行配合
3)移动趣味游戏:定制618移动H5专题上线，为用户打造12星座专属JOY形象上线当日即被JOY大咖秀活动刷屏，定制星座互动引导用户参与京东大咖秀，12星座以性别分为24个卡通JOY大咖形象脱缰野马、铁妹子、精算皇后…24个个性绰号特征描述引发传播热潮
3、无线创新：入口资源占位无线端DSP实现
手机端最先完成API对接，JS投放，同时下半年开始对超级APS进行入口占位，帮商家提升营销ROI，助力媒体合作伙伴实现流量变现，以开创多方共赢的局面
1)无线端创新-客户端+wap端，无线引流全面布局
2)入口创新-暴风超级APS入口资源开发
为京东全力打造一个全新的电商营销生态体系。入口资源的实现对接，为京准通营销平台提供了兼具品牌、效果推广的多样化，电商最关注的效果带来了双重收益。(技术对接中)
4、创意创新：创意展示大胆尝试，创新
搜狗媒体新词弹窗大胆创意展示，对人群不同的兴趣点进行抓取，在集中投放，从而将广告位价值发挥最大化。
五、项目效果
1、乐视创新：京东携手乐视新技术新客投放
实际曝光均完成预估，且严格按照频控要求及新技术投放，曝光最大化，在其他视频媒体中，乐视完成率最高。乐视“回头客”产品更适合像京东这样有深度互动需求、广告创意素材丰富的品牌客户。采用新技术投放的频道，有效曝光完成率超过50%。
2、网易创新:整合趣味互动活动创新+内容专题助力618
618星座大咖秀引爆社交平台传播定制活动上线当天引发海量转发传播活动总计分享量达到5万次，分享率超过40%。
1)PC端广告数据
推广时间：6月1日-19日，IMP:近十亿，CLICK:超百万
2)移动端广告数据
推广时间：6月4日-18日，IMP:超千万，CLICK:超十万
关键词：经济环境消费不足原因对策
一、城乡居民收入差距拉大
收入是影响消费水平的决定性因素，而目前我国城乡居民的收入增长过于缓慢，且收入差距也在不断地增大。参照世界银行的数据显示，改革开放前我国的基尼系数为0.16，但目前我国基尼系数竟上升到0.47，这个数据远远地超过了国际上规定的0.4的警戒线，也大大超过了世界所有发达国家的平均水平。这一数据表明了我国两极分化严重，且有不断扩大的趋势。然而城乡居民收入之间差距的扩大抑制了消费需求的进一步增长，导致消费需求的不足。因此要想管理并解决农村居民的消费力不足的问题，从根本上要提高居民的收入水平。国家应积极拟定相关政策要建立职工工资正常增长机制和支付保障机制，提高最低工资标准使工资水平与经济发展水平相适应。在注重效率的基础之上兼顾公平。积极主动发挥国家职能，努力实施再分配，帮助缩小城乡居民的收入水平。其次提供更多的就业岗位，并加大对创业的扶持力度，逐步实现以创业带动就业。继续增加对农业的支持和对农村地区的资金投入，加速农村地区的经济发展，加快城乡一体化建设，着力提高农村地区居民的收入水平。
二、公共基础设施不健全
改革开放以来我国的经济发展迅速。但我们也要在发展中看到问题，我们不得不承认在经济如此快速发展的同时人们压力也不断增大。如教育、医疗卫生等支出严重占用了人们的大部分收入，从而抑制了居民对其他商品和服务的需求。而我们国家在这些方面的公共基础设施建设还远远赶不上经济发展的速度，可以说资源配置不尽合理。这种原因就直接导致了城乡居民不愿消费或者说不敢消费，而是把收入进行存储，以备不时之需。据资料显示近年来我国城乡居民储蓄存款余额年均增长14.78%，这可以说是一个非常高的数字。这一数据表明了我国居民储蓄与消费比例严重失调，从而使消费需求受到抑制。影响消费的因素还有很多。例如消费者心理预期对其消费品进行选择和购买的时候就发挥着重要的作用。当前社会就业压力不断增大，市场竞争也越来越激烈，竞争环境也比较恶劣，再加上社会保障体制的不健全，这些因素都促使消费者对消M的欲望大打折扣。大大抑制了消费需求的增长。近年我国失业人口数不断增多，失业率一直居高不下，这已经成为了一个严重的社会问题。随着我国城市化的推进城市建设占用大量耕地又使得失地人口大量增加，使本就严峻的就业形势进一步恶化。金融危机的爆发造成了一部分中小企业的倒闭，这使得失业人数进一步增加。同时社会保障机制不健全也使得城乡居民对消费产生抵触心理，使得居民缩减自己的支出。近年来虽然我国社会保障制度在不断的进行完善，但目前仍存在着覆盖面窄、城乡发展不平衡、转移接续困难、基金支付压力大、统筹层次低等比较尖锐的矛盾。因此国家应该以改善民生为主要工作对象，逐步实现能惠及所有城乡居民的社会保障。其中也应该包括最低生活保障制度和住房保障制度，这也是决策者不容忽视的两个问题。加快建立和健全我国的社会保障体系，积极的发挥政府的职能：“全心全意为人民服务。”其一要建立一套完善的基本养老保险制度，逐步实现“老有所养”、“老有所依”，减少社会上孤寡老人的现象。争取实现应保尽保。在农村扩大新型农村养老保险覆盖的范围，在一些具备相应条件的地方也可以试点实行农民基本养老保险制度，不断地获取相应的经验，并逐步发展完善。
三、消费环境的影响
目前我国消费环境存在多种矛盾和问题如相关政策不够完善、社会信用水平普遍较低、基础设施方面的建设比较薄弱等，大大的制约着城乡居民消费的增长。在教育、住房、医疗卫生等方面我国相关政策的制定不够完善，这极大地阻碍了居民对于商品和服务的消费，也降低了居民的消费热情。国家财政对教育方面支出和预算较低，这使得居民对教育方面的支出负担过重；药品价格过高，医疗收费持续攀升，人们看病的成本不断地上升，使很多困难家庭出现“看病难”、“看病贵”的现象；而房价居高不下也使很多中低收入群体不得不“望而却步”。其次社会信用体系不健全以及社会诚信缺失这两大因素是我国信用消费水平低的重要原因。大量的假冒伪劣产品在市场上肆意流通，造成市场秩序混乱，社会消费环境受到严重影响。人们消费的信任感和安全感在下降。最后城乡基础设施的建设不尽人意且本身也比较薄弱不能适应人们日益增长的消费水平的需求。因此逐步的改善城乡居民消费的环境从而促进其消费力及消费水平的提高是一个迫在眉睫的任务。第一，应该不断加强和完善关于消费方面的政策，消除阻碍扩大消费的各种不利因素。第二，在住房方面要全面落实国家关于房地产市场宏观调控的政策。第三，在医疗卫生方面要严厉打击医疗机构中的弊病，规范医疗体系，从而切实地解决老百姓“看病难”、“看病贵”的难题。第四，加大财政对基础教育方面的投入。第五，逐步建立健全社会信用体系，规范市场秩序。第六，加大公共财政对农村基础设施建设的投入力度，以完善农村居民设施提高居民消费水平和生活质量。
参考文献：
[1]朱长明.我国居民消费需求不足原因及对策分析[J].中国乡镇企业会计，2009（1）.
[2]欧阳志刚.中国城乡经济一体化对城乡收入差距的非线性效应[J].华东交通大学学报，2015（4）.
[3]李维新，王茹茵.黑龙江省新型农村社会养老保险制度构建初探[J].经济研究导刊，2010（23）.
首先，作业量偏大。
其次，作业形式单一。教师在课堂内外布置的作业往往只是课本上的习题或相关习题册中的练习，使学生看不到应用英语的实际背景，也不能解决运用中的实际问题，这直接影响到学生英语能力的提高。
第三，作业内容缺乏个性化。学生的英语水平存在很大的差异，情况又各不相同，如果作业缺少个性化，势必会引起有的学生“吃不饱”,有的学生“吃不了”，以致造成学生作业不完成或抄袭的不良现象。
第四，作业要求缺乏对学生创新性思维的培养。传统作业往往缺乏与实际或其它学科的联系，而且设计的情境呆(dāi)板(bǎn)，无新意与创意。
要解决以上这些问题，就要求我们教师改变传统的作业观，让学生有效地、愉快地完成作业，从而提高英语运用能力，养成良好的英语学习习惯，培养学生的创新能力，为学生的终身学习打好基础。下面我想和大家一起谈谈我自己的想法：
一．布置作业要适量
能力是训练出来的，但若让学生整天泡在题海中，重复做一些机械单调的习题，只会导致学生厌学，产生逃避的心理，这是得不偿失的。因此作业布置要适当，尽量缩减一些死记硬背、反复抄写的练习，增加一些课外活动的小制作来引发学生的作业动机，让学生真正做到劳有所获。
另外， 为了减轻学生过重的课业负担，教师要精心布置作业，精选题目。初中学生的作业总量每天不超过1.5小时,那么英语学科的作业量要控制在15—20分钟内,否则会给学生带来过重的作业负担,既影响学生的学习情绪,也会影响学生的活动和休息，从而危害学生的身体健康。
二． 作业布置要有趣、形式要多样
捷克教育家夸美纽斯曾说过：“兴趣是创造一个欢乐而光明的教学环境的主要途径之一。”教师在设计作业时不仅要考虑教学的需要，还要充分考虑学生好奇、求新、求趣的心理特征，要善于挖掘语言教学中的“趣”，努力提高作业的趣味性，这样才能牵动学生的注意力，唤起学生内心强烈的学习需要。当学生对作业产生兴趣时，他们就不会把作业当成一种负担，而会积极主动、心情愉快地去完成，而且知识也掌握得迅速和牢固。因此，我常提倡让学生自己动手去收集、摘抄我们身边的英文商标、英文广告和标牌等。通过这一作业，学生不仅发现英语离他们近了、容易了，而且兴趣也提高了。
作业既要有趣味性又要多样性，既要培养学生总结、归纳、整理知识的能力，又要增强他们学习英语、使用英语的能力，不会让学生产生厌倦心理。所以，我利用学校每年举行各种丰富多彩的课外活动，如广播操比赛、演讲比赛、、唱歌比赛等，鼓励学生积极投身到各项比赛中，并且在各项活动进入尾声时，布置一项作业：回顾各项活动，制作一张英语手抄报，主题为“Our colorful school life”，展示多彩的校园生活。学生讲述的是自己的经历，贴近生活实际，所以觉得有话可说，而且手抄报可以分很多板块，学生可以使用自己喜欢的版面和形式，非常高兴地保质保量地完成了作品，给他们提供了展示的平台
三．作业布置要有选择性
授完一堂课后，适当给学生布置作业是完全必要的。但作业一定要精心选择，选择的题目应与课堂上的重点难点相关，具有代表性、典型性的题目，学生通过对作业的处理可以达到巩固课堂内容的目的，同时使学生可以举一反三，触类旁通，这一点在教授新课时尤为重要。
四． 布置作业要有层次性
作业的内容，类型不同，形式不同 ，但无论给学生布置何种类型、何种形式的作业，都要依据每单元不同的学习目标，有的放矢地按上、中、下三个层次来设计作业。布置的作业要层次分明，结构合理，题量适中。例如，在教授Healthy food一课时的书面作业是：程度好的A组学生可以要求他们编写有关饮食爱好方面的对话，B组学生要求他们写3-5个有关饮食爱好的句子，而对于C组学生，则要求他们记住本节课学过的几个食物名词即可。
又如，对于每天一次的“Free Talk”活动，要根据好、中、差不同层次的学生提出不同的要求，对程度好的A组学生，要求演讲者沉着大方，声音洪亮，语言流畅，内容丰富，数量至少在10句，时间是2分钟；B组学生要求讲话声音洪亮，语言流畅，内容较丰富，数量至少8 句，时间2分钟；C组学生要求讲话声音洪亮，语言较流畅，内容较丰富，数量至少6句，时间也是2分钟。
再比如，在听力训练课中，课堂设计的听力练习的内容也要依据不同层次的学生分层设计：A组学生做那些难度较大的听短文选择答案，或听短文填空；B组学生做听对话选择最佳答语；C组学生做听句子，选择句子中所包含的信息。由于分层次设计听力作业，兼顾到了好、中、差三个层次，即全体学生，使他们均有展示自我的机会。
尽管好、中、差三个层次的学生作业内容不同，但对于完成作业的每个学生来说，教师都要及时地给予表扬，以提高学生做作业的积极性和学习英语的兴趣。
五、作业布置要有实践性和延伸性
新《英语课程标准》指出：具有实践性的英语作业不仅有利于开发学生的智力，使学生形成良好的性格，坚强的意志和高尚的品格，而且有利于培养学生的自我管理能力和多元认知能力。因此，英语教学不能仅局限于课本知识，更要拓宽学生的知识面，让他们了解各方面的知识。通过布置与学生的学习和生活实际有关、适合学生的知识、能力水平的作业，便于每个学生都有可能体验到成功的喜悦和快乐，从而激发动机达到学用结合，提高学生的能力。
生活是学生进行语言交流、获取知识的源泉。因此，作业要向课外延伸，要把学生引向实际生活，老师要鼓励学生大胆用英语与他人进行交流，畅所欲言。譬如，听说的延伸。语感是从不断朗读中潜移默化得到的，优美的语音语调也少不了反复的听录音，但单调机械的重复听读，容易使学生厌倦。为了提高学生的朗读水平，如教学Spring festival时，让学生课后通过各种途径阅读关于中国其它传统节日的介绍，当然国外也可以，然后选个自己最喜欢的节日，主要从time, country, special food, celebration activities等方面进行汇报交流。又如读写的延伸，我们可以通过布置学生阅读英语报刊，阅读文章，摘录好句、好段落并在作文中运用这样的课外作业使学生倍感兴趣，让他们觉得英语其实离他们并不遥远，随时随地都可以学、可以用。
六. 英语作业布置要渗透探究性
《新课程》明确指出：“要关注每个学生的学习情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心，增强实践能力，培养创新精神”。教师应结合教材给学生布置一些容易引起学生兴趣又有助于能力培养的探究性作业，给学生留下思考的余地和空间。探究性作业的设计必须关注学生的实际生活，以学生的生活经验和兴趣为出发点，内容和方式尽量真实。探究性作业往往要以自主合作的方式来完成，教师应该给予必要的指导。
（1）合理分组。（2）目的明确，有活动计划。
（3）以独立思考为前提。
（4）及时交流，让学生进行思维碰撞，形成思维的“火花”。（5）让学生体验成功的喜悦和快乐，形成学习的内在动力。
例如，我们曾经布置了这样两项作业：
1、调查我国的交通状况并写一份报告。内容包括：
（1）On which side of the road do you drive?
（2）Do you have to wear a helmet when riding a bicycle?
(3) Can you carry any people when riding a bicycle?
(4)Can people under 18 get a driving license?
(5)Can people over 60 drive cars?
(6)Do you have to wear a safety belt in a car?
2. 为学校设计英文标志，并张贴上墙。
